馬小雨　鄢子為

做電池材料的鄧偉明，成了貴州新首富。

《2023新財(cái)富500富人榜》上，鄧偉明家族以241億元的財(cái)富，力壓滿幫張暉，超過(guò)老干媽陶華碧，坐上貴州首富的位置。

天眼查網(wǎng)站顯示，鄧偉明及其妻子吳小歌，是中偉股份的實(shí)際控制人，經(jīng)穿透，共計(jì)持有公司56%股份。

汽車電池發(fā)展迅猛，鄧?yán)习宄缘郊t利。短短4年，這家貴州銅仁的公司，年利潤(rùn)從6300萬(wàn)元，躍升至15.4億元。

7月中旬，鄧偉明又添喜事，中偉股份1—6月凈賺超7.3億元。

他也遠(yuǎn)赴印尼，聯(lián)合投資過(guò)百億，還和員工組團(tuán)買鎳企。

綁定大戶

鄧偉明賺的是電池大戶的錢，LG化學(xué)、寧德時(shí)代、中創(chuàng)新航都是其客戶。

中偉股份業(yè)務(wù)純粹，生產(chǎn)一種化學(xué)產(chǎn)品——前驅(qū)體。電池企業(yè)采購(gòu)前驅(qū)體，經(jīng)一定工藝，制得正極材料，用于生產(chǎn)三元鋰電池、磷酸鐵鋰電池等產(chǎn)品。

鄧偉明長(zhǎng)袖善舞，拿到了一批大客戶。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，公司前五大客戶貢獻(xiàn)了銷售額的六成。其中，第一大客戶，貢獻(xiàn)了55億元。

其間，他拿到了特斯拉的新訂單。中偉股份2023—2025年將向其供應(yīng)三元前驅(qū)體產(chǎn)品，兩家公司未披露合同金額。

他善于和客戶搞好關(guān)系，“深度綁定頭部客戶”。

比如，中創(chuàng)新航上市前，中偉股份斥資3.9億港元，成為其股東。這是一家在國(guó)內(nèi)排名前列的動(dòng)力電池公司，去年裝機(jī)量為20GWh。

在另一大客戶身上，鄧?yán)习逡采岬猛顿Y。去年，中偉豪擲3億元，投資瑞浦蘭鈞。

一舉兩得。

瑞浦蘭鈞是青山鎳王旗下的動(dòng)力電池公司，此次投資，既有助于拿訂單，也可以穩(wěn)固供應(yīng)鏈。

為生產(chǎn)前驅(qū)體，鄧偉明需要先找礦主購(gòu)買“鎳”等原材料，自家工廠合成后，再賣給電池廠。

據(jù)最新年報(bào)，直接材料成本占公司成本的比例為94%。

去年，中偉股份收入為303億元，材料上就花了251億元。近兩年，公司毛利率一直在11%上下徘徊。

換句話說(shuō)，鄧偉明掙的加工費(fèi)，礦主拿大頭。

6月底，這位新晉貴州首富被問(wèn)及，電池材料的原料供給，在全世界都是難題，中偉股份如何應(yīng)對(duì)？

鄧偉明提到四點(diǎn)應(yīng)對(duì)之法：

一是在印尼建廠，提升鎳礦產(chǎn)能；

二是擴(kuò)大廢舊電池回收業(yè)務(wù)；

三是與礦產(chǎn)巨頭合作；

四是構(gòu)建鎳礦及中間材料的生產(chǎn)體系。

中偉股份的供應(yīng)商里已有多家巨頭，比如青山集團(tuán)、ATL、嘉能可等。

出擊冶煉

這幾年，鄧偉明把精力更多地放在購(gòu)買礦產(chǎn)上。

印尼鎳資源儲(chǔ)備豐富，早在2021年春，他就開始從當(dāng)?shù)剡M(jìn)口高冰鎳。因印尼禁止鎳原礦出口，中偉股份只能在當(dāng)?shù)亟◤S，冶煉后運(yùn)回國(guó)內(nèi)。

2022年5月，中偉股份公告，旗下3家全資子公司與RIGQUEZA合作，共投資12.6億美元，約合人民幣90億元，建設(shè)紅土鎳礦冶煉項(xiàng)目。

他同時(shí)在國(guó)內(nèi)多地落子。

2022年，中偉股份投資貴州硫酸鎳、廣西高冰鎳、貴州磷酸鐵3個(gè)項(xiàng)目，覆蓋鎳、磷酸鐵等核心原料。

“中偉在銅仁、寧鄉(xiāng)、欽州產(chǎn)業(yè)基地均已建成高兼容冶煉車間并投入生產(chǎn)，形成了13萬(wàn)噸級(jí)原料冶煉能力?！编噦ッ髡f(shuō)。

上述項(xiàng)目能為公司穩(wěn)定供給原材料，降低生產(chǎn)成本。

“當(dāng)鎳冶煉項(xiàng)目開始起量，自供比例進(jìn)一步提升，單位盈利有望穩(wěn)中有升。”東吳證券分析師評(píng)論道。

據(jù)《21CBR》記者測(cè)算，2022年，公司三元前驅(qū)體出貨量約21.6萬(wàn)噸，收入為246億元，每賣出一噸，就可入賬11.38萬(wàn)元。相比于2021年，平均每噸收入提升1.68萬(wàn)元。

鄧偉明今年55歲，出生于湖南邵陽(yáng)，在太原科技大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到一個(gè)焦化廠工作，擔(dān)任技術(shù)員。

“1992年，我從國(guó)有企業(yè)辭職，開始創(chuàng)業(yè)之路，可以說(shuō)是個(gè)‘連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?！编噦ッ鞅硎尽?/p>

他炒過(guò)地皮，做過(guò)貴金屬生意，看到新能源前景后，重押前驅(qū)體產(chǎn)品。2014年，中偉新材料有限公司（中偉股份前身）成立。

抓住新能源風(fēng)口，僅用6年時(shí)間，中偉股份登陸深交所。

公司發(fā)展快，還有一個(gè)原因：老板樂(lè)于給員工分錢。上市之初，中偉股份就設(shè)立了兩個(gè)員工持股平臺(tái)，用于激勵(lì)核心職工。

7月，中偉股份發(fā)布新一期激勵(lì)計(jì)劃，核心員工能以每股30.78元的價(jià)格，認(rèn)購(gòu)786萬(wàn)股。

截至7月28日，中偉股份股價(jià)收于60.71元，認(rèn)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于打了對(duì)折。

外籍職工也有份，比如中偉股份韓國(guó)子公司高管BAEK JUNHYUP和KIM DONG HOAN，倆人能認(rèn)購(gòu)6.52萬(wàn)股。

有意思的是，鄧偉明還帶上員工，一起當(dāng)風(fēng)投，入股印尼鎳企。

7月中旬，中偉股份公告，全資子公司與員工持股平臺(tái)“中偉弘領(lǐng)一號(hào)”約定共同收購(gòu)PT Nadesico Nickel Industry 67%股權(quán)，其為一鎳冶煉企業(yè)。

本次交易作價(jià)近2億美元，約合人民幣14億元。

公司解釋，此舉旨在將股東利益、公司利益和員工個(gè)人利益有機(jī)結(jié)合，使核心員工從職業(yè)經(jīng)理人向合伙人轉(zhuǎn)變。

拉上員工，一起收購(gòu)?fù)獠繕?biāo)的，頗為少見。其在印尼涉鎳項(xiàng)目的總規(guī)模，也超過(guò)百億。

財(cái)散人聚，鄧偉明短短數(shù)年在貴州崛起，不是偶然的。