文_本刊記者

因應(yīng)“影音百店”欄目采訪需求，近兩年我走訪了多家以激光電視、智能家居為主業(yè)的集成商/經(jīng)銷商。他們業(yè)態(tài)各異，卻都擁有一個(gè)共同點(diǎn)——即經(jīng)銷派對(duì)屋的家庭影K產(chǎn)品，由此令我對(duì)其產(chǎn)生了興趣。借著CEDIA培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我來(lái)到廈門市派對(duì)屋電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“派對(duì)屋”），采訪了林金挺總經(jīng)理。

林金挺，廈門市派對(duì)屋電子有限公司總經(jīng)理

將影院與卡拉OK結(jié)合，派對(duì)屋是影K音響的創(chuàng)始者

剛落座，林先生就介紹起了派對(duì)屋的歷史。

派對(duì)屋前身，是個(gè)卡拉OK、娛樂音響設(shè)備制造商（創(chuàng)始于1994年的閩西美迪聲電子）。邁入新世紀(jì)后，創(chuàng)始人預(yù)見到了一個(gè)可喜的市場(chǎng)拓展方向——生活節(jié)奏加快、家庭向小型化建構(gòu)發(fā)展，未來(lái)的娛樂，將更多轉(zhuǎn)向小家庭中。由此，2007年派對(duì)屋成立，同時(shí)推出面向?qū)I(yè)娛樂領(lǐng)域和面向家庭的Partyhouse派對(duì)屋娛樂音響品牌。

家庭娛樂音響源于國(guó)外，以觀影和音樂欣賞為主。派對(duì)屋在卡拉OK領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，于是琢磨著將兩者結(jié)合，以此來(lái)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。2011年，在影K領(lǐng)域，派對(duì)屋率先與美國(guó)杜比實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作，推出客廳娛樂音響產(chǎn)品，尤其是將卡拉OK融入家庭影院，形成了如今相當(dāng)普及的影K類產(chǎn)品。當(dāng)環(huán)繞聲技術(shù)進(jìn)發(fā)到沉浸聲時(shí)，派對(duì)屋又將杜比全景聲融入其中，把家庭變身為兼具小型影廳、卡拉OK廳和音樂欣賞廳的集成化空間。

林先生跟我強(qiáng)調(diào)，影K這個(gè)品類，是派對(duì)屋率先提出的——“世界影K看中國(guó)，中國(guó)就看派對(duì)屋”。這些年來(lái)，派對(duì)屋的市場(chǎng)份額，包括產(chǎn)品線和銷量逐年壯大，成為這一細(xì)分領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也有越來(lái)越多的用戶在家中添置了各類影K產(chǎn)品。

滿足用戶需求，因應(yīng)不同空間和裝修風(fēng)格來(lái)匹配適用產(chǎn)品

如果只是功能疊加，并非難事。不過(guò)具體到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)，林先生覺得還要充分考慮用戶需求和家居環(huán)境等客觀因素。

派對(duì)屋面向的應(yīng)用環(huán)境，主要是家庭客廳，無(wú)論別墅、大平層到普通公寓，無(wú)論身處幾線城市，設(shè)計(jì)初衷就是必須能滿足不同大小客廳的需要，因應(yīng)不同房型、面積、裝修風(fēng)格來(lái)做有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)。剛需用戶，普遍客廳面積有限，小型化勢(shì)在必行。年輕人不再“以大為美”，過(guò)往體型龐大的Hi-Fi音箱既占地又不美觀，嵌墻設(shè)計(jì)和藝術(shù)化顯然更易得到他們的青睞。

派對(duì)屋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在講究功能多樣化的同時(shí)，更注重如何去滿足用戶需求，由需求來(lái)定義產(chǎn)品。他們?yōu)閯傂栌脩糸_發(fā)了零售價(jià)萬(wàn)元內(nèi)的產(chǎn)品；中等收入用戶，為10000～30000元價(jià)位內(nèi)；成功人士，則有50000元以上，甚至10余萬(wàn)元價(jià)位的產(chǎn)品可供選擇。家居風(fēng)匹配上：中式風(fēng)可選外型顏色匹配紅木家具的產(chǎn)品；新中式和極簡(jiǎn)風(fēng)，可選嵌入式產(chǎn)品；別墅用戶，有獨(dú)立影音室的，也有影院+KTV、偏定制安裝向的產(chǎn)品，可謂是一應(yīng)俱全。

“只要有家、有客廳，就會(huì)有觀影和K歌的需求，”林先生表示：“我們的產(chǎn)品，可以滿足不同年齡層和不同裝修風(fēng)格的用戶。后裝用戶，還可以選擇無(wú)線后環(huán)繞的產(chǎn)品線。”

全屋智能與影K的結(jié)合，是派對(duì)屋，也是未來(lái)娛樂音響的必由之路

這兩年里，流媒體、多房間音樂，使家庭影院的應(yīng)用逐步拓展。不過(guò)，派對(duì)屋看得似乎更遠(yuǎn)——那就是與全屋智能的融合。

派對(duì)屋是極少數(shù)自行開發(fā)智能硬件和App應(yīng)用的影K品牌，甚至在家庭影院音視頻品牌中也是鳳毛麟角。既然要打造“未來(lái)客廳生活”，就必須融入全屋智能系統(tǒng)，包含兩者的雙向聯(lián)動(dòng)。

