摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到重視。在地區(qū)文化資源及經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)的貴州省正安縣，實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)一座城市”的成果，并在大力實(shí)施吉他工業(yè)、吉他文化、吉他旅游“三位一體”融合發(fā)展戰(zhàn)略。隨著吉他產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，正安“吉他+旅游”發(fā)展模式得到有效推進(jìn)。然而，該模式的發(fā)展面臨市場(chǎng)知名度低、產(chǎn)業(yè)整合度不高等問(wèn)題。文章分析了“吉他+旅游”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向，并從渠道整合、跨界合作、文化與旅游結(jié)合等角度，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷展開(kāi)了系統(tǒng)性討論。旨在探索出適應(yīng)正安“吉他+旅游”發(fā)展模式的市場(chǎng)運(yùn)作體系，進(jìn)而推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)與旅游經(jīng)濟(jì)協(xié)同增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：吉他；旅游；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；營(yíng)銷；正安

中圖分類號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

基金項(xiàng)目：貴州商學(xué)院2023年度校級(jí)科研課題“鄉(xiāng)村振興背景下正安‘吉他+旅游’產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷研究”（2023XJXS108）；貴州省高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“共享筆記APP”。

引言

隨著文化與旅游的深入融合，文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中表現(xiàn)得越來(lái)越重要。文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化特征越發(fā)明顯，二者的發(fā)展都與地域資源及經(jīng)濟(jì)水平有重要的關(guān)系。貴州省正安縣曾是國(guó)家級(jí)貧困縣，通過(guò)發(fā)展吉他產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了欠發(fā)達(dá)地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成功轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，正安“吉他+旅游”模式也逐漸顯現(xiàn)出旅游吸引力，憑借自身優(yōu)勢(shì)走出了一條獨(dú)具特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。然而，從文旅融合的發(fā)展背景來(lái)看，正安吉他產(chǎn)業(yè)鏈單一、文化內(nèi)涵挖掘欠缺、文旅產(chǎn)品推廣不足，導(dǎo)致“吉他+旅游”模式對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)發(fā)展推動(dòng)作用有限。為了促進(jìn)地方文化旅游產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，文章將以正安“吉他+旅游”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷為重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)正安吉他產(chǎn)業(yè)及旅游業(yè)現(xiàn)狀的深入分析，探討其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新路徑與營(yíng)銷策略，旨在為正安“吉他+旅游”模式的深入發(fā)展提供有價(jià)值的參考與啟示。

一、正安“吉他+旅游”發(fā)展現(xiàn)狀問(wèn)題

（一）正安“吉他+旅游”發(fā)展現(xiàn)狀

正安縣是渝南、黔北經(jīng)濟(jì)文化的重要交匯區(qū)域，該地區(qū)吉他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了顯著的集群化效應(yīng)，是全球著名的吉他生產(chǎn)基地之一。截至2023年，正安縣擁有吉他制造及配套企業(yè)126家，年產(chǎn)吉他約600萬(wàn)把，遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)值超60億，擁有核心專利168項(xiàng)、自主品牌60個(gè)[1]。政府投資建設(shè)了吉他文化廣場(chǎng)、吉他風(fēng)情街等一系列旅游文化街區(qū)，吸引了大量游客前來(lái)參觀游覽。2022年，正安縣吉他文化產(chǎn)業(yè)園獲評(píng)國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。

正安縣積極打造“吉他+N”文旅場(chǎng)景，豐富群眾精神文化生活。2024年春節(jié)期間的迎新燈會(huì)吸引游客87萬(wàn)人次，拉動(dòng)消費(fèi)7.3億元，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入28.39億元。同年7月，消夏音樂(lè)活動(dòng)吸引了28萬(wàn)余游客到場(chǎng)，線上累計(jì)1 600萬(wàn)余人次參與。當(dāng)?shù)卣畬⒓a(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)緊密結(jié)合，打造了一條特色鮮明的發(fā)展路徑，既推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的多元化增長(zhǎng)，也提升了地方文化的影響力。

