邱永昌

（光大理財有限責(zé)任公司，山東 青島 266000）

國際貿(mào)易融資是商業(yè)銀行支持進出口企業(yè)發(fā)展的重要形式之一，能夠有效地促進貿(mào)易企業(yè)的資金運營效率，支持企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模、實現(xiàn)利潤增長，從而使行業(yè)發(fā)展更有活力。隨著我國對外開放水平的不斷提升，商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的規(guī)模隨之呈增長態(tài)勢，產(chǎn)品種類也在不斷豐富，以滿足進出口貿(mào)易企業(yè)的需要。然而商業(yè)銀行在發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)過程中也面臨諸多新的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，需要不斷地解決和完善。

一、我國國際貿(mào)易面臨的新形勢

近年來，貿(mào)易保護主義呈現(xiàn)抬頭之勢，在經(jīng)濟低迷的形勢下，不少國家實施了一系列貿(mào)易保護措施，對我國的國際貿(mào)易發(fā)展造成了較大的阻礙。此外，國際反洗錢形勢越發(fā)復(fù)雜，反洗錢與反恐怖融資監(jiān)管日益趨嚴，國際金融制裁愈演愈烈，商業(yè)銀行在開展國際業(yè)務(wù)時將面臨更多挑戰(zhàn)。

二、國際貿(mào)易融資概述

融資，是指企業(yè)獲取資金融通的行為。融資是商業(yè)銀行提供的基本金融服務(wù)。國際貿(mào)易融資，主要是指商業(yè)銀行基于真實的貿(mào)易背景，向從事進出口貿(mào)易的企業(yè)提供短期的資金融通，企業(yè)在規(guī)定期限內(nèi)使用基于該貿(mào)易背景項下的收入償還銀行融通款項。國際貿(mào)易融資本質(zhì)上是商業(yè)銀行在國際結(jié)算領(lǐng)域開展的授信業(yè)務(wù)，且授信還款來源具有自償性特征。國際貿(mào)易融資能夠為進出口企業(yè)提供金融支持，并以此帶動企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈的效益提升，增加企業(yè)生態(tài)圈的整體價值創(chuàng)造，并對國家對外貿(mào)易發(fā)展起到支持作用，對我國構(gòu)建新發(fā)展格局、擴大對外開放具有重要意義。隨著黨的二十大勝利召開，中國經(jīng)濟依然保持長期向好的基本面，國際貿(mào)易融資將是商業(yè)銀行支持我國的外貿(mào)行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展的重要工具。

三、商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資發(fā)展的特點

（1）國際貿(mào)易融資產(chǎn)品體系日趨完善。經(jīng)過多年的發(fā)展，商業(yè)銀行發(fā)展出了涵蓋出口與進口各個環(huán)節(jié)、多種貿(mào)易結(jié)算方式項下的融資產(chǎn)品：從貨物裝運前的打包放款，到交付單據(jù)后辦理的出口押匯，再到單據(jù)承兌后的貼現(xiàn)融資；從表內(nèi)傳統(tǒng)的押匯貸款，到表外的信用證和海外代付，再到富有特色的融資性保函與保附加簽；從基礎(chǔ)的出口發(fā)票池融資，到國際保理開展的嘗試，再到創(chuàng)新性的國際雙保理及售后回租；等等。在進出口業(yè)務(wù)的全流程中，幾乎都能看到商業(yè)銀行提供的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，這種產(chǎn)品體系不是一蹴而就，要歸功于商業(yè)銀行不斷在業(yè)務(wù)實踐中開發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同企業(yè)客戶、不同業(yè)務(wù)階段的融資需求，產(chǎn)品體系中的空白逐漸被填補，產(chǎn)品架構(gòu)已基本搭建完成。

