李彬 張運(yùn)和

與其說(shuō)是廠名，不如叫它路牌

順德最早的出名是向香港賣(mài)魚(yú)，以“桑基魚(yú)塘”而聞名。

賣(mài)魚(yú)的窮，買(mǎi)魚(yú)的富。二十多年前的順德人不愛(ài)讀書(shū)愛(ài)求財(cái)，從小就向往香港人的富裕生活。林偉雄14歲小學(xué)畢業(yè)，聽(tīng)說(shuō)一支伐木隊(duì)要開(kāi)往深山，伐木能賺大錢(qián)，書(shū)包一撂就跟著伐木隊(duì)進(jìn)了山。

伐木頭的窮，賣(mài)木頭的富。林偉雄五年的熱血澎湃之后發(fā)現(xiàn)，除了樹(shù)木越砍越少，自己的生活并沒(méi)有發(fā)生一丁點(diǎn)變化。他回到順德，進(jìn)入一家塑料廠當(dāng)工人。勤勤懇懇做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，又一個(gè)五年之后，他被任命為順德塑料廠廠長(zhǎng)。

這成為人生道路的一個(gè)起點(diǎn)。因?yàn)樗芸炀透杏X(jué)到：塑料是比木頭可創(chuàng)性更高的東西。多年后，偉雄集團(tuán)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界首次提出“以塑代木”，正是在這時(shí)候打下了認(rèn)識(shí)上的基礎(chǔ)。

前五年熱血澎湃而一無(wú)所得，后五年心無(wú)所圖卻有意外斬獲。年輕的林偉雄還沒(méi)有意識(shí)到這是一個(gè)值得總結(jié)的“人生規(guī)律”，他又開(kāi)始“不安分”起來(lái)。塑料廠在他的帶動(dòng)下，很快變得紅紅火火，產(chǎn)品賣(mài)到了更遠(yuǎn)的地方，工人的收入月月攀高，林偉雄自己，更是拿到了當(dāng)時(shí)的“天價(jià)工資”——每月79元。

但他似乎天生缺乏“政治頭腦”。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國(guó)營(yíng)企業(yè)，越來(lái)越高的產(chǎn)值就相當(dāng)于新廠長(zhǎng)在踹老廠長(zhǎng)的屁股，而老廠長(zhǎng)就是今天的黨委書(shū)記。黨委書(shū)記發(fā)怒了：你怎么走資本主義道路?!

時(shí)值1979年初，中國(guó)共產(chǎn)黨第十一屆三中全會(huì)已經(jīng)在北京召開(kāi)，但它的能量還遠(yuǎn)沒(méi)有波及廣東順德這個(gè)偏僻的小縣城，林偉雄只好辭去公職，黯然離開(kāi)了順德塑料廠。

然而，一個(gè)人有多大的價(jià)值，是不可能被“走資本主義道路”幾個(gè)字簡(jiǎn)單定論的。盡管下了課，林偉雄仍然算得上當(dāng)?shù)匾粋€(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)哪苋?。未婚妻邱麗娟前?lái)安慰他：不如咱們結(jié)婚吧!親友們紛紛鼓勵(lì)他：不如自己辦個(gè)塑料廠，需要多少錢(qián)，盡管開(kāi)口。

林偉雄很動(dòng)心，他開(kāi)始借錢(qián)。順德是廣東著名的僑鄉(xiāng)，70年代末隨著國(guó)門(mén)的洞開(kāi)，有海外關(guān)系的家庭一夜之間殷實(shí)起來(lái)。這里民風(fēng)純樸，林偉雄個(gè)人信譽(yù)度又很高，很快就借得了10萬(wàn)“巨款”，條件是，還本時(shí)付給對(duì)方比銀行更高的利息。

1979年5月，林、邱二人登記結(jié)婚；同月，林偉雄掛出了“順德縣桂洲鎮(zhèn)振華鄉(xiāng)顧地村塑料廠”的招牌。這個(gè)總字?jǐn)?shù)創(chuàng)歷史記錄的廠名，反映了林偉雄“政治上的成熟”：這與其說(shuō)是一個(gè)廠名，倒不如說(shuō)是一塊路牌；林偉雄用他僅有的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)為這個(gè)新辦的企業(yè)定了位——上面掛靠集體，下面自由發(fā)展。

