摘要：本文以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為背景，以吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院“青耕助農(nóng)·電商創(chuàng)新工作室”為案例，分析大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展路徑。闡述了大學(xué)生開展直播助農(nóng)活動(dòng)對促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售及培育電商及鄉(xiāng)村振興人才的重要意義，深入分析了吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院“青耕助農(nóng)·電商創(chuàng)新工作室”的助農(nóng)服務(wù)模式、存在問題及解決對策，進(jìn)而提出了促進(jìn)大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)開展的路徑措施，包括深化鄉(xiāng)村振興直播人才培養(yǎng)、深化產(chǎn)教融合校企合作以及建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等，旨在為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施提供新的實(shí)踐路徑參考。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品直播；直播助農(nóng)；農(nóng)村電商

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨的十九大提出的一項(xiàng)重大發(fā)展戰(zhàn)略，黨的二十大報(bào)告中再次強(qiáng)調(diào)其重要性。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的落地實(shí)施，關(guān)鍵在于開辟一條匹配農(nóng)業(yè)、農(nóng)村以及農(nóng)民特點(diǎn)的發(fā)展道路。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，隨著網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)技術(shù)的快速普及，直播在農(nóng)村電商領(lǐng)域的應(yīng)用更加廣泛，不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售困難和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的問題，還有效實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”新興模式的轉(zhuǎn)變，對推動(dòng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展具有重大意義[1]。

2024年中央一號文件《中共中央 國務(wù)院關(guān)于學(xué)習(xí)運(yùn)用“千村示范、萬村整治”工程經(jīng)驗(yàn)有力有效推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興的意見》發(fā)布，文件多次強(qiáng)調(diào)農(nóng)村電商的重要性，包括“實(shí)施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程”“推進(jìn)縣域電商直播基地建設(shè)”“發(fā)展鄉(xiāng)村土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售”等。在此背景下，各大高校依托電商與涉農(nóng)專業(yè)搭建直播平臺開展大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。

1 大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)的重要意義

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略旨在推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善農(nóng)民生活水平和實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。開展大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)，通過大學(xué)生直播間，農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品得以直接面向全國消費(fèi)者。這一舉措打破了地域限制，讓更多人了解和購買到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，從而提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和品牌附加值。

1.1 有利于推動(dòng)農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

在電商經(jīng)濟(jì)下，農(nóng)產(chǎn)品直播的興起為農(nóng)民創(chuàng)造了豐富的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)。這一趨勢不僅讓農(nóng)民在電商平臺上實(shí)現(xiàn)增收，更在深層次上改變了他們的生產(chǎn)觀念和眼界，引導(dǎo)農(nóng)民邁向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的廣闊天地，并促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式的不斷升級。大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)通過開拓銷售渠道、提升銷售效率、拓展市場范圍以及促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化，為農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了新的機(jī)遇，這將一定程度加速了農(nóng)產(chǎn)品的流通和銷售，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的市場拓展和品牌形象提升，推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級[2]。

1.2 提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力

通過直播，大學(xué)生可以向消費(fèi)者介紹農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖、加工等過程，展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、質(zhì)量保障等信息，幫助消費(fèi)者更加全面地了解農(nóng)產(chǎn)品。這種直播形式提高了消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。另外，大學(xué)生通過直播將農(nóng)產(chǎn)品背后的品牌故事娓娓道來，把這些富有鄉(xiāng)土氣息的特色產(chǎn)品傳播至全國各地。這種獨(dú)特的品牌營銷方式不僅有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，還在無形中為農(nóng)產(chǎn)品打造了強(qiáng)大的知名度和影響力，讓農(nóng)產(chǎn)品的良好形象得以更廣泛地傳播。

1.3 培育電商專業(yè)人才，賦能鄉(xiāng)村人才振興

大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)對電商直播人才的培養(yǎng)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和針對性。學(xué)生從傳統(tǒng)的“學(xué)而后做”向“邊學(xué)邊做”轉(zhuǎn)變，通過真實(shí)的電商及助農(nóng)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)實(shí)踐，不斷積累崗位能力和專業(yè)技能。這種培養(yǎng)模式直接對接電商專業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)需求，顯著提升了學(xué)生的就業(yè)能力和職場競爭力。此外，大學(xué)生助農(nóng)直播活動(dòng)吸引了更多人投身農(nóng)村發(fā)展，推動(dòng)了鄉(xiāng)村人才的振興，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

