河南許昌發(fā)制品出口面臨的瓶頸及對(duì)策

陳金圖

摘要：河南省許昌市是國(guó)內(nèi)重要的發(fā)制品出口地，也是全球主要的發(fā)制品制造地和集散地。近年來(lái)，許昌市建構(gòu)了完善的發(fā)制品產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)良好，發(fā)制品出口量穩(wěn)中漸升，占許昌市出口總量的比重逐年增加。許昌市發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)九成以上采用跨境電商模式將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。雖然國(guó)際發(fā)制品市場(chǎng)前景可觀，但日趨復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、變數(shù)頻出的地緣政治格局，使國(guó)際發(fā)制品未來(lái)發(fā)展存在諸多不確定性，許昌市發(fā)制品出口也暴露出許多問(wèn)題。許昌發(fā)制品出口迎接機(jī)遇的同時(shí)也遭遇諸多挑戰(zhàn)，需要抓住機(jī)會(huì)，克服瓶頸掣肘，使許昌市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)得到更有益的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：許昌；發(fā)制品；“假發(fā)之都”；發(fā)制品出口

河南省許昌市是現(xiàn)在世界上最大的發(fā)制品生產(chǎn)商，具有“假發(fā)之都”的稱號(hào)。發(fā)制品在許昌已具有上百年的歷史，當(dāng)?shù)負(fù)碛邪l(fā)制品出口企業(yè)280多家，從事發(fā)制品業(yè)工作的人多達(dá)35萬(wàn)人，發(fā)制品涵蓋3000多個(gè)品種規(guī)格，是全國(guó)乃至是全世界最大的發(fā)制品生產(chǎn)和出口地。發(fā)制品作為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)之一，在拉動(dòng)就業(yè)、出口、對(duì)外開(kāi)放、文化傳播等方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。

許昌在生產(chǎn)發(fā)制品上具備優(yōu)勢(shì)，發(fā)制品業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的人力物力，河南許昌處于中部地區(qū)，勞動(dòng)力豐富且相對(duì)廉價(jià)，擁有成本優(yōu)勢(shì)；因?yàn)榘l(fā)展歷史悠久，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)者經(jīng)驗(yàn)豐富，生產(chǎn)資源完善。當(dāng)?shù)卣卜e極為發(fā)制品行業(yè)發(fā)展提供好的市場(chǎng)環(huán)境，吸引國(guó)內(nèi)外資金和技術(shù)。隨著跨境電商的快速發(fā)展及發(fā)制品產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，許昌市發(fā)制品的業(yè)務(wù)形式更加多樣化，許昌市的發(fā)制品行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

受到地緣政治沖突、通貨膨脹、緊縮性貨幣政策等因素影響，2022年世界經(jīng)濟(jì)增速顯著下降，全球貿(mào)易和投資陷入低迷。復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)下，許昌市發(fā)制品出口存在的問(wèn)題也隨之顯現(xiàn)。

一、許昌市發(fā)制品出口的現(xiàn)狀分析

（一）許昌市發(fā)制品出口貿(mào)易整體向好

2016年至2022年期間我國(guó)發(fā)制品年平均出口額約為38億美元，同期許昌發(fā)制品的年出口額15億美元左右，占行業(yè)出口總額三分之一以上。許昌市發(fā)制品出口逐年增長(zhǎng)，除2017年和2020年因貿(mào)易戰(zhàn)及新冠疫情防控影響下降外，總體保持增長(zhǎng)。2017年因出口退稅和國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的影響，發(fā)制品行業(yè)出口額下降，增長(zhǎng)率大幅下降。但在2018年出口狀況轉(zhuǎn)好，出口額恢復(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，增長(zhǎng)率提高。2020年受到疫情的沖擊，許昌發(fā)制品出口額下降，發(fā)制品出口額為11.17億美元，同比下降28.5%。從2021-2022年出口數(shù)據(jù)來(lái)看，許昌發(fā)制品出口保持著良好的上升態(tài)勢(shì)（見(jiàn)圖1）。

（二）許昌市發(fā)制品出口品種多、類型齊

許昌發(fā)制品已由原料型的檔發(fā)，發(fā)展到人發(fā)、化纖發(fā)和發(fā)套三大系列，包括了假發(fā)、曲發(fā)、發(fā)簾、發(fā)條、發(fā)塊、色發(fā)等。上游包括人發(fā)、化纖、半成品等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。人發(fā)是假發(fā)生產(chǎn)的原材料，有印度發(fā)、巴西發(fā)、中國(guó)發(fā)等，這些原材料從全球采購(gòu)進(jìn)口。化纖是假發(fā)生產(chǎn)中所需的合成纖維材料，來(lái)自化工企業(yè)。半成品是加工原料，如發(fā)網(wǎng)、假發(fā)底、發(fā)束等，主要由廠家自行生產(chǎn)或從其他供應(yīng)商處進(jìn)口。