集體企業(yè)的名聲為林偉雄草創(chuàng)的塑料廠抹上了一層光環(huán)。盡管工資標(biāo)準(zhǔn)不高，報(bào)名參工的社員仍然坐了一地，只好抓鬮決勝負(fù)；廠房是養(yǎng)蠶的舊舍改建而成，工人們卻在里面干得熱火朝天，無(wú)后顧之憂；幾臺(tái)老式的拉條機(jī)、切粒機(jī)已經(jīng)破舊不堪，是從別人手里折價(jià)買(mǎi)來(lái)，但在這些機(jī)器上生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品仍然比林偉雄當(dāng)年的塑料廠質(zhì)量更好；而且拿著集體企業(yè)的公章，什么樣的展銷(xiāo)和工程招標(biāo)都樂(lè)意給他們機(jī)會(huì)……

這是一段典型的“勤扒苦做，起早貪黑”式的創(chuàng)業(yè)。一點(diǎn)一滴的積累，白手起家的艱辛，日趨臨近的還債日期和漸漸開(kāi)放的市場(chǎng)洪流……林偉雄和他的企業(yè)在日用塑料制品行業(yè)里小打小鬧，憋足了勁發(fā)育。1981年，他們買(mǎi)來(lái)了第一輛摩托車(chē)；1982年他們裝上了第一部電話；1985年他們還清了所有債務(wù)；1987年林偉雄開(kāi)始被從前的父老鄉(xiāng)親尊稱為顧地村的“林老板”或“林大老板”。

女兒出生了，女兒長(zhǎng)大了。漸漸懂事的女兒?jiǎn)査骸袄习搴痛罄习逵惺裁床灰粯?”林偉雄愣了半天，回答說(shuō)：比如你現(xiàn)在是拿著一大筆錢(qián)在手里的老板，如果你的錢(qián)越用越多，那你就是“大老板”；如果越用越少，那你就是“敗家子”。

也正是在這個(gè)時(shí)候，林偉雄發(fā)現(xiàn)，在從“老板”到“大老板”邁進(jìn)的途中，他的腳下出現(xiàn)了一條很寬很寬的鴻溝。

“無(wú)知之勇”

1987年盛夏，林偉雄攔住一輛路過(guò)順德的貨車(chē)，搭便車(chē)去番禺聯(lián)系業(yè)務(wù)。

操外省口音的司機(jī)罵罵咧咧：這么熱的鬼天氣，這么爛的路，來(lái)來(lái)回回幾趟都拉不到貨，其它地方又沒(méi)得賣(mài)……林偉雄一打聽(tīng)，原來(lái)是番禺一家塑料廠生產(chǎn)的塑膠線管正供不應(yīng)求。林老板多了一個(gè)心眼：有了余錢(qián)，何不適時(shí)地上一個(gè)臺(tái)階?他特意去番禺這家企業(yè)考察了一天。從番禺回來(lái)，林偉雄斷然決定，從民用塑制品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向建筑塑制品生產(chǎn)。他出資蓋建好新廠房，添置完新設(shè)備，然后宣布：我們要生產(chǎn)全中國(guó)最好的塑膠線管，賣(mài)到全中國(guó)最遠(yuǎn)的市場(chǎng)里去!

大家嚇了一跳：全國(guó)最好?我們?

什么是全國(guó)最好?在十多年前的林偉雄看來(lái)，只要經(jīng)過(guò)自己反反復(fù)復(fù)的“測(cè)試”，沒(méi)有毛病就行。他用一個(gè)榔頭將剛下線的線槽圓管敲扁又敲圓，再敲扁，再敲圓。如此幾次，線槽依然如故，沒(méi)有裂痕，沒(méi)有破損。此后林偉雄下令，開(kāi)足馬力生產(chǎn)。

十年之后，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家評(píng)價(jià)順德人和順德產(chǎn)品為什么“可怕”時(shí)說(shuō)：因?yàn)檫@里早早地產(chǎn)生了一批洗腳上田而胸?zé)o點(diǎn)墨，但天生具有超前眼光和宏大氣魄的企業(yè)家。這種既務(wù)實(shí)又敏銳，敢于“憑著一股勇氣”探索和嘗試的精神，跟順德身為僑鄉(xiāng)、臨近港澳的文化背景有著直接的關(guān)聯(lián)。

