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      柳傳志的1984

      2024-12-14 00:00:00
      世紀(jì)人物 2024年8期

      1984年的一天,柳傳志掏出一包“香山”煙遞給同事張祖祥,激動(dòng)地說(shuō)要聊一聊。

      張祖祥立刻覺(jué)得要有大事。柳傳志從來(lái)不抽好煙,兩毛七一包的“八達(dá)嶺”就算奢侈品,但這煙一包三毛四,他這是怎么了?

      01

      張祖祥上一次見(jiàn)柳傳志這樣激動(dòng),還是在八年前中科院計(jì)算所的大會(huì)上。

      那天柳傳志跑上主席臺(tái),掏出一份演講稿,揭批“四人幫”,暢想新時(shí)代,講得聲情并茂,讓人幾十年之后都還忘不掉。打那以后,張祖祥就對(duì)柳傳志產(chǎn)生了一個(gè)印象:有魅力,有才能,能成大事。

      柳、張所在的計(jì)算所,是中國(guó)最權(quán)威的計(jì)算機(jī)研究機(jī)構(gòu),在1500名研究人員中,柳傳志的職務(wù)是磁記錄工程師。

      但在同事看來(lái),柳傳志的心思似乎不在科研上,干了十多年,業(yè)務(wù)從不拔尖,倒是對(duì)“林彪的飛機(jī)是怎么掉下來(lái)的”這類(lèi)話題充滿興趣,計(jì)算所里有個(gè)空房間,柳傳志常拉幾個(gè)人躲在里面,討論得滿臉通紅。

      除了這類(lèi)大事,柳傳志對(duì)如何改變生活的小事也很有興趣和想法。

      1976年唐山地震后,北京遍地都是抗震棚,兩年后,房屋緊缺的居民又把它擴(kuò)大加固,改善居住環(huán)境,于是有一天大家看到:

      柳傳志叫上同事李勤,兩個(gè)工程師推著一輛平板車(chē),到工地裝了沙子運(yùn)回來(lái),砌起一座新灶臺(tái),還擴(kuò)建了一個(gè)8平米的廚房。

      1978年的一天,柳傳志在《人民日?qǐng)?bào)》看到一篇報(bào)道:《群眾創(chuàng)造了加快養(yǎng)豬事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)》,突然激動(dòng)起來(lái)。多年后他回憶說(shuō):“那時(shí)的報(bào)紙全是革命、斗爭(zhēng),養(yǎng)雞種菜全被看成是資本主義尾巴,是要被割掉的,而《人民日?qǐng)?bào)》竟然登載這樣的文章,氣候真是要變了!”

      但身為科研人員,柳傳志顯然不能拋下工作去種菜養(yǎng)雞。他每天照舊上班,去傳達(dá)室取報(bào)紙、拎暖瓶打水,然后在讀報(bào)喝茶中度過(guò)整個(gè)上午。時(shí)間一晃,就是六年。到1984年,柳傳志已經(jīng)40歲了,他發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成,只是從工程師“提拔”成了人事處的副處級(jí)干部,更讓人憂心的是,整個(gè)單位的發(fā)展也是前途茫茫。

      這一年,計(jì)算所舉全所之力、用8年時(shí)間研制的“757”大型計(jì)算機(jī)宣告成功,還拿下了中科院“重大科技成果一等獎(jiǎng)”,但這機(jī)器一出世就落后了,每秒千萬(wàn)次的運(yùn)算速度,比國(guó)際水平相差了兩個(gè)數(shù)量級(jí)。從“757工程”完成那天起,就再也沒(méi)有任何研究資金下?lián)芰恕?/p>

      而外面的世界,已是改革開(kāi)放春風(fēng)吹,個(gè)體戶、萬(wàn)元戶,下海辦公司的新故事,新生活越來(lái)越多,整個(gè)社會(huì)氣象一新。

      計(jì)算所人心浮動(dòng),不少職工都跑出去賺外快,最常干的活是幫忙驗(yàn)收szyuCJ699lK5VG97BugCm0y9HM/iU6UxOUocb6cewek=調(diào)試機(jī)器,一天三四十元,頂?shù)蒙洗蟀雮€(gè)月工資。

      除了個(gè)人的小打小鬧,在當(dāng)時(shí)的中關(guān)村,京海、科海、四通這些脫胎于中科院的公司,都辦得風(fēng)風(fēng)火火。

      這些景象,柳傳志看在眼里,急在心里。多年后他回憶說(shuō):“當(dāng)年憋得太久,特別想干事?!?/p>

      不久,干事的機(jī)會(huì),終于等來(lái)了。

      眼看經(jīng)費(fèi)江河日下,實(shí)在憋不住的計(jì)算所所長(zhǎng)曾茂朝去找上級(jí),領(lǐng)導(dǎo)卻說(shuō):錢(qián)已經(jīng)放在客戶的口袋里了,有本事就去拿吧。