（2）國際貿(mào)易融資形式靈活多變。國際貿(mào)易融資的靈活性較強，可針對不同企業(yè)的融資需求實現(xiàn)“量身定制”，并且能夠與其他融資方式組合，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性融資。例如：國際貿(mào)易融資與套期保值相結(jié)合，不僅可以有效降低匯率風(fēng)險，還能實現(xiàn)存貸匯一體化，為商業(yè)銀行帶來存款規(guī)模增長；國際貿(mào)易融資與表內(nèi)外幣貸款相結(jié)合，既可以為企業(yè)增加融資期限，為賬期較長的企業(yè)提供更長期的授信支持，又能夠延緩企業(yè)購匯需求，增加當(dāng)期結(jié)售匯順差，有效地增強商業(yè)銀行結(jié)售匯頭寸管理能力。

（3）國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)具有“輕資產(chǎn)”“輕資本”特征。表外資產(chǎn)的風(fēng)險加權(quán)資產(chǎn)（Risk-Weighted Assets，RWA），是指商業(yè)銀行或其他金融機構(gòu)必須持有的最低資本金額（監(jiān)管資本），以彌補其資產(chǎn)固有風(fēng)險所引起的意外損失，保證不會導(dǎo)致破產(chǎn)。商業(yè)銀行的資本充足率代表了商業(yè)銀行對負債最后的償付能力，是指銀行自身資產(chǎn)與風(fēng)險加權(quán)資產(chǎn)的比率，即：

商業(yè)銀行資本充足率=（一級資本+二級資本）/RWA

在1988 年瑞士巴塞爾召開的巴塞爾銀行監(jiān)管委員會會議上，確定了商業(yè)銀行資本充足率不低于8%的目標(biāo)要求。根據(jù)《商業(yè)銀行資本管理辦法（試行）》，我國商業(yè)銀行資本充足率不得低于10.5%。從上述公式中可以看出，降低RWA 占用可以提升商業(yè)銀行資本充足率，有助于商業(yè)銀行實現(xiàn)巴塞爾銀行監(jiān)管委員會和國內(nèi)監(jiān)管對資本充足率的目標(biāo)，提高資本收益水平。

國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)多種產(chǎn)品可以協(xié)助將表內(nèi)資產(chǎn)轉(zhuǎn)為表外資產(chǎn)，或是表外資產(chǎn)的RWA 占用比例顯著低于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。例如：通過海外代付業(yè)務(wù)可以將商業(yè)銀行表內(nèi)外幣貸款置換成表外業(yè)務(wù)，原先表內(nèi)貸款為存貸息差收入，而海外代付的收入與成本之差為中間業(yè)務(wù)收入，且中間業(yè)務(wù)收入金額明顯高于息差，能夠使商業(yè)銀行在實現(xiàn)“輕資本”運作的同時優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)；商業(yè)銀行在開立國際信用證時，RWA 占用比例僅為敞口金額的20%，有效降低了RWA 占用。

（4）國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)具有自償性特征。國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)辦理需要基于真實的國際貿(mào)易背景，企業(yè)需要提供所需的貿(mào)易單據(jù)加以核實，還款來源則是本筆貿(mào)易或下一手貿(mào)易的銷售回款。例如，出口融資需要利用該筆出口融資回款償還，進口融資業(yè)務(wù)需要利用該筆進口貿(mào)易向下游銷售的回款償還，原則上應(yīng)當(dāng)進行閉環(huán)操作，以確保還款資金不被挪用。國際貿(mào)易融資的自償性特征使其較其他授信業(yè)務(wù)相比具有更低的信用風(fēng)險，在同等增信措施的條件下更受商業(yè)銀行青睞。

（5）國際貿(mào)易融資的風(fēng)險點較多。國際貿(mào)易流程長，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，交易量大，交易對手方時常位于不同國家或地區(qū)，這就意味著國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易具有更大的風(fēng)險，風(fēng)險傳到商業(yè)銀行就演變成了國際貿(mào)易融資的風(fēng)險。國際貿(mào)易融資風(fēng)險除了一般信貸融資常見的信用風(fēng)險，還包括國家風(fēng)險、市場風(fēng)險、匯率風(fēng)險、法律風(fēng)險、操作風(fēng)險等。

