獨家專訪法國Fragonard花宮娜:從格拉斯到中國，香水文化的跨國對話

穿越百年周期，以香水媒介傳遞匠心精神。

香水作為一種特殊的藝術載體，通過嗅覺、氣味和身份認同傳遞著不同文化和意境。而現(xiàn)代香水文化的發(fā)展繞不開法國這一發(fā)源地，在香氛產業(yè)頗為成熟的法國，有著眾多深厚歷史、文化底蘊的香水香氛品牌。

2024年正值中法建交60周年，細分于香水香氛領域的文化交流與合作，不僅能激發(fā)中國本土香水市場的無限潛力，也為法國香氛品牌來華發(fā)展提供絕佳機遇。即便全球消費格局發(fā)生了翻天覆地的變化，但過去十年間，有著歷史沉淀的法國香水制造業(yè)仍保持著穩(wěn)定增長，年銷售額達數(shù)十億歐元。

聚焦于法國南部的格拉斯小鎮(zhèn)，這個被譽為“世界香水之都”的地方承擔著法國約55%的香水香氛制造業(yè)，與香水產業(yè)相關的企業(yè)達70余家，其中最具代表性的品牌Fragonard花宮娜是法國香氛產業(yè)中的典范。1926年，F(xiàn)ragonard花宮娜的第一代創(chuàng)始人Eugène Fuchs在蔚藍海岸創(chuàng)立了花宮娜香水工廠，時至今日Fragonard花宮娜已經走過近百年歷史。

2021年Fragonard花宮娜進入中國市場，不同于其他品牌急速擴張的姿態(tài)，它始終堅持“小而精”的品牌內核，把帶有普羅旺斯地域風情的香水藝術與法國文化、旅游相結合，推動法式香氛文化。

近日，《中國化妝品》雜志社對Fragonard花宮娜國際市場負責人Cyprien Fabre進行獨家專訪。透過百年歷史的法國本土品牌及背后的格拉斯香水產業(yè)集群，以香水為媒介的文化認知能夠為中法香水香氛產業(yè)帶來哪些洞察和思考？

采訪中我們感受到Cyprien Fabre對Fragonard花宮娜以及格拉斯有著堅定的文化自信?！凹幢阍诔錆M機會的中國市場，快速實現(xiàn)高額營收并不是我們的目標，我們希望做到的是讓更多的人了解Fragonard花宮娜，并對格拉斯的香水制作技藝及法國香氛文化保持長期熱情?！盋yprien Fabre說。

CCR 請您聊聊花宮娜品牌在法國香水香氛產業(yè)歷史傳承中扮演了怎樣的角色？

Cyprien Fabre：花宮娜和格拉斯的歷史是一直交織在一起的，15世紀格拉斯的皮革產業(yè)發(fā)展正盛，當?shù)鼐用駷榱巳コじ锂愇侗汩_始圍繞香水制作技藝推動格拉斯的轉型。格拉斯位于法國東南部普羅旺斯—阿爾卑斯—藍色海岸大區(qū)，其特殊的地理位置和氣候讓這里非常適合種植花卉和方向植物，這也為格拉斯在后期的香水產業(yè)化提供了先決條件，除了制作香水成品之外，格拉斯在香水原料（香精香料）上也極具優(yōu)勢。

而Fragonard花宮娜從一開始就是“格拉斯人”，在這片歷史悠久的土地上，F(xiàn)ragonard花宮娜一直扮演著重要角色。1926年Fragonard花宮娜接管了格拉斯一家18世紀的制革廠開始轉型發(fā)展做香水工廠，組織世界各地游客參觀香水制作全流程。

CCR 在香水香氛的研發(fā)過程中，花宮娜如何結合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技，以保持產品的創(chuàng)新性和競爭力？

Cyprien Fabre：Fragonard花宮娜能保持獨特性的一個重要原因是因為基于格拉斯500多年的香水制造歷史。2018年，格拉斯的花卉種植和調香技術被聯(lián)合國教科文組織列為人類非物質文化遺產，這些都意味著Fragonard花宮娜的“獨一無二”。例如每年5月是格拉斯“Rose de Mai”五月玫瑰的采摘季，所有以此為原料制作的香水都能代表法國香水產業(yè)的先進性和規(guī)范化。

