對談嘉賓/謝瑞津 劉衛(wèi)弘 牛文明 梅子涵 白云鵬 主持人/何光宇

在推進(jìn)全民閱讀深入發(fā)展的進(jìn)程中，閱讀推廣人是各項(xiàng)工作的發(fā)動者、組織者、踐行者，以及理論的形成及總結(jié)人。在由韜奮基金會全民閱讀工作委員會、新華書店總店主辦的2024閱讀推廣人經(jīng)驗(yàn)交流會上，來自全國各地的閱讀推廣人交流了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和感悟。下文整理了福建新華發(fā)行集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理謝瑞津，北京少年兒童出版社社長劉衛(wèi)弘，陜西學(xué)前師范學(xué)院文學(xué)院院長牛文明，兒童文學(xué)作家、上海師范大學(xué)教授梅子涵，韜奮基金會全民閱讀工作委員會副主任、哈爾濱市出版物發(fā)行協(xié)會會長、哈爾濱慧文書院文化傳媒集團(tuán)董事長白云鵬，與新華書店總店黨委副書記、副總經(jīng)理何光宇的對談，以饗讀者。

福建新華的閱讀推廣經(jīng)驗(yàn)

何光宇：我認(rèn)為出版發(fā)行業(yè)和教育行業(yè)是整個社會閱讀推廣的中堅力量。我們在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，公益性質(zhì)的閱讀推廣往往是示范性城市的節(jié)點(diǎn)性的運(yùn)作，但是把閱讀推廣工作做扎實(shí)需要常態(tài)化工作，如果沒有與主業(yè)結(jié)合、與自己的經(jīng)營工作結(jié)合，它是不可能持續(xù)的，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上也不能支撐。從這個角度看，出版發(fā)行行業(yè)推動閱讀，推動圖書走進(jìn)千家萬戶，是責(zé)任也是事業(yè)。教育行業(yè)亦是如此。首先請福建省新華書店總店（下文簡稱“福建新華”）謝瑞津老總從主業(yè)的角度講一講福建新華在閱讀推廣方面所做的工作。

謝瑞津：福建新華在全民閱讀工作中的做法，主要是在以下幾個方面。一是閱讀空間的打造，閱讀環(huán)境的提升；二是閱讀品牌的建設(shè)；三是閱讀的路徑推廣以及閱讀的內(nèi)容推廣；四是閱讀機(jī)制的建設(shè)。

在閱讀環(huán)境的提升方面，福建新華發(fā)行集團(tuán)這幾年投入了一億多元資金，對全省的新華書店門店進(jìn)行提升改造。通過改造，全省新華書店門店的購書體驗(yàn)和購書環(huán)境大大改善。此外，通過在中小學(xué)、高校建設(shè)校園書店，在公共空間建設(shè)新華閱讀驛站、主題書店，為閱讀提供空間，為全民閱讀提供良好的閱讀環(huán)境。

在閱讀品牌建設(shè)方面，福建新華連續(xù)10年舉辦福建省規(guī)模最大的閱讀活動——海峽讀者節(jié)。現(xiàn)已形成了海峽讀者節(jié)、全民讀書月、新華閱讀季、新華新春天天樂、假期讀一本書、新華桂林書展、新華假日書市、新華書香夜市等新華的閱讀品牌。這幾年，每年的讀書活動達(dá)到2萬多場，取得了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

在圖書內(nèi)容提供方面，打造了“百家萬品”的選品工程。這個工程是在眾多的出版社里選擇重點(diǎn)出版社，在重點(diǎn)出版社里選擇其核心產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦。通過“百家萬品”工程為讀者找書，為書找讀者，為閱讀提供高質(zhì)量的圖書產(chǎn)品。 在閱讀推廣方面，福建新華這幾年常態(tài)化、深入開展大型閱讀工作，流動售出供應(yīng)主題出版物的鑒賞，閱讀分享等，把這些活動深入到農(nóng)村，企業(yè)、家庭、社區(qū)等單位，真正讓黨的創(chuàng)新理論、社會主義優(yōu)秀文化走進(jìn)尋常百姓家。

在閱讀機(jī)制建設(shè)上，福建新華與全省各地宣傳部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議在宣傳部的指導(dǎo)下開展全民閱讀，開展書香閱讀。福建新華組建了閱讀推廣人志愿者聯(lián)盟、線上閱讀志愿者隊(duì)伍。通過以上活動，全民閱讀推廣工作收到了一定成效。

何光宇：我代表大家追問謝總一個問題，您講的這些閱讀工作，社會效益已經(jīng)很明顯了。如果從一個國有企業(yè)經(jīng)營的角度講，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益要統(tǒng)一，這些閱讀推廣投入在經(jīng)濟(jì)效益方面的產(chǎn)出如何？