（二）存在的問(wèn)題及分析

當(dāng)前，“吉他+旅游”已成為正安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，也是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施的有效途徑。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正安發(fā)展的同時(shí)也存在市場(chǎng)知名度低、產(chǎn)業(yè)整合度不高、旅游基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)體系不完備、文化內(nèi)涵的挖掘與呈現(xiàn)不足等問(wèn)題。

文章運(yùn)用SPSS數(shù)據(jù)分析軟件對(duì)正安“吉他+旅游”開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行相關(guān)性分析，從調(diào)研及受訪者的地域分布上，有46%的受訪者來(lái)自正安本地，其次是來(lái)自貴州省其他地區(qū)，約占44%，最后是來(lái)自其他省市，占比約10%。整合相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：

1.購(gòu)買(mǎi)渠道不足

社交媒體和吉他旅游精品店紀(jì)念品的相關(guān)性較高，表明這些渠道對(duì)于了解和預(yù)訂“吉他+旅游”產(chǎn)品較為重要。然而，購(gòu)物與文創(chuàng)紀(jì)念品的相關(guān)性較低，相關(guān)系數(shù)僅有0.025，說(shuō)明此購(gòu)買(mǎi)渠道的影響力較弱，并沒(méi)有發(fā)揮較大的效用。同時(shí)，希望“吉他+旅游”產(chǎn)品包含的內(nèi)容中，吉他音樂(lè)制作工作坊和社交媒體的相關(guān)性較高，表明游客希望在“吉他+旅游”產(chǎn)品中包含這些內(nèi)容，商家可以將社交媒體的宣傳與吉他旅游精品店紀(jì)念品的推廣相結(jié)合，進(jìn)一步利用渠道提高產(chǎn)品的曝光度和預(yù)訂量。

2.產(chǎn)業(yè)整合度不高

通過(guò)相關(guān)系數(shù)的統(tǒng)計(jì)分析，可以明確各項(xiàng)因素與游客總體滿意度之間的關(guān)系強(qiáng)度和方向（見(jiàn)表1）。結(jié)果顯示，白茶文化活動(dòng)是正安旅游的一大亮點(diǎn)，也是吸引游客和提升滿意度的重要驅(qū)動(dòng)力。然而鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)系數(shù)最低，由此可見(jiàn)其與吉他產(chǎn)業(yè)的融合仍有較大提升空間。正安白茶文化活動(dòng)雖然與了解預(yù)訂渠道相關(guān)性較低，但與希望產(chǎn)品包含內(nèi)容相關(guān)性較高，說(shuō)明可以在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)中突出白茶文化元素，以滿足游客對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的期望。

吉他音樂(lè)制作工作坊與希望“吉他+旅游”產(chǎn)品包含的內(nèi)容相關(guān)系數(shù)為0.339，相對(duì)較高，表明游客對(duì)吉他音樂(lè)制作工作坊的需求與對(duì)旅游產(chǎn)品內(nèi)容的期望有一定的關(guān)聯(lián)；社交媒體與希望產(chǎn)品包含內(nèi)容的相關(guān)系數(shù)為0.320，也說(shuō)明社交媒體在滿足游客對(duì)旅游產(chǎn)品內(nèi)容期望方面能起到一定作用，吉他音樂(lè)制作工作坊、社交媒體在與產(chǎn)品內(nèi)容期望的相關(guān)性方面表現(xiàn)較好，可以考慮進(jìn)一步加強(qiáng)這兩個(gè)方面的開(kāi)發(fā)和推廣，以提高旅游產(chǎn)品的吸引力。