CCR 能否分享一下花宮娜在法國本土市場的發(fā)展歷程，以及目前的主要市場策略？

Cyprien Fabre：我們是一家有近百年歷史的企業(yè)，讓大眾了解Fragonard花宮娜的產品質量和品牌風格是首要的，但更重要的是推廣格拉斯這個地區(qū)，以此為出發(fā)點來保持我們的“法國特色”。也正是因為Fragonard花宮娜與格拉斯密不可分，所以我們與香水這個品類有天然的、強烈的身份認同。

法國是我們的錨點，所以我們在全球市場上的戰(zhàn)略規(guī)劃也是基于這一點，希望消費者在法國享受到本土獨有的、不同尋找的香水體驗。對于我們來說單純“購買”一件產品并不能構成對Fragonard花宮娜的認知，而是需要消費者到訪巴黎或格拉斯，參觀Fragonard花宮娜的精品店、工廠、博物館并親自制作一瓶專屬自己的香水，這一系列文化輸出是相輔相成的。

CCR 針對中國市場，花宮娜有哪些具體的市場拓展計劃和品牌本土化策略？

Cyprien Fabre：據(jù)我們統(tǒng)計，從2010年至2019年，每年大約有30萬中國游客來法國參觀Fragonard花宮娜的博物館和工廠，同時還能現(xiàn)場購買Fragonard花宮娜的產品。對于想復購Fragonard花宮娜的人來說，我們的本土化策略是建立一個“精選社區(qū)”，利用私域流量，以親自到訪過格拉斯的中國客群為突破口，口口相傳將Fragonard花宮娜的品牌文化宣傳出去，在這個過程中我們更關注的是對法國香水有極高興趣的這一群人。Fragonard花宮娜也在天貓平臺上線，我們希望在中國市場建立一個官方的、獨立的品牌防御體系，讓消費者直接找到我們。

CCR 我們關注到目前花宮娜在中國已經入駐微信小程序、天貓、小紅書等平臺，對此花宮娜面臨了哪些機遇和挑戰(zhàn)？您是如何分析和應對這些情況的？

Cyprien Fabre：我們的當下的目標并不是高額的銷售轉化、高流量的品牌曝光，而是為此前對Fragonard花宮娜有深厚感情的中國消費者提供一個持續(xù)接觸“格拉斯制造”的機會。我們開發(fā)微信小程序、天貓商城這些平臺都是基于那些想要繼續(xù)使用Fragonard花宮娜產品的人群，所以我們從不強求“快速擴張”，而是側重于Fragonard花宮娜和格拉斯對外的文化交流，以及這背后所背負的法國香水產業(yè)的長遠發(fā)展。

CCR 您認為未來中法兩國在香水香氛產業(yè)的合作空間和潛力在哪里？花宮娜如何進一步加強與中國市場的合作？

Cyprien Fabre：我經常遇到年輕的中國調香師，他們遠赴千里來到格拉斯學習。所以我認為香水課程的培訓會是雙方交流合作的一個很好的切入點。同時，我們也在積極推進一些文化項目。

CCR 法國在香水香氛教育和專業(yè)培訓方面有哪些優(yōu)勢？中國可以怎樣借鑒和引進這些教育資源？

Cyprien Fabre：香水是法國工業(yè)的標志性產品之一，我們的制作體系和工廠規(guī)模有非常成熟的結構，整個香水生態(tài)都非常發(fā)達。實際上，中國的香水行業(yè)也有極大優(yōu)勢，比如在蒸餾技術上中國已經有很好的轉化和成果，例如昆明也有玫瑰谷，那里的原材料品質也非常好，但據(jù)我了解被開發(fā)應用在香水行業(yè)中的規(guī)模還較低，所以未來有很好的前景。

CCR 我們知道格拉斯被譽為“香水之都”，花宮娜作為格拉斯的代表企業(yè)，如何看待品牌與產業(yè)集群之間的關系？

Cyprien Fabre：格拉斯的產業(yè)集群涵蓋了花卉種植農民、技術轉化平臺、工廠、品牌等眾多環(huán)節(jié)，比如全球頂尖的香精香料集團Robertet，以及格拉斯周邊的頭部企業(yè)Mane等等，他們專注于香水轉化，是整個香水產業(yè)的支柱。但Fragonard花宮娜不是“工業(yè)家”，我們認為自己更像是“香水工匠”，我們以自己的方式講述格拉斯的歷史，我們參與到這個集群中，是它的一份子。

CCR 如果用一個詞去描述花宮娜與格拉斯之間的關系，您覺得是什么？

Cyprien Fabre：窗口。Fragonard花宮娜是象征性的，任何人都可以“通過Fragonard花宮娜‘發(fā)現(xiàn)’格拉斯”。