侯耀晨

以下故事，是一位音樂人出身的“積極創(chuàng)新者”幫助多個行業(yè)巨頭跟大眾高效溝通的實戰(zhàn)案例。

12年前，跨國飲料巨頭百事可樂廣告活動承接商藍(lán)色光標(biāo)選擇了劉征（英文名：Tim?Liu）創(chuàng)辦的“領(lǐng)翔力”公司，作為百事可樂進(jìn)入中國市場30周年系列品牌推廣活動的主要策劃機(jī)構(gòu)之一，劉征擔(dān)任活動的總策劃和總導(dǎo)演。

雙方的合作，觸發(fā)了當(dāng)年度中國廣告創(chuàng)意和技術(shù)變革中的一個熱點事件：劉征團(tuán)隊架設(shè)了48臺跟北京奧運會同款的3D（三維）投影設(shè)備，以3公里的投射距離在居庸關(guān)山體和城墻上投出一條綿延5公里的巨龍。

這個項目被命名為：渴望就是力量——百事30年居庸關(guān)巨龍騰飛山體投影項目，其創(chuàng)意核心旨在強(qiáng)化百事可樂融入中國市場30年后，與中國消費者同呼吸共命運的行業(yè)領(lǐng)先者品牌形象。作為項目總策劃和總導(dǎo)演，劉征一戰(zhàn)成名，奠定了其在廣告會展行業(yè)的江湖地位，該項目也榮獲了當(dāng)年一項廣告行業(yè)大獎第二名。

繼百事可樂之后，創(chuàng)刊于1933年的世界名刊《Esquire》選擇劉征團(tuán)隊作為其創(chuàng)刊80周年在中國8大城市的封面藝術(shù)巡展活動的主要策劃者。當(dāng)時，《Esquire》在中國的版權(quán)合作方《時尚先生Esquire》已出版發(fā)行近18年時間（1996年創(chuàng)刊于上海）。

雙方的戰(zhàn)略合作演化出了平面媒體品牌形象傳播與展會空間跨界呈現(xiàn)的標(biāo)志性案例：2013年10月，8個巨大的立屏被豎立在上海展覽館門口，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入“創(chuàng)先鋒·致經(jīng)典”——《Esquire》80周年封面藝術(shù)展現(xiàn)場。

這8個立屏上，分別展示了從1933年—2013年《Esquire》雜志經(jīng)典珍藏封面中精選出來的8期封面，以極具震撼的視覺沖擊力呈現(xiàn)了《時尚先生》雜志80余年來記錄和詮釋的世界男性精神與時尚變遷。

2017年6月，經(jīng)過一年多的籌備和溝通，杭州大地影院獲得了當(dāng)?shù)刂鞴懿块T允許其利用中午和下午空閑時段舉辦音樂演唱會的第001號批文，成為首家在電影院舉辦音樂演唱會的探索者。

此后的一年多時間里，作為大地影院音樂ME現(xiàn)場總策劃人，劉征先后策劃了包括老狼樂隊、“聲音玩具”樂隊，以及郝云、汪蘇瀧、1022女生等諸多歌手及其樂隊在內(nèi)的二十余場演唱會。這些音樂演唱會在大地影院旗下若干影院的巡回舉辦，被認(rèn)為開啟了“電影院里看演唱會”的中國音樂演出新模式。這一創(chuàng)舉拓展了實體影院多元化發(fā)展的載體，為有抱負(fù)的音樂人提供了展示才華的舞臺，更為樂迷和影迷提供了安全、健康而且更具內(nèi)涵和審美感染力的音樂欣賞空間。

“影院為音樂演唱會提供了全新的‘聲場’和物理環(huán)境，使音樂人突破了聲音直達(dá)觀眾單向輸出的傳統(tǒng)表演思維和形態(tài)，進(jìn)入以5.1音軌打造的360度立體環(huán)繞‘聲場’和富有畫面感的視聽新時代，塑造出更為豐富和立體的聲音與舞臺造型?！眲⒄鲝膶I(yè)角度介紹了影院“聲場”和傳統(tǒng)演唱會“聲場”的形態(tài)巨變，以及這種變化給中國音樂人帶來的全新表演空間和成長機(jī)會。

