牛荷

王磊

一副黑框眼鏡，一襲中山裝，是王磊在大多數(shù)公開場合的標(biāo)配?！皥猿种袊就粱薄安荒敲囱髿狻眲t是跨國藥企阿斯利康一直以來示人的形象。

王磊與阿斯利康的本土化緊密相連。2013年，王磊加入阿斯利康，也開啟了這家藥企的本土化深耕之路。此后幾年，他的職位不斷升級。王磊擔(dān)任阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁，全面負(fù)責(zé)中國及其他亞洲國家、拉丁美洲、中東及非洲、澳大利亞等地區(qū)市場的整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)增長。

阿斯利康的總部位于英國劍橋，是一家全球領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)。自1993年進(jìn)入中國后，這家藥企已走過30年的本土化之路，在腫瘤、心血管、腎臟及代謝、呼吸、罕見病、自體免疫等領(lǐng)域滿足患者需求。目前，阿斯利康在華宣布累計投資超20億美元，將近40種全球創(chuàng)新藥物引進(jìn)中國。

2023年以來，阿斯利康投資與合作的消息不斷。王磊向《中國新聞周刊》表示，阿斯利康在該年份已完成6單在華的上億美元交易大單，助力中國藥企出海，累計交易額達(dá)數(shù)十億美元?！肮局栽敢獬赓Y合作，是因為看到值得尊重的中國創(chuàng)新。這幾單大額交易是前幾年一系列努力的沉淀結(jié)果，今年進(jìn)入收獲爆發(fā)期?！彼f。

王磊不是一個循規(guī)蹈矩的人，他的職業(yè)經(jīng)歷充滿傳奇色彩。王磊出生于上海，1993年，21歲的他從上海外國語大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)后，被分配至一家旅行社工作。三年的涉外導(dǎo)游工作，鍛煉了他與人打交道的能力，此后，出于發(fā)展前景考慮，他果斷更換賽道，在全無專業(yè)背景的情況下轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)藥行業(yè)。

王磊選擇醫(yī)藥行業(yè)的初衷，是想為家人提供更多疾病預(yù)防和正確用藥的經(jīng)驗。他年幼時，爺爺和外公都因癌癥病逝，家里沒有人從事醫(yī)藥行業(yè)工作，親人經(jīng)歷病痛折磨時，一家人束手無策，這給他的內(nèi)心帶來很大沖擊。

1996年，王磊以總經(jīng)理助理的身份入職跨國藥企羅氏制藥。2001年，他進(jìn)入羅氏制藥的管理層團(tuán)隊，并一步步成長為業(yè)務(wù)部門副總裁。王磊渴望更廣闊的醫(yī)藥市場空間。2013年3月，他加入阿斯利康中國，擔(dān)任消化、呼吸和麻醉業(yè)務(wù)部副總裁。他在該事業(yè)部主導(dǎo)的兩項市場企劃項目，先后讓其奪得阿斯利康的國際區(qū)大獎和全球總裁獎，也讓他一戰(zhàn)成名。

此后，他的職位迎來快速上升期。2014年，王磊升任阿斯利康中國總裁，2017年1月，升任阿斯利康全球執(zhí)行副總裁，2017年5月，作為執(zhí)行副總裁的負(fù)責(zé)范圍擴(kuò)大到了整個國際地區(qū)。短短4年，從部門副總裁升至全球執(zhí)行副總裁，刷新了跨國藥企中本土經(jīng)理人的最高職位紀(jì)錄。

“跨國藥企的核心競爭力是本土化，中國本土藥企的核心競爭力是國際化?！蓖趵谡J(rèn)為，在中國，跨國藥企的態(tài)度不能傲慢，因為這會失去市場和顧客。而不傲慢的最好體現(xiàn)是做到本土化，從內(nèi)心尊重中國科學(xué)家和技術(shù)，同時和企業(yè)外部的科學(xué)家廣泛接觸、交流。

