編譯／宋鐵軍

美國(guó)《創(chuàng)業(yè)者》雜志今年年初評(píng)選出北美地區(qū)8位30歲以下的成功創(chuàng)業(yè)者，他們中有天生的企業(yè)家，也有偶然跳入商海的人；有的依靠嚴(yán)密的商業(yè)計(jì)劃穩(wěn)步成長(zhǎng)，有的則是在漫不經(jīng)心中得到好運(yùn)。但他們還是有一個(gè)共同的特征（除了年輕之外）：為夢(mèng)想而奮斗。

詹姆斯·莫雷爾28歲

公司：1-800明信片印刷公司，隨時(shí)隨地為企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的明信片印刷服務(wù)

地點(diǎn)：紐約

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1995年

1998年銷售額：320萬美元

1999年銷售額：400萬美元以上

莫雷爾屬于天生的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)廣告、市場(chǎng)及顧客心理都頗有研究。他的第一次創(chuàng)業(yè)是開了家意大利風(fēng)味餐廳，兩年之后，轉(zhuǎn)向廣告業(yè)，主要從事印刷品廣告的郵寄。

這種直郵方式并不太成功，但當(dāng)他在印刷品中插入了五顏六色的明信片后，就不斷有顧客問：“能不能給我們一些明信片，不過不是你們寄來的那種?！?/p>

這種意外的要求成就了莫雷爾的事業(yè)，1995年，他在一周內(nèi)停掉了所有的生意，開始印刷明信片。成功自然而然地來臨，1998年，他為公司取了新名稱：1-800明信片公司。

莫雷爾的靈機(jī)一動(dòng)，使他失去了過去的所有客戶，但他認(rèn)為，今天所從事的生意才使他和他的35位員工真正覺得受到尊重。他信奉的商業(yè)理念是：“總有其它的路可走?！蹦壳?，他已在落杉磯開設(shè)了分店，并在紐約建立了新的印刷廠和銷售店。

安妮塔·郭24歲

公司：Trash Bags 手包公司

地點(diǎn)：洛杉磯

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1997年

1998年銷售額：31.9萬美元

1999年銷售額：100萬美元以上

3年前，郭小姐的家被盜，竊賊偷走了一個(gè)作為樣品的手包，這是郭小姐幾年前得到的生日禮物。竊賊留下一封信，要她用1000美元來贖回這個(gè)手包，但她沒有那么多錢。

沒想到這種遭遇卻使她成為了創(chuàng)業(yè)者。不久后，她發(fā)現(xiàn)一些材質(zhì)非常適合做手包，于是就自己設(shè)計(jì)了兩種樣式的草圖，并做一個(gè)樣品給L.A.Mart的銷售代表，這個(gè)銷售代表看后立即要求訂貨。

于是，郭小姐用從父親那里借來的2萬美元開始創(chuàng)業(yè)。1996年10月，她成立了Trash Bags 手包公司，兩個(gè)星期后第一批貨就交付了。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，她一直在租來的倉(cāng)庫(kù)中拼命工作，直到后來有了自己的辦公室，目前她有兩名雇員。

隨著價(jià)位在40-80美元的手包的流行，郭小姐也準(zhǔn)備讓自己的產(chǎn)品多元化。1998年，她買了一條生產(chǎn)高級(jí)手包的生產(chǎn)線，同時(shí)也為年輕女孩生產(chǎn)20美元左右的手包。

郭小姐的體會(huì)是：“雖然只有1%的人能買得起昂貴的手包，其他人買不起，但是只要讓人喜歡，她們一定會(huì)買，甚至賒賬也會(huì)買?！蹦壳埃漠a(chǎn)品進(jìn)入了許多名牌店。

哈拉里28歲、瓦拉迪29歲、拉比27歲

公司：Spin Master 玩具公司

地點(diǎn)：多倫多

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1994年

1998年銷售額：200萬美元

1999年銷售額：400萬美元以上

1991年，當(dāng)哈拉里和拉比在加拿大的西安大略大學(xué)里創(chuàng)作并賣出第一幅校園招貼畫時(shí)，他們就確信，未來的惟一選擇就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。就在那里，他們認(rèn)識(shí)了瓦拉迪。

1994年，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣招貼畫所掙的一萬美元投資制造了一種叫“地球伙伴”的玻璃頭飾，一個(gè)月的銷售額就達(dá)100萬美元，而瓦拉迪的加盟又使他們?nèi)缁⑻硪怼?/p>

拉比回憶道：“在創(chuàng)業(yè)的一年半中，我們要做的事情就是堅(jiān)持，以及滿足突如其來的大量需求?！崩^“地球伙伴”的成功之后，他們?cè)O(shè)計(jì)的另外兩種產(chǎn)品——魔棍和生長(zhǎng)物（一種可以在水中生長(zhǎng)的橡膠玩具）也大受歡迎，而1998年生產(chǎn)的空壓動(dòng)力玩具飛機(jī)更是風(fēng)靡歐美。

