隨著互聯(lián)網(wǎng)金融多元化的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣模式也日新月異。近期，保險(xiǎn)公司的一種免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)行為引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，是保險(xiǎn)公司在激烈競爭中尋求新客源的營銷手段。一些保險(xiǎn)公司將低保費(fèi)、低保額、高免賠的醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)或免費(fèi)贈(zèng)送的低保額、高免賠重疾險(xiǎn)作為“引線”保險(xiǎn)方案進(jìn)行獲客，而后再引導(dǎo)消費(fèi)者升級(jí)保單，從中獲利。

免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)看似是為消費(fèi)者提供了一個(gè)免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，但實(shí)際上，消費(fèi)者在領(lǐng)取這類贈(zèng)險(xiǎn)時(shí)，往往并不了解其中具體條款或隱性規(guī)定。在保險(xiǎn)產(chǎn)品試用期結(jié)束后，消費(fèi)者在未被告知的情況下，產(chǎn)品自動(dòng)續(xù)保并且被扣取高額保費(fèi)。還有一些消費(fèi)者在不知情的狀況下被強(qiáng)行贈(zèng)險(xiǎn)并領(lǐng)取成功，這無異于通過誘騙方式剝奪了消費(fèi)者的知情權(quán)和公平交易權(quán)。

此前，監(jiān)管部門就曾明確要求“嚴(yán)禁以贈(zèng)送保險(xiǎn)為由，變相開展違法違規(guī)業(yè)務(wù)或者進(jìn)行不正當(dāng)競爭”，但以贈(zèng)險(xiǎn)為誘餌誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象仍屢禁不止。

對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)的核心目的不是銷售這一單保險(xiǎn)，而是為了和客戶建立聯(lián)系，有利于下一步繼續(xù)推銷產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品與定價(jià)方面，保險(xiǎn)公司應(yīng)根據(jù)不同人群的特征和需求，研發(fā)差異化的產(chǎn)品，并且實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)、不同人群的差異定價(jià)。

同時(shí)，也要提醒消費(fèi)者，對(duì)不了解的免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)要格外小心，切勿貪圖便宜。消費(fèi)者在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)支付能力，不要輕易相信銷售人員的承諾，輕易投保。而且消費(fèi)者在投保時(shí)應(yīng)全面仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)各項(xiàng)條款，充分了解保障范圍、保險(xiǎn)權(quán)益和保額保費(fèi)等詳盡信息，保護(hù)好自己的合法權(quán)益。（摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》8.22武亞東/文）