這一速度有些超乎王磊的預(yù)料?！吧晕⒂悬c(diǎn)快?！彼麑Α吨袊侣勚芸氛f?？此坪芸斓穆毼粫x升，其實背后經(jīng)歷了漫長的沉淀期。在王磊看來，很多人只看到他在阿斯利康工作一年后就被火速提拔，在這之前，他已經(jīng)在跨國藥企的管理團(tuán)隊磨練十幾年。

王磊稱，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢好的情況下，中國職業(yè)經(jīng)理人受到重用的機(jī)會明顯變大，以往這種機(jī)會更傾于向外國人拋去橄欖枝。他這名本土的外企職業(yè)經(jīng)理人能坐上“快馬”，得益于向好發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)。

近30年，中國醫(yī)藥市場發(fā)生了巨大變化。王磊表示，上世紀(jì)90年代，中國醫(yī)藥市場規(guī)模小，國家醫(yī)保對于藥品沒那么高報銷力度和覆蓋范圍。盡管如此，當(dāng)時跨國企業(yè)都從中看到了中國市場的巨大商機(jī)，紛紛在中國設(shè)立辦事處，甚至設(shè)立制藥廠，將藥品以貿(mào)易進(jìn)口形式帶到中國。后來，納入醫(yī)保報銷的藥物種類和報銷力度逐漸擴(kuò)大。2017年，原國家食品藥品監(jiān)督管理總局加入國際人用藥品注冊技術(shù)協(xié)調(diào)會（ICH）后，藥物審批的速度進(jìn)一步加快，中國新藥的創(chuàng)新速度和國外新藥進(jìn)入中國的速度也在加快。近幾年，隨著國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)新藥的速度加快和醫(yī)保覆蓋率的提升，很多罕見病藥物、高價腫瘤藥也走下“神壇”，使普通人也能用得起。

阿斯利康也在順應(yīng)變化。上世紀(jì)90年代，阿斯利康的中國區(qū)總部在香港，但很快便轉(zhuǎn)至上海。2001年，阿斯利康投資近1.34億美元建無錫供應(yīng)基地，成為阿斯利康當(dāng)時亞洲最大的供應(yīng)基地；2012年，投資3億美元在泰州建立生產(chǎn)基地。如今，中國阿斯利康已形成位于上海的中國總部和全球研發(fā)中國中心，無錫、泰州、青島3個全球生產(chǎn)供應(yīng)基地，北京、廣州、杭州、成都、青島5個區(qū)域總部的格局。中國成為阿斯利康全球藥品供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，目前已向約70個全球市場輸送藥品。

中國區(qū)是阿斯利康營收的重要來源之一，僅次于其在美國市場的收入。財報數(shù)據(jù)顯示，2020～2022年，阿斯利康中國的營收分別約為54億美元、60億美元、58億美元。

2022年，阿斯利康總營收443.51億美元，同比增長25％，腫瘤領(lǐng)域藥物是最主要營收來源。該年份中國市場的營收同比下滑4％，但下降趨勢在2023年得到扭轉(zhuǎn)。2023年上半年，阿斯利康中國區(qū)營收為30.43億美元，同比增長7％。

王磊曾在2022年召開的博鰲亞洲論壇年會上談到，過去10年，阿斯利康在中國市場增長情況可觀。2020年受到疫情、集采、醫(yī)保降價等因素影響，阿斯利康響應(yīng)國家醫(yī)保以價換量，醫(yī)院內(nèi)的市場開始出現(xiàn)收縮。盡管業(yè)績受到影響，但阿斯利康服務(wù)的患者數(shù)量大幅度上升。

他向《中國新聞周刊》表示，有盈有虧是商業(yè)規(guī)律，業(yè)績短期出現(xiàn)波動很正常。一直以來，阿斯利康在中國高度本土化、擁有相對自由的決策權(quán)，這是其有別于其他跨國藥企的特征。

“跨國藥企的核心競爭力是本土化，中國本土藥企的核心競爭力是國際化?！蓖趵谡J(rèn)為，在中國，跨國藥企的態(tài)度不能傲慢，因為這會失去市場和顧客。而不傲慢的最好體現(xiàn)是做到本土化，從內(nèi)心尊重中國科學(xué)家和技術(shù)，同時和企業(yè)外部的科學(xué)家廣泛接觸、交流?！艾F(xiàn)在大部分中國藥企不夠國際化，大部分跨國藥企不夠本土化，阿斯利康希望自己成為兩者都做好的優(yōu)等生?！彼f。