十年前東北的紅梅味精聲名赫赫，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，產(chǎn)品只要賣(mài)到黃河以北就差不多了，結(jié)果不久“蓮花”和“菱花”成了市場(chǎng)霸主；沈陽(yáng)一家熱水器生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)日本生產(chǎn)線，卻局限在東北片區(qū)開(kāi)花結(jié)果，很快就有順德萬(wàn)家樂(lè)在市場(chǎng)上“獨(dú)步江湖”……

和三三兩兩先建的塑膠線管廠相比，爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)已經(jīng)不再有優(yōu)勢(shì)，林偉雄的塑膠線管于是被迫“走向全國(guó)”。他臨時(shí)注冊(cè)了“顧地塑膠”的品牌，請(qǐng)專業(yè)公司制作了印刷精美的宣傳品，然后鋪天蓋地地寄往全國(guó)大大小小的建材市場(chǎng)。

正是“廣貨”一天天熱鬧起來(lái)的時(shí)候，廣州火車(chē)站每天擠出的各地經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)不勝數(shù)。林偉雄四處奔走，終于被允許在醒目位置擠進(jìn)了一塊自己的廣告牌：“顧地塑膠，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)第一”。

“顧地塑膠”其名洋味十足，聽(tīng)起來(lái)像是日本過(guò)來(lái)的產(chǎn)品。這個(gè)無(wú)意中得來(lái)的好名字招來(lái)了比預(yù)期多得多的經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)?shù)谝惠v運(yùn)貨車(chē)抵達(dá)顧地村時(shí)，林偉雄等人還在攻克最后一道質(zhì)量難題。湖北采購(gòu)員下車(chē)后，怎么也不敢相信，這位在普通平房里咋咋呼呼的“廣東農(nóng)民”，就是他心目中的“現(xiàn)代化合資廠”的廠長(zhǎng)。

然而“廣東農(nóng)民”很不簡(jiǎn)單。做過(guò)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)廠長(zhǎng)的林偉雄不僅質(zhì)量關(guān)把得牢，而且痛恨假冒偽劣，不搞坑騙走私，把名譽(yù)看得比賺錢(qián)更重要。兩年的“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)第一”下來(lái)，生意做得一馬平川，賺錢(qián)賺得超出自己的想象。有同行開(kāi)始嫉妒了，打出挑戰(zhàn)性的廣告：全中國(guó)質(zhì)量最好。

國(guó)家沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)是最好說(shuō)不清楚，但一個(gè)中國(guó)不能有兩個(gè)最好。林偉雄只好換一個(gè)口號(hào)：沖出亞洲，走向世界，向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊。其實(shí)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是什么，他心里連半分底也沒(méi)有?！暗灰也粩嗵岣哔|(zhì)量，完善設(shè)計(jì)，總該越來(lái)越接近國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)吧?”林偉雄把自己這種邊開(kāi)車(chē)邊找路的做法，自嘲為“無(wú)知之勇”。

因?yàn)椤盁o(wú)知”，所以“勇猛”，“膽大撐得十年船”，這是早期中國(guó)第一批弄潮兒的發(fā)跡史；但因?yàn)椤盁o(wú)知”而“求知”，不斷用“知識(shí)＋經(jīng)驗(yàn)”來(lái)武裝自己，才是少數(shù)弄潮兒直到今天仍挺立潮頭的根本原因。

林偉雄的求知欲很強(qiáng)。

1990年，國(guó)家輕工部在廣東組織召開(kāi)了“線管及配件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審定會(huì)”，林偉雄聞風(fēng)趕去參加，成為參加會(huì)議的唯一一位民企廠長(zhǎng)。誰(shuí)知會(huì)議所審的標(biāo)準(zhǔn)參照的是英國(guó)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，許多講座內(nèi)容是用英文進(jìn)行。連字母都不認(rèn)識(shí)一個(gè)的林偉雄在會(huì)場(chǎng)里天馬行空“操感覺(jué)”，只好在休息時(shí)間里孜孜不倦向別人請(qǐng)教，林廠長(zhǎng)的好學(xué)上進(jìn)的精神感動(dòng)了輕工部的組織者，臨時(shí)決定延長(zhǎng)會(huì)期，讓會(huì)議進(jìn)行得更“通俗”一點(diǎn)。

