乞丐要1美元而不要10美元，并不是因?yàn)樯?/h1>
2024-05-11 20:49:42菲爾普
意林 2024年6期
菲爾普
有個(gè)小男孩，因?yàn)榧依镓毟F，于是他上街乞討。不過(guò)令人奇怪的是，每當(dāng)別人給他1美元和10美元的時(shí)候，小男孩都會(huì)拿1美元，而不是要10美元。
終于有人忍不住，問(wèn)他為什么這么選擇，小男孩說(shuō)：“如果我拿了人家10美元的話，就再也不會(huì)有人故意拿錢來(lái)給我選擇了，那樣的話我連1美元都拿不到了?！?/p>
所以小男孩并不是一個(gè)放著大錢不要，凈拿小錢的傻瓜，相反是一個(gè)絕頂聰明的人。他非常巧妙地把握住了人們的好奇心，用看似不合理的行為故意吸引了非常多的人，把乞丐做出了“個(gè)性”，做出了“品牌”。他為了能夠擁有一個(gè)長(zhǎng)期源源不斷的1美元利益，而放棄了偶爾的短期的10美元收益，這正是利用了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重復(fù)博弈理論。
重復(fù)博弈是一種特殊博弈，顧名思義，它是一種以相同結(jié)構(gòu)的博弈重復(fù)多次甚至無(wú)限次的博弈。重復(fù)博弈的一個(gè)特點(diǎn)就是，每次博弈的條件、規(guī)則和內(nèi)容都是相同的，而且在每個(gè)階段的博弈中，參與人同時(shí)行動(dòng)。因?yàn)槠渌麉⑴c人過(guò)去行動(dòng)的歷史是可以知道的，因此在重復(fù)博弈中，每個(gè)參與人都可以根據(jù)其他參與人過(guò)去的行為來(lái)制定相關(guān)的策略。
與一次性博弈不同，因?yàn)檫@種博弈是重復(fù)多次的，參與者的利益都是搖擺不定的，有可能這一次贏了，下一次就會(huì)輸，因此參與者為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益可能會(huì)犧牲眼前的利益，從而選擇不同的策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在重復(fù)博弈中，如果某一次博弈當(dāng)前看是吃虧的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看能影響大局，獲得更多的利益，那么這個(gè)虧吃得就很值得。
為了長(zhǎng)期的更大的利益，不能計(jì)較眼前的得失，要記住暫時(shí)的吃虧是為了以后的謀利。
生活中總能看到這樣的人，他們做事的時(shí)候生怕自己吃虧，想盡辦法讓自己得益，費(fèi)盡心思讓別人吃虧。這樣的人以為自己得了利，其實(shí)是吃了大虧。慢慢地就不再有人愿意和他合作，這才是吃了大虧。
《笑林廣記》中記載了一個(gè)小故事：
有一個(gè)人去理發(fā)鋪剃頭。給他剃頭的剃頭匠不專心，心不在焉地給他剃完了頭。讓剃頭匠沒(méi)想到的是，如此草率地剃完頭后，那個(gè)客人居然不僅沒(méi)有抱怨，反而多給了錢。
過(guò)了一個(gè)月左右，這個(gè)人又到剃頭鋪來(lái)理發(fā)。剃頭匠一眼就認(rèn)出他來(lái)，他覺(jué)得這個(gè)人出手大方，一定是個(gè)有錢人。為了能夠討他的歡心，多賺點(diǎn)錢，這次剃頭匠便非常細(xì)心周到地為他服務(wù)。
頭發(fā)剃完之后，這個(gè)客人起身付錢。但是剃頭匠預(yù)想中多給小費(fèi)的場(chǎng)景并沒(méi)有出現(xiàn)：這個(gè)人不僅沒(méi)有多給錢，反而少了很多。
于是剃頭匠不高興了，他問(wèn)道：“上次你來(lái)理發(fā)，我一點(diǎn)也沒(méi)用心，隨隨便便就給你剃完了，但是你多給了一倍的錢。這一次，我格外細(xì)心地給你理了發(fā)，你怎么反倒少給了呢？”
這人不慌不忙地說(shuō)道：“今天的理發(fā)錢，我上次已經(jīng)給你了。今天給你的錢，是上次你給我理發(fā)的費(fèi)用?！?/p>
所以，重復(fù)博弈關(guān)系到信譽(yù)的問(wèn)題。為了實(shí)現(xiàn)共同的長(zhǎng)期利益，有時(shí)一方會(huì)做出一種合作的姿態(tài)。而又因?yàn)樵谥貜?fù)博弈中，自己有可能會(huì)遭受“一報(bào)還一報(bào)”的報(bào)應(yīng)，所以合作雙方就會(huì)盡量減少欺騙，以誠(chéng)相待。