1.4 強(qiáng)化當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和鄉(xiāng)村振興使命感

通過親身參與直播助農(nóng)活動(dòng)，學(xué)生不僅能從中深入了解社會(huì)需求與挑戰(zhàn)，提升了他們?nèi)谌肷鐣?huì)的能力，為未來做出更大的社會(huì)貢獻(xiàn)打下基礎(chǔ)，還能夠通過直播助農(nóng)，深入了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村生活，知農(nóng)愛農(nóng)，拓展對扶貧使命的認(rèn)知，進(jìn)一步激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和鄉(xiāng)村振興使命感。

2 “青耕助農(nóng)·電商創(chuàng)新工作室”案例分析

在國家全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下，直播帶貨已成為一種重要的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力。為積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院積極推動(dòng)校企合作，成立“青耕助農(nóng)·電商創(chuàng)新工作室”，引導(dǎo)在校大學(xué)生積極投身鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

2.1 “青耕助農(nóng)·電商創(chuàng)新工作室”的助農(nóng)服務(wù)模式

電商創(chuàng)新工作室針對農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的不同需求和痛點(diǎn)，提出“直播助農(nóng)” “代銷助農(nóng)” “服務(wù)助農(nóng)”三種助農(nóng)模式，一方面為戰(zhàn)略合作企業(yè)、學(xué)校對口扶貧村及農(nóng)戶等提供多樣化的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和服務(wù)支持，另一方面也為吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)、市場營銷、工商管理、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易和財(cái)務(wù)管理等專業(yè)的在校學(xué)生提供豐富的電商及助農(nóng)實(shí)踐機(jī)會(huì)，強(qiáng)化學(xué)生在電子商務(wù)、市場營銷、項(xiàng)目管理、溝通合作等方面的專業(yè)實(shí)踐能力，提升就業(yè)競爭力。

2.1.1 直播助農(nóng)模式

對于擁有自營店鋪的農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶，電商創(chuàng)新工作室提供“直播助農(nóng)”服務(wù)，通過建立一支高素質(zhì)、技術(shù)精湛、運(yùn)營嫻熟的大學(xué)生直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，涵蓋主播、助播、運(yùn)營、場控、技術(shù)、客服等崗位，利用工作室高流量賬號為農(nóng)戶網(wǎng)店的商品進(jìn)行直播帶貨，提升農(nóng)產(chǎn)品曝光度，吸引觀眾購買，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.1.2 代銷助農(nóng)模式

大多數(shù)農(nóng)戶由于不懂電子商務(wù)，沒有足夠的時(shí)間和精力經(jīng)營管理，并沒有注冊自己的網(wǎng)店。針對這一情況，電商創(chuàng)新工作室開創(chuàng)自己的線上抖音小店和淘寶店鋪，為這部分農(nóng)戶提供“直播+代銷+助農(nóng)”一體化服務(wù)，即農(nóng)戶負(fù)責(zé)產(chǎn)品打包和物流發(fā)貨，工作室負(fù)責(zé)對其農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代銷。

2.1.3 服務(wù)助農(nóng)模式

通過深度調(diào)研農(nóng)戶的個(gè)性化需求，為農(nóng)戶提供全方位的支持和幫助。例如，為農(nóng)戶定制電商運(yùn)營指導(dǎo)方案，協(xié)助農(nóng)戶建立和管理電商平臺，優(yōu)化產(chǎn)品展示和銷售流程；又如，為農(nóng)戶提供專業(yè)的品牌VI設(shè)計(jì)服務(wù)，打造獨(dú)具特色的品牌形象等。