      受此啟發(fā),計(jì)算所轉(zhuǎn)身打了成立公司的報(bào)告。曾茂朝找來(lái)一直郁郁不得志、又憋著一股勁的柳傳志,給他交了個(gè)底:

      “不如我們埋伏下一支奇兵,不行我再把你們接回來(lái),萬(wàn)一這條路能走通,我們將來(lái)也不至于沒(méi)飯吃。”

      柳傳志心里的火,一下子被點(diǎn)了起來(lái)。

      02

      盡管“由計(jì)算所科技處處長(zhǎng)王叔和、人事處干部柳傳志分別擔(dān)任新公司正副經(jīng)理”的任命文件,要到12月份才正式下發(fā),但根據(jù)事實(shí)來(lái)看,他們?cè)缭?0月份,就以公司籌備者的身份開(kāi)始活動(dòng)了。

      倆人的第一個(gè)共同決定,是先在熟悉的同事中,尋找志同道合者,技術(shù)專(zhuān)家張祖祥,就是被他盯上的人。

      在“香山”煙的團(tuán)團(tuán)煙霧中,柳傳志帶來(lái)了他的全部計(jì)劃:所里許諾的20萬(wàn)元開(kāi)辦費(fèi)、可以免費(fèi)使用辦公室,以及一連串不太切實(shí)際,又聽(tīng)上去很美好的設(shè)想。

      早就被柳傳志“吸引”的張祖祥,當(dāng)場(chǎng)決定加入。三人又分頭游說(shuō),新公司很快就拉起了一支11人的隊(duì)伍。

      這些人在日后被稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)元老,但在當(dāng)時(shí),他們只是一群對(duì)現(xiàn)狀不滿、又苦無(wú)出路的工程師,以及對(duì)未來(lái)的困難一無(wú)所知。

      1984年10月17日,新公司正式成立,沒(méi)有剪彩,沒(méi)有官員致辭,甚至沒(méi)有成立儀式,這時(shí)大家才發(fā)現(xiàn),所謂免費(fèi)使用的“辦公室”,原來(lái)是所里的傳達(dá)室。三張長(zhǎng)條板凳,坐下了全體員工,屋子里空空蕩蕩滿是灰塵,第一次全體會(huì)議只有一項(xiàng)議程:

      打掃衛(wèi)生。

      在給公司起了一個(gè)“中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司”的冗長(zhǎng)名字后,他們?cè)诮稚县Q起了一塊廣告牌,留下公司電話:283131,但還要轉(zhuǎn)一個(gè)“479”。

      283131是計(jì)算所的電話,479是分機(jī)。如果不轉(zhuǎn)分機(jī),單拉一條電話專(zhuān)線要5000元,誰(shuí)也舍不得。

      廣告的主題詞是“技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、信守合同”,但所有員工都知道,技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格和合同都是口號(hào),公司一無(wú)產(chǎn)品,二無(wú)業(yè)務(wù),連跑推銷(xiāo)都不知道賣(mài)什么。

      經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理劉赤峰每天在“479電話機(jī)”邊上苦守,偶爾也有人順著廣告找上門(mén),卻發(fā)現(xiàn)公司面積還沒(méi)廣告牌大,門(mén)口連塊招牌也沒(méi)有。

      公司創(chuàng)辦的頭一個(gè)月,從柳傳志身上看不到任何關(guān)于經(jīng)營(yíng)的運(yùn)籌帷幄。他只是每天騎著一輛破自行車(chē),在北京的大街小巷里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,臉色凝重,若有所思,有時(shí)連車(chē)?yán)纫猜?tīng)不見(jiàn)。

      王、柳、張的“三人核心”被“養(yǎng)活自己”這個(gè)課題逼得沒(méi)轍,只好把員工撒出去打聽(tīng)商機(jī)。

      有人傳回話說(shuō)倒賣(mài)鋼材可以賺錢(qián),但誰(shuí)也沒(méi)有首鋼的門(mén)路;也有人提議倒賣(mài)化肥,仔細(xì)一盤(pán)算,發(fā)現(xiàn)沒(méi)本事把化肥運(yùn)到農(nóng)村,也繞不開(kāi)供銷(xiāo)社的體系。

      最后大家統(tǒng)一了認(rèn)識(shí):倒賣(mài)小商品,既不需要門(mén)路,也不占用資金。

      那段時(shí)間,計(jì)算所的人總能看見(jiàn),柳傳志和同事們守著一輛平板車(chē),站在單位門(mén)口。車(chē)上有時(shí)擺著旱冰鞋,有時(shí)是電子表,還有一次是一車(chē)運(yùn)動(dòng)褲衩,但那時(shí)已近冬天,褲衩的命運(yùn)可想而知。

