曉 初
營銷是商業(yè)活動中極為重要的一環(huán),很多成功者靠的就是高超的營銷手段。日本有一位叫松本清的生意人,他頭腦靈活,極富創(chuàng)新精神,曾因為開辦“馬上辦服務(wù)中心”而在日本名噪一時。這里談一談他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”所展示出的獨創(chuàng)性。
松本清開了一家與普通藥店并無兩樣的藥局,取名為“創(chuàng)意藥局”。這個藥局與眾不同之處,就在于它的經(jīng)營上,頭腦精點子多的松本清,經(jīng)常在“創(chuàng)意藥局”搞創(chuàng)意經(jīng)銷。
“快來買喲,200日元的膏藥賣80元!”
隨著人們驚奇的目光,松本清又一出人意料的舉措付諸實施。當時這種藥膏很好銷,時價賣到200日元,松本清為什么要以80日元的低廉價格出售呢?
采取這種經(jīng)營術(shù),對這種賤賣的藥膏來說,銷量越大,自然賠本就越多,這是誰都清楚的。然而出人意料的是,藥膏大賤賣之后,整個藥局卻出現(xiàn)了空前未有的盈利。這又是為什么呢?
原來,松本清使的是“拋磚引玉術(shù)”。他將200日元的藥膏降到80日元出售,如此大幅度的降低,必然使人們感到吃驚,吃驚之余也就會吸引許多顧客爭相購買。有的顧客買回去后,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量并無問題,于是又會義務(wù)給“創(chuàng)意藥局”做宣傳。這樣到“創(chuàng)意藥局”買東西的顧客便日漸增多。久而久之,給人們造成這樣一種印象:該店的藥品就是便宜。因而顧客除了買走降價的藥膏外,還會順便買些其他藥品。這樣“創(chuàng)意藥局”的生意,便紅火起來。
松本清此術(shù)乃是“失小利而得大利”,他虧損的只有這一種藥膏,而盈利的卻有一大批藥品。這種誘人購物的營銷術(shù),很有創(chuàng)意性?,F(xiàn)在一些商場、購物中心之類的地方,也有類似之舉,但是本領(lǐng)卻沒學到家。如一些標謗“平價商場”的商店,開始“平價”,有了顧客后就不再“平價”,精明的顧客發(fā)覺后已開始和它們“拜拜”。創(chuàng)意不是簡單地模仿,松本清之所以取得成功,“創(chuàng)意藥局”之所以日漸紅火,是因為他在創(chuàng)意確立后始終如一,藥膏虧就一直讓它虧。假如他見顧客多了又把藥膏價提回到200日元,“創(chuàng)意藥局”還能贏得顧客的信任嗎?
(責任編輯/韓春萌)