2.2 電商創(chuàng)新工作室存在問題及解決對策

2.2.1 直播間流量問題及對策

由于缺少短視頻引流和付費(fèi)推廣的支持，電商創(chuàng)新工作室直播間運(yùn)營初期在引流方面遭遇困境。流量不足的情況不僅限制了直播間的被關(guān)注度，更阻礙了品牌影響力的形成與擴(kuò)大，這也是許多同類大學(xué)生直播間普遍面臨的挑戰(zhàn)。為有效應(yīng)對這一問題，工作室積極在多個(gè)層面探索突破之道，實(shí)現(xiàn)直播間的持續(xù)發(fā)展。一方面，在內(nèi)容和形式上，工作室著力打造差異化的短視頻和直播內(nèi)容，以有趣、有用、有情的內(nèi)容吸引更多粉絲關(guān)注。例如，通過挖掘產(chǎn)品背后的故事，打造品牌形象，為直播助農(nóng)積累流量。另一方面，在合作商家中精選優(yōu)質(zhì)個(gè)性化產(chǎn)品，避免同質(zhì)化，通過優(yōu)選產(chǎn)品、趣味設(shè)置、利益聯(lián)結(jié)、互動(dòng)參與和個(gè)性體驗(yàn)等方式，協(xié)調(diào)好“人—貨—場”三大要素，努力打造高忠誠度和強(qiáng)響應(yīng)度的助農(nóng)直播間。

2.2.2 學(xué)生崗位能力問題及對策

在電商創(chuàng)新工作室運(yùn)營的初始階段，學(xué)生普遍表現(xiàn)出較強(qiáng)的理論知識儲(chǔ)備，并在實(shí)際操作中展現(xiàn)了一定的技能。然而，作為一群新手，他們在某些關(guān)鍵領(lǐng)域的崗位能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)仍需要進(jìn)一步提升和積累。為解決這一問題，工作室作出積極應(yīng)對：一是邀請企業(yè)導(dǎo)師常駐，通過“培訓(xùn)+實(shí)操”多角度強(qiáng)化專業(yè)技能。企業(yè)長駐導(dǎo)師及工作室培訓(xùn)部共同努力，通過提高培訓(xùn)頻次和會(huì)員覆蓋面，為新成員提供包括但不限于運(yùn)營規(guī)則、運(yùn)營技巧、直播規(guī)則、主播技巧、直播話術(shù)撰寫、電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)技巧等的各類電商、直播實(shí)操技能培訓(xùn)，迅速使新成員在各項(xiàng)目組實(shí)操過程中實(shí)現(xiàn)“學(xué)中做、做中學(xué)”，從實(shí)踐中培養(yǎng)能力與自信。

2.2.3 供應(yīng)鏈穩(wěn)定性問題及對策

直播間供應(yīng)鏈的可靠性和穩(wěn)定性對于直播助農(nóng)活動(dòng)的順利運(yùn)行具有關(guān)鍵作用。為解決這一問題，吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院廣泛聯(lián)絡(luò)校友資源、頭雁培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)員資源等，積極支持工作室進(jìn)行直播間供應(yīng)鏈資源整合。同時(shí)，工作室從自身出發(fā)，組織專項(xiàng)隊(duì)伍，加強(qiáng)與供貨企業(yè)和農(nóng)戶在包裝、保鮮、物流、售后方面的溝通與培訓(xùn)，落實(shí)責(zé)任到人，多方位確保供貨產(chǎn)品質(zhì)量和物流配送服務(wù)得到保障、售后服務(wù)問題得以解決。

3 促進(jìn)大學(xué)生開展直播助農(nóng)活動(dòng)的路徑措施

3.1 深化鄉(xiāng)村振興直播人才培養(yǎng)

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，為適應(yīng)農(nóng)村電商和直播帶貨團(tuán)隊(duì)的人才需求變化，高等教育應(yīng)堅(jiān)持深入開展“三農(nóng)”教育與國情教育，以農(nóng)耕文明厚植新時(shí)代青年的知農(nóng)愛農(nóng)情懷，強(qiáng)化大學(xué)生對鄉(xiāng)村振興的主動(dòng)服務(wù)意識。同時(shí)，除注重培養(yǎng)學(xué)生對農(nóng)村電商和直播帶貨團(tuán)隊(duì)的實(shí)際需求的了解外，還應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。為此，可以采取多種形式，如組織學(xué)生參與實(shí)地調(diào)研，引進(jìn)企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目，讓學(xué)生親身體驗(yàn)和參與到直播帶貨的全過程中。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，重視學(xué)生供應(yīng)鏈管理與直播選品能力、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作能力、新技術(shù)應(yīng)用能力以及數(shù)據(jù)化運(yùn)營能力的培養(yǎng)，靈活設(shè)置直播相關(guān)專業(yè)課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)，采用創(chuàng)新的教學(xué)方式和社會(huì)實(shí)踐形式，優(yōu)化教學(xué)手段，培養(yǎng)適應(yīng)直播行業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才。

