巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，全世界的目光集中在各國運(yùn)動(dòng)員身上。無論是美國體操運(yùn)動(dòng)員拜爾斯挑戰(zhàn)地心引力，法國本土英雄馬爾尚游進(jìn)紀(jì)錄殿堂，還是土耳其的迪凱克漫不經(jīng)心的射擊方式在網(wǎng)上走紅，他們平時(shí)很少受到如此高的關(guān)注。奧運(yùn)結(jié)束后，他們就和普通人無異。

拜爾斯是個(gè)例外，人氣一直很高。湯姆·克魯斯和詹娜等好萊塢名人紛紛涌向巴黎觀看她的表演，流媒體巨頭奈飛甚至以她的名字拍攝了一部紀(jì)錄片。關(guān)于她是否會(huì)在31歲時(shí)參加2028年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，目前還沒有定論，但經(jīng)紀(jì)公司將最大限度地利用拜爾斯的人氣來創(chuàng)造商業(yè)收入，避免她在2028之前被遺忘。

歐美運(yùn)動(dòng)員維持人氣，以及將成績變現(xiàn)的方式令人深思。

維持人氣

近年來，只有少數(shù)奧運(yùn)會(huì)選手能真正維持住人氣。菲爾普斯是史上獲得獎(jiǎng)牌最多的奧運(yùn)選手，2004-2016年間共奪得28枚奧運(yùn)獎(jiǎng)牌，博爾特則以9秒58的成績保持著100米世界紀(jì)錄。他們也像拜爾斯一樣，超越了各自所屬的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在奧運(yùn)會(huì)之外依然維持著高人氣。

接下來，法國的馬爾尚和美國的萊爾斯最有可能加入他們，在賽場之外取得超高人氣和豐厚收入。巴黎奧運(yùn)會(huì)男子百米冠軍萊爾斯想打造個(gè)人品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，他說：“我是認(rèn)真的，釘鞋只有運(yùn)動(dòng)員會(huì)穿，沒有市場，運(yùn)動(dòng)鞋才有市場?！?2歲的馬爾尚是法國的英雄，本屆奧運(yùn)會(huì)獲得四枚金牌和一枚銅牌。他已經(jīng)與歐米茄手表建立了合作關(guān)系，并在奧運(yùn)會(huì)開始前參與路易威登的宣傳活動(dòng)，未來有機(jī)會(huì)大大提升自己的知名度。從運(yùn)動(dòng)員的角度來看，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)是提高自己人氣和賺取豐厚收入的大好機(jī)會(huì)。

說起來容易做起來難?？ㄈR爾是一家國際體育營銷公司的老板，也是菲爾普斯的長期經(jīng)紀(jì)人，在提高運(yùn)動(dòng)員人氣方面經(jīng)驗(yàn)豐富。他說：“歸根結(jié)底，決定這一切的是成績。奧運(yùn)會(huì)之前，我就需要圍繞運(yùn)動(dòng)員做詳細(xì)規(guī)劃，奧運(yùn)會(huì)一結(jié)束，就會(huì)開始最大限度地提高曝光率，以期為下一屆奧運(yùn)會(huì)做好鋪墊?！?/p>

利用運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)期間引起的轟動(dòng)舉辦巡回賽，是一種常見的保持人氣的方法?？ㄈR爾為拜爾斯建立了一支體操隊(duì)，在美國展開名為“金牌美國”的跨州巡回表演賽，隨行的還有她的國家隊(duì)隊(duì)友凱里和奇麗斯?？ㄈR爾說：“2004年參加雅典奧運(yùn)會(huì)前，菲爾普斯獲得的企業(yè)贊助、登上雜志封面的次數(shù)已經(jīng)比任何游泳選手都多。一方面因?yàn)槌煽冹橙?，另一方面就是因?yàn)槠毓舛?。我們組織了一次全國巡回賽，得到了美國游泳協(xié)會(huì)的支持和迪士尼、凱迪拉克的贊助，被世界各地媒體廣泛報(bào)道?！?/p>

北京奧運(yùn)會(huì)之前，卡萊爾希望菲爾普斯在中國市場具有競爭力，早早與一家亞洲公司建立合作伙伴關(guān)系。他說：“我們希望菲爾普斯能與中國建立融洽的關(guān)系，2005年就做到了這一點(diǎn)。在此之后，菲爾普斯每年都有一趟中國行。”

與美國橄欖球大聯(lián)盟和英超聯(lián)賽的明星相比，奧運(yùn)選手的收入并不高。美國奧委會(huì)和殘奧委會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)金牌獲得者37500美元，銀牌獲得者22500美元，銅牌獲得者15000美元。這筆錢其實(shí)不算多，意味著運(yùn)動(dòng)員必須通過簽約贊助商來增加收入。贊助商與運(yùn)動(dòng)員的協(xié)議不總是與表現(xiàn)掛鉤，協(xié)議通常不會(huì)包括要求運(yùn)動(dòng)員參加奧運(yùn)會(huì)的條款。明星運(yùn)動(dòng)員會(huì)與贊助商簽訂價(jià)值數(shù)百萬美元的長期合同，有的合同可能只有幾萬美元，但仍然能改變一些運(yùn)動(dòng)員的生活。