許昌發(fā)制品生產(chǎn)加工企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品類型豐富，涵蓋工藝發(fā)、女裝假發(fā)、化纖發(fā)、教習(xí)頭、男裝發(fā)塊、纖維發(fā)絲6大類、3000多個(gè)品種。發(fā)制品行業(yè)在許昌形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，假發(fā)生產(chǎn)頗具規(guī)模，年產(chǎn)量在全國(guó)排名前列，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。許昌的假發(fā)產(chǎn)品具有色澤亮麗、手感柔軟、質(zhì)量可靠等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

2016年至2022年期間許昌發(fā)制品累計(jì)出口額占全國(guó)發(fā)制品累計(jì)出口額的33.2%，同時(shí)占許昌市出口商品總值的85%。如圖2所示，歷年許昌發(fā)制品占全國(guó)發(fā)制品出口比重都比較大，在全國(guó)發(fā)制品出口中占有重要地位。

許昌發(fā)制品全球日均銷量4萬(wàn)套，每2秒鐘就有一項(xiàng)發(fā)制品交易，全球每10頂假發(fā)中就有6頂是來(lái)自河南。在阿里巴巴熱銷排名榜上，許昌發(fā)制品交易量連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，在數(shù)萬(wàn)種交易商品中位居前列。

（三）許昌市發(fā)制品出口市場(chǎng)覆蓋面廣

許昌市發(fā)制品主要出口到30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括北美、歐洲、亞洲、非洲等。如圖3所示，2016年至2022年北美約占許昌發(fā)制品出口總額的42.4%，非洲約占其中的36%，總共占比78.4%，北美、非洲是發(fā)制品主要銷往地區(qū)。2016年至2022年期間發(fā)制品約有11.5%銷往亞洲市場(chǎng)，亞洲主要集中在日本、韓國(guó)、香港以及阿拉伯等國(guó)家。北美洲是全球最大的發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)，而作為發(fā)達(dá)國(guó)家的美國(guó)則是第一大消費(fèi)國(guó)，美國(guó)人對(duì)發(fā)制品不僅需求量大，并且對(duì)發(fā)制品有很高的品質(zhì)和樣式要求。非洲人由于氣候干燥缺水，頭發(fā)生長(zhǎng)慢，頭發(fā)干燥卷翹，發(fā)制品是剛需，為此非洲是許昌發(fā)制品主要出口市場(chǎng)。歐洲是近年來(lái)速賣通的重點(diǎn)推廣地區(qū)，發(fā)制品銷售量也在不斷提高。

二、許昌市發(fā)制品出口面臨的瓶頸

（一）許昌發(fā)制品企業(yè)缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)

許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)以中小民營(yíng)企業(yè)為主，資金和技術(shù)不足，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)都較薄弱。20世紀(jì)70年代，日本和韓國(guó)將發(fā)制品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到我國(guó)，但只是轉(zhuǎn)移部分環(huán)節(jié)，我國(guó)發(fā)制品企業(yè)只能收取加工原料的低費(fèi)用，沒(méi)有接觸核心技術(shù)。從而導(dǎo)致我國(guó)發(fā)制品生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后，缺乏核心技術(shù)，許昌機(jī)器設(shè)備長(zhǎng)期以來(lái)都依賴外國(guó)進(jìn)口，自身研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力較差，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。許昌市發(fā)制品行業(yè)內(nèi)的企業(yè)總體缺乏自主研發(fā)能力和工藝創(chuàng)新能力，只有瑞貝卡、恒源發(fā)等少數(shù)大型企業(yè)注重研發(fā)創(chuàng)新，具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。以恒源公司為例，截至2019年恒源公司共申請(qǐng)專利146項(xiàng)，授權(quán)141項(xiàng)，其中發(fā)明專利23項(xiàng)，實(shí)用新型專利31項(xiàng)，外觀專利87項(xiàng)。由于產(chǎn)品的特殊性，許昌發(fā)制品行業(yè)缺乏系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，侵權(quán)時(shí)有發(fā)生，屢禁不止。常見(jiàn)的有專利侵權(quán)、品牌侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)等，行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)亟待加強(qiáng)。