3.旅游基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)體系不完備

由表1可知鄉(xiāng)村旅游農(nóng)家樂(lè)、購(gòu)物與文創(chuàng)紀(jì)念品兩項(xiàng)的相關(guān)系數(shù)較低，表明需要重新評(píng)估和改良現(xiàn)有的農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目，包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)及服務(wù)水平，以便更好地融入旅游體驗(yàn)中。據(jù)調(diào)研可知，鄉(xiāng)村旅游應(yīng)在設(shè)施質(zhì)量、餐飲服務(wù)、農(nóng)耕文化互動(dòng)體驗(yàn)等方面做出提升和優(yōu)化，使其成為正安鄉(xiāng)村旅游中更具吸引力的組成部分。

4.文化內(nèi)涵的挖掘與呈現(xiàn)不足

根據(jù)吉他音樂(lè)制作工作坊與購(gòu)物文創(chuàng)紀(jì)念品的適度效果可知，其相關(guān)系數(shù)較低（兩者都為0.132），但仍呈現(xiàn)出了正面的關(guān)聯(lián)。由此反映出“吉他+旅游”的文化內(nèi)涵挖掘不足，考慮到吉他制造業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹е援a(chǎn)業(yè)，這些活動(dòng)可以視為連接游客與正安特色產(chǎn)業(yè)的橋梁，從而有助于提升游客對(duì)正安的獨(dú)特記憶點(diǎn)。

二、正安“吉他+旅游”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（一）打造吉他主題旅游線路

串聯(lián)周邊鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，將正安白茶古鎮(zhèn)、九道水景區(qū)、桃花源記景區(qū)與正安吉他相結(jié)合，打造吉他文化探秘之旅、吉他田園風(fēng)光游等。同時(shí)，在景區(qū)內(nèi)定期舉辦吉他音樂(lè)文化活動(dòng)，以提高游客的參與感和趣味性，增強(qiáng)正安“吉他+旅游”的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

（二）深入開(kāi)展吉他研學(xué)旅游

開(kāi)設(shè)吉他文化的教育課程，舉辦夏令營(yíng)、冬令營(yíng)等活動(dòng)，通過(guò)研學(xué)的形式引導(dǎo)游客深入了解吉他文化。

1.吉他文化探秘之旅

為了深入探索正安吉他文化，打造從吉他制作到食、住、行、游、購(gòu)、娛的研學(xué)體驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)吉他愛(ài)好者的吸引力和本地吉他文化的影響力，同時(shí)加深吉他與旅游業(yè)的深度融合，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化傳播。

2.吉他田園風(fēng)光游

吉他田園風(fēng)光游利用正安自然景觀，結(jié)合農(nóng)事勞作、手工藝體驗(yàn)等形式，讓游客更好地了解和傳播當(dāng)?shù)丶闹谱鞴に?、歷史淵源、演奏藝術(shù)等文化內(nèi)涵。在研學(xué)課程中融入吉他文化、生態(tài)知識(shí)，提升旅游產(chǎn)品的豐富度。

（三）延伸吉他產(chǎn)業(yè)鏈

圍繞吉他主題，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)各式各樣的衍生品，包括：紀(jì)念掛件、徽章、胸針、音樂(lè)盒、服裝、雕塑品、吉他造型明信片等新型融合產(chǎn)品，滿足游客情感購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，占據(jù)吉他文創(chuàng)市場(chǎng)份額。打造吉他主題餐館、酒店、民宿、商場(chǎng)、精品店等特色地標(biāo)，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，提升區(qū)域形象，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（四）增設(shè)吉他虛擬文創(chuàng)體驗(yàn)

利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)（AR）、數(shù)字技術(shù)等形式進(jìn)行創(chuàng)作，為游客提供吉他及景區(qū)自然風(fēng)光的沉浸式體驗(yàn)[2]。通過(guò)佩戴虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）設(shè)備，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)在當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)、吉他文化館、產(chǎn)業(yè)園、博物館等旅游點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)，讓游客欣賞吉他手的現(xiàn)場(chǎng)演奏或參與吉他制作的交互式體驗(yàn)。