九十年代初，林偉雄又在香港成立了一個(gè)經(jīng)貿(mào)公司，其主要任務(wù)是：第一、把我們的產(chǎn)品拿到世界舞臺(tái)上去展示展示，看看還缺什么；第二、把世界上最優(yōu)秀的產(chǎn)品、技術(shù)引渡回來(lái)，作為我們自己學(xué)習(xí)模仿的方向。

越是“走向世界”就越是發(fā)現(xiàn)自己的不足。有一段時(shí)間，林偉雄自卑得不行，和妻子商量，干脆把兒女都送到加拿大讀書(shū)，“從小就按照世界標(biāo)準(zhǔn)成長(zhǎng)”。

八方考察四處開(kāi)會(huì)，又到歐美游歷了一圈之后，林偉雄的感覺(jué)慢慢恢復(fù)了?！安痪褪钦也罹鄦?不就是克服差距嗎?”為了生產(chǎn)需要，顧地廠從德國(guó)買(mǎi)回一臺(tái)世界第一流的塑料擠出機(jī)，林偉雄便從上海塑料機(jī)械廠高薪挖來(lái)工程師，將它分解、拆零、消化，最后生產(chǎn)出了自己的塑料擠出機(jī)，質(zhì)量不比洋貨差，價(jià)格卻低了好幾倍。

學(xué)習(xí)、模仿、消化、創(chuàng)新，起點(diǎn)很低的林偉雄養(yǎng)成了“每天都追求一點(diǎn)進(jìn)步”的慣性，十幾年如一日，顧地村的小企業(yè)開(kāi)始登上了同行業(yè)的技術(shù)高峰：他提出的“以塑代木”、“以塑代鋼”的理念，掀開(kāi)了國(guó)內(nèi)塑制品行業(yè)的新領(lǐng)域；開(kāi)發(fā)出的替代穿線鋼管、木線槽的“顧地牌”難燃PVC電線電纜槽、管，被譽(yù)為中國(guó)建筑電氣史上的新里程碑；U－PVC環(huán)保水管的面世，提升了環(huán)保概念的發(fā)展內(nèi)涵………

90年開(kāi)始，林偉雄的線槽線管以同質(zhì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，把赫赫有名的世界名牌“英國(guó)NK”一步步擠回了老家。“顧地塑膠”一躍成了市場(chǎng)龍頭。

用人三步曲

有人說(shuō)，沒(méi)有外來(lái)人的貢獻(xiàn)，順德的經(jīng)濟(jì)將寸步難行。這話和“沒(méi)有華人的貢獻(xiàn)，美國(guó)的科技將寸步難行”一樣毫不夸張。而如何吸引外地人，用好外地人，稱得上是順德經(jīng)濟(jì)騰飛的一大秘訣。

在用人上，林偉雄早年的做法是，“現(xiàn)代方法治廠，傳統(tǒng)方法治人”。上班時(shí)林廠長(zhǎng)會(huì)板著面孔講如何導(dǎo)入質(zhì)量流程，庫(kù)存控制系統(tǒng)和“復(fù)制”最好的行業(yè)技術(shù)；下班時(shí)面對(duì)工人就變得面慈心善，學(xué)劉備，以心換心，其樂(lè)融融。

對(duì)于從外地投奔而來(lái)的技術(shù)人才，林偉雄更是“待之如家人”，從生活的細(xì)節(jié)上，用準(zhǔn)親情的方式凝聚人心。

在《偉雄集團(tuán)創(chuàng)業(yè)二十周年紀(jì)念?？飞?，一位老員工寫(xiě)文章“憶苦思甜”，感嘆當(dāng)年的顧地村塑料廠是“沙漠中的綠洲”：“早年的順德沒(méi)有文化娛樂(lè)、沒(méi)有電視電影，有人形容這里是文化的沙漠，但在廠里，樂(lè)事趣事卻經(jīng)常發(fā)生。很多時(shí)候廠長(zhǎng)親自下塘抓魚(yú)，老板娘抱來(lái)木柴燒烤，大家圍坐在一起吃魚(yú)聊天；逢年過(guò)節(jié)，他們會(huì)帶著大家到酒店吃飯喝酒，在酒桌子上暢想未來(lái)。林老板夫婦善良隨和，甚至和家人一道照顧員工的生活，有時(shí)候下班回宿舍發(fā)現(xiàn)衣服已經(jīng)洗好，飯已經(jīng)做好，就知道是老板來(lái)過(guò)了……”

