◎ 文/李帥通 閆麗萍 吳麗莉*

河南省南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)金魚(yú)之鄉(xiāng)”，是國(guó)內(nèi)較早發(fā)展觀賞魚(yú)養(yǎng)殖的地區(qū)之一。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)研全面總結(jié)了侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及短板，并參照相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，提出侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的建議，以期作為其他地區(qū)發(fā)展觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的借鑒。

隨著生活水平提升，觀賞魚(yú)日益受到喜愛(ài)，觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)已成為新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。河南省南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)以侯集鎮(zhèn)為中心，輻射帶動(dòng)周邊4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個(gè)行政村4000余人，養(yǎng)殖水域面積達(dá)1.3萬(wàn)余畝，年產(chǎn)觀賞魚(yú)3億尾，全年銷(xiāo)售額近10億元，成為全國(guó)重要的觀賞魚(yú)養(yǎng)殖集散地。侯集鎮(zhèn)位于南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣南部，2020年12月，侯集鎮(zhèn)被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定為第十批全國(guó)“一村一品”示范村鎮(zhèn)（觀賞魚(yú)）。

一、侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程

侯集鎮(zhèn)是國(guó)內(nèi)較早發(fā)展觀賞魚(yú)養(yǎng)殖的地區(qū)之一，其觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)起源于20世紀(jì)80年代初，歷經(jīng)四個(gè)階段發(fā)展。

（一）金魚(yú)產(chǎn)業(yè)的燎原之火

1983年，侯集鎮(zhèn)向寨村村民李廣志發(fā)現(xiàn)金魚(yú)比鯉魚(yú)銷(xiāo)售快、價(jià)格高、利潤(rùn)大，于是萌生養(yǎng)金魚(yú)致富的想法。他刻苦鉆研金魚(yú)養(yǎng)殖理論，逐步掌握養(yǎng)殖技術(shù)，經(jīng)過(guò)三年發(fā)展即進(jìn)入高收入群體行列，依靠勤勞與智慧實(shí)現(xiàn)了致富。其致富形成了強(qiáng)大示范帶動(dòng)效應(yīng)，成為侯集鎮(zhèn)金魚(yú)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的燎原之火。1992年，通過(guò)幫親朋、助鄉(xiāng)鄰，養(yǎng)殖金魚(yú)以向寨村為中心由點(diǎn)及面、迅速壯大。2001年，侯集鎮(zhèn)金魚(yú)養(yǎng)殖已成規(guī)模，縣、鎮(zhèn)兩級(jí)政府高度重視、因勢(shì)利導(dǎo)，從土地審批、基礎(chǔ)設(shè)施、信用貸款、技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓等全方位予以支持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷壯大。2003年，侯集鎮(zhèn)養(yǎng)殖面積3800余畝，金魚(yú)產(chǎn)業(yè)成為優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，不斷輻射至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（二）錦鯉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變革

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，侯集鎮(zhèn)金魚(yú)市場(chǎng)趨于飽和、利潤(rùn)空間不斷壓縮，而錦鯉生命力更強(qiáng)、市場(chǎng)前景更廣闊，于是農(nóng)戶李長(zhǎng)彥開(kāi)始攻關(guān)錦鯉養(yǎng)殖。2006年～2009年，他多次赴廣州市等地嘗試引進(jìn)錦鯉，均以失敗告終。此后加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)專(zhuān)家前來(lái)指導(dǎo)，2010年終獲成功。錦鯉致富故事再次傳播，李長(zhǎng)彥亦像第一代金魚(yú)養(yǎng)殖人一樣，無(wú)償傳授經(jīng)驗(yàn)，侯集鎮(zhèn)由金魚(yú)單種養(yǎng)殖轉(zhuǎn)換到金魚(yú)與錦鯉養(yǎng)殖的“二元時(shí)代”。

