收稿日期：2023-07-08

基金項(xiàng)目：江西省縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力軟科學(xué)研究基地課題“江西綠色農(nóng)產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策研究”（2019RKXYB003）。

作者簡(jiǎn)介：朱嘉莉（1991－），女，江西宜春人，碩士，講師，主要從事消費(fèi)者行為、渠道創(chuàng)新研究。E-mail：942177188@qq.com。

朱嘉莉.江西省智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展策略探究[J].南方農(nóng)業(yè)，2023，17（16）：-244.

摘 要 智慧農(nóng)業(yè)是利用現(xiàn)代信息技術(shù)提高傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率并改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售模式的新業(yè)態(tài)，有助于推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。近年來，江西省在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展，前景非常廣闊。然而，在推動(dòng)發(fā)展的過程中，仍然面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。為了推動(dòng)江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮智慧農(nóng)業(yè)在江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展方面的積極作用，分析了智慧農(nóng)業(yè)在江西省的發(fā)展進(jìn)程，提出了提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、加大人才引進(jìn)支持力度、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)及豐富農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段等策略。

關(guān)鍵詞 智慧農(nóng)業(yè)；農(nóng)業(yè)發(fā)展；策略研究；江西省

中圖分類號(hào)：F327 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2023.16.075

“三農(nóng)”問題的解決對(duì)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興和促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展可起到積極的促進(jìn)作用。2023年公布的《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院2023年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作部署的實(shí)施意見》指出要大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)和數(shù)字鄉(xiāng)村，以科技賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。江西省在近幾年也明確提出，要“實(shí)施農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，推動(dòng)新一代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合[1]”。政府助推農(nóng)業(yè)發(fā)展需要充分考慮產(chǎn)業(yè)在省內(nèi)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，利用自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，充分挖掘發(fā)展?jié)摿Γ谥腔坜r(nóng)業(yè)科技的引領(lǐng)下，根據(jù)實(shí)際情況提出相應(yīng)的發(fā)展策略，以促進(jìn)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、開創(chuàng)江西省“三農(nóng)”新局面。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

整體發(fā)展情況方面，根據(jù)江西省統(tǒng)計(jì)局2022年

12月發(fā)布的《江西統(tǒng)計(jì)年鑒2022》，從人口分布狀況分析，2019—2021年江西省城鎮(zhèn)人口數(shù)量不斷增加，鄉(xiāng)村人口數(shù)量不斷下降[2]。截至2021年末，江西省城鎮(zhèn)人口數(shù)量為27 763 961人，鄉(xiāng)村人口數(shù)量為17 410 072人。從總產(chǎn)值及商品率數(shù)值分析，2019—2021年，江西省農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值不斷增加，整體商品率數(shù)值反映出產(chǎn)品商品化程度還有較大提升空間。

2019—2021年，江西省農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值分別為

34 812 926萬元、38 207 354萬元、39 980 936萬元；農(nóng)林牧漁業(yè)商品率數(shù)值分別為72.7%、72.5%、73.9%。

江西省主要農(nóng)產(chǎn)品包括糧食、棉花、甘蔗、園林水果、生豬等。江西省是糧食生產(chǎn)大省，從糧食產(chǎn)量分析，2019—2021年糧食產(chǎn)量穩(wěn)定，在全國(guó)名列前茅，糧食主產(chǎn)區(qū)地位穩(wěn)定。2019—2021年，江西省糧食產(chǎn)量分別為2 157.45萬t、2 163.88萬t、2 192.33萬t。江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中還形成了特色的區(qū)域產(chǎn)品，如以贛南臍橙、南豐蜜橘、廣豐馬家柚為代表的特色水果產(chǎn)業(yè)，以婺源綠茶、廬山云霧茶、遂川狗牯腦茶為代表的茶葉產(chǎn)業(yè)，以蝦蟹、鱔鰍、龜鱉為代表的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，這些都是代表江西省特色產(chǎn)業(yè)成就的重要名片[3]。

從生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的角度看，江西省作為國(guó)家級(jí)綠色金融改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)，應(yīng)積極推動(dòng)綠色金融助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。綠色金融能夠幫助企業(yè)解決產(chǎn)業(yè)生態(tài)化實(shí)現(xiàn)過程中融資難、融資貴的問題，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色技術(shù)創(chuàng)新，這也是近年來科研人員研究的熱點(diǎn)。綠色金融項(xiàng)目的不斷推進(jìn)讓更多資金流向高新技術(shù)及節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，推動(dòng)了江西省生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供支持。中國(guó)人民銀行南昌中心支行結(jié)合國(guó)家鄉(xiāng)村振興等政策，將普惠主體從個(gè)人和企業(yè)擴(kuò)大至項(xiàng)目，將圍繞普惠主體實(shí)施的農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)、污染治理、綠色基礎(chǔ)設(shè)施等綠色項(xiàng)目納入綠色普惠金融的服務(wù)范圍，擴(kuò)大綠色普惠的群體基礎(chǔ)，在推動(dòng)江西省綠色金融發(fā)展方面發(fā)揮了積極的作用[4]。江西省贛江新區(qū)在獲批綠色金融改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)之后，圍繞綠色金融陸續(xù)推出畜禽潔養(yǎng)貸、鏈養(yǎng)貸等金融創(chuàng)新產(chǎn)品，助力當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者順利實(shí)現(xiàn)生態(tài)與效益的雙贏。