根據(jù)《福布斯》雜志公布的美國運(yùn)動(dòng)員收入排名，拜爾斯2023年的收入為710萬美元，其中只有10萬美元是獎(jiǎng)金。她在榜單上排名第16位，是去年唯一進(jìn)入福布斯前20名的體操運(yùn)動(dòng)員。她與聯(lián)合航空、維薩卡、護(hù)發(fā)品牌K18等簽訂了協(xié)議。2021年，拜爾斯與耐克的合作結(jié)束，轉(zhuǎn)而選擇了一家來自日本的運(yùn)動(dòng)品牌。

長期戰(zhàn)略

馬爾尚未來一段時(shí)間里仍會(huì)是媒體的焦點(diǎn)，但他接下來的安排決定著是否能夠繼續(xù)在洛杉磯周期聚攏人氣，將商業(yè)利益最大化。

賈法里是一些英國奧運(yùn)選手的經(jīng)紀(jì)人，他說：“馬爾尚是奧運(yùn)會(huì)放大運(yùn)動(dòng)員影響力的完美典范，在游泳界已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锪?，仍然做得不夠。馬爾尚的團(tuán)隊(duì)需要以這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)為核心，融入其它領(lǐng)域。在這方面，拜爾斯是榜樣?！卑轄査箤⒑炇饍r(jià)值數(shù)百萬美元的長期合同，馬爾尚現(xiàn)在也有這樣的機(jī)會(huì)。

卡萊爾相信，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)對美國本土運(yùn)動(dòng)員將是巨大的商機(jī)，其它國家的運(yùn)動(dòng)員很難從中受益。而馬爾尚是特殊的一個(gè)，他目前就讀于亞利桑那州立大學(xué)，父母過去都是游泳運(yùn)動(dòng)員，教練是菲爾普斯的長期導(dǎo)師鮑曼。卡萊爾說：“不久以后，馬爾尚就會(huì)回到美國，人們會(huì)認(rèn)出他嗎？主流媒體會(huì)對他感興趣嗎？我表示懷疑。如果我是他的經(jīng)紀(jì)人，我就要知道他與美國市場的聯(lián)系，以及除了游泳之外他的興趣是什么?！?/p>

馬爾尚一邊上學(xué)一邊在亞利桑那州立大學(xué)接受專業(yè)訓(xùn)練，多次強(qiáng)調(diào)上學(xué)是他現(xiàn)階段的首要任務(wù)。賈法里贊揚(yáng)馬爾尚的清醒頭腦，他說：“短期內(nèi)只關(guān)注錢，這不是可持續(xù)的。提升自己，細(xì)水長流，運(yùn)動(dòng)員以后才有更多賺錢的機(jī)會(huì)?！?/p>

卡萊爾和賈法里指出，運(yùn)動(dòng)員要平衡長期利益與短期利益。奧運(yùn)會(huì)后，運(yùn)動(dòng)員可以通過演講和出席商業(yè)活動(dòng)快速獲得經(jīng)濟(jì)收益。此外，出版自傳、參加電視節(jié)目也是一種方式。迪恩即將參加英國的著名電視節(jié)目《舞動(dòng)奇跡》，是歷史上第九位參加這個(gè)節(jié)目的英國游泳運(yùn)動(dòng)員。盧瑟福在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)上代表英國隊(duì)奪得跳遠(yuǎn)金牌，后來卻因?yàn)轭l頻上電視而受到公眾指責(zé)。他解釋道：“我并不窮，也不喜歡宣傳自己，但當(dāng)時(shí)路虎送給我一輛可以免費(fèi)駕駛的汽車，歐米茄贈(zèng)送了手表，服裝品牌還送我免費(fèi)的衣服，我處于被迫做宣傳和露面的情況?！?/p>

賈法里解釋道：“有些經(jīng)紀(jì)人想要掙快錢，有些運(yùn)動(dòng)員也很短視，但長期戰(zhàn)略非常重要。在參加奧運(yùn)會(huì)的327名英國運(yùn)動(dòng)員中，最多只有10-30名有著長遠(yuǎn)眼光。運(yùn)動(dòng)員需要做的不僅是在自己的領(lǐng)域達(dá)到巔峰，還要想辦法將商業(yè)利益最大化。”

賈法里和卡萊爾已經(jīng)開始為洛杉磯做準(zhǔn)備，談判在巴黎展開?？ㄈR爾預(yù)測道：“更多的收入意味著運(yùn)動(dòng)員可以大幅度提高自己的訓(xùn)練條件，最終受益的是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)?！?/p>

巴黎奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，運(yùn)動(dòng)員返回家鄉(xiāng)，希望自己的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)能引起人們的關(guān)注，而經(jīng)紀(jì)公司也將努力讓他們在未來四年保持影響力。

責(zé)編 王敬澤 陶莽 柏強(qiáng)