當(dāng)前，20%的知名品牌擁有80%的市場(chǎng)份額，全球已經(jīng)進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。許昌市發(fā)制品企業(yè)以自己的商標(biāo)出口的產(chǎn)品比例不到10%，90%以上都是為國(guó)外客戶貼牌生產(chǎn)。企業(yè)無(wú)法打響自身品牌，就很難搶占國(guó)際市場(chǎng)份額，拓寬銷售渠道。許昌生產(chǎn)出口的大多發(fā)制品都只是初級(jí)產(chǎn)品，多數(shù)沒(méi)有再進(jìn)行精細(xì)的加工打磨，沒(méi)有形成自己的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品。除了瑞貝卡企業(yè)在非洲比較有名，其他企業(yè)都沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立品牌知名度，使得許昌發(fā)制品雖然出口量占全球比重大，但是相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，且太多企業(yè)生產(chǎn)發(fā)制品同質(zhì)化，導(dǎo)致企業(yè)間互相對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)施低價(jià)競(jìng)銷，使企業(yè)在貿(mào)易中缺少主導(dǎo)權(quán)。

（二）物流成本限制許昌發(fā)制品出口的持續(xù)增長(zhǎng)

許昌發(fā)制品企業(yè)多是中小企業(yè)，企業(yè)間生產(chǎn)狀況和所處區(qū)域不相同，跨境物流企業(yè)分布也相對(duì)分散，種類參差不齊，造成發(fā)制品企業(yè)很難與物流企業(yè)相協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致物流企業(yè)效率難以提高，跨境運(yùn)輸成本問(wèn)題難以解決，物流安全問(wèn)題無(wú)法得到有效保障。此外許多消費(fèi)者購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品，單個(gè)包裝增加運(yùn)費(fèi)，提高了銷售成本?？缇澄锪鞯倪\(yùn)輸成本約占銷售環(huán)節(jié)成本的30%，跨境電商的物流成本是普通的物流成本的幾倍以上，容易產(chǎn)生訂單的毛利還不夠覆蓋物流費(fèi)的情形，甚至有的商品物流成本比產(chǎn)品成本價(jià)格更高。

許昌在地理位置上不具有出口貿(mào)易物流上的優(yōu)勢(shì)，地級(jí)市沒(méi)有沿海城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，交通不便，物流發(fā)展落后。許昌發(fā)制品行業(yè)B2C 模式出口全球的貨量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，僅跨境快遞小包每天就達(dá)近3萬(wàn)單，平均客單價(jià)100美元，物流體系落后的弊端也隨之出現(xiàn)。隨著物流漲價(jià)，以一天300單的出口數(shù)量為例，每單價(jià)格超過(guò)150元，全年物流費(fèi)用超過(guò)1000萬(wàn)元。高昂的運(yùn)輸成本和清關(guān)所需費(fèi)用，以及其他可能產(chǎn)生的成本，會(huì)使一些發(fā)制品制造企業(yè)對(duì)跨境貿(mào)易望而卻步。許昌市跨境電商的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流體系的不完善，也在一定程度上阻礙許昌發(fā)制品對(duì)外出口貿(mào)易的發(fā)展。

（三）海外嚴(yán)苛的監(jiān)管體系考驗(yàn)許昌發(fā)制品行業(yè)的整體質(zhì)量監(jiān)控

發(fā)制品跨境出口的包裹數(shù)量小，又發(fā)往不同地區(qū)，發(fā)貨批次較多，產(chǎn)品原材料進(jìn)貨渠道多種多樣，這些都為相關(guān)監(jiān)管帶來(lái)許多挑戰(zhàn)。對(duì)外出口產(chǎn)品的銷售方式各不相同，運(yùn)輸方式多種多樣，產(chǎn)品包裝的質(zhì)量和安全問(wèn)題也很難得到有效的監(jiān)督，造成發(fā)制品對(duì)外出口很難形成一個(gè)統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

假發(fā)出口缺乏統(tǒng)一的行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，各地生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。速賣通假發(fā)行業(yè)入駐標(biāo)準(zhǔn)未出臺(tái)之前，跨境電商平臺(tái)上充斥著大量7a、8a、9a和10a 級(jí)別的發(fā)制品，價(jià)格區(qū)間差別大。一些投機(jī)取巧的不法企業(yè)和商戶以次充好欺騙消費(fèi)者，產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣效應(yīng)，給海外消費(fèi)者留下了許昌發(fā)制品品質(zhì)不良的體驗(yàn)。

許昌發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)雖有上百家之多，實(shí)力卻是強(qiáng)弱不一。在出口貿(mào)易中，有不少不法商家通過(guò)使用質(zhì)量差的產(chǎn)品以次充好從中獲利，使許昌發(fā)制品企業(yè)的聲譽(yù)和形象受到了損害。劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)擾亂了正常出口秩序。為了促進(jìn)許昌發(fā)制品穩(wěn)定發(fā)展，需要完善物流體系和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管、減少對(duì)外出口商品質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)，提升許昌發(fā)制品聲譽(yù)，提高企業(yè)利潤(rùn)，使企業(yè)通過(guò)跨境電商模式轉(zhuǎn)型推動(dòng)對(duì)外出口貿(mào)易的發(fā)展。