      整個(gè)秋天,公司都像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂撞,擺攤的工程師們更是狼狽。

      唯一做成的事,是深秋時(shí),公司的開(kāi)創(chuàng)者們集體戒了煙——因?yàn)樗麄冑I(mǎi)不起好煙,又不能把劣質(zhì)香煙遞給潛在的客戶。

      在東游西逛和狼狽不堪中,公司終于抓住了一個(gè)像樣的生意機(jī)會(huì)。

      根據(jù)可靠消息,江西婦聯(lián)的一個(gè)女人,手里有大批彩電。那時(shí)彩電是緊俏商品,人人想要,就算在出廠價(jià)上再加1000,也能轉(zhuǎn)瞬脫手。

      柳傳志知道這里有風(fēng)險(xiǎn),于是囑咐同事一定要親眼看到彩電才能匯款。

      探路的同事興致勃勃告訴他絕無(wú)虛假,不料還是上了當(dāng)——彩電確實(shí)在,但卻是別人的,騙子只等匯款一到,立刻逃之夭夭。

      20萬(wàn)開(kāi)辦費(fèi)就這樣被騙走了14萬(wàn)。

      那幾天,“三人核心”天天在一起商量補(bǔ)救,始終毫無(wú)頭緒。有一天天色已晚,王樹(shù)和推著自行車(chē)想要回家,柳傳志說(shuō)要送一送,走到王家樓下,王又說(shuō):

      “我再送一送你吧?!?/p>

      兩人在這條路上,不知走了幾個(gè)來(lái)回。后來(lái)大家拿他們打趣,說(shuō)這是“梁祝十八相送”,但只有他倆才清楚,那一刻實(shí)在是難兄難弟,彷徨無(wú)計(jì)。

      03

      多年后,柳傳志對(duì)自己有個(gè)總結(jié):

      “有的人不是珍珠,不能閃閃發(fā)光,但他是一條線,能把珍珠串起來(lái),做出一條光彩奪目的項(xiàng)鏈,我想我就是那條線?!痹?984年底,他心中最亮的那顆珍珠,叫作倪光南,計(jì)算所里公認(rèn)的技術(shù)佼佼者。

      柳對(duì)倪的印象,始于一次農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng)。大家閑談時(shí)提到麥克斯韋方程,畢業(yè)多年誰(shuí)也想不起來(lái),只有倪光南一揮而就,驚得柳傳志眼睛都瞪圓了。

      這年年底,碰了一鼻子灰的柳傳志終于想起了倪光南,因?yàn)樗?tīng)說(shuō)老倪搞出了一個(gè)神奇的東西。

      1984的中國(guó),已經(jīng)有11萬(wàn)臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī),一臺(tái)比286還落后的“PC/XT”機(jī)型,進(jìn)口要兩萬(wàn)元,到了中關(guān)村就變成四萬(wàn),但這些昂貴的機(jī)器只能在英文環(huán)境運(yùn)行,開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的“漢字系統(tǒng)”,是整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,也是巨大商機(jī)。倪光南的發(fā)明叫作漢卡,后來(lái)被稱(chēng)為L(zhǎng)X-80聯(lián)想式漢字系統(tǒng)。它包括三塊由集成電路芯片組成的電路板和一套軟件系統(tǒng),系統(tǒng)字庫(kù)中永久儲(chǔ)存著所有標(biāo)準(zhǔn)漢字,在鍵盤(pán)上敲幾下,就能把漢字錄入系統(tǒng)。

      那時(shí)國(guó)內(nèi)的漢字系統(tǒng)已有十幾種,但漢卡的過(guò)人之處在于“聯(lián)想功能”,它利用了中文里詞組和同音字的特性,建立了一套漢字輸入體系,只要打出一個(gè)字,就能聯(lián)想出一連串相關(guān)詞組。

      依靠倪光南的漢卡,兩字詞組的重復(fù)率降低50%、三字詞組降低98%,四字以上的詞組幾乎沒(méi)有重復(fù)。漢字錄入速度因此提高了至少兩倍。在柳傳志聽(tīng)說(shuō)漢卡時(shí),倪光南已經(jīng)和兩家公司談好了合作,但柳傳志不以為意,他下決心要把這項(xiàng)有意思、有潛力的發(fā)明“搶”過(guò)來(lái)。

      柳傳志的把握,在于他清楚倪光南的心思——與誰(shuí)合作并不重要,重要的是誰(shuí)能以他的發(fā)明為模版,大規(guī)模地生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

