珠寶消費(fèi)正火爆

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 郭霽瑤|北京報(bào)道

歷時(shí)5 天的中國(guó)國(guó)際珠寶展在10月底圓滿閉幕。

40000 平方米、6 個(gè)場(chǎng)館、展位數(shù)達(dá)到1600 個(gè)、觀展人次達(dá)10 萬(wàn)以上……這是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、參展商多的珠寶展，由中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中寶協(xié)”）和珠寶玉石首飾國(guó)檢集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“珠寶國(guó)檢”）聯(lián)合主辦，一向被視為珠寶行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)、反映市場(chǎng)消費(fèi)熱度的“晴雨表”。

“從近兩年的情況看，作為可選消費(fèi)品，珠寶行業(yè)表現(xiàn)出了超預(yù)期的自我修復(fù)能力和強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)韌性?！敝袑殔f(xié)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)畢立君在中國(guó)國(guó)際珠寶展（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)際珠寶展”）開(kāi)幕式上致辭說(shuō)。

珍珠像大米一樣堆在展臺(tái)

正如畢立君所說(shuō)，珠寶消費(fèi)正火爆。從Z 世代愛(ài)上黃金到開(kāi)蚌火爆直播間，再到年輕人愛(ài)上翡翠玉石，今年以來(lái)，多個(gè)珠寶品類迎來(lái)消費(fèi)狂潮，各類熱賣珠寶的價(jià)格也隨之走高。

珠寶消費(fèi)緣何走俏？哪類珠寶產(chǎn)品最熱？在電商來(lái)勢(shì)洶洶之下，線下展會(huì)又將如何轉(zhuǎn)型？

實(shí)探國(guó)際珠寶展：珍珠像大米一樣堆在展臺(tái)上

來(lái)到國(guó)際珠寶展，第一印象就是品類特別豐富。

“我們的展會(huì)幾乎涵蓋了珠寶類目里的全品類，產(chǎn)品極其豐富是本屆國(guó)際珠寶展的一大亮點(diǎn)?！敝袑殔f(xié)展覽事業(yè)部主任李永利告訴 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

從璀璨炫目的鉆石、散發(fā)著綢緞般光芒的珍珠，到流光溢彩的彩寶、華美的黃金首飾……各類珠寶琳瑯滿目，且各參展商的展貨量尤其大，頗有點(diǎn)“珠寶超市”的感覺(jué)。

10 月28 日下午，記者在一號(hào)展館走訪，連一層都沒(méi)逛完，眼睛就被珠寶的光彩閃到發(fā)酸。

在一處珍珠展臺(tái)，周圍聚集著不少客人。只見(jiàn)珍珠就如超市里的大米一樣，一把一把堆在展臺(tái)上。當(dāng)記者向工作人員提出想看某種點(diǎn)位的珍珠項(xiàng)鏈時(shí)，工作人員將一大把項(xiàng)鏈“嘩啦”一聲放在桌布上，“您隨便挑啊，還有亮度更好的”，說(shuō)完，又拿出了一大把項(xiàng)鏈。

“我雖然在線上買過(guò)很多次珍珠，但總覺(jué)得，挑珠寶還是得在線下看，拿在手里才放心，而且線下貨還多，我可以慢慢挑?！币晃徽谔暨x珍珠項(xiàng)鏈的年輕消費(fèi)者對(duì)記者說(shuō)。

李永利認(rèn)為，對(duì)于珠寶首飾消費(fèi)來(lái)說(shuō)，線下有著不可代替的優(yōu)勢(shì)，就是能看到實(shí)物?！耙?yàn)橹閷氃诓煌瑹艄庀碌某尸F(xiàn)是不一樣的，看到實(shí)物，消費(fèi)者更加放心。同時(shí)國(guó)際珠寶展也提供了消費(fèi)者與商家面對(duì)面一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者充分表達(dá)自我訴求，也幫助商家了解當(dāng)下客戶的購(gòu)物趨勢(shì)等一手信息。”

展會(huì)除了是一個(gè)促進(jìn)銷售的重要渠道，具備重要的交易功能，還擁有強(qiáng)烈的社交屬性，能夠建立更高效率的溝通。

李永利說(shuō)：“交流很重要。展會(huì)就是為買賣雙方搭建一個(gè)時(shí)間、空間、人員、產(chǎn)品都比較集中的場(chǎng)景，同時(shí)提供大量信息，在這個(gè)基礎(chǔ)上幫助買賣雙方作出更準(zhǔn)確的判斷?！?/p>

