天堂有羽

一開始，他們并不耀眼，卻總能在角落處發(fā)光。再后來，移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、微商、播商、社群營銷、興趣電商等機(jī)會窗口接連打開，一些抓住時代契機(jī)的品牌得以出圈面向更大的市場。

在WEB 1.0 時代，人們會像稱“網(wǎng)絡(luò)歌手”、“網(wǎng)大電影”一樣，稱這些品牌叫“互聯(lián)網(wǎng)品牌”；在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)幾乎全民普及的WEB 2.0 時代，這些品牌因為產(chǎn)品態(tài)度明晰、有調(diào)性，人們轉(zhuǎn)而叫“自主品牌”。

現(xiàn)在，我們主要分享的就是球拍自主品牌江湖的一些軼事。

如果以2003 年上市的大傻牌當(dāng)成首個自主品牌的話，現(xiàn)在剛好已經(jīng)二十年。二十年后，各類基礎(chǔ)設(shè)施趨于完善，銷售渠道日漸復(fù)雜，自主品牌業(yè)態(tài)不再“一木不成林”，而是“百花始成春”。

如今，對于自主品牌，不再像以前一樣是“邊緣人買的邊緣物”，而是蛻變成為“主流人買的主流物”。尤其在幾大品牌球拍處于發(fā)展通道的這幾年，更加襯托了這些自主品牌的性價比和個性化。

對于自主品牌，我曾全程見證一些品牌的興衰（如DS 牌），也與品牌主理人有深度的溝通（如陽飛、超級羽、威臣、聚將等），其他的哪怕是弱連接，也是不斷地在線上、線下遇到他們的產(chǎn)品，已經(jīng)形成口碑。我將所知道的一部分信息付梓于本版，一方面可以幫助一些對自主品牌感興趣的讀者，讓他們多一些參考；另一方面，我也希望可以把我了解到的品牌運營方面一些不為人知的歷史分享一下。他們的工匠精神曾經(jīng)激勵了我，讓我相信羽毛球拍的市場如果能夠涌現(xiàn)更多這樣的自主品牌，那么打羽毛球的人一定會更加幸福。

本文品牌的出現(xiàn)次序僅代表本人接觸的時間早晚，不做其他依據(jù)。

VS威臣與陳鋒

當(dāng)我在朋友圈里看到薛松、柴飚等退出國家隊的隊員選擇代言VS，楊晨、王小羽等羽球網(wǎng)紅在幫VS 的產(chǎn)品打call 的時候，我就能感覺到，陳總的第二次賽道切換又成功了。

其實，他的第一次賽道切換是從廈門某一線工廠離職，去到廣州創(chuàng)立VS 品牌。不出幾年，VS 便成為為數(shù)不多能讓產(chǎn)品線健全的品牌，不管是硬裝備的拍、線、鞋，還是軟裝備的服裝與配件，VS 都能供應(yīng)，且遠(yuǎn)銷海外。

但VS 的核心業(yè)務(wù)仍然是球拍。陳總是原球拍大廠的員工，對球拍的了解非常專業(yè)。比如，時至今日，VS 的每一款中高端球拍，他都堅持使用自己供應(yīng)的中桿。而為了能找到好中桿，他不惜重金到境外去找代工。

聽到這個消息的時候我不禁有些觸動，中桿是球拍的靈魂，當(dāng)你的爆發(fā)力高到可以揮出中桿形變的時候，中桿的恢復(fù)性能的好與差便成了手感的天花板。VS 做球拍的態(tài)度是認(rèn)真的，陳總希望每一位發(fā)燒友都能體驗到好中桿的力量。

于是，我沿著這個方向試著又問了一個問題：“VS 的羽毛球，你會不會也主動供應(yīng)毛片？”沒想到我還真問對了。陳總說自己曾經(jīng)實踐過收購毛片，當(dāng)時他找到了東莞一個大型家禽市場，通過一些關(guān)系拿到鴨鵝的第一手原毛。然而事情遠(yuǎn)比他想象得復(fù)雜，原毛與成品之間的供應(yīng)鏈太長，拿到這些數(shù)量有限、差異太大的原毛，哪怕價格上有優(yōu)勢，對于最終做出成品也不過杯水車薪。

雖然這次采毛的試驗最終沒有成功，但我仍然佩服陳總這種往上游走的精神。不滿足于球拍的性能，往上游走，控制中桿供應(yīng)；不滿足于原毛被炒作，球一直漲價，往上游走去研究開源抑價。

