侯耀晨

“在跟某國企合作時(shí)，我們率先把精細(xì)化生產(chǎn)理念應(yīng)用到采購報(bào)價(jià)中，對標(biāo)國內(nèi)鋼鐵網(wǎng)站的第三方價(jià)格為甲方提供報(bào)價(jià)清單，并詳細(xì)記錄每個(gè)零件的厚度、重量、損耗等相關(guān)信息?！甭?lián)合眾鋼創(chuàng)始人葉安進(jìn)一步舉例說：“我們精細(xì)化到什么程度？如果一批零件在倉庫停留了20個(gè)小時(shí)，我們會將倉儲成本細(xì)化到場地租金、設(shè)備折舊、電耗、人工等環(huán)節(jié)，并均攤到分鐘，使甲方領(lǐng)導(dǎo)可以一目了然每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值和成本。”

聯(lián)合眾鋼首創(chuàng)的這種對標(biāo)第三方價(jià)格行情的精細(xì)化報(bào)價(jià)模式，可為甲方提供從原料采購、加工到最終交付的一體化、精細(xì)化成本核算細(xì)節(jié)。全流程提高了合作雙方的財(cái)務(wù)透明度，降低了甲方在采購和審計(jì)等環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)核算成本。

聯(lián)合眾鋼，全稱柳州聯(lián)合眾鋼供應(yīng)鏈管理有限公司，自2020年11月19日創(chuàng)立以來，已迅速成長為一家集鋼材經(jīng)營、鋼卷（板）剪切，激光和等離子切割加工，以及配送、倉儲等業(yè)務(wù)為一體的綜合型企業(yè)。

目前，一汽解放、中國重汽運(yùn)力、東風(fēng)柳汽、柳工機(jī)械、吉?jiǎng)P恩（中國）車輪柳州分公司、銀翔、泰坦宇翔工程機(jī)械公司等大中型企業(yè)已將聯(lián)合眾鋼納入其主要供應(yīng)商和前端加工下料指定配套供應(yīng)商體系。

創(chuàng)新方案在解決剛需中涌現(xiàn)

在創(chuàng)辦聯(lián)合眾鋼之前，葉安有30余年大宗鋼材貿(mào)易資歷。葉安所介紹的精細(xì)化成本核算清單，以第三方價(jià)格行情為對標(biāo)，是聯(lián)合眾鋼為國企、央企等具有G（政府）端背景的合作伙伴提供的一項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)。

“對于我們的國企合作伙伴來說，最大的需求是一切都要能說得清、道得明?！比~安介紹說，自聯(lián)合眾鋼創(chuàng)辦以來，公司率先開展的每一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和創(chuàng)新服務(wù)都是在深入調(diào)研合作方剛需的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，并持續(xù)改進(jìn)成為標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)模式。

通過實(shí)施前端下料及粗加工行業(yè)的系列標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和精細(xì)化服務(wù)，聯(lián)合眾鋼快速提升了其在G端客戶項(xiàng)目中的市場份額、行業(yè)地位和影響力。

以2023年為例，該公司向G端（政府端）客戶項(xiàng)目供應(yīng)了2.4萬噸鋼材及加工品，2024年這一數(shù)字有望達(dá)到4萬噸。值得一提的是，聯(lián)合眾鋼向某國企戰(zhàn)略合作伙伴加工配送的應(yīng)用于高速公路的井蓋和龍門架等路安產(chǎn)品就占到該公司總采購額的95%以上，貨款達(dá)1.3億多元。

在大宗商品采購領(lǐng)域，G端采購項(xiàng)目常常被視為市場的風(fēng)向標(biāo)，具有示范和引導(dǎo)效應(yīng)。聯(lián)合眾鋼依靠創(chuàng)新服務(wù)在G端客戶項(xiàng)目中積累的口碑，也帶動(dòng)了其在民營、中外合資等行業(yè)伙伴間的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

如今，聯(lián)合眾鋼的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)骨干已壯大至100余人，在2022年、2023年兩個(gè)財(cái)年分別實(shí)現(xiàn)了1.8億元和2.7億元的銷售額。葉安預(yù)測，2024年公司營業(yè)額相比往年同期有望迎來30%以上的增長，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到4億至4.8億元，聯(lián)合眾鋼亦由此成為柳州當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)扶持企業(yè)之一。

百萬實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

“當(dāng)前，國際鋼材貿(mào)易正由傳統(tǒng)的單一貿(mào)易模式向綜合供應(yīng)鏈方向轉(zhuǎn)變?！痹谡劶奥?lián)合眾鋼在外貿(mào)市場的行業(yè)探索時(shí)，葉安表示：“我希望我的團(tuán)隊(duì)有想法、有能力在鋼材貿(mào)易、倉儲、加工、配送等細(xì)分領(lǐng)域建立自己的高品質(zhì)、高效率的標(biāo)準(zhǔn)化交易體系?！?/p>