據(jù)他介紹，為搭建一個(gè)有效的交流與合作平臺(tái)，展覽還開(kāi)設(shè)了許多講座和論壇活動(dòng)，如2023 國(guó)際珠寶首飾學(xué)術(shù)交流會(huì)、2023 年中寶協(xié)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議、走進(jìn)中國(guó)工藝集團(tuán)、2023 珠寶產(chǎn)業(yè)資本論壇等?！昂芏嘀閷氄箷?huì)并不做這類的交流活動(dòng)，但我們覺(jué)得，除了促成交易，搭建交流平臺(tái)也非常重要，有助于普及珠寶知識(shí)，促進(jìn)同行交流?！?/p>

值得一提的是，本次展會(huì)還專門設(shè)置了匯集40 家國(guó)外參展商的國(guó)際展區(qū)，展商主要來(lái)自泰國(guó)、斯里蘭卡、韓國(guó)、意大利等多個(gè)國(guó)家。同時(shí)，國(guó)際展區(qū)也為國(guó)內(nèi)外珠寶企業(yè)提供了更多的商貿(mào)洽談和發(fā)展機(jī)會(huì)，促進(jìn)珠寶產(chǎn)業(yè)的國(guó)際合作與交流。

李永利告訴記者，中寶協(xié)正在推動(dòng)珠寶展邁向國(guó)際化。以往秋季的國(guó)際珠寶展都是在11 月下旬舉辦，但今年提前到了10 月底，就是因?yàn)榻酉聛?lái)在11月24 日—27 日，中寶協(xié)將在海南舉辦2023 珠寶發(fā)展大會(huì)暨海南國(guó)際珠寶展?！拔覀冇?jì)劃在海南做一個(gè)具有國(guó)際影響力的展會(huì)，希望能借力海南的優(yōu)惠政策等方面，更多面向海外?！崩钣览f(shuō)。

越漲越買！珠寶消費(fèi)表現(xiàn)超預(yù)期

今年以來(lái)，珠寶消費(fèi)火爆，從黃金到珍珠再到翡翠彩寶，各大珠寶品類的價(jià)格也隨之走高。但消費(fèi)者的熱情并未絲毫減退。

“今年前三季度，限額以上金銀珠寶零售額達(dá)到2472 億元，同比增長(zhǎng)12.2%，僅次于餐飲業(yè)18.7%的增幅，遠(yuǎn)高于全部社消品6.8%的平均水平?！碑吜⒕诒緦脟?guó)際珠寶展開(kāi)幕式上介紹，“從近兩年的情況看，作為可選消費(fèi)品，珠寶行業(yè)表現(xiàn)出超預(yù)期的自我修復(fù)能力和強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)韌性。”

“從展會(huì)上就能直觀感受到消費(fèi)的恢復(fù)。就拿3 月份舉辦的國(guó)際珠寶展來(lái)說(shuō)，我們的參觀人數(shù)超過(guò)了10 萬(wàn)人次，和疫情前已經(jīng)差不多了?！崩钣览f(shuō)。

作為珠寶行業(yè)的“晴雨表”，國(guó)際珠寶展的人氣正是珠寶消費(fèi)火熱的一面鏡子。記者在展會(huì)上看到，“頂流”黃金和珍珠，備受追捧，相關(guān)展臺(tái)吸引不少年輕消費(fèi)者駐足。

李永利分析，珠寶消費(fèi)火爆主要有以下兩方面原因：一是行業(yè)存在消費(fèi)分層?！耙?yàn)橹閷毑馁|(zhì)非常豐富，每種材質(zhì)的價(jià)格差距也比較大，可以說(shuō)是豐儉由人，什么級(jí)別的都有，不全是面向高消費(fèi)人群”。二是年輕消費(fèi)群體的崛起。珠寶知識(shí)的普及率越來(lái)越高，個(gè)性化需求越來(lái)越多。