國家風(fēng)險主要是指進出口商所處國家以及地區(qū)存在政治變動，國家對商品限制或禁止進口；或者因為經(jīng)濟變動，當(dāng)局采取相關(guān)外匯管制措施，從而導(dǎo)致對外貿(mào)易受阻現(xiàn)象；或者某一國家商業(yè)銀行信譽較差，結(jié)算銀行經(jīng)常違規(guī)操作，最終導(dǎo)致我國貿(mào)易商和銀行承受經(jīng)濟損失的風(fēng)險。

市場風(fēng)險主要是指由于貿(mào)易商品的市場價格出現(xiàn)不利變動，貿(mào)易商受到較大的經(jīng)濟損失，從而導(dǎo)致商業(yè)銀行融資款項無法按時得到清償?shù)娘L(fēng)險。對于金融市場而言，在開展相關(guān)國際貿(mào)易期間往往伴隨一系列的糾紛和索賠事件，這也可能導(dǎo)致銀行融資無法進行有效清償。

匯率風(fēng)險主要指的是在相關(guān)進出口業(yè)務(wù)中，除了本國貨幣之外，都會面臨貨幣匯率波動的情況。一旦匯率發(fā)生較大幅度的波動，許多貿(mào)易商無法承受其中所帶來的經(jīng)濟損失，也不能支付其中差價，從而導(dǎo)致商業(yè)銀行受到經(jīng)濟損失。

法律風(fēng)險主要指的是在不同國家貿(mào)易商之間的商業(yè)交易以及操作過程中，由于不同國家或地區(qū)在法律以及環(huán)境方面的差異，當(dāng)出現(xiàn)貿(mào)易糾紛事件后，解決難度較大、時限較長，甚至還會出現(xiàn)適用法律、管轄地的糾紛，從而影響商業(yè)銀行及時安全地回收有關(guān)資金。

操作風(fēng)險主要指的是由于商業(yè)銀行內(nèi)部金融機構(gòu)并未構(gòu)建起完善的交易系統(tǒng)，缺少相關(guān)健全的管理控制措施，以及銀行相關(guān)工作人員業(yè)務(wù)能力不足，出現(xiàn)工作失誤，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)操作過程中出現(xiàn)錯誤和偏差，最終造成商業(yè)銀行承受資金損失的風(fēng)險。

以上的各種風(fēng)險在國際貿(mào)易融資中可能單獨出現(xiàn)，也可能會交叉出現(xiàn)，相互影響，共同作用，給商業(yè)銀行帶來風(fēng)險和損失。因此，商業(yè)銀行在開展國際貿(mào)易融資時需要面臨更多的風(fēng)險點。