劉征同時認(rèn)為，從實踐效果來評估，大地影院音樂ME演唱會模式對中國音樂行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的啟示意義也是深遠(yuǎn)的。從演唱會與觀眾的交互影響來看，這種由傳統(tǒng)演唱會向影院演唱會的“聲場”演變，使觀眾可以近距離地和歌手互動（最近的只有一米），到有機(jī)會坐在更有安全保障的影院里，靜下心來感受音樂作品中的故事線索與詞曲作者的情感世界。在這種情況下，傳統(tǒng)演唱會就有機(jī)會由喧嘩與躁動的大眾流行音樂載體，轉(zhuǎn)化為專業(yè)影院里高品質(zhì)音樂作品展演與交流的平臺。

讓更多人進(jìn)入數(shù)字時代

“我做創(chuàng)意先問自己兩個問題：第一，這個創(chuàng)意是不是有突破性的創(chuàng)新和亮點？要有持續(xù)創(chuàng)新的積極心態(tài)；第二，這個創(chuàng)意能幫到誰，可以解決什么問題？”回顧百事可樂、時尚先生以及大地影院音樂會等被譽(yù)為行業(yè)經(jīng)典案例的創(chuàng)意過程時，劉征透露了他一貫的創(chuàng)意原則。

這種直擊行業(yè)痛點和用戶剛需的問題導(dǎo)向意識，使劉征及其團(tuán)隊得以通過一些典型的廣告、會展等合作案例，觸達(dá)一個行業(yè)的底層邏輯，開啟全新的事業(yè)版圖。

劉征和大地影院原CEO（首席執(zhí)行官）于欣正在聯(lián)手打造的消費級數(shù)字人品牌Uniclone（無限克?。褪侵鸩綇拇蟮赜霸篗E音樂演唱會項目中演變而來的。

這一次，劉征要實現(xiàn)的理想是：讓每一個人都能獲得對應(yīng)的“數(shù)字人”身份，成為數(shù)字時代的參與者，既是AI（人工智能）生態(tài)的一個消費者，也能通過“無限克隆”技術(shù)賺到各自的收益。

所有行業(yè)都遵循“產(chǎn)品+人+場景+交易”的運行邏輯。以windows系統(tǒng)為例，它在一些地方免費開放了將近20年，吸引了足夠多的用戶以后才開始收費。劉征在介紹其數(shù)字人項目要解決的行業(yè)痛點時分析說：雖然這幾年很多人都在談?wù)揂I技術(shù)、元宇宙、大模型，但大家都忽略了更重要的一點，如何在當(dāng)前的AI技術(shù)和生態(tài)里打造更好的基礎(chǔ)應(yīng)用。讓更多人進(jìn)入并參與到這個生態(tài)中來，才是AI行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

消費級數(shù)字人Uniclone項目，就是一個為海量“數(shù)字人”、品牌商家和創(chuàng)作者提供交流和交易的AI技術(shù)應(yīng)用平臺。

這個項目的緣起，仍然跟具體人物的遭遇有關(guān)。

幾年前，劉征在做大地影院音樂ME演唱會的時候，在活動現(xiàn)場遇到了《牡丹亭》劇組扮演“杜麗娘”的著名昆曲表演藝術(shù)家沈世華。劉征了解到，沈世華是梅蘭芳兒子梅葆玖的徒弟，而沈世華被譽(yù)為“新中國扮演杜麗娘第一人”。

雙方結(jié)識后，劉征跟牡丹亭劇組溝通一直比較順暢并提供了一些幫助。此后，由于2020年之后的新冠疫情等原因，線下活動一度中斷，沈世華將《牡丹亭》的IP版權(quán)免費授權(quán)給劉征，雙方簽署了5年合作協(xié)議。