江西省雖然農(nóng)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)，但是依然存在不足之處。目前，江西省農(nóng)業(yè)仍以傳統(tǒng)種養(yǎng)業(yè)為主，且多以小農(nóng)戶為主體，種養(yǎng)主體單一，從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的人員偏老齡化，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的理解度和接受度較低。加上政府對(duì)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、人才隊(duì)伍建設(shè)層面的政策扶持、資金投入、工作條件、薪資待遇等均較弱，農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化少，懂農(nóng)業(yè)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的頂尖人才出去的多，進(jìn)來的少，導(dǎo)致江西省一直以來在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)域始終處于弱勢(shì)地位，靠農(nóng)業(yè)科技支撐全省農(nóng)業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足[3]。

近年來，城鎮(zhèn)化水平不斷提高，越來越多的農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)遷移，直接導(dǎo)致的結(jié)果是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口減少，并帶來一系列衍生問題，如農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化難度增加、農(nóng)產(chǎn)品的附加值低、企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的科技創(chuàng)新動(dòng)力不足等。除此以外，江西省還存在著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的落地情況有待改善，農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力、認(rèn)知度較弱，農(nóng)業(yè)科技人才不足等實(shí)際問題。

2 發(fā)展進(jìn)程

智慧農(nóng)業(yè)是集大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算于一體的高效、低耗、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的精準(zhǔn)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式[1]。智慧農(nóng)業(yè)的本質(zhì)是“大數(shù)據(jù)結(jié)合高運(yùn)算”，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)是實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)的有效手段?！笆濉币詠?，江西省按照“強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)、全省一盤棋”的思路，自2015年在全國(guó)率先采用政府和社會(huì)資本合作（Public-Private-Partnership，PPP）模式整省推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，探索發(fā)揮大數(shù)據(jù)要素價(jià)值，推動(dòng)江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級(jí)，并于2017年成為全國(guó)首批農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)試點(diǎn)省份之一[5]。

江西省積極推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，其發(fā)展主要呈現(xiàn)以下2個(gè)特征。1）農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)能力明顯增強(qiáng)。近年來，江西省在智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)的過程中堅(jiān)持科技創(chuàng)新理念，加強(qiáng)科技要素的投入。江西省智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展主要包括啟動(dòng)智慧農(nóng)業(yè)PPP項(xiàng)目建設(shè)、構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)“123+N”體系及省級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字平臺(tái)。大數(shù)據(jù)技術(shù)不斷滲透到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的領(lǐng)域中，顯著提升了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。江西省農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)云基本建成，農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)初步形成，全省信息進(jìn)村入戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成。2）農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平逐漸提高。隨著智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)的深入推進(jìn)，江西省還通過電商平臺(tái)拓展了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。發(fā)展線上到線下（Online To Offline，O2O）模式、農(nóng)場(chǎng)直供模式、C2F訂單農(nóng)業(yè)及眾籌、認(rèn)領(lǐng)、私人定制等新型電商模式，利用贛農(nóng)寶電商平臺(tái)進(jìn)一步打造成熟的農(nóng)產(chǎn)品電商“江西模式”，實(shí)現(xiàn)“休閑農(nóng)業(yè)觸網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的建設(shè)目標(biāo)[6]。

江西省智慧農(nóng)業(yè)在發(fā)展過程中還面臨一些問題和挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在農(nóng)戶參與度不高、科研技術(shù)人員緊缺、發(fā)展認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)等方面。江西省農(nóng)業(yè)從業(yè)人員老齡人口所占比重較大，整體文化水平偏低，因此難以滿足智慧農(nóng)業(yè)對(duì)高科技素質(zhì)、高信息技能的要求。相對(duì)于城市來說，農(nóng)村地區(qū)的工作條件較差、生活配套設(shè)施不全、教育和醫(yī)療水平較低，難以滿足高素質(zhì)人才日常生活的實(shí)際需求[7]。因此，農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作難以吸引大批技術(shù)人才，進(jìn)而影響到智慧農(nóng)業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展與推廣。除此之外，江西省部分政府部門在支持智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目落地實(shí)施的過程中還存在各自為政的現(xiàn)象，對(duì)發(fā)展的規(guī)劃與策略的實(shí)施未實(shí)現(xiàn)全省統(tǒng)籌規(guī)劃，不利于智慧農(nóng)業(yè)的順利發(fā)展。

3 發(fā)展策略

江西省農(nóng)業(yè)在數(shù)字化科技的引領(lǐng)下，立足過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品特色、智慧農(nóng)業(yè)科技的賦能、政府宏觀政策的扶持及多樣化營(yíng)銷推廣活動(dòng)，不斷拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