（四）有待革新的管理思維阻滯外貿(mào)新業(yè)態(tài)的開(kāi)拓與發(fā)展

許昌市發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以家族管理模式為主，裙帶關(guān)系復(fù)雜，局限性較強(qiáng)。家族管理方式在企業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候是具備優(yōu)勢(shì)的，然而企業(yè)在不斷發(fā)展需要推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和現(xiàn)代化以擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍時(shí)，家族模式的弊端就會(huì)暴露無(wú)遺。僅靠企業(yè)內(nèi)部積累以及家族的資金，很難滿足企業(yè)做大做強(qiáng)的需要，會(huì)限制企業(yè)發(fā)展。企業(yè)在不斷發(fā)展壯大中不僅需要資金的支持，還需要引入人才，家族模式排斥引入和提拔外來(lái)人員，不利于企業(yè)吸引人才，將會(huì)制約發(fā)制品企業(yè)發(fā)展。許昌市許多發(fā)制品企業(yè)對(duì)外貿(mào)易專業(yè)人員不足，且缺乏一整套有效的激勵(lì)機(jī)制和人才培養(yǎng)機(jī)制，造成企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力弱，信息渠道不暢，在國(guó)外無(wú)法建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

家族模式下許多企業(yè)墨守成規(guī)，缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)跨境出口貿(mào)易的理解不夠深刻。許昌市多數(shù)發(fā)制品企業(yè)發(fā)現(xiàn)跨境電商出口貿(mào)易有利可圖就一擁而上，沒(méi)有系統(tǒng)思考與籌劃，思維未從傳統(tǒng)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)化為“互聯(lián)網(wǎng)+”下的跨境電商，跨境電商包括跨境物流運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、與外國(guó)人溝通交流等，要求從業(yè)者具備專業(yè)素質(zhì)。許昌相關(guān)人才匱乏，制約了許昌發(fā)制品對(duì)外出口貿(mào)易的發(fā)展。

因?yàn)榫邆洹盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思維的人才不足，許昌市發(fā)制品企業(yè)的跨境經(jīng)營(yíng)普遍欠缺營(yíng)銷思維，產(chǎn)品外觀基本雷同，缺乏針對(duì)面向目標(biāo)市場(chǎng)人群的語(yǔ)言文化及購(gòu)物習(xí)慣等市場(chǎng)營(yíng)銷手段，沒(méi)有找到適合自己的營(yíng)銷方式。模糊不清的產(chǎn)品定位和無(wú)針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)法給顧客傳遞產(chǎn)品個(gè)性，不利于培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度以及產(chǎn)品知名度。濃厚的家族情結(jié)又使發(fā)制品企業(yè)各自為戰(zhàn)，不具備專業(yè)科學(xué)的管理思維，缺乏獨(dú)具一格的特色，在低層次的自相競(jìng)爭(zhēng)中容易被迫接受外方要求，產(chǎn)品價(jià)格喪失“話語(yǔ)權(quán)”。

（五）研發(fā)活力與創(chuàng)新意識(shí)缺乏限制產(chǎn)品的更新?lián)Q代

目前，許昌市發(fā)制品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化問(wèn)題突出。許昌發(fā)制品許多企業(yè)缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品模仿照抄、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、以生產(chǎn)發(fā)條產(chǎn)品為主，發(fā)套、發(fā)塊、教習(xí)頭等產(chǎn)品較少，人發(fā)產(chǎn)品較多，化纖發(fā)產(chǎn)品較少。相比而言，日本在教習(xí)頭、男裝頭套等產(chǎn)品技術(shù)上領(lǐng)先，韓國(guó)在高檔女裝假發(fā)、化纖發(fā)等產(chǎn)品技術(shù)上領(lǐng)先，且流行趨勢(shì)強(qiáng)、款式新穎。發(fā)制品的消費(fèi)者普遍追求時(shí)尚，例如美國(guó)人對(duì)“頭上時(shí)裝”格外青睞，像衣服等必需品一樣，個(gè)人往往擁有多套假發(fā)，在不同場(chǎng)合佩戴。款式跟不上潮流趨勢(shì)，高附加值產(chǎn)品少，必然會(huì)錯(cuò)失大量商機(jī)。