當(dāng)時，沈世華已80多歲高齡，為了給她扮演的“杜麗娘”留下一個最好的“身段”，劉征產(chǎn)生了通過動作捕捉設(shè)備等數(shù)字技術(shù)為沈世華制作一個“數(shù)字人”的想法。

這個“數(shù)字人”的制作計劃，從原理上來說并不復(fù)雜，第一步是通過動作捕捉設(shè)備精準(zhǔn)采集“杜麗娘”扮演者沈世華的動作數(shù)據(jù)，然后將這些數(shù)據(jù)經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)整及清理后，跟設(shè)計好的演員本人造型、發(fā)型、服裝以及舞臺背景等元素相結(jié)合，就可以無限復(fù)制和傳播“杜麗娘”的經(jīng)典選段。

然而，在項目啟動后，劉征發(fā)現(xiàn)技術(shù)實現(xiàn)過程中需要解決很多細(xì)節(jié)問題，這并不是一件容易的事，而要找到一種成本更低、易于實現(xiàn)的規(guī)?；皵?shù)字人”解決方案，需要突破的技術(shù)問題就更多。

自2020年起，劉征帶領(lǐng)一個10余人的內(nèi)容制作和技術(shù)團(tuán)隊，歷經(jīng)一年多的開發(fā)和測試，終于制作出第一個數(shù)字人。此后，又經(jīng)過多次迭代和優(yōu)化，終于形成一套基于AI技術(shù)搭建的可以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)“數(shù)字人”的制作體系。

“在我們王府井的實體店里，只要用手機(jī)上傳1—3張照片，30分鐘就可以制作一個數(shù)字人?！眲⒄鹘榻B說，“目前Uniclone的數(shù)字人項目已經(jīng)過諸多商業(yè)活動場景的驗證和應(yīng)用。”

在接受《中國商人》專訪當(dāng)晚，劉征正在廈門為蒙牛集團(tuán)的經(jīng)銷商大會提供數(shù)字人項目服務(wù)。在這個萬人大會上，劉征團(tuán)隊利用AI技術(shù)為現(xiàn)場每一位嘉賓生成一個“數(shù)字人”。這上萬個“數(shù)字人”如同現(xiàn)場嘉賓的分身，在屏幕上講述著——“我和蒙牛和奧運”的故事。

“數(shù)字人和現(xiàn)實中真人的關(guān)系，如同鈔票和黃金的關(guān)系。數(shù)字人可以跳舞、唱歌、演講，甚至還能做真人在現(xiàn)實中做不到的事情。但所有這些事情都有真人的信用背書，跟真人有一一對應(yīng)的關(guān)系。”劉征興奮地說，“因此，在蒙牛萬人經(jīng)銷商大會現(xiàn)場產(chǎn)生的上萬個數(shù)字人，如同在現(xiàn)實生活與數(shù)字世界的代言人，是可以幫用戶獲得收益的?！?/p>

實際上，幾個月前在2023全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會期間，劉征團(tuán)隊就已經(jīng)實現(xiàn)了讓“數(shù)字人”幫助其“原型”獲得收益的計劃。

“7月4日我?guī)е?2個用戶的數(shù)字人參加了在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會期間舉行的首屆中國數(shù)字音樂會，跟他們同臺的都是目前國內(nèi)頂級的央視網(wǎng)小C、星瞳、筱竹、沐嵐等數(shù)字人?！眲⒄骰仡櫿f，這些普通用戶的數(shù)字人單獨個體的價值可能都不大，但當(dāng)他們構(gòu)成一個群體IP（知識產(chǎn)權(quán)）。就像廣場舞，一人跳沒有太大的觀賞價值，當(dāng)一群人一起跳時，表演價值就會凸顯出來，吸引更多人來欣賞。

據(jù)劉征介紹，當(dāng)天表演結(jié)束后，每位帶著數(shù)字人參加表演的用戶都得到了50元演出費，以及美登高品牌在京東上的一張100元代金券。同時，他們還登上了夢想的舞臺，出現(xiàn)在了中央電視臺的《新聞聯(lián)播》中。