“未來(lái)，我認(rèn)為個(gè)性化需求會(huì)是珠寶消費(fèi)的一個(gè)重要趨勢(shì)。從供給端看，現(xiàn)在珠寶材質(zhì)已經(jīng)非常豐富，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，工藝也有所提高，很多新銳設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)非?？?。從消費(fèi)端來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)水平提升，消費(fèi)者的審美需求越來(lái)越高。未來(lái)小批量、個(gè)性化的設(shè)計(jì)產(chǎn)品將成為流行趨勢(shì)之一?！崩钣览治稣f(shuō)。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，許多珠寶品牌推出了自主研發(fā)、工藝創(chuàng)新的產(chǎn)品：菜百股份子品牌“菜百傳世”新品，當(dāng)潮時(shí)·輕舞飛揚(yáng)——【賦竹】系列，沿用了黃金鑲鉆工藝和編織效果，展現(xiàn)傳統(tǒng)工藝的時(shí)尚之美；七彩云南帶來(lái)合璧鐲全新3.0 鐲型，不同于以往的圓棍手鐲、扁口手鐲，設(shè)計(jì)師根據(jù)上百次的打板與試戴，在眾多手鐲內(nèi)壁弧度中選擇了最舒適的弧度，無(wú)痛摘戴，提高舒適度；愛(ài)迪生珍珠以獨(dú)特的水質(zhì)選控、色彩把控，以及母貝基因控制、插種部位等系列技術(shù)，研發(fā)出的“愛(ài)迪生珍珠”，是珍珠養(yǎng)殖技術(shù)的一大創(chuàng)新……

線上直播崛起之后，線下展會(huì)如何轉(zhuǎn)型

近年來(lái)，直播電商的崛起之風(fēng)同樣吹到了珠寶行業(yè)，如今，珠寶玉石已是直播電商領(lǐng)域備受矚目的賽道之一。在浙江諸暨、深圳水貝這樣有集聚效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶，已建立起產(chǎn)業(yè)鏈齊全的直播基地。

以浙江諸暨為例，諸暨珍珠成交額在2022 年已經(jīng)突破400 億元大關(guān)，其中線上銷售額超250 億元。

從整體來(lái)看，根據(jù)“珠寶行業(yè)電商平臺(tái)觀察報(bào)告”顯示，近3 年，珠寶大盤線上消費(fèi)逐步攀升。2022.4 滾動(dòng)年線上電商平臺(tái)珠寶類消費(fèi)達(dá)約677 億元，同比增長(zhǎng)14%，增長(zhǎng)率也逐年提高。

線上風(fēng)頭正盛，這對(duì)線下展會(huì)意味著什么？是否會(huì)對(duì)其造成影響？

記者在國(guó)際珠寶展看到，許多展商架起直播設(shè)備，在兼顧線下招攬生意的同時(shí)，熟練地朝著屏幕另一端介紹商品。

而本屆國(guó)際珠寶展也專門開(kāi)辟了適應(yīng)年輕化線上消費(fèi)模式的直播展區(qū)。據(jù)李永利介紹，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)由珠寶展官方推出的直播展區(qū)，邀請(qǐng)了許多來(lái)自國(guó)內(nèi)具有影響力和交易規(guī)模的電商平臺(tái)中擁有百萬(wàn)粉絲的頭部主播。

“做這個(gè)直播區(qū)的初衷就是想把線下展會(huì)和線上直播電商進(jìn)行比較好的融合，我們發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)。珠寶展期間的直播在各自的平臺(tái)銷量中都表現(xiàn)得非常好。”李永利說(shuō)。

除了主辦方，一些參展商也在積極嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型。例如，菜百股份自主設(shè)計(jì)研發(fā)的智能奉客盤，利用射頻讀取技術(shù)將銷售系統(tǒng)轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，實(shí)現(xiàn)了豐富的產(chǎn)品展示和快捷的支付收款。此外，還增加了數(shù)字人直播，讓虛擬人物與顧客互動(dòng)，為觀眾提供了全新的娛樂(lè)和參與體驗(yàn)。

“對(duì)于新鮮事物，我們?cè)敢獠粩嗝魉驼箷?huì)的契合度?！崩钣览f(shuō)。

但他也強(qiáng)調(diào)，對(duì)于珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，線下展會(huì)在社會(huì)屬性方面的優(yōu)勢(shì)無(wú)法被替代?！敖涣鞣浅Ｖ匾?。我們辦這個(gè)展會(huì)，是希望給從業(yè)者提供一個(gè)交流產(chǎn)品、模式、設(shè)計(jì)等的平臺(tái)。在這個(gè)展會(huì)上，商家可以找到更好的合作模式，珠寶愛(ài)好者可以買到心儀產(chǎn)品，所有關(guān)心珠寶的人能夠掌握珠寶行業(yè)的新趨勢(shì)。這是一個(gè)非常綜合的平臺(tái)?！?/p>