2019年，許昌市研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入占 GDP 比重僅有1.56%，遠(yuǎn)低于國(guó)家平均水平（2.19%）。高新技術(shù)企業(yè)總體數(shù)量依然偏少，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)研發(fā)投入強(qiáng)度僅為1.12%，達(dá)到5%投入強(qiáng)度的企業(yè)數(shù)量?jī)H占33.04%。研發(fā)投入不足使得大多數(shù)企業(yè)尚處在初級(jí)原材料加工、半成品再加工層次上，中低檔產(chǎn)品出口量仍占60%以上，高檔發(fā)條、頭套產(chǎn)品比例較小，產(chǎn)品款式還不能完全滿足世界各地消費(fèi)者對(duì)發(fā)制品的不同需求。生產(chǎn)頭套成品的企業(yè)還不多，即使瑞貝卡也是以發(fā)條和假發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)品，發(fā)條銷售額占其總銷售額的比例達(dá)50%以上，人發(fā)假發(fā)、化纖發(fā)占40%，教習(xí)頭、男裝頭套等產(chǎn)品還不到10%。

截至2022年，許昌市有效發(fā)明專利擁有量2827件，萬(wàn)人有效發(fā)明專利擁有量6.45件，研發(fā)水平及創(chuàng)新能力還有很大的提升空間。早在20世紀(jì)末，許昌發(fā)制品就已完成從檔發(fā)到工藝發(fā)的升級(jí)，但是受制有限的研發(fā)投入，在全球價(jià)值鏈上，許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)仍偏重于制造環(huán)節(jié)，有待向新材料研發(fā)、營(yíng)銷、品牌運(yùn)作等高附加值環(huán)節(jié)提升。如果企業(yè)只是進(jìn)行簡(jiǎn)單重復(fù)生產(chǎn)，不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和更新?lián)Q代，不考慮消費(fèi)者的需求就會(huì)遭到市場(chǎng)的淘汰。

三、許昌市發(fā)制品出口貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的對(duì)策建議

（一）以自主名牌為龍頭，穩(wěn)固拓展許昌發(fā)制品的國(guó)際市場(chǎng)占用率

品牌是企業(yè)的生命、是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的象征，加強(qiáng)品牌建設(shè)是許昌發(fā)制品行業(yè)擴(kuò)大國(guó)際知名度和應(yīng)對(duì)復(fù)雜國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的重要途徑。許昌發(fā)制品應(yīng)該以瑞貝卡、恒源、龍正、瑞美真等自主名牌為龍頭，積極推廣自有品牌，培育一批具有優(yōu)良國(guó)際美譽(yù)度、擁有強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流品牌企業(yè)。企業(yè)立足本土市場(chǎng)，穩(wěn)固現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)份額，加大與海外知名企業(yè)的合作，積極拓展新市場(chǎng)。充分利用跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)或入住海外實(shí)體店，擴(kuò)大自有品牌在各個(gè)層級(jí)消費(fèi)者中的影響力。

許昌發(fā)制品自主品牌企業(yè)要充分了解海外市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群，利用多媒體工具拉近與海外消費(fèi)者的距離。為更有效進(jìn)行營(yíng)銷，許昌發(fā)制品自主品牌企業(yè)還應(yīng)充分利用搜索優(yōu)化推動(dòng)產(chǎn)品推廣，將國(guó)內(nèi)線上銷售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外市場(chǎng)。許昌發(fā)制品行業(yè)在全世界已經(jīng)織起一張龐大的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，需要進(jìn)行更深入的海外市場(chǎng)調(diào)研，畢竟海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)有很大差別。海外市場(chǎng)普遍更加重視環(huán)保、健康問(wèn)題，許昌發(fā)制品自主品牌企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)時(shí)要重視這種差異，通過(guò)精耕細(xì)作構(gòu)筑許昌發(fā)制品自主品牌的護(hù)城河。

“l(fā)adystar”“chocolate”等自主國(guó)際品牌近年來(lái)知名度獲得較快提升，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，起到很好的示范作用。在“中國(guó)風(fēng)”占據(jù)世界主流趨勢(shì)的背景下，許昌發(fā)制品品牌可以開(kāi)始講自己的品牌故事。自主品牌的打造有利于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)許昌發(fā)制品企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展、完善許昌本土發(fā)制品創(chuàng)新體系、創(chuàng)建許昌甚至全國(guó)發(fā)制品品牌都有重要意義。當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)自主名牌企業(yè)帶動(dòng)中小自主品牌企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展海外品牌推廣，合作共建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。利用成熟名牌企業(yè)的帶動(dòng)作用，在許昌市培育以發(fā)制品生產(chǎn)銷售為一體的大型跨境電商企業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。政府還可設(shè)置有關(guān)支持中小企業(yè)發(fā)展的資金，幫助企業(yè)擺脫貼牌生產(chǎn)方式，樹(shù)立自身品牌，引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和品牌意識(shí)，加強(qiáng)許昌發(fā)制品企業(yè)在出口貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占用率。

