黃祺

益普生中國大家庭。

“千里之行，始于足下。百尺竿頭，更進(jìn)一步?！盙uillaume Delmotte中文致辭，是2024年年初益普生中國年會(huì)上最大的彩蛋。益普生中國總經(jīng)理Guillaume Delmotte對(duì)中國傳統(tǒng)文化充滿興趣，這是他第一次在公開場(chǎng)合用中文發(fā)言?！爸袊糯鱾飨聛淼恼軐W(xué)智慧，不僅可以指導(dǎo)人生，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營和管理也很有啟發(fā)。”

對(duì)于“首秀”，Guillaume Delmotte自己相當(dāng)滿意?！敖衲晡业谝淮卧谀陼?huì)上用中文做了簡(jiǎn)短的開場(chǎng)，其中引用了《老子》里面的一句話，這是我激勵(lì)自己的話，也激勵(lì)我們所有的中國員工。我們只有腳踏實(shí)地，走好每一步，才能達(dá)成我們的目標(biāo)——將益普生中國壯大成為集團(tuán)最重要市場(chǎng)之一，益普生將為中國患者提供更多創(chuàng)新藥及解決方案，造福社會(huì)?！?/p>

1929年，益普生在法國北部城市博韋（Beauvais）誕生，走過近百年的歷程，益普生從最初的家族企業(yè)發(fā)展為一家全球性中型生物制藥公司。1992年，益普生進(jìn)入中國，在天津設(shè)立辦事處。此后，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛，益普生通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，參與到中國醫(yī)藥事業(yè)大踏步進(jìn)步的過程中，為民眾健康和人們的生活水平提高，貢獻(xiàn)了獨(dú)特的力量。

近五年，益普生中國有了更大的發(fā)展。2019年，益普生上海創(chuàng)新中心成立，上海創(chuàng)新中心成為繼法國巴黎、英國牛津、美國劍橋之外的第四大研發(fā)中心。2021年，益普生特藥中國總部在上海成立，公司發(fā)展聚焦到腫瘤、罕見病和神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域。

Guillaume Delmotte表示：“作為扎根中國超過30年的法國企業(yè)，益普生是中國高水平開放和高質(zhì)量發(fā)展的見證者、參與者和受益者，我們見證了法國企業(yè)在中國的發(fā)展，并將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中國的承諾和投資。益普生希望繼續(xù)作為中法經(jīng)濟(jì)交流和友誼的橋梁，為中法關(guān)系做出貢獻(xiàn)?！?/p>

故事要從1929年說起。

兩次世界大戰(zhàn)中間短暫的平靜時(shí)期，結(jié)束了七年的軍醫(yī)生涯后，亨利·博福（Henry Beaufour）來到法國北部城市博韋（Beauvais），開啟自己新的事業(yè)。研發(fā)新藥這個(gè)行業(yè)在當(dāng)時(shí)的歐洲方興未艾，亨利·博福信心滿滿地創(chuàng)建了實(shí)驗(yàn)室，命名為博福實(shí)驗(yàn)室，采取前店后廠的經(jīng)營模式——化學(xué)實(shí)驗(yàn)室研制藥品，自己開店銷售。

從研制出第一款商業(yè)化產(chǎn)品，到形成一條從研發(fā)、生產(chǎn)再到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，博福依靠自己的才能和膽識(shí)，建立起事業(yè)最初的基礎(chǔ)。

1961年，歐洲經(jīng)濟(jì)共同體成立，法國經(jīng)濟(jì)開始快速發(fā)展，這對(duì)于博福實(shí)驗(yàn)室這樣的小企業(yè)顯然是最佳的發(fā)展機(jī)遇。這個(gè)時(shí)期，博福在法國德勒開設(shè)第一家工廠，開啟了公司的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營。1970年，隨著多個(gè)產(chǎn)品的上市，公司進(jìn)入快速發(fā)展壯大的階段，并成立益普生實(shí)驗(yàn)室。