3.1 提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

1）政府應(yīng)積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)向規(guī)?；l(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，建立起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售關(guān)系，并不斷完善各方利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。隨著互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的不斷推進(jìn)，各類農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等擴(kuò)寬了銷售渠道，開辟了更大的市場(chǎng)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)發(fā)展提供了動(dòng)力。2）政府幫助具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)做大做強(qiáng)，打造江西省現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)名片。以龍頭企業(yè)和示范園區(qū)為模范，帶領(lǐng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)齊發(fā)展，培育一批新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。3）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升離不開農(nóng)業(yè)專家的科學(xué)指導(dǎo)。因此，政府需要發(fā)揮江西省現(xiàn)有農(nóng)業(yè)類高?？蒲袃?yōu)勢(shì)資源的作用，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員與參與主體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和參與意愿。

3.2 加大人才引進(jìn)支持力度

人才是第一資源，江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展需要改善目前資金的分配比例情況，加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技人才的引進(jìn)力度，提高人才待遇、加大科研啟動(dòng)資金投入等。政府部門應(yīng)高效促進(jìn)一系列惠民政策的落地，解決科技人才來贛興贛的后顧之憂，吸引更多優(yōu)秀人才加入江西省智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，在幫扶傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時(shí)不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力及生產(chǎn)效率，提升企業(yè)新型農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)能力。除此之外，江西省還可以依托省內(nèi)農(nóng)業(yè)高校及科研機(jī)構(gòu)等高等教育資源，制定智慧農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)專項(xiàng)計(jì)劃，補(bǔ)足省內(nèi)農(nóng)業(yè)科技人才、復(fù)合型人才不足的短板，最終實(shí)現(xiàn)省內(nèi)農(nóng)業(yè)人才的供需平衡。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)

自2017年起，國(guó)家期望以品牌建設(shè)推進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提高企業(yè)在發(fā)展過程中對(duì)品牌的重視程度，因此將每年的5月10日設(shè)立為中國(guó)品牌日。在2022年中國(guó)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌聲譽(yù)百?gòu)?qiáng)排名中，江西省僅在畜牧和蔬菜類地標(biāo)品牌數(shù)量中占有些許優(yōu)勢(shì)。由此可見，江西省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)。1）良好的品牌形象能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品帶來更多的附加值，因此企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)盡可能避免發(fā)生損害品牌形象的事件。2）從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，對(duì)產(chǎn)品及品牌有正確的定位。3）通過鮮明的產(chǎn)品特色、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、特殊的或者創(chuàng)新性的生產(chǎn)工藝來塑造產(chǎn)品的品牌形象，并結(jié)合農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展歷史賦予品牌內(nèi)涵及生命，以此來影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

3.4 豐富農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段

隨著智慧農(nóng)業(yè)模式下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售體系不斷完善，越來越多的顧客能夠接觸到企業(yè)的品牌及產(chǎn)品信息。在市場(chǎng)快速發(fā)展的形勢(shì)下，維護(hù)好老客戶、不斷發(fā)掘新客戶成為企業(yè)的必修課，企業(yè)可以通過多樣化的營(yíng)銷組合策略來滿足顧客的不同需求。從營(yíng)銷的角度出發(fā)，營(yíng)銷組合策略一般包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略及渠道策略。1）在產(chǎn)品策略方面，企業(yè)可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的生命周期情況，適時(shí)推出新產(chǎn)品，不斷豐富農(nóng)產(chǎn)品的種類及產(chǎn)品之間的組合類型。2）在價(jià)格策略方面，企業(yè)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的過程中需要考慮生產(chǎn)成本及顧客的接受程度。3）在促銷策略方面，企業(yè)需要考慮如何提高顧客在營(yíng)銷活動(dòng)中的參與意愿，并針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的主題內(nèi)容在目標(biāo)客戶群體中進(jìn)行有效傳播。4）在渠道策略方面，企業(yè)需要更好地運(yùn)用線上線下等多渠道模式進(jìn)行商品銷售，讓顧客能夠在日常生活中便利地獲得企業(yè)產(chǎn)品，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的交換。

4 結(jié)語

現(xiàn)代社會(huì)中信息技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，新一輪科技革命已經(jīng)嶄露頭角，這不僅對(duì)人們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也有效推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)目前正處于智慧農(nóng)業(yè)的風(fēng)口，這是時(shí)代推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化高質(zhì)量發(fā)展必須進(jìn)行的選擇。全國(guó)各個(gè)省份都在致力于探索解決智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)和發(fā)展的相關(guān)問題。江西省在“十四五”開局之年制定了全省數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村計(jì)劃，在新的發(fā)展階段推出數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村項(xiàng)目計(jì)劃、創(chuàng)建國(guó)家級(jí)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程試點(diǎn)縣、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目，并且憑借省內(nèi)廣闊的農(nóng)業(yè)資源和多樣化的產(chǎn)業(yè)類型，利用現(xiàn)代信息技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?、塑造?dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，不斷探索江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展道路。

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（責(zé)任編輯：張春雨）