除了往上游走的精神，往下游終端這邊，陳總也經(jīng)常跟球友一起打球與聚會。他覺得一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理，一定不能整天坐在辦公室里搞研發(fā)，做一些不接地氣的產(chǎn)品。他有兩款產(chǎn)品，就是在球友聊天中找到靈感的。一款就是在疫情嚴(yán)峻的時候弄出來的帶消毒格間的球袋，打球的時候，可以把口罩等貼身物放在里面殺菌；另一款就是可以保護(hù)小腳趾的護(hù)趾襪。因為羽毛球的步法經(jīng)常要急停，腳趾常被頂淤血，再受點真菌影響就會形成灰指甲，于是他專門研發(fā)了一款可以保護(hù)最外面、最脆弱的小腳趾的球襪。

他說，VS 的產(chǎn)品在正常的情況下沒有辦法跟幾大品牌放一起比拼價格，但這兩個獨到設(shè)計的產(chǎn)品還真的做到了，成交價與三大品牌持平。比如，球友如果有三四百與三四十的預(yù)算，他們本來可以買到大牌的特價拍包與球襪，但他們看到這兩款VS 的東西，就會主動為這些“懂他們”的貼心設(shè)計而買單。

最后，還得提到VS 的球拍。最近出圈的產(chǎn)品莫過于他們的國風(fēng)系列，不管是做給女性的“驚鴻”，還是男性受眾的“麒麟”，以及薛松代言的“龍影”、柴飆代言的“游龍”，對于中國傳統(tǒng)文化的挖掘，VS 走在了這個行業(yè)的前端。

GEEM聚將與奶叔

2023 年5 月底，受三年疫情影響的體博會終于正?；?，而且還是在離我只有三小時高鐵時間的廈門。除了參觀體博會，我還終于拜訪了CBN 的廈門工廠，見到了李三銘先生本人。李先生說，三年疫情讓他發(fā)現(xiàn)自己是一個閑不下來的人，退休后，他仍然想著做更好的球拍。

在CBN 的工廠里我看到了很多樣品拍，驚奇地發(fā)現(xiàn)很多都是聚將的球拍。因為CBN 在代工行業(yè)幾乎就是品質(zhì)的代名詞，而其代工的費用也排在行業(yè)前列。不少品牌都是第一批在CBN做，做出口碑后就自己開模找第三方代工。這么多年來，聚將就像一股逆流，為了追求品質(zhì)，頂著高昂代工，堅持在CBN 下單。

聚將的主理人網(wǎng)名“古龍豆奶”，人稱奶叔。當(dāng)我叫他奶叔的時候，他還專門跟我對了一下出生年份，原來我們是差不了幾歲的八零后，我最多叫他奶兄，但雖然自降一輩，我還是寧愿隨俗。

奶叔在我眼里是典型的理科生，遇到自己愛好的羽毛球后，也喜歡從理性的角度去看，這一點與同樣是理科生的李三銘不謀而合。更巧的是，李三銘的工廠離奶叔公司不到兩公里，他說他經(jīng)常散著步就到了CBN 工廠，就上去看產(chǎn)品。近水樓臺先得月，遠(yuǎn)親不如近鄰，聚將的很多型號便是CBN 代工，包括以下型號（簡稱）：風(fēng)之力III（風(fēng)3）、王者之劍X（王X）、王者之劍Z（王Z）、朗基努亞之槍（朗槍）、三叉戟X（戟X）。你能在其中看到不少大品牌型號的影子，如* 劍、* 峰、woven*、大師*、* 槍、* 蛛。當(dāng)這些大品牌已經(jīng)不再在CBN下單的時候，奶叔頂著成本的壓力，接任這些框型的銷售。

奶叔從2008 年開始研究羽毛球器材，2012 年開創(chuàng)了聚將品牌。在此之前，他的專業(yè)是電路板。他說電路板是跟碳纖一樣的纖維板，而且也同樣需要用到環(huán)氧樹脂，這讓他一開始就站在比較高的維度看羽毛球拍，這也是他得以快速入行的一個關(guān)鍵。我馬上向他請教，羽毛球拍與電路板之間這幾年最深度的一次跨界，就是在手柄上裝入微型電路板的“智能球拍”。奶叔說當(dāng)年他也接觸了，但他始終不看好的是那塊電路板能夠提供的精度太低了，或者可能網(wǎng)球拍還行，羽毛球拍真的就是初學(xué)者隨便一揮就爆表，而爆表后的數(shù)據(jù)就只能靠算法去猜了。他判斷智能球拍如果不解決這個精度問題，“玩具”的屬性就會一直強(qiáng)于“智能配件”。后續(xù)智能概念的潮水退去后，果然如他所料。

如果說這行業(yè)哪一個人的堅持讓我看到微光，讓我相信劣幣無法驅(qū)逐良幣，那應(yīng)該就是像堅持在CBN ADK 等好的供應(yīng)鏈上下單、哪怕貴也要做的聚將奶叔了。

