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      永輝獨(dú)自戰(zhàn)斗

      2023-11-09 01:02:06謝之迎何己派
      21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 2023年9期
      關(guān)鍵詞:張軒永輝京東

      謝之迎 何己派

      一樁收購(gòu)緋聞,永輝股東落得空歡喜。

      “公司不存在上述事宜,也不存在其他應(yīng)披露而未披露的事項(xiàng)?!?月初,永輝超市董事長(zhǎng)張軒松簽發(fā)公告,澄清京東洽談全資收購(gòu)的傳聞。

      永輝超市由張軒松、張軒寧兄弟創(chuàng)辦,以900億元年?duì)I收,成為中國(guó)本土最大的商超集團(tuán)。

      他們與劉強(qiáng)東也確有淵源,永輝的重要股東之一即是京東,現(xiàn)任CEO李松峰也出自京東。

      這兩年,永輝業(yè)績(jī)低迷,張軒松過(guò)得艱難。否認(rèn)收購(gòu),他得繼續(xù)獨(dú)自戰(zhàn)斗,若要獨(dú)立生存,仍需找錢(qián),甚至找靠山。

      此次永輝被收購(gòu)的傳聞,描述得很具體。

      有報(bào)道稱,京東傾向全資收購(gòu),較為強(qiáng)勢(shì),目標(biāo)得到實(shí)控權(quán),張軒松更傾向于純財(cái)務(wù)投資,不想將20多年的心血完全交付。

      雙方進(jìn)行了至少一輪初步溝通,暫未達(dá)成一致。

      “目前沒(méi)有這個(gè)意向?!本〇|官方先作出回應(yīng),張軒松隨后也予以否認(rèn),其表述方式依然留有空間。

      兩方聯(lián)姻,市場(chǎng)關(guān)注已久,合作始于2015年。

      京東先是斥資46億元入股永輝,占股10%。而后,永輝上線京東到家App,雙方在O2O領(lǐng)域深度合作,高管層間也有定期溝通機(jī)制。

      今年6月,京東集團(tuán)CEO輪替,許冉接替徐雷,增補(bǔ)為永輝董事。據(jù)天眼查,京東現(xiàn)持股8.11%,為永輝超市第四大股東。

      《21CBR》記者注意到,剛好在那個(gè)時(shí)點(diǎn),有投資人在交流平臺(tái)詢問(wèn),“京東會(huì)收購(gòu)永輝嗎?”

      永輝官方未言明是與否,僅回復(fù)“如有類似事項(xiàng),請(qǐng)關(guān)注公告”。

      這幾年,O2O熱潮已淡去,雙方業(yè)務(wù)合作的交集,公開(kāi)披露較少,只是張軒松過(guò)得不易。

      實(shí)體商超業(yè)態(tài)不振,疊加疫情,客流大幅下降。

      2021—2022年,永輝累計(jì)虧超67億元,相當(dāng)于將前四年的利潤(rùn)盡數(shù)虧光,毛利率低迷,“尚未恢復(fù)至正常水平”。

      永輝也沒(méi)逃過(guò)閉店潮。

      截至2022年底,永輝超市門(mén)店有1033家,對(duì)比前一年的1057家,門(mén)店數(shù)首次出現(xiàn)下滑。

      其精品超市子品牌Bravo,也未能幸免,新開(kāi)36家,關(guān)閉60家,凈增長(zhǎng)-24家。

      永輝困難,京東為提振增長(zhǎng),有志于發(fā)力線下,擴(kuò)展在生鮮領(lǐng)域布局,確實(shí)存在一定收購(gòu)邏輯。

      截至8月末,永輝300億元左右的市值,僅為京東市值的7%,財(cái)務(wù)上似乎可行。

      也有業(yè)內(nèi)人士,不認(rèn)同兩家走到一起的邏輯。

      “協(xié)同效應(yīng)如果有,早就應(yīng)該釋放。如果這么多年戀愛(ài)都談得不行,結(jié)婚難道就是條路子嗎?”《21CBR》記者注意到,在社交媒體平臺(tái),京東前高級(jí)副總裁蕢鶯春這樣評(píng)論。

      到目前為止,張軒松沒(méi)有選擇并入京東。有趣的是,他挑選了一位京東高管來(lái)處理當(dāng)下的困局。

      2021年8月,他提拔了李松峰擔(dān)任CEO,彼時(shí),其剛?cè)肼氂垒x,擔(dān)任CTO才半年左右。

      李松峰在京東工作了10年,擔(dān)任過(guò)高級(jí)總監(jiān)。而對(duì)他的任命,曾任京東首席戰(zhàn)略官的廖建文,偏偏投了唯一一張反對(duì)票,認(rèn)為其超市經(jīng)驗(yàn)不足。

      張軒松依然寄予厚望,放手支持。

      李松峰立下軍令狀,永輝力爭(zhēng)在2023年盈利,關(guān)鍵籌碼就是數(shù)字化。

      在張軒松的支持下,2021年,永輝投入6.7億元,組建千人團(tuán)隊(duì)的永輝大科技中心。

      當(dāng)年11月,自研全鏈路零售數(shù)字化“YHDOS系統(tǒng)”投入使用,該系統(tǒng)融合全渠道采銷協(xié)同、運(yùn)營(yíng)、業(yè)財(cái)管理門(mén)戶。