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終于有人忍不住，問(wèn)他為什么這么選擇，小男孩說(shuō)：“如果我拿了人家10美元的話，就再也不會(huì)有人故意拿錢來(lái)給我選擇了，那樣的話我連1美元都拿不到了?！?/p>
所以小男孩并不是一個(gè)放著大錢不要，凈拿小錢的傻瓜，相反是一個(gè)絕頂聰明的人。他非常巧妙地把握住了人們的好奇心，用看似不合理的行為故意吸引了非常多的人，把乞丐做出了“個(gè)性”，做出了“品牌”。他為了能夠擁有一個(gè)長(zhǎng)期源源不斷的1美元利益，而放棄了偶爾的短期的10美元收益，這正是利用了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重復(fù)博弈理論。
重復(fù)博弈是一種特殊博弈，顧名思義，它是一種以相同結(jié)構(gòu)的博弈重復(fù)多次甚至無(wú)限次的博弈。重復(fù)博弈的一個(gè)特點(diǎn)就是，每次博弈的條件、規(guī)則和內(nèi)容都是相同的，而且在每個(gè)階段的博弈中，參與人同時(shí)行動(dòng)。因?yàn)槠渌麉⑴c人過(guò)去行動(dòng)的歷史是可以知道的，因此在重復(fù)博弈中，每個(gè)參與人都可以根據(jù)其他參與人過(guò)去的行為來(lái)制定相關(guān)的策略。
與一次性博弈不同，因?yàn)檫@種博弈是重復(fù)多次的，參與者的利益都是搖擺不定的，有可能這一次贏了，下一次就會(huì)輸，因此參與者為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益可能會(huì)犧牲眼前的利益，從而選擇不同的策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在重復(fù)博弈中，如果某一次博弈當(dāng)前看是吃虧的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看能影響大局，獲得更多的利益，那么這個(gè)虧吃得就很值得。
為了長(zhǎng)期的更大的利益，不能計(jì)較眼前的得失，要記住暫時(shí)的吃虧是為了以后的謀利。
生活中總能看到這樣的人，他們做事的時(shí)候生怕自己吃虧，想盡辦法讓自己得益，費(fèi)盡心思讓別人吃虧。這樣的人以為自己得了利，其實(shí)是吃了大虧。慢慢地就不再有人愿意和他合作，這才是吃了大虧。
《笑林廣記》中記載了一個(gè)小故事：
有一個(gè)人去理發(fā)鋪剃頭。給他剃頭的剃頭匠不專心，心不在焉地給他剃完了頭。讓剃頭匠沒(méi)想到的是，如此草率地剃完頭后，那個(gè)客人居然不僅沒(méi)有抱怨，反而多給了錢。
過(guò)了一個(gè)月左右，這個(gè)人又到剃頭鋪來(lái)理發(fā)。剃頭匠一眼就認(rèn)出他來(lái)，他覺(jué)得這個(gè)人出手大方，一定是個(gè)有錢人。為了能夠討他的歡心，多賺點(diǎn)錢，這次剃頭匠便非常細(xì)心周到地為他服務(wù)。
頭發(fā)剃完之后，這個(gè)客人起身付錢。但是剃頭匠預(yù)想中多給小費(fèi)的場(chǎng)景并沒(méi)有出現(xiàn)：這個(gè)人不僅沒(méi)有多給錢，反而少了很多。
于是剃頭匠不高興了，他問(wèn)道：“上次你來(lái)理發(fā)，我一點(diǎn)也沒(méi)用心，隨隨便便就給你剃完了，但是你多給了一倍的錢。這一次，我格外細(xì)心地給你理了發(fā)，你怎么反倒少給了呢？”
這人不慌不忙地說(shuō)道：“今天的理發(fā)錢，我上次已經(jīng)給你了。今天給你的錢，是上次你給我理發(fā)的費(fèi)用?！?/p>
所以，重復(fù)博弈關(guān)系到信譽(yù)的問(wèn)題。為了實(shí)現(xiàn)共同的長(zhǎng)期利益，有時(shí)一方會(huì)做出一種合作的姿態(tài)。而又因?yàn)樵谥貜?fù)博弈中，自己有可能會(huì)遭受“一報(bào)還一報(bào)”的報(bào)應(yīng)，所以合作雙方就會(huì)盡量減少欺騙，以誠(chéng)相待。
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