誠實的訂單

鄭　志

享譽全球的道格拉斯飛機公司的創(chuàng)業(yè)老板唐納德·道格拉斯，在事業(yè)初創(chuàng)時，十分希望東方航空公司能購買他制造的首架噴氣式飛機。因此，他前去拜訪東方航空公司當(dāng)時的總裁雷肯巴克。雷肯巴克告訴他：這種新型的DC—8型噴氣式客機能夠同波音707抗衡，可是道格拉斯的噴氣式客機同波音707一樣，噪音都太大。因此，雷肯巴克說，假如道格拉斯能保證降低噪音，他就能夠擊敗競爭對手而取得訂購合約。

這筆生意對道格拉斯而言相當(dāng)重要，如果能同東方航公司簽署訂購合約，他在生意場上能馬上爭得一席之地；反之，如果難以取得訂單，或許就表明他將從此銷聲匿跡。

道格拉斯同工程師經(jīng)過一番認(rèn)真的研究討論后，再次去見雷肯巴克，第一句話是：“老實說，我不能確保把噪音降低?！?/p>

“我也不能”，雷肯巴克說：“但我希望知道的是，你是不是可以對我誠實無欺?！苯又@位總裁鄭重告訴道格拉斯：“你現(xiàn)在得到了16500萬美元的訂單，能著手建造飛機，并試著把引擎的噪音降低?！?/p>

道格拉斯事實上是由于“對人誠實不欺”的美名才把他的公司創(chuàng)辦起來的，也是靠這一秘訣才得以把事業(yè)推向不斷成功的里程碑。

(周冬梅摘自《中國企業(yè)報》)