謝瑞津：新華書店作為國有文化企業(yè)，首先是要把社會效益放在首位，但作為企業(yè)也要考慮經(jīng)濟(jì)效益。福建新華不僅積極跟出版社深度合作，發(fā)揮其資源優(yōu)勢，還開發(fā)閱讀項(xiàng)目，并把項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)化。如與出版社合作開展了十年的暑期讀一本書活動，實(shí)現(xiàn)銷售碼洋一億多元；如開展“百家萬品”工程，通過給出版社推薦書，出版社給予宣傳費(fèi)用；如給出版社包銷圖書，通過這些活動實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。同時，福建新華還發(fā)揮社會公共資源的優(yōu)勢，為公共資源提供服務(wù)。如與宣傳部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在有些政府的公共空間開書店，政府給予免租金、免電費(fèi)等優(yōu)惠；如跟商務(wù)印書館合作在福州開了一家分館，政府每年給400萬元補(bǔ)貼作為經(jīng)營經(jīng)費(fèi)；如在宣傳部的指導(dǎo)下，開展書香書市，通過政府組織引導(dǎo)學(xué)校機(jī)關(guān)企事業(yè)來參與，為書香機(jī)關(guān)社區(qū)的建設(shè)提供了方便的同時，也產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益；如2023年我們舉辦的書香惠民書展在全省九個地市全部開展，三四天時間，銷售碼洋達(dá)到4000多萬元；如每年舉辦館配活動，通過教育部門引導(dǎo)各高校、中小學(xué)校的館配圖書館及一些政府的圖書館到現(xiàn)場購買圖書，其中2023年館配活動，參展出版社有300多家，實(shí)現(xiàn)銷售2000多萬元。另外，福建新華還展開了相應(yīng)的線上融合工作，如通過數(shù)字化的精準(zhǔn)推送進(jìn)行營銷推廣，實(shí)現(xiàn)了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。

以開教學(xué)研討會的方式打造暢銷書

何光宇 ：大家知道劉衛(wèi)弘社長是一位少兒出版領(lǐng)域的專家。我們都知道的兩本書，一本叫《北斗牽著我的手》，一本叫《瓦屋山?！贰＿@兩本書都是超級火爆的精品書。請劉社長分享一下是如何從策劃直至把它打造成暢銷書的？

劉衛(wèi)弘：《瓦屋山?！肥且槐娟P(guān)于鄉(xiāng)村少年成長的勵志小說。出版社的同行都知道現(xiàn)在的推廣渠道很窄，有一些比較火的平臺如小紅書，它的用戶年輕女性比較多?！锻呶萆缴！吩谶@個平臺推廣效果一般。短視頻這個平臺推廣也要花很大的推流費(fèi)。所以這本書在2023年4月初沒出版前，我讓發(fā)行部的業(yè)務(wù)員到全國各個省店包括去找渠道商做一次預(yù)訂，效果一般。在新書出版時，我們也請兒童文學(xué)評論界的很多大作家來評論，效果非常好，甚至有一位評論家說這本書是少年版的《平凡的世界》。但推廣圖書不僅要有社會效益，還得有經(jīng)濟(jì)效益，所以我們挖掘了該書作者的資源，作者是北京師范大學(xué)文學(xué)院的教授，非常巧，他在做教學(xué)課，所以我們就想了一個辦法，用教學(xué)研討會的方式來推薦。第一站是渠道商與作者跑了一個省的一個地區(qū)做交流會，得到了熱烈反響。第一次去了三個省，其中西南的一個省很偏僻的一個地區(qū)的書店老板當(dāng)場報了2000冊的訂單，這是我們沒想到的。通過教學(xué)研討會的形式去推廣，全國各地的很多老師也成了作者的粉絲。在兩個月的時間里，作者很疲憊但也很欣慰，累但是有銷量，現(xiàn)在這本書已經(jīng)賣了20多萬冊。

老師閱讀是最好的閱讀推廣方式

何光宇：請牛文明老師談一談從事閱讀分享由不被理解到被認(rèn)可的心路歷程。

牛文明：我的老家在河南，我是讀著《平凡的世界》考到了西安，就讀于陜西師范大學(xué)。一個少年，尤其是一個鄉(xiāng)村少年遇到一本書，人生際遇會發(fā)生特別大的改變。所以，我認(rèn)為全民閱讀的關(guān)鍵在于學(xué)生的閱讀。如果想改變學(xué)生的閱讀狀態(tài)，改變老師的閱讀觀是最簡單的方法，而現(xiàn)在的老師們，這些年苦于應(yīng)試教育。我的老師朋友特別多，很多老師總喜歡跟我抬杠，他們說，如果讀一些閑書，學(xué)生的成績會下降的。我通過各種例子給他們證明，讀閑書的學(xué)生成績沒有下降，而書的本身也沒有什么閑書和正經(jīng)書之分，好書都值得讀。最近一些年，我做了一些閱讀推廣工作。我感覺這份工作越做越有價值和有意義。我有兩點(diǎn)心得，第一是閱讀讓老師們內(nèi)心變得柔軟，不再只關(guān)注應(yīng)試；第二是閱讀讓我們不斷成長，對很多問題的看法變得更全面客觀。在與老師們的良性互動中，我給老師們送了一些書。當(dāng)時有一些付出，若干年我發(fā)現(xiàn)自己收獲更多，一旦老師對書店、對出版社有了品牌認(rèn)可度，后面的很多事情都不用我們再費(fèi)力了，這是我最大的感動。