現(xiàn)在，已有很多買家提出收購(gòu)這家公司，但這3個(gè)年輕人不為所動(dòng)。談到成功的經(jīng)驗(yàn)，拉比說：“如果你思維敏捷而且正值年輕，成功的機(jī)率就是雙倍。”

茱莉婭·波蒂28歲、克萊格·波蒂29歲

公司：Willowbee & Kent 旅行公司，為旅游者提供全套服務(wù)的“旅游超市?！?/p>

地點(diǎn)：波士頓

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1997年12月

1998年銷售額：120萬美元

1999年銷售額：330萬美元

克萊格在介紹他們夫妻倆開辦的這個(gè)“旅游超市”時(shí)說：“沒有一家公司能提供這么廣泛的服務(wù)，絕對(duì)是物有超值?！蹦壳?，Willowbee & Kent 旅行公司能在一個(gè)房間里為游客提供全方位服務(wù)，包括訂票、購(gòu)買旅游指南和探險(xiǎn)服，以及與旅游相關(guān)的其它事宜。

大學(xué)畢業(yè)后，克萊格夫婦花了5年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)，他們頻繁地參加旅游主題的會(huì)展以獲取經(jīng)驗(yàn)。最后，克萊格放棄了在波士頓國(guó)際機(jī)場(chǎng)的職位，和妻子共同開始了創(chuàng)業(yè)者的生涯。

“我們的目標(biāo)是開辦一個(gè)獨(dú)一無二的、有強(qiáng)烈視覺沖擊力的旅游商店。”夫妻倆把自己的創(chuàng)意告訴了Retail 設(shè)計(jì)公司，請(qǐng)他們?yōu)樽约旱墓咀霭b。這家著名的設(shè)計(jì)公司極少為一家單個(gè)的小店做設(shè)計(jì)，但他們還是被克萊格夫婦的創(chuàng)意打動(dòng)了，于是為他們?cè)O(shè)計(jì)了一間極富個(gè)性的商店。

在這家旅游超市里，顧客一進(jìn)門就感受到了旅游的浪漫，他們可以瀏覽數(shù)以百計(jì)的旅游手冊(cè)，并可在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是一個(gè)兩層樓高的多媒體中心，環(huán)形屏幕上的秀色美景令人怦然心動(dòng)。顧客可以一邊看著酒店和游艇的錄相，一邊向旅游顧問咨詢，勾劃自己的夢(mèng)之旅。

Willowbee & Kent 旅行公司準(zhǔn)備在新英格蘭和紐約開設(shè)兩個(gè)分店，他們夫婦還有什么打算呢？要犒勞犒勞自己了，他們要在繁雜的創(chuàng)業(yè)時(shí)間表里擠出一個(gè)甜蜜的縫隙——每年的結(jié)婚紀(jì)念日到不同的國(guó)家去慶祝。

普里斯·吉文斯27歲

公司：Vervex 技術(shù)公司，開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)和公司局域網(wǎng)應(yīng)用軟件，這種軟有助于公司管理者了解外地員工情況。

地點(diǎn)：加利福尼亞愛爾文市

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1994年

1998年銷售額：120萬美元

1999年銷售額：150萬美元

現(xiàn)在，許多超級(jí)公司，如微軟和Deloitte & Touche 都在使用Vervex 技術(shù)公司的管理軟件EnGate 2.0。因?yàn)樗梢怨芾砩婕笆澜绺鞯貑T工、發(fā)包商、咨詢公司的項(xiàng)目，員工們可以通過局域網(wǎng)非常便捷地與總部溝通。

吉文斯最早在一家軟件開發(fā)公司設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)管理應(yīng)用軟件，他在愛爾文市，而軟件開發(fā)商則在華盛頓州，聯(lián)絡(luò)非常不方便。后來，他發(fā)現(xiàn)局域網(wǎng)能帶來很多便利，于是開始設(shè)計(jì)相關(guān)的程序。

雖然Vervex 技術(shù)公司最新推出的時(shí)間處理程序——FSBTtime，是專為會(huì)計(jì)、建筑商和其他對(duì)時(shí)間有特殊要求的客戶設(shè)計(jì)的，但吉文斯驚奇地發(fā)現(xiàn)，公司網(wǎng)站上絕大多數(shù)訪問者竟來自其他軟件公司，其中又以印度和加州的軟件公司最多，原來，他的這項(xiàng)發(fā)明為同行也提供了時(shí)間處理手段。

