文_余 慶

全媒體時(shí)代給新聞傳媒事業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)如今，中央、省級(jí)主流媒體紛紛以合作共建模式布局市（縣）域，在“中間地帶”的市級(jí)媒體如何擁抱變化、危中求機(jī)、謀求主動(dòng)？自2020 年開始，麗水日?qǐng)?bào)積極謀動(dòng)，尋找市縣媒體合作，融合陣地下沉，有效擴(kuò)展報(bào)業(yè)市場(chǎng)份額。

市縣媒體融合，“龍泉模式”啟動(dòng)

2020年初，經(jīng)過(guò)多輪磋商及前期摸底調(diào)研，以“廣告經(jīng)營(yíng)全面合作，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分成”的模式，設(shè)立麗水日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)龍泉全媒體有限公司，開辟了市縣媒體融合的“龍泉模式”。然而，一個(gè)襁褓中的嬰兒剛出生就遇上了新冠疫情的嚴(yán)峻考驗(yàn)。受益于充分調(diào)研對(duì)接，雙方在合作模式、公司架構(gòu)搭建等方面默契互動(dòng)，產(chǎn)生了一加一大于二的良好效應(yīng)，龍泉公司在第一年就完成了利潤(rùn)近310萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了雙方互利共贏的目標(biāo)。如今，“龍泉模式”已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，雙方合作更加深入，內(nèi)容生產(chǎn)、廣告經(jīng)營(yíng)雙線并進(jìn)。

——頂層設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)重視的程度、支持的力度直接關(guān)系到工作成效。在前期謀劃中，基于麗報(bào)的品牌優(yōu)勢(shì)、龍泉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)評(píng)估以及龍泉市委宣傳部、融媒體中心的支持參與等綜合考量，麗水日?qǐng)?bào)社和龍泉市委宣傳部等領(lǐng)導(dǎo)高度重視、親自推動(dòng)，雙方均將其視為“媒體改革、市縣聯(lián)動(dòng)”的試點(diǎn)來(lái)抓，就合作中的角色定位、合作目的、方式內(nèi)容等一一進(jìn)行分析研判并簽訂框架合作協(xié)議，做到謀而有策、行而有效。

——團(tuán)隊(duì)協(xié)作是根本。單絲不成線，獨(dú)木不成林，握指成拳、同頻共振，才能達(dá)到工作的最大成效。受新冠疫情影響，行政事業(yè)單位重心一度轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)狀況疲軟，但公司積極主動(dòng)對(duì)接龍泉市融媒體中心，經(jīng)推薦考察并接收了原龍泉電視臺(tái)廣告部和視頻制作人員、原新聞中心寫作排版和新媒體編輯人員，迅速完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)的熟練化、本土化、資源化，與龍泉融媒體中心各項(xiàng)工作無(wú)縫對(duì)接，更是通過(guò)積極撬動(dòng)在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)和社會(huì)認(rèn)可度，有力促進(jìn)了公司的業(yè)務(wù)拓展。

——力求實(shí)效是保障。成績(jī)是干出來(lái)的，必須一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地抓落實(shí)?；邶埲诿襟w中心事業(yè)屬性、廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及謀求對(duì)外合作的訴求，麗水日?qǐng)?bào)社立足本領(lǐng)域本行業(yè)精耕細(xì)作和擴(kuò)大品牌覆蓋面、影響力的考量，雙方從框架協(xié)議的議定、“保底+分成”模式的明確、財(cái)政審計(jì)紀(jì)檢招投標(biāo)中心等的協(xié)調(diào)、報(bào)網(wǎng)微屏全媒體傳播的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)環(huán)節(jié)務(wù)實(shí)高效，也夯實(shí)了合作共贏的基礎(chǔ)。在合作過(guò)程中，雙方實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)容互通+業(yè)務(wù)互聯(lián)+需求互補(bǔ)”，不求虛名，不玩虛招，力求實(shí)效。