在記者的采訪中，林偉雄對(duì)這些早年的細(xì)節(jié)已經(jīng)快記不住了，而且認(rèn)為這并不值得一提。他說(shuō)：其實(shí)大多數(shù)順德人經(jīng)營(yíng)企業(yè)上都有一個(gè)“配方”：斂才才能聚財(cái)。同時(shí)他也認(rèn)識(shí)到，僅僅依靠親情化的管理，最多只能讓員工們喜歡留在這里，認(rèn)真做事踏實(shí)干活，卻難以讓所有人都思考、行動(dòng)、創(chuàng)造起來(lái)。企業(yè)的活力只能靠老總一人去點(diǎn)火。而隨著時(shí)間的推移，老總從學(xué)識(shí)和精力上都將越來(lái)越力不從心。

1989年，林偉雄將企業(yè)更名為順德顧地塑膠公司，開(kāi)始推行管理用人上的第二步曲：“放權(quán)運(yùn)動(dòng)”——放手讓別人去干。自己任董事長(zhǎng)，邱麗娟任總經(jīng)理，抓大的決策。公司的日常工作由副總經(jīng)理簽字決策，部門(mén)的日常事務(wù)由部門(mén)主任說(shuō)了算，就連某一個(gè)工位的管理也實(shí)實(shí)在在責(zé)任到人……

“放手讓別人去干”，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)心理障礙并不小。有一段時(shí)間林、邱二人只好相互打氣：有問(wèn)題大不了從頭創(chuàng)業(yè)。實(shí)在管不住自己，兩人就干脆結(jié)伴出國(guó)旅游。半個(gè)月后回來(lái)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)“無(wú)為而治”居然運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不僅形成了全員負(fù)責(zé)，調(diào)動(dòng)了全員智慧，而且實(shí)踐證明，這樣做還有一個(gè)意外的好處：很多小問(wèn)題小毛病被消滅在了萌芽階段，自己再也不用扮演忙忙碌碌的“救火英雄”。

責(zé)任到位了，利益卻懸空了。有一次一位副總經(jīng)理找林偉雄談心，吞吞吐吐地半天云遮霧罩海闊天空。林偉雄好不容易才理解過(guò)來(lái)：“你的意思是不是現(xiàn)在操心太多，而收入太少?”

這次談話讓林偉雄思考：如何去尊重員工對(duì)物質(zhì)利益的合理要求，真正實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的完全到位。他開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題一日不解決，企業(yè)的活力就是短暫的，甚至?xí)憩F(xiàn)為一種假象?！胺蚱薜辍辈荒芏速?，利益調(diào)整問(wèn)題因此被推上前臺(tái)。在這方面，林偉雄顯出了過(guò)人的大氣與果斷，他很快咨詢了各路專家，宣布對(duì)企業(yè)進(jìn)行股份制改造，實(shí)行“精英人才持股制度”；對(duì)普通員工，將通過(guò)修員工宿舍、建工程師樓，探索更加合理的獎(jiǎng)懲措施來(lái)消除其后顧之憂和不安定因素。

1992年以后，偉雄集團(tuán)前前后后投資創(chuàng)辦了十多家子公司，每一家子公司都按照高級(jí)管理和技術(shù)人員持股的方案招募能人，設(shè)獨(dú)立法人，逐步形成董事會(huì)和管理層“兩權(quán)分離”的公司治理結(jié)構(gòu)。

而對(duì)于在今天大名鼎鼎的松本電工有限公司的籌辦，林偉雄夫婦甚至讓初期幾乎沒(méi)有資金投入的“人才們”共持有了公司50％的股份。盡管這樣大的人才持股比例最終成為日后商標(biāo)之爭(zhēng)的導(dǎo)火線，但在林偉雄看來(lái)，這已經(jīng)不是企業(yè)運(yùn)作能夠克服的弊端，而應(yīng)上升到市場(chǎng)環(huán)境、法制環(huán)境如何厘清的層面(詳情參見(jiàn)本刊配發(fā)的《“第一夫妻店”演繹“豪門(mén)恩怨”》)。