3.2 運(yùn)用社會(huì)化營銷，擴(kuò)大帶貨影響力

社會(huì)化營銷與宣傳是大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)的關(guān)鍵推廣手段。在利用各類社交媒體平臺和短視頻渠道時(shí)，大學(xué)生助農(nóng)直播間需要采用巧妙而創(chuàng)新的營銷策略，將活動(dòng)推向更廣泛的受眾。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)通過精心策劃的活動(dòng)和原創(chuàng)內(nèi)容，打造引人入勝的直播內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和參與。同時(shí)，利用社交媒體的互動(dòng)性和分享性，積極與用戶互動(dòng)，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠度。例如，定期舉辦直播問答環(huán)節(jié)，回答關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)村振興等方面的問題，增強(qiáng)用戶對團(tuán)隊(duì)的信任感和認(rèn)同感，提升直播助農(nóng)活動(dòng)的互動(dòng)性和用戶黏性。通過在各類社交媒體平臺持續(xù)不斷地宣傳推廣，提升直播助農(nóng)活動(dòng)的知名度和影響力，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和市場份額，最終實(shí)現(xiàn)助農(nóng)效果的最大化。

3.3 深化產(chǎn)教融合，加強(qiáng)校企合作

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，加強(qiáng)產(chǎn)教融合、校企合作是提升直播助農(nóng)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵途徑。引入企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)駐學(xué)校，與學(xué)生共同開展直播助農(nóng)項(xiàng)目，為學(xué)生提供實(shí)踐指導(dǎo)和專業(yè)支持，促進(jìn)校企資源共享與交流。通過共同努力，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合，為直播助農(nóng)項(xiàng)目提供更有力的技術(shù)支持和運(yùn)營保障。此外，企業(yè)導(dǎo)師還可以為學(xué)生提供電商直播方向的就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)規(guī)劃建議，幫助學(xué)生更清晰地了解自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向，提前做好就業(yè)準(zhǔn)備，更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，增強(qiáng)就業(yè)競爭力[3]。

3.4 廣泛建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系

在大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)中，建立多元化的合作模式，與各個(gè)層面的合作伙伴建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定是其順利開展的關(guān)鍵一環(huán)。首先，拓展與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的合作至關(guān)重要。通過與知名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)合作，不僅可以獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品，還能借助其品牌影響力提升消費(fèi)者的信任度。其次，與農(nóng)業(yè)合作社的合作為助農(nóng)直播間提供穩(wěn)定的特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)來源，也是不可或缺的一環(huán)。同時(shí)，這一合作還可以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的聯(lián)系，進(jìn)一步帶動(dòng)農(nóng)民增收，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。最后，還可以考慮與當(dāng)?shù)卣?、非營利組織和社區(qū)等建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)直播助農(nóng)活動(dòng)的發(fā)展。通過與不同層面的合作伙伴建立緊密穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢，為大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4 結(jié)語

在國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，為了更好地推動(dòng)大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)的發(fā)展，需要深化鄉(xiāng)村振興直播人才培養(yǎng)，加強(qiáng)與政府、企業(yè)、農(nóng)村合作社、農(nóng)戶等社會(huì)各界等多方聯(lián)系與合作，提供更多的支持和資源，不斷創(chuàng)新和完善助農(nóng)模式，共同促進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的全面進(jìn)步。展望未來，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和人才的持續(xù)培養(yǎng)，大學(xué)生直播助農(nóng)活動(dòng)將在培育和儲(chǔ)備鄉(xiāng)村振興電商人才、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮越來越重要的作用，為鄉(xiāng)村振興事業(yè)注入新的動(dòng)力。

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