（三）電商物流的強(qiáng)勢(shì)助力

2009年，村民高坤發(fā)現(xiàn)僅線下銷(xiāo)售觀賞魚(yú)市場(chǎng)局限本地、開(kāi)拓緩慢，于是開(kāi)始探索互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，在論壇網(wǎng)站、QQ群等發(fā)布銷(xiāo)售信息，市場(chǎng)逐步打開(kāi)，沒(méi)有中間商加價(jià)，銷(xiāo)售利潤(rùn)成倍提升，侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)踏進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)期。2018年，鎮(zhèn)平縣政府大力推動(dòng)電商發(fā)展，提出“你養(yǎng)殖我銷(xiāo)售，你銷(xiāo)售我?guī)兔Γ覀円黄鹱鲭娚獭钡姆龀帜Ｊ郊芭涮變?yōu)惠政策。2019年，經(jīng)過(guò)多期免費(fèi)培訓(xùn)，多數(shù)人員已掌握電商銷(xiāo)售技能，可在多個(gè)平臺(tái)直播銷(xiāo)售，產(chǎn)業(yè)跨進(jìn)“電商時(shí)代”。

隨著電子商務(wù)發(fā)展，觀賞魚(yú)運(yùn)輸難、運(yùn)輸貴問(wèn)題亟待解決。起初，各物流公司擔(dān)心活體死亡風(fēng)險(xiǎn)大、破損件賠償高均不愿承接運(yùn)輸。此后，侯集人研制發(fā)明了不易破損的封裝袋。經(jīng)鎮(zhèn)政府多次溝通后，圓通速遞同意接單，此后申通、韻達(dá)、中通、順豐等物流公司等逐步主動(dòng)接單，侯集鎮(zhèn)步入“電子商務(wù)＋物流”強(qiáng)勢(shì)助力時(shí)代。

（四）黨建引領(lǐng)的時(shí)代發(fā)展

2020年6月，鎮(zhèn)平縣成立觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合黨委，設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、信息技術(shù)服務(wù)、物流配送等黨支部。自此，產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲得了更多資源支持，在項(xiàng)目建設(shè)、營(yíng)商環(huán)境、招商引資等方面均取得新進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了由自產(chǎn)、外銷(xiāo)向自產(chǎn)、外購(gòu)、外銷(xiāo)的延伸，產(chǎn)業(yè)版圖再次擴(kuò)大。2022年，鎮(zhèn)平縣統(tǒng)籌涉農(nóng)資金1145萬(wàn)余元，在侯集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)鄉(xiāng)村振興觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)示范片區(qū)。2023年3月，侯集鎮(zhèn)人民政府與河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，推動(dòng)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)短板。

二、侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)圖景

近年來(lái)，侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)取得了諸多成就，特色顯著，優(yōu)勢(shì)明顯。但是發(fā)展中亦暴露出一些問(wèn)題，已成為產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化與高質(zhì)量發(fā)展的短板。

（一）侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1.規(guī)模大

侯集鎮(zhèn)具有近萬(wàn)畝養(yǎng)殖水面，全國(guó)60%的錦鯉出于此地，是中原地區(qū)規(guī)模較大的觀賞魚(yú)養(yǎng)殖地，中國(guó)最大的錦鯉養(yǎng)殖區(qū)。侯集鎮(zhèn)向寨村、姜營(yíng)村等20余個(gè)行政村、300余戶從事觀賞魚(yú)養(yǎng)殖，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員4000余人，向寨村素有“中國(guó)錦鯉第一村”美譽(yù)。

2.品種全

與多數(shù)地區(qū)以某一或某幾種觀賞魚(yú)為主不同，侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)品類(lèi)十分豐富，是我國(guó)觀賞魚(yú)重要集散地。其擁有金魚(yú)、錦鯉中的大多數(shù)常見(jiàn)品種、珍稀品種，亦擁有獨(dú)具地方特色的名貴品種，比如荷包鯉將金魚(yú)之小巧靈動(dòng)、錦鯉的優(yōu)美身軀、抗病力三者完美結(jié)合，適于家庭養(yǎng)殖，深受市場(chǎng)青睞。

3.產(chǎn)銷(xiāo)暢

經(jīng)過(guò)代代相傳、口口相授、不斷學(xué)習(xí)，養(yǎng)殖人多數(shù)掌握了觀賞魚(yú)繁育技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)一家一戶自產(chǎn)自銷(xiāo)。侯集鎮(zhèn)擁有完善的配套服務(wù)體系，可足不出戶享有觀賞魚(yú)飼料、藥物、耗材送貨上門(mén)以及專(zhuān)業(yè)化分揀等服務(wù)。由于多年市場(chǎng)積累，其擁有穩(wěn)定的客戶群，各時(shí)段預(yù)定客戶多，全鏈條產(chǎn)品銷(xiāo)售暢，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。