（二）優(yōu)化跨境物流通道，努力降本增效

隨著跨境電商的發(fā)展和發(fā)制品出口量的增加，以傳統(tǒng)快遞方式出口的發(fā)制品企業(yè)，也面臨著物流成本增加的問(wèn)題。由于發(fā)制品在跨境物流運(yùn)輸時(shí)不確定性較多，所以發(fā)制品出口在物流的選擇上非常重要。

許昌發(fā)制品企業(yè)在跨境出口中應(yīng)該建立全球范圍內(nèi)的物流網(wǎng)絡(luò)，與海外物流服務(wù)商合作，優(yōu)化物流通道?？缇澄锪魍ǖ赖闹髁髭厔?shì)是智能化和信息化，政府和企業(yè)都要加大對(duì)跨境物流通道的投入。許昌發(fā)制品企業(yè)可通過(guò)分析物流通行能力、出貨目的地等物流數(shù)據(jù)優(yōu)化跨境物流通道。要選擇采用現(xiàn)代物流技術(shù)的大型國(guó)際物流企業(yè)，大型國(guó)際物流企業(yè)使用的 GPS 追蹤和大數(shù)據(jù)分析能為發(fā)制品企業(yè)的跨境物流提供支持。

完善的國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)能夠提高許昌發(fā)制品物流的可控性，降低物流風(fēng)險(xiǎn)。許昌發(fā)制品企業(yè)在物流的選擇上要對(duì)不同情況進(jìn)行不同選擇，要考慮到不同國(guó)家的清關(guān)政策和不同物流方式的不同運(yùn)輸方式，對(duì)各種物流的利弊進(jìn)行分析，采用專線物流和國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)物流。針對(duì)不同的出口市場(chǎng)，通過(guò)采用跨境電商平臺(tái)進(jìn)行一對(duì)一的直銷，可以減少經(jīng)營(yíng)成本，增加盈利。企業(yè)也可以通過(guò)建立“海外倉(cāng)”來(lái)不斷地改善自己的物流系統(tǒng)。

許昌發(fā)制品企業(yè)通過(guò)建立海外倉(cāng)，不僅可以提高商品對(duì)外出口的物流運(yùn)輸效率，縮短商品配送時(shí)效，還可以為消費(fèi)者提供本土化的售后服務(wù)，這樣可以提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，增加回購(gòu)率，提高產(chǎn)品銷量，從而打造許昌發(fā)制品跨越國(guó)界的“本地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

跨境電商供應(yīng)鏈企業(yè)與發(fā)制品企業(yè)在國(guó)際物流、通關(guān)、退稅、數(shù)據(jù)還原等方面要深度合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)許昌發(fā)制品對(duì)外貿(mào)易物流環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。相關(guān)部門要促進(jìn)通關(guān)和貿(mào)易便利化，許昌市政府可以完善道路交通建設(shè)，加大資金投入，實(shí)行“簡(jiǎn)化申報(bào)”與“出口退稅”，縮短通關(guān)時(shí)間，降低企業(yè)出口成本。政府還可與國(guó)內(nèi)外知名國(guó)際物流公司合作，為許昌發(fā)制品出口提供更多可能，并為中小企業(yè)提供平價(jià)優(yōu)惠的物流合作，來(lái)降低發(fā)制品企業(yè)對(duì)外出口的物流成本。

（三）強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)管，打擊惡性競(jìng)爭(zhēng)

在行業(yè)監(jiān)管方面，政府應(yīng)當(dāng)對(duì)許昌發(fā)制品出口貿(mào)易加強(qiáng)監(jiān)管。政府在積極促進(jìn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，也要強(qiáng)化對(duì)商品的管理，健全有關(guān)的法律和法規(guī)。多部門聯(lián)合建立健全發(fā)制品企業(yè)對(duì)外出口的信用體系，對(duì)在對(duì)外出口貿(mào)易中存在違法失信行為的發(fā)制品企業(yè)予以懲戒和警告，營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、健康的許昌市出口貿(mào)易發(fā)展環(huán)境。定期更新與對(duì)外出口有關(guān)的公司資料，強(qiáng)化外匯管理，加強(qiáng)出口貿(mào)易中付款的監(jiān)管。

質(zhì)量監(jiān)管方面，2023年2月許昌市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心主持起草的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《發(fā)制品通用技術(shù)規(guī)范》（gb/t41637-2022）已正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)作為發(fā)制品行業(yè)的“綱領(lǐng)性”標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)原料收購(gòu)、生產(chǎn)加工及佩戴使用等環(huán)節(jié)可能存在的重金屬、致病性微生物等潛在化學(xué)性及生物性危害風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)定了理化指標(biāo)和微生物指標(biāo)，明確檢驗(yàn)方法，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外發(fā)制品通用技術(shù)規(guī)范方面的空白。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，監(jiān)管部門還應(yīng)積極推進(jìn)實(shí)施視頻監(jiān)控、電流監(jiān)控等非現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法手段對(duì)發(fā)制品企業(yè)開(kāi)展全天候監(jiān)管，利用科技手段促使違法行為無(wú)處遁形。