聚力內(nèi)容生產(chǎn) 打造全媒平臺(tái)

“龍泉模式”運(yùn)行近三年，已經(jīng)逐步穩(wěn)定了經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，但營(yíng)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)出受眾細(xì)分化、渠道多元化趨勢(shì)。面對(duì)傳播環(huán)境的變化，公司根據(jù)實(shí)際情況和媒體融合的深入，與龍泉市融媒體中心在聯(lián)合發(fā)布、新媒體矩陣打造、重大活動(dòng)共同謀劃等方面，積極探索市縣媒體聯(lián)動(dòng)全媒體傳播平臺(tái)的建設(shè)。

1.深度融合內(nèi)容生產(chǎn)。按照合作協(xié)議要求，麗報(bào)龍泉公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是龍泉市融媒體中心的廣告經(jīng)營(yíng)。然而隨著業(yè)務(wù)拓展的深入，市級(jí)媒體下沉的腳步越踩越實(shí)，路子越走越寬。不少合作單位開始主動(dòng)對(duì)接麗報(bào)的外宣需求；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）遇到重大節(jié)慶或者活動(dòng)，主動(dòng)對(duì)接市級(jí)媒體，探討此次活動(dòng)的輿論引導(dǎo)和新聞宣傳效應(yīng)。許多客戶已經(jīng)改變?cè)袕V告合作只發(fā)布信息的觀念，開始逐漸將全媒體傳播的理念植入每個(gè)工作環(huán)節(jié)。

2.搭建市縣聯(lián)動(dòng)平臺(tái)。通過(guò)深入合作、利潤(rùn)分成的廣告經(jīng)營(yíng)模式，帶來(lái)的是融媒體中心對(duì)于傳統(tǒng)廣告合作模式的改觀，對(duì)廣告隊(duì)伍的改觀，以及對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)人員的改觀。對(duì)當(dāng)?shù)厝诿襟w中心而言，首先完成了內(nèi)部部室之間的融合。通過(guò)廣告合作，麗報(bào)與縣一級(jí)的各單位部門之間建立了互動(dòng)聯(lián)系；與以往市級(jí)媒體記者采訪一次來(lái)一次不同，新模式長(zhǎng)期有服務(wù)型團(tuán)隊(duì)與其對(duì)接，深入探討、深化服務(wù)，麗報(bào)的觸覺神經(jīng)觸及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），甚至自然村一級(jí)都有了麗報(bào)的身影。一個(gè)由下屬子公司為紐帶，上接市級(jí)傳媒集團(tuán)，中間創(chuàng)建共贏模式，向下融合縣級(jí)融媒體中心，上下融合，市縣聯(lián)動(dòng)的信息發(fā)布、經(jīng)營(yíng)互動(dòng)平臺(tái)初具規(guī)模。

3.補(bǔ)好視頻生產(chǎn)短板。文字內(nèi)容生產(chǎn)能力是傳統(tǒng)報(bào)紙的長(zhǎng)板，但傳播領(lǐng)域移動(dòng)化、可視化、社交化趨勢(shì)對(duì)視頻生產(chǎn)能力需求漸盛，如何補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)？麗水日?qǐng)?bào)社集結(jié)全媒體人才、開啟視頻生產(chǎn)，但對(duì)應(yīng)龍泉公司人手少、人才缺的情況，公司通過(guò)“自主+外聘”的模式較好地滿足了用戶對(duì)短視頻的生產(chǎn)需求。2020年，公司承接了龍泉青瓷寶劍產(chǎn)業(yè)局的微視頻項(xiàng)目，拍攝68 期青瓷寶劍大師微視頻，就通過(guò)與本地優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作的模式較好地完成了項(xiàng)目，鍛煉了團(tuán)隊(duì)視頻攝制能力。此后二年間，視頻服務(wù)成為了公司常規(guī)的服務(wù)內(nèi)容和營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。今年以來(lái)，公司與龍泉市融媒體中心還就視頻內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)布等進(jìn)行了進(jìn)一步的探索，強(qiáng)化合作意識(shí)，共謀合作方式。

