《觸龍說趙太后》中的幾種勸諫方法探析

公元前二六五年，趙國的孝成王繼位。因成王年少，便由趙太后（孝成王的母親）執(zhí)政。這時，秦國便乘機加緊向趙國進攻，趙國處于危急存亡之秋。在這樣緊急的情況下，趙國向齊國求救。齊國便提出條件，要求趙太后的小兒子到齊國去做人質，才肯出兵援救。趙太后堅決不肯答應。趙國因而無法獲得齊國的軍事援助，面臨著滅亡的危險。為此，趙國的大臣們極力進諫，不想竟激怒了趙太后。趙太后明確告訴他們：“有復言令長安君為質者，老婦必唾其面?！本贾g陷入了僵局。在這樣的情況下，老臣觸龍懷著一顆愛國之心，急國家、民族之所急，不顧個人的安危，毅然提出“愿見太后”。在觸龍的勸說下，趙太后終于同意讓長安君去齊國做人質。

古人云：“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師?！边@說明謀士諫臣在當時的政治舞臺上占有極重的分量。聰明的謀士諫臣善于運用多種方法進行勸諫。那么，觸龍在勸說趙太后時使用了哪些方法呢？

一、以退為進，疏通言路

太后心里十分清楚，觸龍這次要求面見自己，分明就是來談質子的。因此，她“盛氣而胥之”。在這樣的情況下，觸龍想要打開局面，使太后“納諫”，必須得先和趙太后搭上話，讓對方愿意與自己溝通。

怎樣才能與趙太后搭上話呢？觸龍深諳趙太后溺愛長安君的心理，注意體察老婦人的一片慈母之心，站在她的角度思考問題，達到慢慢地影響和打動對方的效果。他先是“入而徐趨，至而自謝”，然后說自己“病足，不能疾走”，“殊不欲食，乃自強步”。這蹣跚之狀、龍鐘之態(tài)怎么不令人感到心疼呢？而他的這種身體狀況恰恰與太后“恃輦而行”，終日“恃粥”的現(xiàn)狀極其相似。二人同病相憐，太后自然會與之共情。太后對觸龍產(chǎn)生了憐憫之心，說話時自然就不會再夾槍帶棒。君臣之間說話的氣氛悄然發(fā)生了變化。于是，“太后之色少解”。觸龍以退為進，打破了先前的僵局，很好地緩和了說話的氣氛，為后面勸說趙太后作好了鋪墊。

二、設下圈套，引人上鉤

打破僵局，緩和氣氛，為君臣之間的友好溝通創(chuàng)造了必要條件。這時，觸龍一轉話題，由談生活瑣事轉到了談另一件事情上。他以非常謙和的口吻和十分誠懇的態(tài)度對太后說：“老臣賤息舒祺，最少，不肖；而臣衰，竊愛憐之，愿令補黑衣之數(shù)，以衛(wèi)王宮?！痹谶@里，觸龍向太后拋出了一個新的話題——托子。這一話題具有一箭雙雕的作用：一方面，可以出乎太后的意料，使她產(chǎn)生一個錯覺——觸龍來此只是為了他的小兒子舒祺，并不是為了叫長安君去齊國做人質，這樣可以麻痹趙太后，讓她撤下心中那道屏障，消除對觸龍的敵意；另一方面迎合了趙太后愛子的心理——不肯答應讓長安君去做人質，是因為長安君還小，她溺愛長安君。要是長安君去齊國做人質，有了三長兩短，就等于挖掉了她的心頭肉。觸龍此時談托子的話題，極容易引起太后的興趣和關心。二人就有了共同話題。

觸龍以愛子、憐子之心為誘餌，打開了趙太后緊緊關著的心門，也巧妙地打開了趙太后的“話匣子”。所以，當觸龍向她提出“托子”一事后，她特別高興，一下子就答應了。不僅如此，她還頗有興趣地發(fā)出了“丈夫亦愛憐其少子乎？”的反問。觸龍乘勢而上，表示“丈夫愛憐其少子”要“甚于婦人”。聽了觸龍的話，爭強好勝的趙太后不甘示弱，緊接著爭辯道，在“愛憐少子”這件事情上，“婦人異甚”。觸龍設下“愛憐少子”的圈套，迅速拉近了二人之間的距離，使談話的氣氛變得更加活躍了。

三、旁敲側擊，反客為主

君臣之間的話匣子已經(jīng)被打開了，話題也在漸漸地向長安君“靠攏”。但是，“人質”之事仍然是一個爆炸性的話題。如果急于求成或說話不慎，觸龍便會前功盡棄。那樣，不但事情辦不成，而且會招來災禍。此時，閱歷豐富的觸龍認為，時機未成熟，現(xiàn)在還不能談“質子”的問題。于是，他開始旁敲側擊，與趙太后打起了“埋伏戰(zhàn)”。

他拋開憐愛子女一事，轉而談起燕后遠嫁的事情來。燕后出嫁，趙太后是“持其踵為之泣，念悲其遠”；等燕后離開，趙太后“祭祀必祝之”。她為女兒燕后“謀深遠”，“計長久”，可見其愛女之深。觸龍旁敲側擊，借燕后遠嫁一事反客為主，暗暗提醒趙太后要為小兒子“謀深遠”，“計長久”。從表面上看，觸龍是在說燕后的事；實際上，他是在說長安君的事。

四、單刀直入，指出利弊

有了前面的鋪墊，觸龍不僅完全打消了趙太后的疑慮，而且能使她平心靜氣地聽取自己的意見了。此時，觸龍認為，時機已到，便借歷史上諸侯絕嗣的事件來提醒趙太后，引導她思考該如何正確地對待、愛護自己的子女。

觸龍單刀直入、直言不諱地指出“不讓長安君去齊國做質子”的利與弊。他說：“您如此溺愛子女，縱然能庇護他們一時，卻也不能保護他們一世?！坏┥搅瓯?，長安君何以自托于趙？’”隨后，他果斷地下結論：“老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕后?！边@句話直率又尖銳，瞬間擊中趙太后的要害。觸龍所言句句替趙太后打算，事事為趙太后著想，使得趙太后不得不心悅誠服地接受了觸龍的意見。

至此，矛盾得到了解決，長安君到齊國做人質，解救了趙國的危難。觸龍達到了進諫的目的，保護了國家的安危。

綜上所述，在勸諫的過程中，觸龍先以退為進，疏通言路；然后設下圈套，引人上鉤；再旁敲側擊，反客為主；最后單刀直入，指出利弊，收到了意想不到的效果。

（作者單位：福建省安溪第一中學）