益普生這個(gè)名字，來源于法語“化學(xué)合成品與天然提取物學(xué)院”的首字母縮寫，公司名從此時(shí)開始沿用至今。

1986年，醋酸曲普瑞林上市，這種促性腺激素釋放激素類似物直到今天仍是益普生公司的核心產(chǎn)品，用于前列腺癌、性早熟、子宮內(nèi)膜異位癥和不育癥的治療。

博福實(shí)驗(yàn)室成立后的70多年間，益普生一直是家族企業(yè)，像很多傳統(tǒng)的歐洲家族企業(yè)一樣，益普生以一種穩(wěn)健的節(jié)奏發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)了在專注領(lǐng)域中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2005年，益普生在巴黎上市，至此完成了從家族企業(yè)到上市公司的轉(zhuǎn)型。

益普生在法國的總部辦公室位于塞納河畔，從辦公室可以看到塞納河靜靜流過。辦公樓內(nèi)陳列著一只大狗雕塑，是益普生創(chuàng)始家族后代的作品。

目前，益普生的產(chǎn)品在全球超過100個(gè)國家地區(qū)注冊(cè)銷售，擁有超過5000名員工，4個(gè)研發(fā)中心和3個(gè)藥品開發(fā)中心。

2022年，益普生在發(fā)展戰(zhàn)略上邁出重要一步，公司剝離了多元健康（CHC）業(yè)務(wù)，成為一家以特藥為中心的、更加專注的企業(yè)。在腫瘤領(lǐng)域，益普生是全球排名前15的腫瘤制藥公司，藥物適應(yīng)證涵蓋實(shí)體瘤、血液腫瘤等。2022年，益普生總銷售額超過30億歐元。

最近熱播的電視劇《繁花》，為今天的觀眾描述了上世紀(jì)90年代初中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展早期，火熱的市場(chǎng)和人心。改革開放后的中國市場(chǎng)，為企業(yè)和個(gè)人帶來無限機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也讓人們對(duì)疾病治療有了更高的期待，一大批海外制藥企業(yè)在這一階段進(jìn)入中國。

1992年，益普生在天津開設(shè)辦事處，正式進(jìn)入中國，成為較早一批進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資醫(yī)藥企業(yè)之一。1997年，益普生投資2億元人民幣在中國建立制藥廠，益普生在中國各方面業(yè)務(wù)全面提速。

益普生中國華南區(qū)銷售總監(jiān)趙斌，1998年進(jìn)入益普生。趙斌回憶，初進(jìn)公司時(shí)，益普生在國內(nèi)大約只有100多名員工。他所在的廣州，公司租用酒店的兩間客房打通，作為最初的辦公室。當(dāng)時(shí)益普生在中國市場(chǎng)上供應(yīng)的產(chǎn)品主要有治療腹瀉、治療便秘的以及治療潰瘍性結(jié)腸炎的一些腸胃道常用藥。很多人對(duì)于益普生公司名字不熟悉，但是如果提到這些常用藥的名字還是不會(huì)感到陌生的。

2024年是益普生進(jìn)入中國的第32個(gè)年頭，前一年的9月，益普生全新中國總部辦公室在上海落成啟用。

趙斌回憶，當(dāng)時(shí)為客戶講解產(chǎn)品的工具是幻燈片，公司給員工配備的交通工具是自行車。盡管硬件條件與今天相比顯得簡(jiǎn)陋，但團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的熱情絲毫不受影響。趙斌說，作為公司銷售，當(dāng)時(shí)大家每天外出拜訪客戶時(shí)會(huì)背著一堆幻燈片，騎上自行車，有時(shí)候路上要花一個(gè)多小時(shí)。中午，團(tuán)隊(duì)會(huì)在辦公室集中，一起討論和準(zhǔn)備為客戶講解的資料，氣氛熱烈。益普生產(chǎn)品種類不像一些巨型藥企那么豐富，但因?yàn)楫a(chǎn)品本身填補(bǔ)空白以及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，因此早期的市場(chǎng)開拓卓有成效，公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，2009年，益普生公司內(nèi)部框架調(diào)整，成立普藥事業(yè)部和特藥事業(yè)部，特藥事業(yè)部包括達(dá)菲林和索馬杜林兩個(gè)藥物，后者用于治療罕見病肢端肥大癥。