以點(diǎn)帶面突破 陣地下沉扎根

堅(jiān)持因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，我們結(jié)合實(shí)際探索市縣媒體聯(lián)動(dòng)的“龍泉模式”，實(shí)現(xiàn)了市級(jí)媒體下沉，內(nèi)容生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展兩條腿同時(shí)邁進(jìn)的良性發(fā)展布局。通過(guò)龍泉公司這個(gè)支點(diǎn)，市級(jí)媒體在縣域拓展上找到了一個(gè)撬動(dòng)域內(nèi)各縣（市、區(qū)）長(zhǎng)期共同發(fā)展的路徑選擇。

（一）擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。兩年多來(lái)，龍泉公司80%以上的經(jīng)營(yíng)收入來(lái)自于政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位的傳統(tǒng)廣告合作。在建立了良好合作關(guān)系的情況下，通過(guò)試點(diǎn)承辦合作鄉(xiāng)鎮(zhèn)的節(jié)慶活動(dòng)，承接合作單位的大型會(huì)議，繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍；同時(shí)，與集團(tuán)公司開展聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)單位向市級(jí)媒體宣傳發(fā)布的聯(lián)通，有合適的機(jī)會(huì)還可以策劃開展市級(jí)傳媒縣市行專題采訪等。

（二）品牌活動(dòng)下行。以小記者這一品牌為例，與其相關(guān)的培訓(xùn)、研學(xué)活動(dòng)等各領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)很多，以內(nèi)部經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)型為前提，實(shí)現(xiàn)品牌活動(dòng)下行，到縣（市、區(qū)）開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增強(qiáng)貼近性，爭(zhēng)取更多粘性客戶，擴(kuò)大受眾人群，既可以增加集團(tuán)媒體渠道的認(rèn)知度和用戶量，又可以在經(jīng)營(yíng)工作方面有新突破。此外，如車展、房展等活動(dòng)也可以實(shí)現(xiàn)下沉縣（市、區(qū)）的合作模式，以擴(kuò)大影響。

（三）整合媒體資源。雙方在未來(lái)的內(nèi)容生產(chǎn)和人才隊(duì)伍建設(shè)上，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)的上傳下達(dá)，隊(duì)伍培養(yǎng)的互通有無(wú)，傳播平臺(tái)的共建共享。在這一過(guò)程中，可以充分借助地方電視臺(tái)的視頻團(tuán)隊(duì)和新媒體團(tuán)隊(duì)，大力拓寬集團(tuán)的短視頻和新媒體作品內(nèi)容生產(chǎn)，發(fā)展新傳播形式的隊(duì)伍建設(shè)，集約資源，共同推廣，合力發(fā)聲。同時(shí)，搭建起公司與市場(chǎng)的互通橋梁，為社會(huì)其他媒體平臺(tái)提供“食材”和“菜單”，促進(jìn)短視頻等新傳播方式的快速升級(jí)。

（四）模式復(fù)制借鑒。“龍泉模式”以廣告經(jīng)營(yíng)為抓手，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)做大營(yíng)收總盤，進(jìn)而依托可持續(xù)的生存發(fā)展空間，拓展內(nèi)容生產(chǎn)和媒體融合新方式。這是一種市縣媒體聯(lián)動(dòng)、融合共建發(fā)展的模式，在未來(lái)全省地市級(jí)媒體全面開展融媒體中心建設(shè)的大潮中，或可成為有復(fù)制可能的方式方法；市級(jí)融媒體中心建立后，如何與縣級(jí)融媒體中心產(chǎn)生內(nèi)容生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，廣告經(jīng)營(yíng)共贏，如何就雙方體制機(jī)制形成合力，搭建市縣互通的強(qiáng)有力融媒體矩陣，麗水日?qǐng)?bào)的實(shí)踐，給出了可借鑒的實(shí)操方案。