      幾年后,倪光南寫(xiě)了一篇文章,里面記錄了他的想法:

      “大型計(jì)算機(jī)的研制,我灑過(guò)汗水;國(guó)家級(jí)科研成果,我取得過(guò);中科院重大科技成果獎(jiǎng),我也拿過(guò)數(shù)次。但遺憾的是,這些成果至今還躺在獎(jiǎng)狀上,一直沒(méi)有成為產(chǎn)品?!?/p>

      12月底,“三人核心”一起敲開(kāi)了計(jì)算所第六研究室的門(mén)。對(duì)著倪光南,柳傳志說(shuō)了一句讓人無(wú)法拒絕的話:

      “我保證把你的一切研究都變成產(chǎn)品?!?/p>

      “三人核心”本以為倪光南會(huì)開(kāi)出高價(jià),也做好了有求必應(yīng)的準(zhǔn)備。但倪光南只列了三個(gè)條件:不做官、不開(kāi)會(huì)、不理睬記者。

      帶著“聯(lián)想漢卡”,倪光南成了這家公司的總工程師,也為公司帶來(lái)了未來(lái)的名字:聯(lián)想。

      聯(lián)想的歷史與柳傳志的1984年,就這樣發(fā)生了戲劇性的轉(zhuǎn)變。

      隨后的1985年,好消息接踵而至。

      當(dāng)年夏天,中國(guó)科學(xué)院進(jìn)口了500臺(tái)IBM電腦,準(zhǔn)備配給各研究所。

      聽(tīng)到這個(gè)消息,柳傳志帶著同事李勤直奔科學(xué)院設(shè)備司,磨破了嘴皮子,終于拿到了這500臺(tái)電腦的驗(yàn)收、培訓(xùn)、維修業(yè)務(wù)。

      多年后,計(jì)算所的胡錫蘭還忘不了,她那天從樓上看到的場(chǎng)景:一輛輛三輪車(chē)穿梭而至,二十多人把2000個(gè)箱子從三輪車(chē)上搬進(jìn)院子,王樹(shù)和、柳傳志、張祖祥身先士卒,蹬著裝滿電腦的三輪車(chē),女員工在后面推。

      男同志的衣服濕透了,就光著膀子,和天橋的板兒爺一模一樣。

      由于服務(wù)干得出色,科學(xué)院把原定的服務(wù)費(fèi)從1%漲到7%,只此一單,公司賺了70萬(wàn)元。

      在KT8920大型計(jì)算機(jī)項(xiàng)目中,計(jì)算所又將其中存儲(chǔ)器、擴(kuò)存、應(yīng)用軟件的部分轉(zhuǎn)交公司,又以公司名義對(duì)外簽訂25個(gè)合同,又獲得利潤(rùn)60萬(wàn)元。

      更大的喜訊是,聯(lián)想漢卡進(jìn)入公司不到6個(gè)月,就已售出超過(guò)100套,為公司帶來(lái)40萬(wàn)元利潤(rùn)。

      在這些辛苦與喜訊中,柳傳志和公司度過(guò)了艱難的一年。1985年,柳傳志升任公司總經(jīng)理,并由此開(kāi)啟了一代企業(yè)家傳奇。

      在此后40年里,聯(lián)想歷經(jīng)了更多的難關(guān):被客戶拐走300萬(wàn)、大規(guī)模退貨、孫宏斌事件、倪柳之爭(zhēng)、全球電腦業(yè)的黑色風(fēng)暴、一直到對(duì)IBM業(yè)務(wù)的并購(gòu)與吸收、關(guān)于“聯(lián)想不是家”的社會(huì)爭(zhēng)論……

      這些大大小小的難關(guān),聯(lián)想都走了過(guò)來(lái),如今,它成為了一家營(yíng)收超過(guò)4000億元、員工數(shù)近7萬(wàn)人的超大型公司;它占據(jù)了全球23.9%的PC市場(chǎng)份額,連續(xù)十年位列全球第一;憑借對(duì)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)的并購(gòu),成為全球第三大的服務(wù)器廠商;并正在云計(jì)算與人工智能浪潮中,成為全球化科技巨頭。

      但站在1984年,應(yīng)該沒(méi)人相信這一切會(huì)發(fā)生。

      柳傳志還記得,公司籌備之初,時(shí)任中國(guó)科學(xué)院副院長(zhǎng)周光召找他談話,問(wèn)他對(duì)公司有什么打算,他說(shuō)自己鼓足勇氣,報(bào)告周院長(zhǎng):“將來(lái)我們要成為一家年產(chǎn)值200萬(wàn)元的大公司。”(來(lái)源:華商韜略)

      責(zé)任編輯/李雪曼

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