YANGFEI陽飛與楊倫

2020年10月國慶期間，中國羽協(xié)舉辦了羽毛球嘉年華暨湯尤杯模擬賽，對陣國青隊的是東西南北中精英隊，其中一對男雙是兩位來自深圳的隊員李奕興與何奕鋒。令我感到意外的是，他們拿的是同一款不知名球拍。

這兩支對普通愛好者來說稍顯神秘的藍(lán)色球拍，型號叫“雷切”，自2018 年至今已經(jīng)銷售了5 年，征服了無數(shù)深圳的羽毛球教練。當(dāng)我問楊倫：“讓那些世界排名前五十的教練用上雷切，你用了多少公關(guān)費用？”他說：“負(fù)的幾百元?！毖酝庵猓切┙叹毷亲约焊跺X買的球拍，而不是他去贊助的。楊倫到底是用了什么神操作，如何讓推銷變得多余？如何征服這些見多識廣、用拍如麻的教練？我想，原因可能在于，楊倫是一個實干家。

只不過，讓楊倫一開始不滿意的是球拍“手感已死”的局面，而要讓手感復(fù)活過來，他要在供應(yīng)鏈上下功夫。也正是他告訴我，自主品牌在大廠下單太難了。大廠認(rèn)誰做“甲方爸爸”？那一定是大品牌。大品牌可以“包活”、“包料”，即有壟斷設(shè)計與原材料的能力。這一點，自主品牌肯定玩不過。而自主品牌跟大廠合作，只能玩調(diào)校，只要你把球拍的參數(shù)調(diào)校好，為手感復(fù)活指明方向。大廠的優(yōu)勢，就是有更高的產(chǎn)品完成度，與更小的性能波動空間。迎合痛點、穩(wěn)定輸出，這就是雷切可以賣超過5 年仍然爆款的原因。

比如手柄這個細(xì)節(jié)，一開始，楊倫發(fā)現(xiàn)那些教練苦于找不到G6 手柄的球拍，大牌要么最細(xì)G5，要么就要買很貴的JP 版。他就開始挑戰(zhàn)G6 柄，因為細(xì)柄有容易斷的隱患，他首批雷切甚至把木柄后面的那個洞都給取消了，也就是說用拍柄實木實芯解決細(xì)柄易斷的問題。后來他卻發(fā)現(xiàn)，手感反饋好像變清晰了。而在我測量球拍模具數(shù)據(jù)的時候也發(fā)現(xiàn)，雷切的這支拍柄不僅細(xì)、實芯，而且還是市場上最長的，甚至比“三大最長腿NF800 DZS 100ZZ”還要長1 至2 毫米。他說這些都是根據(jù)那些教練的需求不斷調(diào)整的結(jié)果。

正因為幾乎是在幫這些教練貼身設(shè)計，才讓這些教練成為雷切等球拍的“自來水廣告”，并且影響到他們的學(xué)員，最終傳染給深圳球圈，輻射全國，現(xiàn)在是境外也經(jīng)常有反向海淘的訂單過來，想體驗這種獨特手感調(diào)校的結(jié)果。

除了球拍、手膠等產(chǎn)品，楊倫還開始動起了穿線機(jī)的心思。在實干家的眼里，沒有一個行業(yè)是完美的。不怕前路漫漫，進(jìn)一寸有一寸的歡喜。

OGKILS 歐積力/ 超級羽與柳丁

柳丁，前大廠產(chǎn)品經(jīng)理，被稱為“鬼斬之父”，在職期間曾成功打造了很多爆款，除了大鬼斬外，還有TK15、極速鮑、JSYYS 等。大鬼斬時至今日，雖然上市8 年，換了3 個顏色，仍然熱銷。

在我眼中，在國內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理這個職位上，柳丁是“最年輕的人中最成功的，最成功的人中最年輕的”。我曾經(jīng)請教過他有哪些做產(chǎn)品的常勝心法可以分享。他謙虛地說，因為運氣好。在職大廠期間，2013 年他遇上了林丹單飛的小黑拍事件。于是他蹭了黑拍的熱點，如孔明借東風(fēng)，成功策劃了TK15 的推廣。2014 與2015 年，是對手綠廠的“小年”（甚至說是“災(zāi)年”），只有二姐夫與雙刃十，于是他才有機(jī)會在框型上學(xué)習(xí)二姐夫。而在球拍的文化主題上則考倒了他，他說那段時間真是把各大IP 想了個遍。最后，向外求索不成，他靈機(jī)一動改為內(nèi)省，“我們這個設(shè)計小組有什么共同點，且被我們一直忽略，結(jié)果做了一下調(diào)查，發(fā)現(xiàn)都是番劇《海賊王》的粉絲?！庇谑撬麄兿蜃愤^的神劇IP 致敬，把主題定下來為“鬼斬”，也就是主角索隆手上的兵器。因為來不及申請版權(quán)，他們甚至只能打擦邊球，比如名字Onigini 直譯過來其實是“丸”的意思，并不是什么武器名。擦邊的代價也是明顯的，鬼斬成了“三無”型號，也就是“無畫冊信息”、“無球星代言”、“無促銷活動”，得不到常規(guī)的推廣資源，然而最終的情況卻是成功逆襲。本來以為鬼斬會淹沒在一眾聯(lián)名型號中一季而終，最終卻創(chuàng)造了一個銷量上不小的奇跡。柳丁曾經(jīng)打趣地說，假設(shè)能夠每支鬼斬讓他提成10 元設(shè)計版權(quán)費的話，他就能在南京買套房。