三、正安“吉他+旅游”產(chǎn)品營(yíng)銷策略

通過(guò)實(shí)地調(diào)查，正安“吉他+旅游”模式可以利用4P模型來(lái)考慮其產(chǎn)品特性、定價(jià)策略、銷售渠道以及相關(guān)促銷活動(dòng)，具體如下所述：

（一）產(chǎn)品策略

一是吉他主題旅游產(chǎn)品，深入挖掘吉他文化，策劃多樣化旅游活動(dòng)，滿足不同游客需求；二是吉他研學(xué)產(chǎn)品，針對(duì)不同年齡段人群，設(shè)計(jì)差異化學(xué)習(xí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?；三是吉他衍生品，將正安文化元素巧妙融入各類衍生品中進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)；四是吉他文旅沉浸式體驗(yàn)，借助虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、數(shù)字技術(shù)等形式增強(qiáng)整體體驗(yàn)，提高互動(dòng)性。

（二）價(jià)格策略

目前，由于游客群體主要是本地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，對(duì)價(jià)格比較敏感。因此，采用價(jià)格策略來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客[3]。同時(shí)，結(jié)合吉他主題，推出捆綁銷售優(yōu)惠，提供“買(mǎi)旅游送衍生品”或“買(mǎi)衍生品享旅游優(yōu)惠”活動(dòng)套餐，增加產(chǎn)品的吸引力。將吉他研學(xué)活動(dòng)與當(dāng)?shù)靥厣∷?、餐飲服?wù)打包，增強(qiáng)游客旅游體驗(yàn)，通過(guò)整體定價(jià)吸引顧客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙重增長(zhǎng)。

（三）渠道策略

采用線上與線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合的方式，推廣正安“吉他+旅游”產(chǎn)品。在線上，通過(guò)微信社群、抖音等平臺(tái)發(fā)布相關(guān)景點(diǎn)的旅游攻略、文化信息、促銷活動(dòng)等。同時(shí)，與知名旅游、吉他博主進(jìn)行合作直播，實(shí)現(xiàn)“吉他+旅游”帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品帶動(dòng)“吉他+旅游”流量，增加關(guān)注度及游客黏性，為提升客流量打下基礎(chǔ)。在線下，與各旅游公司進(jìn)行密切的交流與合作，整合資源，適時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)方案的調(diào)整，并在營(yíng)銷價(jià)格上給予一定的折扣，吸引更多旅游者，從而推動(dòng)正安縣旅游業(yè)的發(fā)展。

（四）促銷策略

以社交媒體營(yíng)銷及事件營(yíng)銷作為促銷策略。首先利用微信、抖音、小紅書(shū)等社交媒體，展示并推廣旅游產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在線直銷。其次利用事件營(yíng)銷，發(fā)揮正安“吉他+旅游”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，舉辦音樂(lè)節(jié)、吉他制作大賽等活動(dòng)，建立正面而強(qiáng)有力的品牌與公眾形象，提升區(qū)域旅游景點(diǎn)知名度。并借助微博、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)的廣告資源，有效推廣旅游產(chǎn)品，從而達(dá)到旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷預(yù)期效果。

四、結(jié)語(yǔ)

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為正安“吉他+旅游”模式的融合發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。為應(yīng)對(duì)旅游業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將吉他文化與當(dāng)?shù)芈糜钨Y源高度融合已然成為必然的趨勢(shì)。當(dāng)下，延伸吉他產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)文創(chuàng)產(chǎn)品，并利用虛擬技術(shù)為游客提供沉浸式體驗(yàn)，打造吉他主題特色地標(biāo)是符合推動(dòng)實(shí)際融合情況的新舉措。為正安“吉他+旅游”項(xiàng)目定制4P營(yíng)銷策略，旨在滿足消費(fèi)者多樣化需求。以正安“吉他世界工廠”的影響力為加持，積極推進(jìn)吉他文化與旅游深度融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益雙贏，促進(jìn)正安“吉他+旅游”長(zhǎng)期保持穩(wěn)定上升的發(fā)展趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

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