目前，中外合資背景的泰坦（全稱“柳州市泰坦宇翔鋼圈有限公司”）是聯(lián)合眾鋼的長期戰(zhàn)略合作伙伴。自與泰坦合作以來，葉安帶領(lǐng)聯(lián)合眾鋼的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，共同構(gòu)建了高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管控流程。

例如，在跟甲方合作中被要求以不同顏色區(qū)分材質(zhì)，以貼紙區(qū)分厚度等規(guī)范合同管理內(nèi)容和細(xì)節(jié)，并為每一批零件和原料提供化學(xué)性能、力學(xué)強(qiáng)度等相關(guān)信息。

在滿足甲方對鋼材原料和零部件性能、質(zhì)量等合同細(xì)節(jié)的要求時(shí)，葉安習(xí)慣于建立一套可復(fù)盤、可復(fù)制及標(biāo)準(zhǔn)化的工作模式。為了杜絕從上游鋼廠到下游深加工企業(yè)和生產(chǎn)廠商合作鏈條可能出現(xiàn)的質(zhì)量管理漏洞，葉安重申了他的質(zhì)量管控原則：

眼睛能看到的鋼材表面質(zhì)量問題，按照采購方的要求和流程來操作。

眼睛看不到的鋼材內(nèi)部化學(xué)成分、性能和力學(xué)強(qiáng)度等質(zhì)量指標(biāo)，聯(lián)合眾鋼必須建立自己的專業(yè)檢測體系和平臺。

2024年3月，葉安斥資100多萬元建成一個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室擁有恒溫、恒濕的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，處于業(yè)界領(lǐng)先水平，可在鋼廠出廠檢驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行二次專業(yè)檢驗(yàn)，并根據(jù)雙方采購協(xié)議為客戶提供附帶化學(xué)、力學(xué)等相關(guān)性能和指標(biāo)的化驗(yàn)單，從而避免有缺陷的鋼材流入后續(xù)生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)，給各方造成巨額損失。

“與強(qiáng)者合作，會倒逼著你往前走，不斷提升管理水平和質(zhì)量意識?！比~安對公司創(chuàng)始以來中外合作伙伴給其團(tuán)隊(duì)和他本人帶來的提升表示感謝：“在持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)以滿足客戶需求的過程中不斷前進(jìn)，幾年后回首才發(fā)現(xiàn)，我們在行業(yè)中已遙遙領(lǐng)先?！?/p>

定制ERP系統(tǒng)處理緊急訂單

聯(lián)合眾鋼創(chuàng)立之初曾冒著不賺錢甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)，在48小時(shí)內(nèi)將約定的鋼材保質(zhì)保量地配送到銀翔等合作方指定的工廠。這種看似“不可能完成的任務(wù)”被聯(lián)合眾鋼一再突破，為其積累了空前的行業(yè)聲譽(yù)。

“當(dāng)需要啃硬骨頭時(shí)，你就必須上，不賺錢也要做。否則，等有肉吃、分蛋糕的時(shí)候，人家憑什么帶你玩？”葉安深有感觸地回顧說。

在鋼材原料和加工制成品漫長的供應(yīng)鏈中，從前端的鋼廠到末端的生產(chǎn)企業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)周期和交付時(shí)間具有聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

當(dāng)企業(yè)接到緊急訂單時(shí)，往往需要在半天時(shí)間內(nèi)確認(rèn)下料企業(yè)是否能在24小時(shí)或48小時(shí)內(nèi)及時(shí)供貨，然后企業(yè)才能向下一個(gè)工廠提供確切的交貨時(shí)間。

為了實(shí)現(xiàn)臨時(shí)、緊急、突發(fā)訂單的快速響應(yīng)和完美交付，在擁有豐富的上游鋼廠資源、強(qiáng)大的庫存管理和采購能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升采購、加工和配送流程的敏捷性和精準(zhǔn)化管理，是葉安正在主導(dǎo)的又一項(xiàng)探索。

2024年4月上旬，聯(lián)合眾鋼將財(cái)務(wù)、物流和配送三大系統(tǒng)整合為一體的ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)綜合采購平臺將實(shí)現(xiàn)研發(fā)定型并投入使用。

葉安希望通過這套新系統(tǒng)，進(jìn)一步提升公司在現(xiàn)貨市場、企業(yè)庫存和同行庫存間的動(dòng)態(tài)調(diào)配和管理能力，全面發(fā)揮聯(lián)合眾鋼在采購、加工、物流配送和庫存管理上的綜合優(yōu)勢，同時(shí)與客戶合作，共同應(yīng)對各種緊急且復(fù)雜的訂單，從而在快速滿足客戶需求的過程中，提升聯(lián)合眾鋼及合作伙伴們的行業(yè)競爭力。