4.電商優(yōu)

侯集鎮(zhèn)電商服務(wù)點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)一小時(shí)電商開(kāi)戶與基礎(chǔ)知識(shí)普及，掌握電商技能的人數(shù)眾多，侯集鎮(zhèn)活躍店鋪400余家，日均萬(wàn)余單。2018年，向寨村被阿里研究院授予中國(guó)“淘寶村”，是全國(guó)第一個(gè)淘寶村。2019年，李長(zhǎng)彥獲“河南省優(yōu)秀電商扶貧帶頭人”以及中國(guó)淘寶村“十年十人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

5.物流強(qiáng)

侯集鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯且開(kāi)辟了觀賞魚(yú)物流專(zhuān)線，可不經(jīng)縣級(jí)中轉(zhuǎn)直達(dá)市級(jí)中轉(zhuǎn)地。在全國(guó)觀賞魚(yú)物流運(yùn)輸中成本低、時(shí)效短，加之包裝技術(shù)強(qiáng)、死亡率低、存活期長(zhǎng)，吸引了臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)、地市的觀賞魚(yú)在此地中轉(zhuǎn)運(yùn)輸。

6.宣傳廣

報(bào)紙、期刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上均有所報(bào)道，知名度大。2013年1月14日，《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》刊發(fā)《河南南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)小金魚(yú)產(chǎn)業(yè)富鎮(zhèn)富民》。2018年11月，舉辦“2018中國(guó)電商扶貧行動(dòng)—河南鎮(zhèn)平縣專(zhuān)場(chǎng)”，諸多媒體報(bào)道。2018年，“錦鯉大媽”劉英梅、“錦鯉哥”李長(zhǎng)彥火遍網(wǎng)絡(luò)。2021年6月，中央廣播電視總臺(tái)農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道播出《我的美麗鄉(xiāng)村——小錦鯉游出大產(chǎn)業(yè)》等。

（二）侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的短板

1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低

侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)、發(fā)展方式粗放、與高質(zhì)量發(fā)展差距較大。一是未形成龍頭企業(yè)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)的顯著標(biāo)志是擁有一批龍頭企業(yè)，侯集鎮(zhèn)多為家庭作坊式養(yǎng)殖模式，未有經(jīng)營(yíng)規(guī)范、實(shí)力雄厚、科技力量強(qiáng)、業(yè)界影響大的龍頭企業(yè)。二是魚(yú)病防治技術(shù)水平較低。魚(yú)病防治多依據(jù)自家摸索、積累的點(diǎn)滴且不完整的經(jīng)驗(yàn)，未形成科學(xué)的知識(shí)體系，導(dǎo)致病害時(shí)有發(fā)生、損失較大。三是科技創(chuàng)新能力弱。養(yǎng)殖戶自主摸索的道路艱辛，新品種引進(jìn)與研發(fā)成本高、失敗率高，造成人們積極性不足、科技創(chuàng)新緩慢。四是觀賞魚(yú)品質(zhì)較差。由于基礎(chǔ)設(shè)施、飼料喂養(yǎng)、水質(zhì)管理、養(yǎng)殖理念等方面存在問(wèn)題，導(dǎo)致售出的大部分魚(yú)品相一般、價(jià)格低廉。

2.市場(chǎng)秩序不規(guī)范

缺乏有力的內(nèi)部與外部監(jiān)督約束機(jī)制，市場(chǎng)秩序較為混亂。一是競(jìng)相壓價(jià)。部分農(nóng)戶為擠占市場(chǎng)不斷降低售價(jià)甚至賠本售賣(mài)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率持續(xù)走低，經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)艱難。二是虛標(biāo)成分。銷(xiāo)售的部分飼料、藥物有效成分標(biāo)注不實(shí)，導(dǎo)致藥物用量難以掌握，魚(yú)生長(zhǎng)與體質(zhì)受影響。三是虛假宣傳。個(gè)別不良商戶直播銷(xiāo)售中對(duì)觀賞魚(yú)品種、品質(zhì)進(jìn)行不實(shí)描述，以假亂真、以次充好。四是信息不對(duì)稱(chēng)。銷(xiāo)售者因市場(chǎng)信息收集力弱通常居于不利地位，售價(jià)時(shí)常遠(yuǎn)低于市價(jià)。五是貨款?lèi)阂馔锨贰４笞谑召?gòu)商利用銷(xiāo)售者急于銷(xiāo)售心理，將預(yù)付款變?yōu)樨浀礁犊?，出現(xiàn)延遲付款、少付款、不付款的亂象。