2.商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資發(fā)展存在的問題

（1）風(fēng)險防控能力存在薄弱環(huán)節(jié)。①大量中小型貿(mào)易企業(yè)為輕資產(chǎn)經(jīng)營，風(fēng)險抵御能力偏弱，經(jīng)營情況受到國際市場、國家政策、行業(yè)景氣度等多重因素的影響，從而對還款來源產(chǎn)生較大影響。商業(yè)銀行在此方面的監(jiān)控存在一定滯后性，主要體現(xiàn)在預(yù)警機制不完善、風(fēng)險發(fā)現(xiàn)不及時、貿(mào)易流程監(jiān)控手段有限、風(fēng)控缺乏科技系統(tǒng)支持等，防范風(fēng)險、發(fā)現(xiàn)風(fēng)險、化解風(fēng)險的能力存在不足，無法及時、安全收回貿(mào)易融資款項，進而形成損失。②貿(mào)易融資領(lǐng)域詐騙案件多發(fā)。由于國際貿(mào)易案件跨境追查困難較大，交易雙方了解程度不夠，貿(mào)易企業(yè)容易遭遇詐騙案件，而對于對方國家法律法規(guī)不了解，也導(dǎo)致追償難度增大，容易造成錢貨兩空的情況。特別是部分國家的銀行信譽差，經(jīng)常發(fā)生違規(guī)操作，導(dǎo)致信用證詐騙頻發(fā)，給我國貿(mào)易企業(yè)帶來損失。此外，部分貿(mào)易企業(yè)存在虛構(gòu)貿(mào)易背景、偽造虛假貿(mào)易單據(jù)騙取銀行貿(mào)易融資款項，例如無真實背景的轉(zhuǎn)口貿(mào)易、虛假倉單質(zhì)押融資、重復(fù)質(zhì)押融資等，不僅商業(yè)銀行造成經(jīng)濟損失，也對所在行業(yè)和地區(qū)的融資環(huán)境造成嚴重破壞。③匯率風(fēng)險防范意識不強。我國實行有管理的浮動匯率制度，在世界經(jīng)濟波動加劇的背景下，匯率波動成為常態(tài)，可能會給進出口貿(mào)易企業(yè)帶來匯率風(fēng)險。而目前企業(yè)從事進出口貿(mào)易的過程中，主動加強匯率風(fēng)險控制的意識不強，對于收付匯時點的匯率情況存有一定的僥幸，或是將匯率避險工具當(dāng)作盈利手段，在規(guī)避和對沖匯率風(fēng)險時抱有賭徒心理，違背了匯率風(fēng)險管理的初衷。商業(yè)銀行在開展國際貿(mào)易融資時缺乏引導(dǎo)企業(yè)主動、合理防范匯率風(fēng)險的機制，對于外匯衍生品的推介與營銷有待進一步加強。④應(yīng)對“三反”措施①仍需增強。近些年，利用離岸金融市場洗錢和避稅的現(xiàn)象逐漸增多，一些國土面積較小的國家或島國，由于其本國資源匱乏、無良好經(jīng)濟基礎(chǔ)、勞動力短缺等缺點，出于發(fā)展經(jīng)濟的需要，發(fā)揮其稅收優(yōu)惠、管控松懈、政策確定性強等優(yōu)勢，讓非居民②順理成章地達到規(guī)避管理和少繳稅款的目的，而且不斷拋出“橄欖枝”吸引境外企業(yè)前來投資。而美國奉行的單邊主義也延伸到金融領(lǐng)域，國際金融制裁多發(fā)，商業(yè)銀行“三反”的壓力增大，部分商業(yè)銀行的“三反”機制尚不完善，甚至采取“一刀切”的模式，不經(jīng)審查就直接取消了風(fēng)險偏高地區(qū)的業(yè)務(wù)，對國際結(jié)算和國際貿(mào)易融資發(fā)展造成了較大的阻礙。

（2）國際貿(mào)易融資專業(yè)人才仍然匱乏。國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)流程較長，風(fēng)險點較多，專業(yè)性要求高，商業(yè)銀行在該領(lǐng)域的發(fā)展需要大量具有國際貿(mào)易專業(yè)背景和良好的英語水平的專業(yè)化人才。但傳統(tǒng)商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)人員在知識背景方面更側(cè)重于市場營銷和銀行信貸管理，對于國際貿(mào)易融資的專業(yè)性知識了解偏少，經(jīng)驗也存在不足，商業(yè)銀行的考核與資源傾斜也更偏重于具有良好銷售能力的業(yè)務(wù)員，對于專業(yè)技術(shù)人才的支持力度有所缺乏。專業(yè)人才隊伍建設(shè)不完善可能導(dǎo)致國際貿(mào)易融資的風(fēng)險點揭示不充分，風(fēng)險預(yù)警出現(xiàn)滯后，對于創(chuàng)新型產(chǎn)品的研發(fā)和推介動力不夠，從而影響國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