AI只是技術(shù)手段

AI技術(shù)真的會像一些人熱炒得那樣——取代和掌控人類的生活和各種工作機(jī)會嗎？

對此，劉征持有不同看法：我們的地球本質(zhì)上仍是以人為本的，所有人類創(chuàng)造的技術(shù)生態(tài)也是如此，AI技術(shù)只是一種幫助人類提高生產(chǎn)力和生活質(zhì)量的工具。

劉征認(rèn)為，從某種層面而言，他在電影院舉辦音樂演唱會，推廣沈世華老師的《牡丹亭》以及此后開展的消費級Uniclone數(shù)字人項目，其內(nèi)在邏輯是一致的。傳統(tǒng)形態(tài)下，各細(xì)分領(lǐng)域都會出現(xiàn)發(fā)展瓶頸，但是當(dāng)電影院的空閑時段和音樂演唱會相結(jié)合后，新的需求誕生了：電影院有了新的門票收入來源，音樂人有了實現(xiàn)夢想的舞臺，觀眾能夠欣賞到更多精彩的音樂演唱會，品牌商家也多了贊助和推廣的渠道。

劉征相信，AI技術(shù)也能給新一代藝術(shù)家?guī)碣嵢「鄨蟪甑臋C(jī)會，劉征開創(chuàng)的消費級Uniclone數(shù)字人項目正在營造這樣的生態(tài)。

劉征透露說，2023年7月4日登上全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會的32位用戶平時并不會跳舞，但是現(xiàn)實生活中存在著很多舞蹈從業(yè)者，把她們的舞蹈動作轉(zhuǎn)化動作數(shù)據(jù)和基于AI技術(shù)的“動作資產(chǎn)”，賦予32個不會跳舞的用戶——這些用戶的數(shù)字人就會去表演這位演員的舞蹈。

“通過轉(zhuǎn)化舞蹈演員的AI動作資產(chǎn)，每個人都能在這個公平的生態(tài)里賺到自己的收入?！眲⒄鞣治稣f，“這就是我們消費級數(shù)字人平臺商業(yè)模式的核心。跟我當(dāng)時做大地影院音樂ME現(xiàn)場的模式和邏輯是一樣的，就在讓‘?dāng)?shù)字人平民化’的過程里產(chǎn)生，讓更多人通過數(shù)字分身的形式參與進(jìn)來，創(chuàng)造更多新的可能性?！?/p>

作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，劉征的平民情懷和“積極創(chuàng)新”的獨立思考意識，是在他多個行業(yè)的摸爬滾打過程中萌芽的，并在其諸多顛覆性的創(chuàng)意項目中得以強(qiáng)化。

12歲那年，母親送給劉征一把價值1000多元的電吉他?？釔垡魳返膭⒄鲙е@把電吉他很快組建了自己的樂隊。

青少年時代的劉征，曾帶著自己的樂隊每晚活躍在北京的圣達(dá)利俱樂部等各大夜總會和酒吧里巡回演唱。

2001年前后，劉征加入來自中國香港的紫天弘會展公司，并在服務(wù)第一屆亞洲博鰲論壇、《同一首歌》等大型活動中獲得了快速的個人提升。

2003年起，劉征成立了世紀(jì)君和廣告公司，參與了盛世鴻天公司的組建（此后出售給藍(lán)色光標(biāo)）并創(chuàng)辦了領(lǐng)翔力等策劃和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。作為較早期參與中國廣告活動策劃行業(yè)的探索者，劉征在會展服務(wù)行業(yè)相關(guān)的舞臺空間、視覺空間等方面積累了豐富的策劃和制作經(jīng)驗。

2014年，劉征成立北京靈動天地文化發(fā)展有限公司，2020年創(chuàng)立消費級數(shù)字人品牌Uniclone，從此專注于利用人工智能技術(shù)構(gòu)建數(shù)字人價值生態(tài)鏈，致力于“讓每一個中國人都能擁有自己的數(shù)字人，讓人的想象力和創(chuàng)造力得到更大的釋放，收獲數(shù)字世界的創(chuàng)新價值?！?/p>