一個(gè)完全掌控、運(yùn)轉(zhuǎn)良好的民營(yíng)企業(yè)，以如此快的速度和如此大的力度，主動(dòng)進(jìn)行股份化改造，這在國(guó)內(nèi)企業(yè)界是罕見(jiàn)的。

而一個(gè)好的機(jī)制正如一個(gè)誘人的金絲籠。正是“孔雀東南飛”的大好時(shí)光，林偉雄振臂一呼，人才云集。偉雄集團(tuán)形成了順德企業(yè)界的一道奇觀：一個(gè)小學(xué)文化的老板，背后凝聚了一大批博士、碩士、工程師甚至法國(guó)專家，一頭“羊”率領(lǐng)了一群“老虎”。

偉雄集團(tuán)以前所未有的速度騰飛起來(lái)。

“五子登科”記

林偉雄在塑料行業(yè)名氣越來(lái)越大，企業(yè)效益越來(lái)越好。1992年“南巡講話”之后，他決定借東風(fēng)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，一方面“橫下一條心做塑料”，另一方面在現(xiàn)有基礎(chǔ)上裂變出一些新項(xiàng)目。

一般認(rèn)為，新項(xiàng)目的選擇是一個(gè)高難度的動(dòng)作，或者需要復(fù)雜無(wú)比的論證，或者需要神秘莫測(cè)的靈感。順德一家塑料企業(yè)的老板在這方面“大字不識(shí)一籮”，信心全無(wú)，卻對(duì)林偉雄的眼光佩服無(wú)比。于是90年代以來(lái)他只認(rèn)一個(gè)理：跟著林偉雄走，做什么都有賺頭?！皞バ邸弊鼍€管他也做線管，“偉雄”做開(kāi)關(guān)他也做開(kāi)關(guān)……但結(jié)果卻很不幸，當(dāng)“偉雄”賺得盆滿缽滿，他卻虧得傾家蕩產(chǎn)。

林偉雄曾經(jīng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴這位“老弟”：選項(xiàng)目首先得看準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，而不要太看重外力推動(dòng)的商機(jī)，最重要的是看自己有沒(méi)有能力把項(xiàng)目一環(huán)一環(huán)做好。這話聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像套話，但卻是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)之談。

1992年，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，建材市場(chǎng)熱浪滾滾。林偉雄早就看好開(kāi)關(guān)、插座行業(yè)的前景，但直到一個(gè)偶然的事件到來(lái)，才促使他決定投資進(jìn)入。

“原惠州奇勝電器有限公司的片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代表鄧振強(qiáng)慕名找到我，提出合辦一家生產(chǎn)開(kāi)關(guān)插座的公司——此所謂資金和市場(chǎng)相遇；鄧振強(qiáng)又從奇勝公司請(qǐng)來(lái)幾名技術(shù)人才——資金、市場(chǎng)、技術(shù)齊備；再加上偉雄集團(tuán)多年來(lái)已經(jīng)形成的行業(yè)信譽(yù)和注重品牌形象、追求一流質(zhì)量的風(fēng)格，各種因素一經(jīng)整合，傻瓜也能夠看出，不能放過(guò)這樣的投資機(jī)會(huì)了!”

1992年6月，順德市松本電工有限公司宣告成立。良好的機(jī)制煥發(fā)了企業(yè)強(qiáng)大的生命力，產(chǎn)品當(dāng)年就在激烈競(jìng)爭(zhēng)的珠江三角洲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。林偉雄和鄧振強(qiáng)還采取了“突出品牌，弱化公司”的戰(zhàn)略，將“松本電工”的廣告做得路人皆知。1996年以來(lái)，“松本電工”高檔開(kāi)關(guān)插座開(kāi)始風(fēng)靡全國(guó)，迅速擠入前“三甲”。不僅將國(guó)外同類知名品牌擋在了國(guó)門(mén)之外，還以銳不可擋之勢(shì)闖入東南亞、北美、中東市場(chǎng)，松本公司因此被授予廣東省首批“民營(yíng)科技企業(yè)”。1999年，“松本電工”產(chǎn)銷(xiāo)量躍居全國(guó)第一。