（3）國際貿(mào)易融資準(zhǔn)入門檻較高，發(fā)展結(jié)構(gòu)不均衡。由于缺乏足夠的增信措施，大量中小型貿(mào)易企業(yè)難以在銀行獲得融資額度，主要體現(xiàn)在授信缺少足額的房產(chǎn)抵押，一般中小型企業(yè)提供的保證擔(dān)保又難以滿足銀行的風(fēng)險偏好，而且在融資騙貸頻發(fā)的背景下銀行很少接受貨押模式，這就給中小型貿(mào)易企業(yè)的獲得融資帶來了較大難度。當(dāng)前商業(yè)銀行的國家貿(mào)易融資業(yè)務(wù)主要面向大型貿(mào)易企業(yè)，發(fā)展結(jié)構(gòu)的不均衡不利于我國對外貿(mào)易的發(fā)展。

（4）國際貿(mào)易融資發(fā)展投入資源不足。盡管國際貿(mào)易融資能夠給商業(yè)銀行帶來經(jīng)營收入和結(jié)算量的增長，但由于業(yè)務(wù)模式的原因，一般不會帶動存款規(guī)模大幅增長。因此，對于當(dāng)前把存款規(guī)模作為核心考核指標(biāo)的商業(yè)銀行來講，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的吸引力并不大，在營銷和考核資源方面沒有給予較多的傾斜。同時，基層客戶經(jīng)理對于產(chǎn)品的了解程度和專業(yè)程度存在不足，而國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理卻很少主動深入一線支持業(yè)務(wù)推介，商業(yè)銀行的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)推廣仍然有待進一步加強。

（5）國際貿(mào)易融資信息化發(fā)展程度不足。部分商業(yè)銀行，特別是中小型城市商業(yè)銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行，在科技建設(shè)方面的投入不足，無法在信息化時代為商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展提供有效的支撐。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，商業(yè)銀行需要采用現(xiàn)代化技術(shù)手段來提高效率和便利性，為國際貿(mào)易融資提供數(shù)據(jù)支持和系統(tǒng)支持。部分中小型商業(yè)銀行的技術(shù)水平相對落后，不能滿足國際貿(mào)易融資客戶的需求，也無法實現(xiàn)較完善的風(fēng)險防控，從業(yè)務(wù)拓展和風(fēng)險管理方面的賦能均出現(xiàn)了缺失，給商業(yè)銀行的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展造成了阻礙。

四、商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析

1.完善風(fēng)險防控措施

（1）加強貸前調(diào)查。對于申請國際貿(mào)易融資的企業(yè)進行充分的調(diào)查與分析，包括經(jīng)營情況、盈利能力、資金周轉(zhuǎn)情況、市場地位、償債能力等，并通過海關(guān)數(shù)據(jù)、銀行交易流水、納稅系統(tǒng)全面核實銷售收入，通過人民銀行征信系統(tǒng)數(shù)據(jù)了解企業(yè)資信情況、融資能力、負債及或有負債情況，將貸前調(diào)查規(guī)定動作進一步深化和細化，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的各項異常，充分揭示潛在的風(fēng)險因素。同時加強宏觀環(huán)境調(diào)研，可以運用PEST 分析③等工具對國家政策、行業(yè)景氣度、產(chǎn)業(yè)生命周期等進行全方位研判，確保銀行融資資金安全收回。

（2）做細做實貸后監(jiān)控。對于國際貿(mào)易融資授信企業(yè)，商業(yè)銀行應(yīng)及時監(jiān)控融資資金流向，并對企業(yè)經(jīng)營情況和銷售回款進行核查。充分利用生產(chǎn)型企業(yè)的水電費情況核實開工率，利用貿(mào)易型企業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)核實經(jīng)營流水，并核查國際貿(mào)易結(jié)算量變動趨勢判斷企業(yè)經(jīng)營是否發(fā)生重大變化。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)建立完善的風(fēng)險管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的貸后監(jiān)測。系統(tǒng)應(yīng)設(shè)置預(yù)警功能，針對融資企業(yè)出現(xiàn)的風(fēng)險信息及時預(yù)警提示，提醒商業(yè)銀行相關(guān)部門關(guān)注并盡快措施，保障銀行信貸資金安全。

