□張國(guó)田

市場(chǎng)營(yíng)銷是我國(guó)普通高等學(xué)校的一個(gè)本科專業(yè)，它以培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，具有人文精神、科學(xué)素養(yǎng)和誠(chéng)信品質(zhì)，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論方法和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的能力的應(yīng)用型、復(fù)合型專業(yè)人才為目標(biāo)，是一個(gè)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的交叉學(xué)科專業(yè)。

從上述簡(jiǎn)介來看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)無論如何都應(yīng)該是考生青睞的專業(yè)，沒想到在2023年高考錄取中該專業(yè)竟遭遇了滑鐵盧，各大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的錄取分位次較往年幾乎整體明顯下滑，個(gè)別重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的錄取分甚至已經(jīng)跌到特殊類型招生錄取控制分?jǐn)?shù)線（俗稱“強(qiáng)基分?jǐn)?shù)線”）附近，錄取分位次較往年更是下降了四萬多名。

通過梳理各方面信息，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)遭遇滑鐵盧絕不是偶然的，主要有以下幾個(gè)方面原因。

1.經(jīng)濟(jì)原因。近幾年，受多種因素影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨著比較大的困難，市場(chǎng)景氣指數(shù)長(zhǎng)時(shí)間徘徊在低位，部分企業(yè)舉步維艱。在這種情況下，前幾年“高燒不退”的財(cái)會(huì)及金融類專業(yè)的熱度有所下降，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雖屬管理大類，但因與經(jīng)濟(jì)直接相關(guān)而受到“連累”。

2.課程原因。在與考生和家長(zhǎng)的接觸中經(jīng)常會(huì)有人說，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)課程重理論輕實(shí)踐，與實(shí)際脫節(jié)嚴(yán)重，對(duì)未來工作意義不大，因此不愿意報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

3.就業(yè)原因。在指導(dǎo)志愿填報(bào)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一些考生一談起市場(chǎng)營(yíng)銷便嗤之以鼻，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)后就是在房地產(chǎn)、銀行、保險(xiǎn)公司等各類企業(yè)干銷售，向客戶推銷產(chǎn)品。在他們看來這樣的人生是灰暗的，沒有什么發(fā)展前途。

4.被帶節(jié)奏。近兩年，一個(gè)叫做“專業(yè)壁壘”的名詞在考生和家長(zhǎng)中盛傳開來，市場(chǎng)營(yíng)銷就被歸為了沒有“專業(yè)壁壘”的序列。之所以這樣歸類是因?yàn)樵谒麄兛磥?，市?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)非常容易上手，學(xué)與不學(xué)對(duì)于就業(yè)基本沒什么幫助，即使一些沒學(xué)過這個(gè)專業(yè)的人因個(gè)人天賦極強(qiáng)或某些特殊原因一上手也能把你拍在沙灘上。同時(shí)，在考公、考編方面極少有崗位限定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，由此他們更認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上基本處于絕對(duì)劣勢(shì)。這一觀點(diǎn)極具煽動(dòng)性，應(yīng)該是今年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)遭遇寒冬的最大推手。

針對(duì)上述情況，我們究竟該如何看待市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的了解，并結(jié)合多年來志愿填報(bào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為要正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問題應(yīng)抓住以下幾點(diǎn)。

第一，要堅(jiān)持用發(fā)展的眼光看問題。

考慮到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，猶豫不決甚至不選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是可以理解的，但有一點(diǎn)要提醒廣大考生和家長(zhǎng)，任何事物都不是固定不變的，所以我們不能只看眼前，而應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題，要堅(jiān)信眼下的困難只是暫時(shí)的，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一定能走出困境，市場(chǎng)營(yíng)銷及其他與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)一定會(huì)大有可為。同時(shí)大家還必須要認(rèn)識(shí)到，滄海橫流方顯英雄本色，企業(yè)越是困難的時(shí)候越需要營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性也越明顯，因而留給營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì)也就越多。當(dāng)然，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的，對(duì)于廣大考生來說，如果自己喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷，且各方面條件也比較符合這個(gè)專業(yè)的要求，就應(yīng)該大膽選擇。

第二，要客觀地看待一個(gè)專業(yè)的課程設(shè)置，不能道聽途說。

其實(shí)對(duì)于絕大多數(shù)考生和家長(zhǎng)來說，他們并不了解大學(xué)里市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)的課程。誠(chéng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷確實(shí)屬于實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)，無論是市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道管理、品牌建設(shè)等活動(dòng)，還是文案書寫、視頻制作及新媒體運(yùn)營(yíng)等具體工作，都需要大學(xué)生在校期間通過深入實(shí)踐強(qiáng)化訓(xùn)練，否則很難勝任未來的工作。但是任何實(shí)踐都需要一定的理論指導(dǎo)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷這樣實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)開設(shè)足夠的理論課程是必要的。不過，對(duì)這個(gè)問題廣大考生和家長(zhǎng)完全不必?fù)?dān)心，事實(shí)上各大高校都非常重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。以河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)為例，該校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)除了開設(shè)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等基礎(chǔ)理論課程外，為適應(yīng)新形勢(shì)，學(xué)校還增設(shè)了新媒體營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、新媒體技術(shù)與應(yīng)用等指向性更強(qiáng)的課程。在實(shí)踐課程設(shè)計(jì)上，既有營(yíng)銷高仿真實(shí)驗(yàn)課和營(yíng)銷實(shí)踐課，還充分利用第二課堂，加強(qiáng)學(xué)生在校期間與企業(yè)的密切交流。由此可見，高校課程的設(shè)置既富有理論性，又能與時(shí)俱進(jìn)，還有很強(qiáng)的實(shí)踐性，所以那種認(rèn)為大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程重理論輕實(shí)踐的看法是不正確的，為此而棄學(xué)這一專業(yè)更是不可取的。

