宮玉振

柯達在中國先勝后敗的故事，是一個經(jīng)典的“打贏了所有戰(zhàn)役，但輸?shù)袅苏麍鰬?zhàn)爭”的戰(zhàn)略案例。

柯達在中國的競爭戰(zhàn)略，一開始看來幾乎是無可挑剔的。柯達進入中國市場的時候，富士已經(jīng)占據(jù)了中國膠卷市場70%的份額，柯達處于絕對的劣勢。在這種情況下，柯達利用其強大的政商關系，與中國政府簽訂了“九八協(xié)議”，也就是全行業(yè)收購協(xié)議。

柯達這一出其不意的舉措，將競爭對手富士打得暈頭轉(zhuǎn)向，并迅速改變了整個競爭格局。柯達不斷地攻城略地，收購或控股了中國膠卷業(yè)的所有7家本土企業(yè)。4年時間，柯達在中國的市場份額就反超為67%。中國市場也由柯達的全球第17大市場，一舉成為全球第二大市場?？逻_毫無疑問創(chuàng)造的是輝煌的歷史。

然而，正當在中國馳騁縱橫、捷報頻傳的時候，柯達卻陷入了巨大的困境?？逻_在中國全力并購膠卷企業(yè)的時候，正是數(shù)碼技術突飛猛進并且顛覆傳統(tǒng)影像行業(yè)的時候?？逻_所有的并購都在傳統(tǒng)行業(yè)范圍內(nèi)，柯達所有的勝利都立足于傳統(tǒng)技術。而中國市場走向數(shù)碼化的進程遠遠超出柯達的想象。

傳統(tǒng)的地基正在塌陷，柯達天才而瘋狂的全行業(yè)并購戰(zhàn)略因而完全失去了意義，并購的成功反而使柯達背上了沉重的包袱，陷入巨大的轉(zhuǎn)型困境。2012年，無法擺脫困境的柯達正式申請破產(chǎn)保護。柯達打贏了每一場戰(zhàn)役，卻因為數(shù)碼時代的到來，輸?shù)袅苏麍鰬?zhàn)爭。

柯達能夠在中國市場上打敗富士，是因為柯達將與富士在市場層面的競爭，提升到了政商關系層面，進而利用政商關系的優(yōu)勢，實現(xiàn)了并購戰(zhàn)略的成功，扭轉(zhuǎn)了整個競爭格局。但是柯達沒有想到的是，戰(zhàn)勝了所有的對手，卻輸給了時代。這也應了那句著名的話：“時代拋棄你時，連一聲再見都不會說?！?/p>

這個案例可能提供的啟發(fā)在于：在戰(zhàn)略層面，對于競爭者來說，重要的不是一時的你死我活，而是不斷變化的大局。如果過于陷入局部的爭奪，反而會失去對全局的把握能力。對于未來的競爭者來說，競爭當然要關注自己的對手，但更要學會關注時代的大勢。時勢才是決定戰(zhàn)略成敗的最大變量。

（摘自《鐵馬秋風集》）