不要以為自己是“丑小鴨”

人們往往非常在意自己的缺點(diǎn)，甚至，有很多人認(rèn)為自己一無是處，是個(gè)無用之人，就象童話故事中的“丑小鴨”。要能夠自我肯定，這樣，你就成功八成了。

冷靜分析一下自己現(xiàn)今所處的情況，并且細(xì)心列舉出自己的長處(優(yōu)點(diǎn))與短處(缺點(diǎn))來，這樣你就可以發(fā)現(xiàn)自己過去不曾注意到的優(yōu)點(diǎn)了。

假如你過去天天生活在愁苦中的話，現(xiàn)在還有改變方式的機(jī)會(huì)，只要你立刻糾正自己的觀念，包準(zhǔn)你的生活會(huì)有180度的轉(zhuǎn)變。

要充分發(fā)揮自己既有的長處

你是否認(rèn)為自己是一個(gè)饒富魅力而又極具前途的優(yōu)秀人物?假如你并不這樣想，而認(rèn)為自己是一個(gè)既無前途又缺乏才干的人，我勸你最好馬上丟棄這種觀念。

我想直接克服自己的缺點(diǎn)，希望你能夠運(yùn)用自己最低限度的能力，充分觀察自己的長處，一步一步將真實(shí)的自我導(dǎo)引出來，當(dāng)自己發(fā)覺自己的長處時(shí)，無論是在人生的舞臺(tái)或生意往來的商場(chǎng)上，都會(huì)越來越生動(dòng)、有趣，而自己也變得非常樂于計(jì)劃生活。

在解決問題上，并不是應(yīng)如何匯集必要的條件才能著手解決，而是要組合現(xiàn)有的問題，立刻付諸行動(dòng)。

如果能夠養(yǎng)成此一習(xí)慣，對(duì)于自己的生活、工作都非常有幫助；只要不斷地努力下去，你的潛能終會(huì)逐日顯現(xiàn)于外，而達(dá)到充分發(fā)揮能力的境地。這時(shí)候，你的長處也就獲得充分的伸展了。

唯有積極行動(dòng)方能成功

具體地說，積極行動(dòng)型的人，習(xí)慣多作思考型的人和消極非行動(dòng)型的人，一旦遇到相同的問題(現(xiàn)象)時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不同的判斷。

“今天的交涉非常成功，明天一定也要維持這種狀況，才能有圓滿的結(jié)果?！?/p>

這是積極行動(dòng)派的想法。

“今天的交涉好不容易達(dá)成了，也許明天就不會(huì)這么順利，說不定要遭到失敗呢!”

消極非行動(dòng)型的人，無論成功或失敗，總會(huì)暗地存在一種否定性的思考。

雖然目前二者皆成就了同樣的目的，可是由于他們的觀念、想法不同，到底哪一個(gè)能夠獲致最后的成功，答案也就不言可喻。

在國際銷售組織連續(xù)6年保持世界銷售第一紀(jì)錄的日籍夏目志郎先生，曾經(jīng)說過這么一段話:

“每到傍晚6點(diǎn)鐘時(shí)，我就把今天過去了的一切失敗之事忘掉，否則，對(duì)于明日的生意是會(huì)有所妨礙的。在清早醒來的時(shí)候，嘴里也一定說:‘今天真是個(gè)好日子；踏入辦公室前，就想一些過去成功的例子；在與客戶接洽的途中，腦子里便浮現(xiàn)出與對(duì)方順利簽訂契約的情景來?！?/p>

當(dāng)你的心目中有了一個(gè)對(duì)自己徹底肯定的信念時(shí)，和對(duì)方交涉的成功率必然很高。這也是饒富經(jīng)驗(yàn)的推銷員們共同擁有的看法。在你與人交涉的時(shí)候，千萬不要盡想那些曾遭失敗的事情，這是非常重要的。

同時(shí)，研究自己過去的一些特殊成功案例，必然會(huì)為你帶來下一次的成功。因此，研究自己不啻是樹立了邁向成功之路的里程碑。

不要心存“不可能”的想法

拿破侖說:“我的字典里沒有‘不可能這個(gè)字?！逼鋵?shí)，人類真是很能適應(yīng)環(huán)境的一種動(dòng)物；只要肯嘗試，沒有一件事是絕對(duì)“不可能”的。