3.品牌效應(yīng)未形成

雖然宣傳廣、有一定知名度，但品牌效應(yīng)未彰顯，產(chǎn)品議價(jià)能力弱。一是沒(méi)有統(tǒng)一商標(biāo)。至今未注冊(cè)可統(tǒng)一使用的集體商標(biāo)、地理標(biāo)志等商標(biāo)，未打響區(qū)域公用品牌。二是包裝頗為落后。產(chǎn)品包裝觀感較差，觀賞魚(yú)經(jīng)過(guò)外地包裝流通市場(chǎng)后，售價(jià)顯著提升甚至翻幾十倍。三是直播銷(xiāo)售低端化。直播間環(huán)境與裝飾較差，主播知識(shí)不足、能力有限。四是售后服務(wù)不優(yōu)。缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)參差不齊，重銷(xiāo)售不重售后，市場(chǎng)信譽(yù)不高。五是營(yíng)銷(xiāo)力度不足。媒體采訪時(shí)特色宣傳不足，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有形成系列推廣活動(dòng)。

4.產(chǎn)業(yè)鏈條不完善

產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)養(yǎng)殖、銷(xiāo)售的單一化發(fā)展模式，發(fā)展效益低，亟待補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈。一方面，無(wú)觀賞魚(yú)飼料、藥物、耗材等與產(chǎn)業(yè)緊密配套的生產(chǎn)企業(yè)，制造業(yè)的缺失表明侯集鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段。另一方面，文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約因素多。一是交通便捷度不足。市區(qū)通往侯集鎮(zhèn)道路少、路況差，養(yǎng)殖區(qū)道路狹窄、無(wú)停車(chē)場(chǎng)，導(dǎo)致機(jī)動(dòng)車(chē)通行與停放困難。二是養(yǎng)殖區(qū)環(huán)境較差。存在雜物亂放、死魚(yú)亂扔、污水亂排、淤泥亂堆等現(xiàn)象，使旅行者望而卻步。三是住宿餐飲業(yè)發(fā)展緩慢。酒店、賓館數(shù)量少且形象差，難以為游客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四是游玩景點(diǎn)缺乏。無(wú)觀賞魚(yú)特色景區(qū)、游樂(lè)設(shè)施等供游客游覽體驗(yàn)。

三、侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)路徑

侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)面臨諸多困境，亟需擺脫因循守舊的道路依賴，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)觀念、實(shí)踐的變革，邁上高效、生態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

（一）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)

侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)應(yīng)向高端化、精品化跨越，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)效、可持續(xù)的發(fā)展。

1.培育龍頭企業(yè)

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，全靠龍頭帶”，建議加大對(duì)具備龍頭企業(yè)潛質(zhì)的公司的扶持力度，以獎(jiǎng)代補(bǔ)，激勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、做大做強(qiáng)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的擴(kuò)散傳遞，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)步。

2.培養(yǎng)本土人才

“人才是第一資源”，形成結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)是產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路。一是定期舉辦培訓(xùn)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等，邀請(qǐng)水產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家、科技工作者、養(yǎng)殖能手等開(kāi)展專(zhuān)題講座。二是加強(qiáng)青年人才培養(yǎng)。引導(dǎo)接受能力強(qiáng)的青年人主動(dòng)向書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)踐、先進(jìn)、專(zhuān)家學(xué)習(xí)，由青年人才帶動(dòng)中老年人更新觀念與技術(shù)。

3.推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作

建議侯集鎮(zhèn)深化與水產(chǎn)學(xué)科強(qiáng)的高校、科研院所的合作，建設(shè)本地優(yōu)質(zhì)種質(zhì)資源基因庫(kù)，在優(yōu)良品種引進(jìn)、新品種繁育等方面持續(xù)探索，成為科技成果轉(zhuǎn)化的試驗(yàn)田與前沿基地，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作將供給與需求精準(zhǔn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

4.提升觀賞魚(yú)品質(zhì)