此時(shí)，趙斌開始負(fù)責(zé)華南地區(qū)達(dá)菲林的銷售。負(fù)責(zé)益普生這一招牌產(chǎn)品后，趙斌更加感受到益普生產(chǎn)品在特定疾病領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，外界對(duì)益普生的評(píng)價(jià)“小而美”，主要是因?yàn)檫@家公司專注于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，關(guān)注患者需求，圍繞自己的優(yōu)勢(shì)不斷創(chuàng)新?！氨热邕_(dá)菲林這個(gè)產(chǎn)品，上世紀(jì)末由益普生引入中國，產(chǎn)品劑型從最初的一月劑型，到三月劑型，到2023年在中國獲批六個(gè)月劑型，是目前中國市場(chǎng)上唯一的全劑型產(chǎn)品。因?yàn)閯┬偷牟粩鄤?chuàng)新，為患者節(jié)省了醫(yī)療成本，提高了治療依從性，企業(yè)也因?yàn)閯?chuàng)新而凸顯了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

益普生中國總經(jīng)理Guillaume Delmotte2004年加入益普生，2005年首次來到中國工作。這一年，中國GDP位居世界第四，但人均GDP僅為1703美元，相當(dāng)于美國的1/25，日本的1/21和世界平均水平的1/4。Guillaume Delmotte說，當(dāng)時(shí)中國巨大的市場(chǎng)規(guī)模和無限廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇，給他留下了深刻的印象?！拔仪宄赜浀?，當(dāng)時(shí)中國已經(jīng)是世界第三大醫(yī)療市場(chǎng)，隨著人們收入水平和生活條件的改善，中國醫(yī)療市場(chǎng)越來越顯示出廣闊的發(fā)展空間?！?/p>

Guillaume Delmotte回顧，當(dāng)時(shí)益普生在中國主要開展多元健康（CHC）業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)很好。與此同時(shí)，益普生也關(guān)注到當(dāng)時(shí)中國的醫(yī)療市場(chǎng)上仍存在大量未被滿足的患者需求，尤其在腫瘤學(xué)、罕見病和神經(jīng)科學(xué)等領(lǐng)域，這為益普生在中國的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)?！罢麄€(gè)國家都在飛速發(fā)展，各種建設(shè)都在進(jìn)行，你可以接觸到很多新的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

當(dāng)時(shí)已經(jīng)在中國發(fā)展十多年的益普生，愈發(fā)增強(qiáng)了對(duì)中國市場(chǎng)的信心?！爸袊鴵碛旋嫶蟮娜丝诤筒粩嘣鲩L(zhǎng)的醫(yī)療需求，對(duì)于跨國制藥公司來說具有巨大的潛力和機(jī)會(huì)。益普生始終將中國市場(chǎng)視為一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略市場(chǎng)，通過與中國合作伙伴的合作，加大在中國市場(chǎng)的投資力度，并積極參與中國醫(yī)療行業(yè)的合作和發(fā)展?！盙uillaume Delmotte說。

益普生醫(yī)學(xué)部醫(yī)學(xué)信息部門負(fù)責(zé)人伏雨告訴記者，她所在部門的工作是解答公司內(nèi)部、患者、醫(yī)療專業(yè)人士有關(guān)益普生產(chǎn)品方面的問題。從日常的工作中她可以感受到，患者和專業(yè)領(lǐng)域人士對(duì)益普生產(chǎn)品的高度認(rèn)可和信賴，而從日常得到的這些良性反饋中，員工對(duì)企業(yè)也有了更多的認(rèn)同感。

2021年益普生正式提出“益普生成為中國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，中國市場(chǎng)置于益普生戰(zhàn)略重心”的使命和愿景。2022年，益普生通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正式剝離了多元健康（CHC）業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)重心聚焦于三大疾病領(lǐng)域，即腫瘤、罕見病和神經(jīng)科學(xué)，以建立一個(gè)以特藥為中心、更加專注的益普生。隨著益普生全球整體轉(zhuǎn)型策略的推進(jìn)，益普生中國也拿出了自己全新的發(fā)展規(guī)劃。