阿斯利康的本土化走得更遠(yuǎn)，其在研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)化等方面都有布局。進(jìn)入中國市場30年，阿斯利康在中國的“打法”也在不斷變化。王磊稱，其中一個重要變化是藥物研發(fā)的本土化。2007年，阿斯利康成立中國創(chuàng)新中心（ICC），開啟專注亞洲和中國市場的藥物研發(fā)。2013年，阿斯利康成立中國新藥研發(fā)部，實現(xiàn)涵蓋小分子藥物和生物制劑的完整開發(fā)能力。2017年10月，阿斯利康剝離中國的臨床前研究業(yè)務(wù)，與國投創(chuàng)新成立迪哲醫(yī)藥。2021年12月，迪哲醫(yī)藥正式在科創(chuàng)板上市。

2021年10月，阿斯利康全球研發(fā)中國中心正式啟用，成為中國研發(fā)戰(zhàn)略布局的重要節(jié)點(diǎn)。該中心參與公司全球新藥的研發(fā)，涵蓋腫瘤、呼吸、免疫、罕見病等領(lǐng)域。2022年，該中心成立中國轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究基金，支持中國本土基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)及轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究。同時，也將阿斯利康全球研發(fā)的CoSolve創(chuàng)新計劃首次引進(jìn)中國，招募更多中國創(chuàng)新企業(yè)、科研院所參與全球新藥研發(fā)。目前，阿斯利康中國研發(fā)管線內(nèi)有180 多個項目，關(guān)鍵項目與全球同步研發(fā)率達(dá) 100％。

在王磊看來，原來是把國外的藥拿進(jìn)來賣，現(xiàn)在是立足中國，以中國患者為基礎(chǔ)去研發(fā)新藥物，并走出去輻射其他市場?！巴涃u藥，會賣得更好?！蓖趵诒硎尽?/p>

在他的印象中，很多腫瘤患者經(jīng)過常規(guī)放、化療后，可能還面臨心理疏導(dǎo)、營養(yǎng)支持和臨終關(guān)懷等需求。因此，跨國藥企要承認(rèn)自身的局限性，當(dāng)企業(yè)沒有相關(guān)布局時，可以與康復(fù)醫(yī)學(xué)、數(shù)字化發(fā)展、人工智能、疾病早篩等領(lǐng)域的相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，滿足患者需求。

近年來，中國智慧健康創(chuàng)新中心、國際生命科學(xué)創(chuàng)新園和阿斯利康中金醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金，發(fā)展成為阿斯利康的“三駕馬車”，這也是阿斯利康搭建的多元化國際創(chuàng)新健康生態(tài)圈。目前，中國智慧健康創(chuàng)新中心支持打造的診療一體化創(chuàng)新模式，已落地全國數(shù)千家醫(yī)院，部分方案落戶全球。國際生命科學(xué)創(chuàng)新園結(jié)合各地優(yōu)勢，迎來140余家海內(nèi)外企業(yè)入駐。阿斯利康中金醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金目前在管資金已超30億元，并成功投資近20家企業(yè)。

王磊談到，在“三駕馬車”的基礎(chǔ)上，阿斯利康與多家企業(yè)開展了合作。他將合作企業(yè)的類型分為四大類：一是簡單合作的企業(yè)，每次疾病治療領(lǐng)域的會議都會參與，從中積極尋找合作機(jī)會；二是企業(yè)加入阿斯利康的診療一體化方案并開展合作，比如成為乳腺癌診療一體化的重要數(shù)據(jù)合作伙伴；三是阿斯利康投資的企業(yè)；四是阿斯利康幫助其產(chǎn)品走向世界，實現(xiàn)業(yè)務(wù)全球化。