（3）加強貿(mào)易背景真實性審核。貿(mào)易背景真實是國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)開展的前提條件，也是貿(mào)易企業(yè)還款來源的重要保障，虛假背景的貿(mào)易融資不具有自償性特征，融資款項的還款穩(wěn)定性存疑。商業(yè)銀行需要加大對貿(mào)易單據(jù)真實性的檢驗，對于合同與信用證條款中要求的付款條件進行嚴格核查，對于出現(xiàn)的“不符點”應(yīng)謹慎審核分析。商業(yè)銀行要審慎開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易融資，特別是涉及電解銅、電解鋁、合成橡膠等大宗商品的保稅倉單，避免出現(xiàn)虛假背景融資現(xiàn)象。放款操作時嚴格審核融資用途，必要時進一步核查融資資金流向，防止資金被企業(yè)挪用。

（4）重視防范匯率風(fēng)險。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)向貿(mào)易融資企業(yè)充分宣導(dǎo)防范利率風(fēng)險的必要性和重要性，積極推介遠期結(jié)售匯、加蓋遠期、利率掉期、外匯期權(quán)等外匯衍生品業(yè)務(wù)，幫助貿(mào)易融資企業(yè)減少匯率波動帶來的損失。外匯衍生品的作用是提前將未來不確定的匯率轉(zhuǎn)換為確定，而非利用判斷匯率變動趨勢套利，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)企業(yè)正確看待外匯衍生品鎖定匯率的意義，企業(yè)因匯率變動趨勢判斷錯誤而未達到獲取匯兌收益目的時，不應(yīng)對鎖定匯率持否定態(tài)度。隨著人民幣國際化程度不斷加強，商業(yè)銀行還可以積極引導(dǎo)貿(mào)易企業(yè)開展跨境人民幣結(jié)算，降低結(jié)算費率的同時可以有效防范匯率風(fēng)險。

（5）深入了解客戶，增強反洗錢調(diào)查能力。KYC（Know Your Customers）即充分了解你的客戶，是商業(yè)銀行開展國際貿(mào)易融資的重要前提之一，也是反洗錢工作的重要要求。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)對國家貿(mào)易融資客戶的基本情況、實際控制人、資金往來、交易特征等信息認真開展調(diào)查，避免出現(xiàn)利用國際貿(mào)易活動開展洗錢、逃避稅等活動，也避免出現(xiàn)與受制裁的國家、企業(yè)和個人開展交易的情況，確保業(yè)務(wù)依法合規(guī)。此外，需要對商業(yè)銀行從事國際貿(mào)易融資的人員進行專業(yè)化反洗錢培訓(xùn)，提升反洗錢調(diào)查能力。

2.加強國際貿(mào)易融資專業(yè)人才隊伍建設(shè)

商業(yè)銀行應(yīng)加大力度引進國際貿(mào)易融資專業(yè)人才，在資源配套、職業(yè)發(fā)展方面予以適當(dāng)傾斜。商業(yè)銀行也應(yīng)加強內(nèi)部培訓(xùn)與指導(dǎo)力度，引導(dǎo)一線業(yè)務(wù)人員積極學(xué)習(xí)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，打造“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”的學(xué)習(xí)理念，更好地掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品優(yōu)勢，為國際貿(mào)易客戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面提升營銷能力，助力業(yè)務(wù)增長。

3.前中后臺聯(lián)動，打造協(xié)同營銷團隊

商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)優(yōu)化團隊營銷模式，避免出現(xiàn)“營銷只是業(yè)務(wù)部門的事”的觀念，適當(dāng)增加業(yè)務(wù)支持部門的輔助。國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)當(dāng)主動“向前看”，深入一線、深入客戶，了解客戶所想所需，協(xié)助業(yè)務(wù)人員為客戶匹配合適的產(chǎn)品，全方位提升客戶體驗。授信審查人員應(yīng)適當(dāng)前置調(diào)研，積極協(xié)助業(yè)務(wù)人員開展對國際貿(mào)易融資企業(yè)的貸前風(fēng)險調(diào)查，以自身的專業(yè)性為國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)保駕護航。