史蒂夫·佩斯卡蒂斯24歲

公司：芝加哥地圖公司，生產(chǎn)為顧客專門設(shè)計(jì)的地圖軟件

地點(diǎn)：伊利諾伊州萊蒙市

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1990年

1998年銷售額：100萬美元

1999年銷售額：500萬美元

在高中時(shí)，佩斯卡蒂斯就在計(jì)算機(jī)展中出售了軟件光盤，后來又設(shè)計(jì)了最早的基于DOS的地圖程序，這種程序可用來搜索和打印地圖。他回憶說：“剛開始，我?guī)缀鯖]有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但我看到了人們對(duì)地圖產(chǎn)品的需求，而且，那時(shí)候只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者?！?/p>

芝加哥地圖公司的第一個(gè)新產(chǎn)品Precision Mapping 1.0非常受歡迎，但很快，微軟和RandMcNally等大公司就支配了地圖軟件市場(chǎng)。佩斯卡蒂斯于是調(diào)整了自己的思路，改為向其它公司的產(chǎn)品提供地圖軟件，如為數(shù)字野營(yíng)字典、手持式全球定位系統(tǒng)、以及車載定位及發(fā)送系統(tǒng)提供相關(guān)配件，他的客戶主要是公共事業(yè)部門和警方。

現(xiàn)在，芝加哥地圖公司已完成了加拿大和南非道路地圖全集軟件，目前正在生產(chǎn)全球道路地圖集。

薩繆爾·科恩21歲、杰里米·克勞斯23歲=托馬斯·希爾頓22歲

公司：杰里米的小型冰激凌公司，口味獨(dú)特的超級(jí)冰激凌

地點(diǎn)：賓夕法尼亞

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1997年

1998年銷售額：100萬美元

1999年銷售額：500萬美元

克勞斯回憶說：“我從小就討厭從事一個(gè)普通的職業(yè)，因此一直沒有工作。而我說過：其實(shí)我能做任何工作——甚至去做冰激凌?！庇谑沁@位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生入學(xué)后就在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的兩個(gè)伙伴科恩和希爾頓也加入了。

這家小型的冰激凌公司很早就吸引到了風(fēng)險(xiǎn)投資，但在創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻是克勞斯賣掉大部分債券自己投資的，而他的錢都是高中時(shí)挨家挨戶上門推銷凈水器時(shí)掙的，共有6萬美元。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，克勞斯發(fā)現(xiàn)，冰激凌的口味已經(jīng)20年沒有顯著的改變，這為他的創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很好的空間。啤酒商薩繆爾·亞當(dāng)斯建議他使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰激凌，于是他馬上與當(dāng)?shù)氐娜槔覐S聯(lián)系，由他們提供特制的奶酪。結(jié)果新產(chǎn)品一上市就供不應(yīng)求，克勞斯也為自己的公司找到了明確的定位：“我們是這個(gè)行業(yè)中的創(chuàng)新者，而不是一成不變的制造商。”目前，杰里米的冰激凌已經(jīng)有3000個(gè)流動(dòng)銷售點(diǎn)，1999年的銷售額達(dá)到500萬美元。

羅伯特·瓊曼29歲

公司：Manastash公司，為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供服務(wù)和飾物

地點(diǎn)：西雅圖

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1994年

1998年銷售額：100萬美元

1999年銷售額：300萬美元

華盛頓中央大學(xué)的學(xué)生瓊曼是一個(gè)攀巖愛好者，多年來，他和同伴們一直在尋找一種耐磨的登山服。瓊曼說：“沒有一種衣料適合我們，它們都不經(jīng)磨?！庇谑撬麤Q定自己制造登山服。

瓊曼的第一個(gè)支持者是拉娜·麥金尼女士，他一個(gè)朋友的母親。她愛好編織，經(jīng)常在家中的小閣樓上編織麻制的小物品，她幫助瓊曼完成了第一批產(chǎn)品。

大學(xué)畢業(yè)后，瓊曼就決定自己創(chuàng)業(yè)，他在路邊擺攤，出席貿(mào)易展，參加攀巖賽、山地自行車賽，利用一切機(jī)會(huì)推銷自己的產(chǎn)品。1995年，在雷諾市舉行的一次大型戶外用品貿(mào)易展上，他遇到了一家日本公司的代表，后來，這家日本公司成為他的第一個(gè)客戶。打開日本市場(chǎng)后，他又開始為美國(guó)人制造價(jià)格相對(duì)便宜的服裝。由于美國(guó)麻的進(jìn)口成本和制造成本都很高，因此，瓊曼的產(chǎn)品只能在運(yùn)動(dòng)服專賣店賣，1998年10月，他把制造地由西雅圖遷到中國(guó)，從而使成本降低了35%。

瓊曼自豪地說：“許多顧客買我的衣服，是因?yàn)樗鼈兛雌饋矸浅：茫氐郊液?，他們發(fā)現(xiàn)這是用麻做的。我的夢(mèng)想是，讓大家都穿上我的麻制衣服?！?/p>