1995年，廣東金羚換氣扇的幾名骨干再次和林偉雄走到了一起，“依葫蘆畫(huà)瓢”，偉雄集團(tuán)正野電器有限公司成立。從技術(shù)上，當(dāng)人們還想象換氣扇只是一個(gè)架子、幾片風(fēng)葉的時(shí)候，正野電器已經(jīng)“進(jìn)化”到美觀的百葉扇，同時(shí)開(kāi)發(fā)出電動(dòng)百葉扇系列?！罢啊睋Q氣扇一投產(chǎn)，當(dāng)年就達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)的出口量。

最早的順德顧地塑膠公司有一個(gè)機(jī)器修配車(chē)間，林偉雄請(qǐng)來(lái)幾位上海工程師，將德國(guó)的塑料擠出機(jī)“國(guó)產(chǎn)化”之后，公司開(kāi)始不斷地消化吸收國(guó)外最先進(jìn)的同類技術(shù)，甚至首創(chuàng)了全國(guó)電解法加工塑料擠出機(jī)筒技術(shù)，整機(jī)價(jià)格降至不到國(guó)外機(jī)器的四分之一。1996年，眼看著塑料行業(yè)“淘金”的人越來(lái)越多，林偉雄決定成立威利堅(jiān)機(jī)器有限公司，向“淘金”者“賣(mài)水”，專門(mén)為塑制品公司提供加工機(jī)器，產(chǎn)品又很快暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。

至此，偉雄集團(tuán)集“顧地塑膠”、“得億塑膠”、“松本電工”、“正野電器”、“威利堅(jiān)機(jī)器/模具”五大品牌于一身。五大品牌又裂變出十一個(gè)子公司。到今天，它們都成了中國(guó)建材裝飾市場(chǎng)真正的“黑馬”。

偉雄集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略取得了巨大的成功，卻也付出了不菲的代價(jià)。為什么林偉雄寧愿選擇在每一個(gè)品牌的塑造上都投入資金，而不是讓所有產(chǎn)品都貼著“顧地”的商標(biāo)走向市場(chǎng)呢?多年之后，心情輕松的林老板向記者大談經(jīng)營(yíng)之道，他說(shuō)：“推廣單一的品牌，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)的確能省很多錢(qián)。但也要考慮不好的一面：第一，單一品牌風(fēng)險(xiǎn)太大，如果這個(gè)品牌下有幾十上百種產(chǎn)品，任何一類產(chǎn)品出了問(wèn)題，損害的都是品牌的整體形象；第二，集團(tuán)的每一個(gè)品牌代表的是不同類別的產(chǎn)品。你到建材裝飾市場(chǎng)逛一逛，可以發(fā)現(xiàn)顧客的消費(fèi)行為有一種奇特的習(xí)慣：比如開(kāi)關(guān)插座用了松本電工，換氣扇、塑料線槽多半就會(huì)選用別的品牌?！?/p>

“五子登科”，林偉雄成了名符其實(shí)的大老板。但林大老板和偉雄集團(tuán)的低調(diào)，卻使其名頭完全不及“松本電工”、“正野電器”等來(lái)得響亮，很多“偉雄”的經(jīng)銷(xiāo)商甚至根本不知道林偉雄是何許人，在偉雄集團(tuán)創(chuàng)業(yè)二十周年紀(jì)念會(huì)上，應(yīng)邀而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商們大為驚訝：偉雄集團(tuán)，是我們的老板公司?

林偉雄把偉雄集團(tuán)創(chuàng)業(yè)二十周年的紀(jì)念會(huì)組織得轟轟烈烈，熱熱鬧鬧。這位普普通通實(shí)實(shí)在在，極少拋頭露面，從不走向前臺(tái)的“億萬(wàn)富翁”，第一次面見(jiàn)媒體，第一次和經(jīng)銷(xiāo)商同桌吃飯，第一次在臺(tái)上動(dòng)情地告訴人們：“偉雄集團(tuán)有今天，鄧小平是我們的大恩人?！?/p>

（編輯 周攀峰）