一是完善基礎(chǔ)設(shè)施。推進(jìn)養(yǎng)殖池塘標(biāo)準(zhǔn)化和智能化改造，完善進(jìn)排水系統(tǒng)，改善池塘養(yǎng)殖條件。二是加強(qiáng)過(guò)程管控。推廣使用營(yíng)養(yǎng)均衡、品質(zhì)優(yōu)良的飼料；定期檢測(cè)水質(zhì)、更換新水；多次篩選，確保優(yōu)中選優(yōu)。三是轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖理念。積極宣傳引導(dǎo)，推動(dòng)養(yǎng)殖戶樹(shù)立以防為主、防治結(jié)合，發(fā)展模式要由“靠量生存”向“以質(zhì)取勝”轉(zhuǎn)變。

（二）規(guī)范市場(chǎng)秩序

公平競(jìng)爭(zhēng)、合法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)應(yīng)大力糾治無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、違背誠(chéng)信行為，杜絕亂象發(fā)生。

1.依法依規(guī)治理

加大法律法規(guī)普及力度，上門(mén)針對(duì)性普法，引導(dǎo)市場(chǎng)主體恪守法律規(guī)則與商業(yè)道德。嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊涉嫌銷(xiāo)售假劣農(nóng)資、虛假宣傳、詐騙等違法違規(guī)行為，形成“合法經(jīng)營(yíng)受保護(hù)、違法經(jīng)營(yíng)受打擊”社會(huì)氛圍。

2.建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可規(guī)范秩序、維護(hù)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者權(quán)益、推進(jìn)行業(yè)整體邁上新臺(tái)階。建議建立統(tǒng)一的地方性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為市場(chǎng)主體提供行為依據(jù)，結(jié)合侯集鎮(zhèn)的魚(yú)塘設(shè)施、水質(zhì)、氣候等基本條件，借助水產(chǎn)專(zhuān)家、標(biāo)準(zhǔn)制定專(zhuān)家，借鑒先進(jìn)地區(qū)與國(guó)際上的成果，融合本土成熟的繁育經(jīng)驗(yàn)，建立科學(xué)性、合理性、可操作性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.成立產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

市場(chǎng)秩序混亂的重要原因是諸多市場(chǎng)主體各自為營(yíng)、單打獨(dú)斗，未形成品牌共塑、市場(chǎng)共拓、利益共享的團(tuán)結(jié)意識(shí)。加快成立觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，形成“抱團(tuán)發(fā)展、人人受益”的良好態(tài)勢(shì)，并建立惠益分享與自我約束機(jī)制，依據(jù)搭建的資源整合平臺(tái)為會(huì)員提供所需服務(wù)，實(shí)現(xiàn)人人受益，解決面臨的急難愁盼問(wèn)題；構(gòu)建體系完善、會(huì)員認(rèn)同的規(guī)章制度，以內(nèi)部約束實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性運(yùn)行。

（三）實(shí)施品牌化戰(zhàn)略

知名品牌具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓力、溢價(jià)能力與客戶黏性，是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代重要的無(wú)形資產(chǎn)。侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)應(yīng)實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，注重品牌培育，打造中國(guó)乃至世界知名品牌。

1.注冊(cè)統(tǒng)一商標(biāo)

申請(qǐng)注冊(cè)“侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)”集體商標(biāo)，建立商標(biāo)使用規(guī)則，由協(xié)會(huì)會(huì)員統(tǒng)一規(guī)范使用。在集體商標(biāo)基礎(chǔ)上，培育針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的品牌，形成覆蓋各種觀賞魚(yú)消費(fèi)群體的商品體系。

2.升級(jí)改造包裝

精美包裝可彰顯商品優(yōu)質(zhì)形象，提升消費(fèi)者好感與產(chǎn)品價(jià)格。應(yīng)美化包裝，在外包裝上印制商標(biāo)、觀賞魚(yú)圖案、所獲榮譽(yù)、宣傳口號(hào)等。宣傳語(yǔ)可為“侯集鎮(zhèn)金魚(yú)，來(lái)自金魚(yú)之鄉(xiāng)的金魚(yú)”“侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)，值得三顧的觀賞魚(yú)”等。