閱讀是一個整體，不必分得太細(xì)

何光宇：感謝牛老師的分享。我向梅老師請教一個問題，您認(rèn)為文學(xué)閱讀在青少年的閱讀中應(yīng)該占多大比重？青少年除了文學(xué)以外，還需要開展哪些閱讀？

梅子涵：我認(rèn)為沒有必要把閱讀分得這么細(xì)，因?yàn)殚喿x是一個整體。我出生在一個知識分子的家庭，家里有很多文學(xué)書。我的父親和母親都不是搞文學(xué)的，但他們都讀長篇小說。我小的時候沒有讀文學(xué)，我們小學(xué)生的文學(xué)是連環(huán)畫，連環(huán)畫中大多數(shù)都是故事，它也是一種文學(xué)。我上小學(xué)時，薄薄的連環(huán)畫是一分錢一本，我是一個口袋里常常有一分錢和兩分錢的人。在那個年代，一個小孩的口袋里常常有一分錢和兩分錢是屬于比較富裕的小孩。我家馬路對面有一個書攤，沒有人跟我講去看書，是我自己要去的。兒童閱讀的事情，并不用號召，就像小孩會走到吃的東西面前，小孩會走到玩耍的里面去，小孩也會走到書店里去。我自己走進(jìn)書店，去一回花一分錢。那個書攤的老板是我心里面最高大的形象。上海人喊叔叔是喊伯伯。我跑進(jìn)書店，我說伯伯我借一本書，然后遞上一分錢。有一次我記得我旁邊也坐了一個小孩，是跟我一道借書的，我很快把書看完了，看他一眼，他還在看。我想他怎么看得這么慢，我怎么看得這么快，同樣一分錢，我很不劃算。那時的一分錢也能買一兩塊糖，怎么我的一塊糖馬上沒有了，他還在看。我仔細(xì)一看，哦，他在看字，我沒有看字。于是我不僅看連環(huán)畫也開始看字，我就這樣自己學(xué)會了閱讀。

一次我問一些小學(xué)生，一分錢讀完了一本連環(huán)畫，請問我還讀完了一個什么？有一個4歲的小孩說，還讀完了我媽媽對我的期望。一個小孩走到一個故事面前，走到文化面前，這是一個孩子，是一個人天0QTW7QkVHrsQx0Tlv16Cww==然需要的。有的小孩自己不會去讀書，但一個老師在課堂上如果講文學(xué)、講故事的話，班里99%的學(xué)生都會安靜下來，所以說文學(xué)是重要的，是天性所需要的。對于一個人一生所需要的任何有益的書都是重要的。但必須強(qiáng)調(diào)的是：兒童，他如果將來想成為一個優(yōu)秀的人，有詩性的人，有一點(diǎn)浪漫精神的人，有漢語語言能力的人，他們小的時候應(yīng)當(dāng)親近文學(xué)。

出版發(fā)行業(yè)需要更精細(xì)化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

何光宇：謝謝梅老師的分享。我是閱讀推廣工作的緣故認(rèn)識了慧文書院的白云鵬老總，請他分享一下閱讀推廣方面的體會和感悟。

白云鵬：書業(yè)和閱讀推廣是我為之奮斗一生的事業(yè)。慧文書院在2014年發(fā)起了北方書業(yè)聯(lián)盟，2016年升級為興國書業(yè)聯(lián)盟。截至2020年，興國書業(yè)聯(lián)盟與黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等17個省市，600多個地區(qū)、近3000家中小公司和實(shí)體門店達(dá)成共識，形成聯(lián)盟，搭建書業(yè)聯(lián)盟大平臺+互聯(lián)網(wǎng)的O2O雙軌模式，引領(lǐng)中國文化教育產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)新零售。興國書業(yè)聯(lián)盟和出版社協(xié)同來完成圖書的總發(fā)工作和營銷推廣工作。我們對價格有嚴(yán)格的規(guī)范，書價沒有虛高，要求線上線下同價，嚴(yán)厲打擊盜版，讓經(jīng)營有秩序。再就是發(fā)起一系列啟發(fā)閱讀活動，如通過征文、通過請名家進(jìn)校園做講座等一系列閱讀推廣活動，激發(fā)讀者的閱讀需求。我們在閱讀推廣這件事上堅持了10年，團(tuán)隊(duì)日漸壯大，形成了200多人的團(tuán)隊(duì)，代理的圖書品種不斷增加優(yōu)化。我有一個強(qiáng)烈的感受是，出版發(fā)行業(yè)要針對低價書等各種問題，適時出臺一個更加精細(xì)化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)很規(guī)范的時候，這個行業(yè)才是朝陽產(chǎn)業(yè)，如果行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)則，這產(chǎn)業(yè)是沒有辦法去做大和發(fā)展的。再有，實(shí)體書店一定要在書店里面擺上真正的經(jīng)典書，把垃圾書、劣質(zhì)的公版書掃地出門。