2023年，阿斯利康與中國藥企的合作動作頻繁。2～11月，阿斯利康分別與中國本土的藥企禮新醫(yī)藥、珂闌醫(yī)藥、誠益生物等，在腫瘤及慢病領(lǐng)域創(chuàng)新研發(fā)達(dá)成多項全球合作，累計交易額數(shù)十億美元。其中，11月，阿斯利康以20.1億美元的價格與國內(nèi)藥企誠益生物就GLP-1藥物達(dá)成的協(xié)議，是2023年阿斯利康開出的最大一單。二者聯(lián)合研發(fā)的GLP-1藥物ECC5004處于臨床I期，屬于口服GLP-1受體激動劑，用于治療肥胖癥、2型糖尿病和其他心血管代謝疾病。I期臨床試驗的初步結(jié)果顯示，ECC5004具有差異化的臨床優(yōu)勢，與安慰劑相比，具有良好耐受性，能促進(jìn)血糖和體重降低。據(jù)合作協(xié)議，誠益生物將獲得1.85億美元的首付款。此外，誠益生物還將有資格獲得高達(dá)18.25億美元的臨床、注冊和商業(yè)化里程碑付款?！斑@款藥有望在未來5年內(nèi)上市?！蓖趵谡f。

帶領(lǐng)藥企出海，已不僅僅停留于想法。2023年以來，阿斯利康已帶領(lǐng)29家國內(nèi)藥企出海巴西、中東。11月，阿斯利康和國聯(lián)集團(tuán)等合作伙伴，共同組織80余家內(nèi)地醫(yī)療企業(yè)到香港交流。這些企業(yè)都是阿斯利康的合作伙伴，其中有已上市的大型企業(yè)，也有從事前沿醫(yī)藥技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)。香港引進(jìn)辦將繼續(xù)與這80余家企業(yè)聯(lián)系，提供一站式的落戶香港服務(wù)。王磊表示，“2024年要帶上百家企業(yè)再過去香港”。

近期，王磊的同事帶領(lǐng)20多家藥企出海俄羅斯。未來，阿斯利康還將開啟拉美、印尼，以及一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的出海計劃。王磊分析，藥企出海應(yīng)像機(jī)場航班一樣，不間斷地出發(fā)。通過這樣的方式，企業(yè)可以開展新合作，有的企業(yè)能尋找進(jìn)口商和代理銷售公司，有的企業(yè)能找到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)落地自身技術(shù)，獲得技術(shù)專利許可費(fèi)等。

對于接下來的10年，王磊預(yù)計，阿斯利康至少會有二三十種新藥陸續(xù)上市，其中一定有新藥來自中國藥企。他解釋，盡管新藥上市需要漫長時間，但阿斯利康對此已布局很久，未來會進(jìn)入一個收獲期。

王磊對中國市場保持樂觀?！拔磥恚鐕幤髸絹碓匠蔀橹袊滤幾叱鋈サ臉蛄?，讓全世界患者都能用上中國的藥?！彼f，未來，阿斯利康將不斷融入中國市場，使阿斯利康中國成為真正的本土化企業(yè)。在這一基礎(chǔ)上，利用阿斯利康的國際經(jīng)驗和平臺，幫助中國企業(yè)出海，將國外好的技術(shù)和產(chǎn)品引進(jìn)來，將國內(nèi)好的藥物和藥企推出去。“吹牛沒用，最終還是要實干?！蓖趵谡f。他給自己定下的預(yù)期是，“希望再過十年，能讓全世界的人都吃上中國的藥”。

他是全球領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)在華掌門人，也是進(jìn)入跨國藥企全球管理層的極少數(shù)本土人才。他帶領(lǐng)企業(yè)，發(fā)展成為在華增速最快的跨國藥企之一。他注重新藥研發(fā)，圍繞“以患者為中心”的核心價值觀，構(gòu)建出行業(yè)創(chuàng)新健康新生態(tài)。本土化探索30年后，他帶領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)深耕中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，推動本土創(chuàng)新發(fā)展，讓中國醫(yī)藥走向世界。

阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁。阿斯利康是一家全球生物制藥企業(yè)，目前在華宣布累計投資超20億美元，將近40種創(chuàng)新藥物引進(jìn)中國。