“只要用上我們的音響，配上我們的中控器，大家的智能協(xié)議能‘握手’，就可以和智能家居系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)‘傻瓜化’互動(dòng)，”林先生現(xiàn)場(chǎng)給我們做了示范。他捧著話筒唱K，同時(shí)隨時(shí)隨地喚醒燈光、空調(diào)，同樣也能借助面板控制和全屋智能系統(tǒng)來(lái)操作音響、KTV和電視機(jī)。單是計(jì)算機(jī)軟件專利，派對(duì)屋就有150余項(xiàng)，這也顯示出他們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用層面，付諸的心血。

派對(duì)屋自主開發(fā)了多個(gè)智能硬件產(chǎn)品，對(duì)外鏈接，首先納入了小度，未來(lái)也會(huì)嘗試接入鴻蒙、涂鴉、歐瑞博等智能中控系統(tǒng)。對(duì)內(nèi)，當(dāng)你想要看哪部電影，就能在App上進(jìn)行節(jié)目源調(diào)取，外部可以使用場(chǎng)景模式等方法進(jìn)行配套，迅速找到想唱的歌，或是通過(guò)小度來(lái)智能喚醒屏幕進(jìn)行語(yǔ)音控制。

智能化和極簡(jiǎn)安裝，讓C端和B端共同獲益，也有效促進(jìn)市場(chǎng)增量

伴隨全屋智能向下沉市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，未來(lái)四五六線市場(chǎng)乃至農(nóng)村地區(qū)也會(huì)有相應(yīng)需求，所以派對(duì)屋就必須考慮如何在不增加施工難度的前提下，盡可能簡(jiǎn)單安裝。像是利用Wi-Fi局域網(wǎng)，當(dāng)智能主機(jī)和音響同處一個(gè)網(wǎng)絡(luò)下時(shí)，實(shí)現(xiàn)快速互聯(lián)互通。還有存儲(chǔ)記憶功能，即使掉網(wǎng)也可使用。派對(duì)屋的目標(biāo)，是站在巨人（全屋智能）肩膀上，讓安裝的人簡(jiǎn)單安裝，讓用戶簡(jiǎn)單使用。去年，他們陸續(xù)參加了建博會(huì)和智能展，這種影音、智能聯(lián)動(dòng)上的優(yōu)勢(shì)，引來(lái)多家互聯(lián)網(wǎng)、智能家居公司的關(guān)注。

具體來(lái)說(shuō)，在C端，派對(duì)屋盡量將產(chǎn)品設(shè)計(jì)做得簡(jiǎn)單化和智能化，讓用戶懂得用且愛用，避免過(guò)往家庭影院只有男主會(huì)用，平日純粹做擺設(shè)的弊病。因?yàn)樗麄兩钪挥邪岩繇懤寐首龈?，才能把市?chǎng)蛋糕做大。B端，派對(duì)屋將零售終端的合作伙伴，主要定位于建材和裝修市場(chǎng)的“異業(yè)聯(lián)盟”，在全屋智能、水電裝修、家用電器、家居沙發(fā)等細(xì)分板塊提高滲透率，是個(gè)行之有效、促進(jìn)銷售的法寶。因此把影K產(chǎn)品做到智能化和極簡(jiǎn)安裝，也有著同樣迫切的需求——即使主營(yíng)沙發(fā)的經(jīng)銷商，在把音響賣給終端用戶后，也能迅速上手完成安裝和調(diào)試。

線上引流、線下服務(wù)，讓參與其中的每一位都能獲得利益分配

面對(duì)方興未艾的電商和自媒體，派對(duì)屋又是如何看待線上線下融合的？

線上側(cè)重品牌和產(chǎn)品宣傳，同時(shí)也有部分直銷客，實(shí)現(xiàn)招商和產(chǎn)品銷售。但是，影K或家庭影院產(chǎn)品，是需要安裝和售后服務(wù)的。派對(duì)屋會(huì)同時(shí)聯(lián)動(dòng)線下經(jīng)銷商，由他們來(lái)完成服務(wù)，參與利益的分配。

“電商獲客快，但產(chǎn)品賣出去，要有回頭率，除了自身品質(zhì)，還要有更好的服務(wù)，”林先生認(rèn)為：“我們和經(jīng)銷商是利益共同體，體驗(yàn)式消費(fèi)、用戶保障，都需要線下來(lái)完成，大家之間，就是分工合作?！?/p>

派對(duì)屋展廳、生產(chǎn)線一覽

派對(duì)屋在廈門翔安區(qū)的園區(qū)中占據(jù)2幢工業(yè)大廈。

辦公區(qū)位于其中一幢的3樓，復(fù)式空間，包括管理、研發(fā)等各個(gè)部門，并且為了展現(xiàn)其豐富的產(chǎn)品線，還辟出了十余個(gè)專屬展廳。

進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，在工廈底樓就能看到派對(duì)屋的標(biāo)志

辦公區(qū)3樓的展示墻，陳列著多年來(lái)獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)

適配中式裝修的影K產(chǎn)品，這樣的展廳在派對(duì)屋有十余間