要有政策、戰(zhàn)略、大戰(zhàn)術(shù)，也要有基礎(chǔ)戰(zhàn)術(shù)工具箱

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

——《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》

講戰(zhàn)略，19世紀(jì)瑞士軍事戰(zhàn)略家若米尼六個(gè)層次的劃分，我覺(jué)得是最準(zhǔn)確的，無(wú)論你的事業(yè)是什么，你都可以按這六個(gè)層次來(lái)對(duì)號(hào)入座，規(guī)劃清晰。

第一是政策，若米尼把政策放在戰(zhàn)略之前，他認(rèn)為他是第一個(gè)在戰(zhàn)略學(xué)上提出政策高于戰(zhàn)略的。就戰(zhàn)爭(zhēng)而言，先有外交政策，后有戰(zhàn)與不戰(zhàn)，或與誰(shuí)結(jié)盟、與誰(shuí)戰(zhàn)。

就經(jīng)營(yíng)而言，先有我們對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的政策，然后才有我們?cè)趺醋龅膽?zhàn)略。所謂政策，就是我是誰(shuí)、我代表誰(shuí)的利益、我的行事方針。

孫子講政策，“五事七計(jì)”里面，" “道”，就是政策。

政策和戰(zhàn)略的區(qū)別是什么呢？戰(zhàn)略是我的戰(zhàn)略，政策是我對(duì)別人的政策。先政策，后戰(zhàn)略，就是先考慮別人，再考慮自己。先考慮利益相關(guān)方的利益和各游戲參與方的機(jī)制。

政策之后，第二才是戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略，是我在哪兒、我要去哪兒、怎么去，是獲取勝利的路線(xiàn)圖。孫子講戰(zhàn)略，先勝而后戰(zhàn)，贏了再打，不戰(zhàn)而屈人之兵，就是戰(zhàn)略。

第三是大戰(zhàn)術(shù)。一招鮮，吃遍天。每個(gè)成功的人，都有自己的一招絕活兒，就是那一招鮮，這就是大戰(zhàn)術(shù)。

《孫子兵法》的大戰(zhàn)術(shù)，就是以正合，以奇勝。無(wú)論怎么打，都是分戰(zhàn)法，正兵、奇兵相互轉(zhuǎn)換，奇正之變，無(wú)窮無(wú)盡。

第四是戰(zhàn)爭(zhēng)勤務(wù)?！秾O子兵法·作戰(zhàn)篇》重點(diǎn)講這個(gè)，所謂馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，等等。沒(méi)有后勤保障，再?gòu)?qiáng)大的軍隊(duì)也會(huì)不堪一擊，非常脆弱。

第五是工程藝術(shù)，指對(duì)筑壘要點(diǎn)的攻守藝術(shù)。

第六是基礎(chǔ)戰(zhàn)術(shù)，什么情況怎么打，就是我們常說(shuō)的戰(zhàn)術(shù)工具箱，經(jīng)常用來(lái)培訓(xùn)員工的。

《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》里說(shuō)的“用兵之法”，就是進(jìn)入到基礎(chǔ)戰(zhàn)術(shù)原則的層面。

（摘自《華杉講透〈孫子兵法〉》）