2024年是益普生進(jìn)入中國的第32個(gè)年頭，前一年的9月，益普生全新中國總部辦公室在上海落成啟用。

今年時(shí)值中法建交60周年，Guillaume Delmotte表示，“‘60’這個(gè)數(shù)字背后是無數(shù)的交流和合作，以及不變的凝心聚力”。

2021年益普生正式提出“益普生成為中國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，中國市場(chǎng)置于益普生戰(zhàn)略重心”的使命和愿景。隨著益普生全球整體轉(zhuǎn)型策略的推進(jìn)，益普生中國也拿出了自己全新的發(fā)展規(guī)劃。

Guillaume Delmotte對(duì)公司的煥新啟程充滿信心。他介紹，除了繼續(xù)為中國患者帶來創(chuàng)新的產(chǎn)品以外，益普生中國還將在科研合作上發(fā)力。益普生利用上海創(chuàng)新中心和在中國進(jìn)行的臨床試驗(yàn)，使得中國與益普生全球研發(fā)資源保持聯(lián)系?！吧虾Ｑ邪l(fā)中心具有非常重要的戰(zhàn)略地位，我們的目標(biāo)是要依托上海創(chuàng)新中心，讓中國的患者進(jìn)入益普生全球所有臨床試驗(yàn)的第一輪試驗(yàn)。這意味著從最早期的研發(fā)試驗(yàn)開始，一直到三期的臨床試驗(yàn)，中國都將與全球同步，加速創(chuàng)新藥物和新資產(chǎn)引進(jìn)?！?/p>

近年，益普生中國還創(chuàng)新管理模式，幫助優(yōu)化醫(yī)生和患者之間的溝通，使患者可以通過數(shù)字方式獲取疾病管理信息，醫(yī)生也可以遠(yuǎn)程管理患者的藥物治療。

中國醫(yī)藥政策改革過程中，益普生不斷適應(yīng)新的變化。2020年，益普生的肢端肥大癥創(chuàng)新治療藥物——醋酸蘭瑞肽緩釋注射液（預(yù)充式）通過談判，被納入國家醫(yī)保藥品名錄。而同時(shí)，作為一家專注于罕見病的醫(yī)藥公司，2023年發(fā)布的中國第二批罕見病目錄，益普生有7個(gè)罕見病適應(yīng)證收入其中。這也為公司更快地解決中國罕見病患者的治療需求釋放了積極信號(hào)。

為中國患者提供創(chuàng)新藥物的同時(shí)，益普生通過啟動(dòng)多樣化的人才項(xiàng)目，培養(yǎng)了一大批本土醫(yī)藥人才。

從企業(yè)文化而言，益普生中國的多位員工提到了“同事之間溝通交流比較多、內(nèi)部凝聚力比較強(qiáng)”等等特點(diǎn)，企業(yè)對(duì)員工成長(zhǎng)的關(guān)注，是很多益普生員工最為看重的一點(diǎn)。從努力學(xué)習(xí)中文的法國總經(jīng)理身上，也許就能看到這家企業(yè)對(duì)員工的關(guān)注。Guillaume Delmotte說：“只有學(xué)會(huì)中文，我才能更好地和我的員工交流，更深入地了解中國的文化?！?/p>

周末，Guillaume Delmotte喜歡和家人一起在上海CityWalk，一邊逛一邊尋找本地美食。在益普生全球的公司內(nèi)部網(wǎng)站上，Guillaume Delmotte還興致勃勃地為全球同事介紹傳統(tǒng)上海菜——酸辣湯?！拔襾淼街袊粌H發(fā)展了事業(yè)，還收獲了友誼，與中國的伙伴們共同創(chuàng)造了很多美好的回憶?！?/p>

Guillaume Delmotte表示，益普生愿為中法在醫(yī)療領(lǐng)域的合作貢獻(xiàn)力所能及的力量。公司將積極參與中法醫(yī)療合作項(xiàng)目，推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)交流，助力兩國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，為患者提供更多的治療選擇和解決方案。