第三，“就業(yè)為王”的年代更應(yīng)該客觀地看待一個(gè)專業(yè)的就業(yè)。

認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后就是干銷售，沒有發(fā)展前途，這是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)極大的誤解。首先從就業(yè)方向來說，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)方向是非常廣泛的，畢業(yè)生既可以在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面的工作，也可以在營(yíng)利性和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、營(yíng)銷推廣、銷售管理等營(yíng)銷管理工作，很顯然銷售僅僅是其若干就業(yè)方向中的一個(gè)。再者說，作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，無論從事哪方面的工作都應(yīng)該先從基層做起，銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，所以即便是在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后真的從事了銷售工作也很正常。

“微笑曲線”理論

其次，從個(gè)人發(fā)展前景來看，從事市場(chǎng)營(yíng)銷也是非常不錯(cuò)的。我們都知道，企業(yè)都是以營(yíng)利為目的的，而營(yíng)利的前提就是要把產(chǎn)品賣出去。市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)里所扮演的角色就是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，探索企業(yè)如何滿足市場(chǎng)需求，尋求經(jīng)營(yíng)之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場(chǎng)規(guī)律，從而更好地幫助企業(yè)把產(chǎn)品賣出去以達(dá)到營(yíng)利的目的，所以說市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)整體規(guī)劃和布局中一個(gè)非常重要的組成部分。宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生在1992年提出了有名的“微笑曲線”理論。這個(gè)理論認(rèn)為，在全球制造業(yè)供過于求的情況下，制造業(yè)產(chǎn)生的利潤(rùn)低，但是研發(fā)與營(yíng)銷的附加價(jià)值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)造智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，在右邊加強(qiáng)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷與服務(wù)。施振榮先生的“微笑曲線”理論既為企業(yè)未來的發(fā)展給予了方向指引，也使我們進(jìn)一步看到了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生美好的發(fā)展前景。

第四，要站穩(wěn)立場(chǎng)，守牢本心，不能人云亦云。

關(guān)于“專業(yè)壁壘”這個(gè)問題我要說的是，那種認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷沒有所謂“專業(yè)壁壘”的觀點(diǎn)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不少大學(xué)生認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)起來比較輕松，于是在轉(zhuǎn)專業(yè)的時(shí)候選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷，但真正深入學(xué)習(xí)起來才知道自己的想法有點(diǎn)過于天真了。他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷開設(shè)的許多課程內(nèi)容非常前沿，而且實(shí)踐性很強(qiáng)，根本沒有想象的那么簡(jiǎn)單。所以所謂包括市場(chǎng)營(yíng)銷在內(nèi)的某些專業(yè)沒有“專業(yè)壁壘”，只不過是這些專業(yè)看似比較容易入門，給那些習(xí)慣于淺嘗輒止的人們?cè)斐傻囊环N錯(cuò)覺。每年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才在各大、中、小企業(yè)的市場(chǎng)部、品牌部、廣告公司等的需求量相當(dāng)大，而且薪資水平不低，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷沒有“專業(yè)壁壘”的觀點(diǎn)是由于把就業(yè)僅僅局限于考公、考編的緣故。

現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有那么一種人，他們天賦異稟，在別人眼里再難的東西都能一學(xué)就會(huì)甚至無師自通。這種人是“稀有品種”，而且大都生活在生物鏈的頂層，初入職場(chǎng)者能與他們正面交鋒的機(jī)會(huì)少之又少，所以所謂一出手就被拍在沙灘上的說法完全是站不住腳的。但是這種人每個(gè)領(lǐng)域甚至每個(gè)單位都有，將來我們無論做什么工作都很可能會(huì)遇到，躲是躲不開的，這與是不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷沒有關(guān)系。如果為了避開這些“神”人，而選擇報(bào)或者不報(bào)某個(gè)專業(yè)（包括市場(chǎng)營(yíng)銷在內(nèi)）是沒有任何意義的，也不可能達(dá)成所愿。我們所能做的只能是堅(jiān)定自己在專業(yè)上的選擇，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，勤勤懇懇工作，不斷提高自己的理論水平和實(shí)踐能力，也許有一天我們就成了別人眼中那個(gè)“神”一樣存在的人。

對(duì)于一個(gè)考生來說，究竟應(yīng)該選擇什么樣的專業(yè)要考慮方方面面的因素，但最重要的還是要看自己的興趣、愛好和專長(zhǎng)，要看自己各方面的條件，以及對(duì)未來的規(guī)劃。考生和家長(zhǎng)在這個(gè)過程中一定要保持好定力，不能人云亦云，也不能見異思遷，更不能完全被別人帶節(jié)奏，只有這樣才能客觀理性地選出自己滿意且真正適合自己的志愿。