后來他從大廠離職，熬過了幾年競業(yè)期，也在幾個項目上交了幾十萬的學(xué)費。沒想到，他又華麗轉(zhuǎn)身，再續(xù)鬼斬盛況，就是今年的“火之呼吸”、“水之呼吸”等主題球拍。

“丁丁之火，可以燎原”是網(wǎng)友用來形容“火之呼吸”球拍型號銷售盛況的一句話。在推出“火”之前，柳丁曾對我說，大品牌最厲害的地方，就是他們在生產(chǎn)控制點的設(shè)置，而每個控制點后面，又都是數(shù)據(jù)在推動，換成人話就是多硬的框、多大的拍面搭配多細(xì)的中桿，做多硬、恢復(fù)速度多少、再接支怎樣的柄等等。這些地方想清楚了，才能出來受歡迎的打感，這個問題連他在大廠的時候都沒能夠想明白。

讓柳丁大徹大悟的時刻還是在他去了福建某工廠并待上一段時間之后。在那里，他遇到球拍實驗室，如獲至寶，把所有能接觸到的球拍都測一遍?？吹綌?shù)據(jù)后他才發(fā)現(xiàn)，參數(shù)搭配是學(xué)問。于是，他先從學(xué)習(xí)綠廠的NF700 開始，逆向還原，破解手感的奧秘，并且邀請各地網(wǎng)友試打，不斷迭代方案，最后做出亂真的打感。

他曾問我，這樣做出來的球拍叫“破解版”好不好？我一時按捺不住“文青病”，說要不叫“東邪西毒版”？表面上，你是在西邊的大廠復(fù)刻東邊的大牌，而對于文青還有一梗，就是王家衛(wèi)的“東邪西毒”，實際上就是“用古龍的手法拍金庸的內(nèi)容”，對應(yīng)的就是你用“藍(lán)廠的供應(yīng)鏈復(fù)刻綠廠的球拍”。最后，柳丁用的方案是“98% 的手感還原，少1% 的信仰，少1%智商稅”，態(tài)度更加鮮明。

柳丁坦言，學(xué)習(xí)的過程差不多結(jié)束了，他要開始做自研，于是有了“火之呼吸”。沒錯，正如鬼斬與海賊王，他再一次向他喜歡的番劇《鬼滅之刃》致敬，且不惜代價，向日本東麗公司采購50T 等高級碳紗。日本LESMO 公司購買四軸碳布中桿方案，加上世界五百強(qiáng)公司級別的視覺設(shè)計，“超大杯堆料”后，做出這款有顏值有內(nèi)容的自研型號。如同“火之呼吸”在原情節(jié)中有“連續(xù)進(jìn)攻”的設(shè)定，“火”這款球拍也想讓使用者享受快、狠、準(zhǔn)、活的樂趣。

“火之呼吸”后，“水之呼吸”也已上市，“雷之呼吸”也即將下線。據(jù)柳丁說，他會盡力做齊和原著一樣的十二個呼吸法，同時也已經(jīng)對這十二個名稱成功申請了國內(nèi)專利。

柳丁的出圈讓我看到，市場上并不缺乏肯為你的堅持付費的用戶，只缺能精準(zhǔn)擊中他們痛點的商家。不管是想“用點不一樣的”，還是想“用點更好的”，柳丁那種不將就的工匠精神，都能讓器材發(fā)燒友得到滿意的答案。

受篇幅限制，我們這次只能介紹四個品牌與背后的人物。還有很多其他品牌，如JMG 擊破與雞毛哥、GXS- 浦銳與大飛哥、卡林、第三局與局長等更多的自主品牌，有待日后補(bǔ)充。

因筆力有限，我未必可以找到最高光的角度，但我仍然希望，“自主”這道光可以通過他們的品牌與事跡，折射到更多人的身上。通過兩代互聯(lián)網(wǎng)的更迭，如今我相信，二十年前的微光必會組成一片能量場的星河，讓更多的球友遇到，并讓他們在球場上、生活中創(chuàng)造更好的自己。