你是否曾在無意識(shí)中，經(jīng)常使用許多否定的語句?象“不可能”、“不行”、“不好”、“沒辦法”、“不要”之類，或者在你的家人、同事之間，也有人時(shí)常采用這種說法?而凡是說“做做看”、“說說看”、“我贊成”、“一定能夠成功”、“有興趣”之類的人，常常就是勇往直前，積極行動(dòng)的人。

我們必須下定決心，在日常生活的會(huì)話之中，要進(jìn)一步以肯定語來代替。若能做到這點(diǎn)，你自然就會(huì)具備積極行動(dòng)的姿態(tài)，而說服力也大大增進(jìn)。

要刺激目標(biāo)意識(shí)

在商業(yè)界，多多少少也有這種趨勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)人的成長茁壯，通常是具有意識(shí)、觀念的，而它常常決定于一個(gè)人的度量與能力。

著名的撞球好手鮑比·瓊斯曾經(jīng)說過:

“假如沒有嚴(yán)格的目標(biāo)、意識(shí)，一切練習(xí)都將失去意義?！?/p>

此種目標(biāo)意識(shí)顯然非常重要，為了繼續(xù)維持它，必須要不斷刺激自己，這也就成了左右成功的關(guān)鍵所在。為了達(dá)成目標(biāo)起見，自己的心中必須時(shí)時(shí)刻刻充滿完成工作的欲望，并且努力使它“歷久彌新”。

由于從事的是長時(shí)期的努力，假定能有一個(gè)成功的目標(biāo)在，就能堅(jiān)信自己必有實(shí)現(xiàn)的一天而再接再厲，為求達(dá)到此種目標(biāo)的成功，你必須要把此種信念“視覺化”。

用自我暗示來增進(jìn)成效

為了要提高自知之明，介紹你一項(xiàng)非常有效的工具，這工具非常簡單，就是日常所用的鏡子；雖然深入了解自己內(nèi)心較難，但是當(dāng)你看到自己的外型時(shí)，在某種情況下，還是可以清楚地透視自己的。

呈現(xiàn)于人類外表的型態(tài)是非常實(shí)在的，雖然自己未曾在意，然而它卻充分顯示出了身體健康和精神狀態(tài)，甚至包括了一個(gè)人的思考。不論你我都會(huì)有過這種經(jīng)驗(yàn)，偶而在路上遇見一位朋友，他這么跟你說:“你今天好象精神不好啊!是不是有什么煩惱?”這時(shí)，你就應(yīng)該多利用鏡子來注意自己的外表。

“我是一個(gè)有用的人，我有極高的才能和天分，這必須要感謝上天，它使我有健康的身體與堅(jiān)毅的精神、對(duì)他人富同情心，我具備如此多優(yōu)點(diǎn)，決不可能不獲成功的。今天我一定會(huì)遭遇好運(yùn)，因?yàn)榍逶缙饋砦揖透杏X非常愉快，對(duì)于工作我一定積極去做。”

假若每天清晨醒來時(shí)，能夠把以上的話重復(fù)3遍，那么你一天的精神就會(huì)格外充沛。這些話，你不妨在洗臉的時(shí)候，對(duì)著鏡子說3遍；等到進(jìn)入辦公室時(shí)，再在落地鏡前有力地重復(fù)，并且加上一點(diǎn)身體動(dòng)作。

你越是重復(fù)說這樣的話，一股無形的力量便會(huì)激發(fā)你心底的潛能，使它充塞于你的全身，這是一種非常奇妙的作用。由于鏡中呈現(xiàn)的是自己的具體形象，因此更可以感覺出自己的堅(jiān)強(qiáng)和信心。

這就是自我暗示的方法，你可以將鏡子加以活用；假定你必須具備最堅(jiān)強(qiáng)的交涉能力的話，那么你只要每天清晨提早10分鐘，照著這樣去做就行了。

專心地對(duì)著鏡子試作這樣的“熱身運(yùn)動(dòng)”，這就是交涉成功的秘訣。

(劉振有摘自《海外文摘》)