針對(duì)行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，各行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)積極參與，通過(guò)建立和完善國(guó)內(nèi)發(fā)制品行業(yè)協(xié)會(huì)，為許昌發(fā)制品企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境、制定行業(yè)規(guī)范、打擊惡性競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)制品行業(yè)協(xié)會(huì)可定期公布發(fā)制品企業(yè)的進(jìn)出口額及增長(zhǎng)額明細(xì)，成立稽查小組對(duì)于增長(zhǎng)速度不正常企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)違法犯紀(jì)行為，可聯(lián)合稅務(wù)及海關(guān)部門，對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰或法律制裁。

（四）擁抱數(shù)字化時(shí)代，用現(xiàn)代企業(yè)制度革新家族企業(yè)

經(jīng)歷了新冠疫情后，全球市場(chǎng)變得更加數(shù)字化。許昌發(fā)制品企業(yè)如果想要長(zhǎng)久、健康地生存發(fā)展下去，必須要對(duì)企業(yè)發(fā)展的阻礙因素和不利因素進(jìn)行改革，逐步建立起科學(xué)有效的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。民營(yíng)家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者必須轉(zhuǎn)變自身觀念，充分認(rèn)識(shí)到家族本位式管理的弊端和缺陷，樹(shù)立起正確的管理觀念。許昌發(fā)制品企業(yè)要從管理者開(kāi)始解放思想，主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，不斷地推進(jìn)管理模式的更新與升級(jí)。由家族式管理模式向現(xiàn)代化規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變。企業(yè)想發(fā)展壯大就必須打破傳統(tǒng)的家族式管理模式，引進(jìn)現(xiàn)代先進(jìn)企業(yè)的管理模式，轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)者思想觀念，要借鑒國(guó)際一流公司的管理方法，建立一個(gè)合理的管理結(jié)構(gòu)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境產(chǎn)生了深刻影響，生產(chǎn)進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代，自動(dòng)化、動(dòng)態(tài)組織、敏捷反應(yīng)、虛擬運(yùn)作使企業(yè)面臨的環(huán)境復(fù)雜化。企業(yè)變革不僅是技術(shù)再造，更需要意識(shí)形態(tài)的革命，發(fā)制品企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代的需求，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)變。多數(shù)家族企業(yè)股權(quán)高度集中于2-3人手中，家族絕對(duì)控股無(wú)法適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的變化，必然失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)放的生態(tài)是數(shù)字化時(shí)代的主要特征，開(kāi)放的“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為時(shí)代的主導(dǎo)，封閉的家族模式不再適用，家族企業(yè)必須以開(kāi)放的姿態(tài)搭建平臺(tái)，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化”“智能化”“聯(lián)網(wǎng)化”。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的數(shù)字化能力會(huì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，然而，家族企業(yè)在這一方面處于落后狀態(tài)。發(fā)制品家族企業(yè)要認(rèn)清所有者與經(jīng)營(yíng)者的區(qū)別，家族式企業(yè)的繼承問(wèn)題上，很容易引發(fā)各種各樣的危機(jī)。為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，企業(yè)最好采用經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離，家族保留所有權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)交給職業(yè)經(jīng)理人；可以聘用管理人員作為經(jīng)營(yíng)者，這些人有先進(jìn)的管理理念和解決問(wèn)題的能力，對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題有很多成功的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代企業(yè)制度和包容開(kāi)放的用人文化有助于強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部整體的競(jìng)爭(zhēng)力，也有利于促進(jìn)許昌發(fā)制品企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

（五）創(chuàng)新引領(lǐng)，用持續(xù)迭代的新產(chǎn)品強(qiáng)化許昌發(fā)制品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

創(chuàng)新是發(fā)展的第一動(dòng)力。集中體現(xiàn)創(chuàng)新成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的價(jià)值和作用越來(lái)越大。許昌發(fā)制品企業(yè)要不斷對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解流行趨勢(shì)和消費(fèi)者的不同需求，以消費(fèi)者的需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新。要在鞏固已有品牌市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加速產(chǎn)品創(chuàng)新，并持續(xù)推陳出新，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)消費(fèi)潮流、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新產(chǎn)品。