4.探索多種類增信措施

針對中小型貿(mào)易企業(yè)融資難的問題，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)新，探索更多擔(dān)保增信措施，在降低融資風(fēng)險的同時為中小型貿(mào)易企業(yè)提供授信支持。例如：商業(yè)銀行可以積極引進資質(zhì)好的擔(dān)保公司，為貿(mào)易融資企業(yè)提供擔(dān)保，解決缺少資質(zhì)較強擔(dān)保方的問題；商業(yè)銀行應(yīng)積極引導(dǎo)貿(mào)易企業(yè)投保出口信用保險，降低企業(yè)收匯風(fēng)險，同時可以探索出口信用保險項下押匯業(yè)務(wù)，開拓新的融資產(chǎn)品；商業(yè)銀行可以加強與海關(guān)的合作，利用企業(yè)出口退稅的應(yīng)收賬款質(zhì)押給予出口企業(yè)短期融資，解決企業(yè)資金短缺的問題。

5.推廣數(shù)字化線上化融資平臺

在數(shù)字金融時代，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)增強金融科技賦能，加強線上化融資系統(tǒng)的建設(shè)，為企業(yè)提供結(jié)算、融資、賬戶處理等金融一站式服務(wù)。多家銀行已經(jīng)建成并投入使用了線上化供應(yīng)鏈融資平臺，基于核心企業(yè)上下游貿(mào)易關(guān)系開展融資服務(wù)，緩解了中小微企業(yè)“融資難、融資貴”等問題。商業(yè)銀行還可以利用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)進行融資客戶大數(shù)據(jù)的收集和分析，挖掘出隱藏在數(shù)據(jù)背后的信息，用于客戶信用評估，降低信用風(fēng)險，同時將融資客戶經(jīng)營和財務(wù)數(shù)據(jù)進行橫向?qū)Ρ?，了解授信客戶在行業(yè)內(nèi)、區(qū)域內(nèi)的競爭地位和優(yōu)劣勢，全面判斷信用風(fēng)險。

6.加強國際合作，借鑒先進經(jīng)驗

商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)借鑒國際上先進銀行的管理經(jīng)驗，提升“三反”規(guī)范國際化水平。由于西方國家的商業(yè)銀行較早開展國際結(jié)算，在反洗錢領(lǐng)域具有較為豐富的經(jīng)驗，“三反”管理體系和管理措施也更加完備。加強國際合作，一方面能夠給我國商業(yè)銀行帶來啟示，逐步完善“三反”體制機制，提升風(fēng)險管理水平，支持合法合規(guī)的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)做大做強；另一方面能夠積極實現(xiàn)國際金融情報共享，增強“三反”工作的國際協(xié)同，密切有關(guān)洗錢、逃稅、恐怖融資犯罪的取證協(xié)助，提升打擊跨國犯罪的工作效率和效果。商業(yè)銀行還應(yīng)當(dāng)借鑒國際先進的融資業(yè)務(wù)經(jīng)驗，吸收國外銀行在國際貿(mào)易融資領(lǐng)域優(yōu)秀的發(fā)展和管理模式，進一步豐富產(chǎn)品體系，增強風(fēng)險管控能力，助力我國商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。

五、結(jié)語

國際貿(mào)易融資流程長，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，風(fēng)險點較多，但仍然具有較高的創(chuàng)收能力和較好的發(fā)展前景。因此，商業(yè)銀行應(yīng)不斷提升自身風(fēng)險防控水平，探索創(chuàng)新更多種類的融資產(chǎn)品，為國際貿(mào)易企業(yè)提供更加全面和優(yōu)秀的服務(wù)，從而推動我國國際貿(mào)易再上新臺階。

注釋：

①指反洗錢、反恐怖融資、反逃稅監(jiān)管措施。

②指在境外（含港、澳、臺地區(qū)）的自然人、法人（含在境外注冊的中國境 外投資企業(yè)）、政府機構(gòu)、國際組織及其他經(jīng)濟組織。

③指宏觀環(huán)境的分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。