      永輝相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《21CBR》記者,上線YHDOS系統(tǒng),應(yīng)用智能訂貨、智能排班等工具,永輝在坪效、人效、品效方面提升了30%的效率,部分標(biāo)桿門(mén)店人效提升達(dá)50%。

      今年一季度,永輝將所有門(mén)店的后場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)到家倉(cāng)、商品庫(kù)存、采購(gòu)訂單、員工任務(wù)等業(yè)務(wù)模塊,都納入YHDOS的數(shù)字化管理。

      官方透露,從2022年初至2023年3月底,其存貨總額降幅達(dá)34.95%。

      李松峰領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,還包括大幅提升線上業(yè)務(wù)。

      2022年,其線上業(yè)務(wù)日均單量51.8萬(wàn)單,銷售額達(dá)159.36億元,同比增長(zhǎng)超兩成,占總收入的17.69%。2023年1—6月,“永輝生活”(自營(yíng) App 業(yè)務(wù))日均單量已達(dá)29.5萬(wàn)單,銷售額達(dá)40.6億。

      “永輝到家業(yè)務(wù)已完成線上標(biāo)品庫(kù)建設(shè)、數(shù)字化商品庫(kù)存管理及數(shù)字化門(mén)店用工等,基本實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存一體化。”內(nèi)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

      同時(shí),張軒松也在積極推動(dòng)門(mén)店調(diào)優(yōu)、關(guān)閉部分長(zhǎng)期虧損門(mén)店,在內(nèi)部以考核及宣導(dǎo)實(shí)現(xiàn)降本增效。

      這些舉措已有成效,疊加形勢(shì)轉(zhuǎn)好,永輝發(fā)出業(yè)績(jī)預(yù)告,今年1—6月,凈利潤(rùn)3.9億元,扭虧為盈。

      這或許也增強(qiáng)了張軒松的底氣,不用著急委身巨頭。永輝是少數(shù)能保持開(kāi)店數(shù)量增長(zhǎng)勢(shì)頭的實(shí)體零售企業(yè),2023年預(yù)期新開(kāi)門(mén)店超30家。

      張軒松治下的永輝有好轉(zhuǎn),可是,轉(zhuǎn)型難言真正破題。

      “這幾年,永輝的財(cái)務(wù)表現(xiàn)基本是這樣的規(guī)律,一二季度盈利,年底出現(xiàn)大幅虧損。”零售專家鮑躍忠判斷,永輝全年盈利的環(huán)境條件,不樂(lè)觀。

      他認(rèn)為,當(dāng)前渠道發(fā)生巨變,線上化轉(zhuǎn)移在持續(xù),在部分細(xì)分領(lǐng)域的滲透率,甚至超過(guò)50%。

      “這樣的背景下,企業(yè)做基于門(mén)店的即時(shí)零售轉(zhuǎn)型嘗試,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?!滨U躍忠說(shuō)。

      確實(shí),實(shí)體零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,成功案例相對(duì)少。張軒松探索新業(yè)態(tài),可謂屢敗屢戰(zhàn)。

      早先,他啟用李國(guó)為CEO,力推“超級(jí)物種”,以“高端超市+生鮮餐飲+O2O”模式,對(duì)標(biāo)盒馬。

      “超級(jí)物種這個(gè)名字非常好,這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)迭代、適者生存的商業(yè)模式。”張軒松這樣公開(kāi)點(diǎn)贊。

      2017年,超級(jí)物種開(kāi)出福州首店,一度開(kāi)出超80家門(mén)店,由于店鋪?zhàn)饨鸶?,收益不達(dá)預(yù)期,至2021年幾乎全線閉店。

      張軒松又嘗試社區(qū)小店模式“永輝MINI”,同樣出現(xiàn)閉店潮,無(wú)功而返。其后,李國(guó)辭任CEO。

      “永輝轉(zhuǎn)型嘗試失敗的原因很多,最主要是模式設(shè)計(jì)存在問(wèn)題。”鮑躍忠評(píng)論說(shuō)。

      Costco、山姆火爆之后,2021年,張軒松改造部分大店,5個(gè)月內(nèi)開(kāi)出50多家倉(cāng)儲(chǔ)店,店均SKU從過(guò)去1萬(wàn)多,精簡(jiǎn)到6000以內(nèi)。

      兩家外資超市收取會(huì)員費(fèi),走的是中產(chǎn)路線,永輝則定位“家門(mén)口的倉(cāng)儲(chǔ)店”,不用購(gòu)買(mǎi)會(huì)員,喊出“一件也是批發(fā)價(jià)”。

      張軒松披露,2022年1—6月,倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店銷售增長(zhǎng)超過(guò)20%,明顯高于整體增幅,其后則沒(méi)有更多信息更新。

      “線上線下倉(cāng)店合一的形式,最有希望看到盈利的機(jī)會(huì)?!崩钏煞逭f(shuō)。而業(yè)內(nèi)認(rèn)為,倉(cāng)儲(chǔ)店的單店模型尚未迭代成熟。

      前面的路,充滿不確定性,張軒松眼下的壓力,是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

      連年大虧, 至今年6月,永輝整體負(fù)債率為85.49%,178.81億元的流動(dòng)資產(chǎn),

      對(duì)應(yīng) 230.15億元的流動(dòng)負(fù)債,資金鏈偏緊,而新業(yè)務(wù)探索要時(shí)間,也要投入。

      這樣的情勢(shì)下,永輝要翻身,張軒松對(duì)外部支持依然有需求。他可以拒絕京東的收購(gòu)邀約,依然可能接受其他合作形式。

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