在時(shí)尚又百變的發(fā)制品產(chǎn)業(yè)中，凡是在市場(chǎng)保有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，大多都能夠以產(chǎn)品的不斷更新迭代來(lái)滿足用戶需求。許昌發(fā)制品的海外市場(chǎng)需求已有較固定的產(chǎn)品形態(tài)，在非洲、歐美也廣受歡迎，說(shuō)明產(chǎn)業(yè)具有比較優(yōu)勢(shì)。然而發(fā)制品的消費(fèi)者在不斷變化，出生在數(shù)字化時(shí)代的“千禧后”已逐漸成為消費(fèi)主體，他們的消費(fèi)更加多元化和個(gè)性化。他們是數(shù)字化時(shí)代“新消費(fèi)”的主體，新消費(fèi)的核心在于創(chuàng)新。

產(chǎn)品的持續(xù)迭代創(chuàng)新需要識(shí)別市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整，也需要根據(jù)發(fā)制品細(xì)分產(chǎn)品的生命周期做更新?lián)Q代，不斷尋找發(fā)力點(diǎn)。許昌發(fā)制品企業(yè)要根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化思考產(chǎn)品所處的階段，以極致的工匠精神圍繞發(fā)制品價(jià)值鏈精耕細(xì)作，要不斷地研究發(fā)制品消費(fèi)者的心理需求，以產(chǎn)品的更新迭代滿足發(fā)制品消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，只有這樣，才能保證許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)淘汰。

發(fā)制品產(chǎn)業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿科技成果相融合已成為趨勢(shì)之一。在此背景下，行業(yè)參與者需具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新能力。許昌發(fā)制品企業(yè)要以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，將發(fā)制品與物聯(lián)網(wǎng)、仿生、信息技術(shù)相結(jié)合，不斷優(yōu)化發(fā)制品產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)、功能體驗(yàn)、使用場(chǎng)景等，打造出符合發(fā)制品用戶需求、多種應(yīng)用場(chǎng)景的新一代健康產(chǎn)品。發(fā)制品企業(yè)要以市場(chǎng)與行業(yè)技術(shù)發(fā)展為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，從已有業(yè)務(wù)中獲取的用戶需求、產(chǎn)品功能瓶頸、行業(yè)新技術(shù)等事項(xiàng)開(kāi)展相應(yīng)的研究與開(kāi)發(fā)，不斷優(yōu)化，開(kāi)發(fā)高品質(zhì)、高舒適度、高逼真度的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源。發(fā)制品企業(yè)要加大對(duì)研發(fā)人員的投資，把生產(chǎn)和技術(shù)結(jié)合起來(lái)，提高發(fā)制品的技術(shù)含量，不斷研究創(chuàng)新，生產(chǎn)出穿戴自然、舒適、受消費(fèi)者歡迎的發(fā)制品產(chǎn)品。要順應(yīng)時(shí)代潮流與美學(xué)規(guī)律，以發(fā)根隱形嵌入工藝、隱形強(qiáng)化技術(shù)、物理連接工藝、密度漸變無(wú)痕發(fā)際線技術(shù)、物理毛囊單根頭發(fā)植入技術(shù)等前沿新科技嫁接傳統(tǒng)工藝，不斷提高發(fā)制品設(shè)計(jì)研發(fā)水平，強(qiáng)化許昌發(fā)制品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，發(fā)制品行業(yè)也將出現(xiàn)新一輪“洗牌”。一些規(guī)模小、技術(shù)落后、不具備研發(fā)實(shí)力、僅能承接簡(jiǎn)單初級(jí)加工的企業(yè)將越來(lái)越難以立足。而一批依靠科技創(chuàng)新和核心技術(shù)率先轉(zhuǎn)型的龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)將通過(guò)兼并重組做強(qiáng)做優(yōu)，發(fā)展為更大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)而形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)聚合力。

注釋：

①數(shù)據(jù)來(lái)源于商務(wù)部外貿(mào)司網(wǎng)站：http：//wms.mofcom.gov.cn/article/hyxx/fuzhuang/201211/20121108413487.shtml。

②數(shù)據(jù)來(lái)源于新浪微博：https：//weibo.com/ttarticle/p/show？id=2309404396452557226013。

③數(shù)據(jù)來(lái)源于許昌市人民政府網(wǎng)站：http：//www.xuchang.gov.cn/zjxc/005009/20180601/0fa2d1c3- 3818- 445a- a57f5b31a2ddb428.html。

④數(shù)據(jù)來(lái)源于搜狐網(wǎng)：https：//www.sohu.com/a/502846660_121106991。

⑤數(shù)據(jù)來(lái)源：河南瑞貝卡發(fā)制品股份股份有限公司 2016年-2022年報(bào)。

⑥數(shù)據(jù)來(lái)源于許昌市人民政府網(wǎng)站：http：//www.xuchang.gov.cn/ywdt/001005/20230511/3e252f93- fc43- 4cc9- 8c6e0364d722c2a8.html。

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