3.優(yōu)化直播環(huán)境

建議優(yōu)化環(huán)境從硬件與軟件兩方面入手，在硬件設(shè)施上，應(yīng)用水族箱替換水池進(jìn)行售魚(yú)，對(duì)直播房間的環(huán)境進(jìn)行裝飾美化；在軟件設(shè)施上，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)精準(zhǔn)培訓(xùn)，增強(qiáng)主播對(duì)觀賞魚(yú)品種、品質(zhì)、發(fā)展歷史、文化內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、病害防治等知識(shí)的掌握。

4.提升售后服務(wù)

售后服務(wù)是品牌塑造的重要抓手，知名品牌往往售后服務(wù)優(yōu)、市場(chǎng)信譽(yù)度高。強(qiáng)化售后服務(wù)意識(shí)，制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制作觀賞魚(yú)養(yǎng)殖方法、常見(jiàn)病害防治技巧等教程，為客戶提供及時(shí)的退換貨、咨詢等服務(wù)。

5.強(qiáng)化宣傳推廣

通過(guò)宣傳提升產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售是品牌化戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯。一要制作觀賞魚(yú)宣傳片，挖掘觀賞魚(yú)歷史與文化，講好品牌故事；二要舉辦或積極參加觀賞魚(yú)文化節(jié)、展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)等，在升學(xué)季、法定節(jié)假日舉辦專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)；三要邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名媒體報(bào)道，出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策對(duì)傳播力強(qiáng)、傳播效果好的自媒體人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條

產(chǎn)業(yè)鏈條不完善是制約產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)的重要障礙，侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)應(yīng)逐步向產(chǎn)業(yè)配套的周邊延伸，豐富產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，增強(qiáng)發(fā)展的韌性與內(nèi)生動(dòng)力。

1.發(fā)展加工制造業(yè)

依托體量巨大產(chǎn)業(yè)背景，通過(guò)招商引資方式，發(fā)展飼料、智能水族箱、其他周邊水族產(chǎn)品的加工制造，形成潛力大、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、效益好的配套制造業(yè)。

2.推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)

無(wú)形象、無(wú)看點(diǎn)、無(wú)服務(wù)導(dǎo)致參觀者來(lái)而不返、望而遠(yuǎn)之困局的破解之道在于，一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。大力增設(shè)道路、拓寬道路、修補(bǔ)路面；發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖，推進(jìn)養(yǎng)殖區(qū)凈化、綠化、亮化工程；增設(shè)停車(chē)場(chǎng)；增開(kāi)旅游專(zhuān)線。二是增添觀賞魚(yú)文化元素。在墻面、展板、路燈等上增添觀賞魚(yú)繪畫(huà)、故事、詩(shī)詞、文學(xué)作品等元素。三是發(fā)展主題食宿。新建、改建觀賞魚(yú)主題民宿、酒店，開(kāi)發(fā)主題菜品，使用主題餐具、裝飾、裝潢。四是建設(shè)主題景區(qū)。興建花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)、科技館、水上樂(lè)園、親子樂(lè)園、文化園。開(kāi)發(fā)禮儀文化、民俗文化、沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目等。

3.探索文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)重在創(chuàng)意，一款爆款的文創(chuàng)產(chǎn)品可產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)影響力，火速出圈。一是與傳統(tǒng)文化結(jié)合?？砷_(kāi)發(fā)出祝壽魚(yú)、愛(ài)情魚(yú)、升學(xué)魚(yú)等具有特色文化內(nèi)涵、寓意的觀賞魚(yú)。二是與傳統(tǒng)手工藝結(jié)合。可研發(fā)出主題玉雕、石雕、木雕、陶瓷、編織等手工藝品。三是與現(xiàn)代實(shí)用品結(jié)合?？稍O(shè)計(jì)主題玩具、服裝、首飾、文具、餐具、家具等。四是與文娛產(chǎn)品結(jié)合?？蓴z制出符合不同年齡段需求的主題電影、電視劇、動(dòng)漫、綜藝、短視頻等。

四、結(jié)語(yǔ)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展貴在因時(shí)制宜、循序漸進(jìn)。侯集鎮(zhèn)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亦不能一蹴而就，要穩(wěn)中求進(jìn)、逐步推進(jìn)，可遵循三步走戰(zhàn)略，走產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路，形成產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展。產(chǎn)業(yè)發(fā)展既具個(gè)性差異又有共性規(guī)律，期望本文研究亦為其他地區(qū)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供些許啟示。