你還做不做老板

要回到從前

尹曉慧，女，32歲，原糧食批發(fā)商，兩年前曾向我們傾述過她的苦惱，幾個(gè)月前她在電話里泣不成聲，告訴我們她一敗涂地了，前幾天她電告我們，她準(zhǔn)備東山再起。

幾年前本市做糧食的人大都知道我尹曉慧，那時(shí)我承包著一個(gè)糧食經(jīng)營部，一年純利可達(dá)十萬元以上，又是一個(gè)年輕漂亮的女性，在同行中占盡風(fēng)光。誰想到這一切會(huì)煙消云散呢？我敗得一塌糊涂，變得一無所有，連打工都沒得去處。

兩年前，國家糧食政策調(diào)整，這一行利潤已經(jīng)不大，我開始想再辟一條道路，謀求更大發(fā)展。經(jīng)過考察，我開了間叫紅楓苑的飾品店，交給好朋友程菁全權(quán)管理。然而，廣告也做了，促銷活動(dòng)也搞了，每天的營業(yè)額卻始終在五六百元徘徊。紅楓苑地段不比其它同行的店差，貨品比他們更齊備，而且我們是送往深圳加工制作，款式質(zhì)量都是一流，開業(yè)后卻一直生意平淡，是曲高和寡還是別的原因，我一時(shí)不明所以，眼睜睜地看著時(shí)間一天天過去，服務(wù)小姐由六七名削減到只有程菁和另外一名，收回投資遙遙無期。

直到一次偶然的機(jī)會(huì)我才知道事情真相。原來程菁背叛了我，很多款項(xiàng)都沒入帳。我氣壞了，質(zhì)問她為什么這樣做。程菁說她沒辦法，她需要錢，又不愿意向我開口，就先從營業(yè)款中拿出一部分，日后慢慢想辦法補(bǔ)上。我倆都眼淚滂沱聲嘶力竭，同時(shí)意識(shí)到我們的合作我們的友誼都完了。程菁第二天便不來了，我只好自己守在店里。事情卻沒有到此完結(jié)。先是程菁訂了浙江一批貨，貨到之后才發(fā)現(xiàn)是偽劣飾珠，接著曾答應(yīng)在本市只供我一家的廣州供貨商，卻先把貨發(fā)給了別人，貨到我手里時(shí)，另外幾家飾品店都有了同類產(chǎn)品。品種銳減，質(zhì)量也不如前，到最后每天只有兩百多元的利潤，勉強(qiáng)支撐下去都難。我只好把店轉(zhuǎn)出去，一下子虧了近20萬。

禍不單行，我兩元多一公斤買進(jìn)的四車皮豆發(fā)到瑞麗，卻只能一塊多賣出，四個(gè)車皮又虧了20萬。還債后，我已經(jīng)一文不名了。我把孩子從學(xué)費(fèi)昂貴的寄宿學(xué)校轉(zhuǎn)到普通學(xué)校，自己回到小縣城父母身邊，躲在家里不敢見人。憑我的條件，找個(gè)工作或許不難，但我已不習(xí)慣被人指使，過慣燈紅酒綠前呼后擁的日子，我已經(jīng)不會(huì)過每月幾百元的清貧生活，還有孩子，我又怎么忍心讓他就此"由奢入儉"？我不甘心，又無可奈何。在暗無天日的幾個(gè)星期，我不止一次想了結(jié)一生。

最為可笑的是，我懷著最后一點(diǎn)希望應(yīng)朋友邀請(qǐng)到了海南，說是介紹我進(jìn)入一家中外合資公司做銷售，卻差點(diǎn)掉入傳銷的圈套，原來還有雞腿上剔肉的人，在那里覬覦"瘦死的駱駝"。好在出去走了走，心胸開闊了不少，這一行我做了很久，我還有客戶，曾經(jīng)有很好的信譽(yù)，還可以從頭再來。有客戶答應(yīng)與我再次合作，我相信可以從此活過來，回到從前的好時(shí)光。

不做老板做什么

鄒強(qiáng)，男，29歲，他的故事是從別人那里聽來的。黑瘦的他三緘其口，最后說出一番令人傷感的話。

一個(gè)人從事什么工作是注定了的。我是個(gè)農(nóng)民，本來可以借讀書改變這種身份，但我上學(xué)時(shí)貪玩，成績時(shí)好時(shí)壞，最終此路不通。我不想過父輩那種日出而作日落而息的生活，現(xiàn)在年輕人都不會(huì)那么做，如果不走出去，只守著家里那幾分薄田，只會(huì)窮一輩子。但我又不愿像有的伙伴那樣背井離鄉(xiāng)去掙錢，錢掙不了幾個(gè)，還學(xué)不了什么東西。因此只有做生意一條路可走。

高中一畢業(yè)我就開始做生意。最初是做小買賣，蔬菜、水果、皮鞋、服裝，什么都賣，還買了一輛小解放跑運(yùn)輸。后來從一位朋友那里得知某地一家肥皂廠準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn)，將低價(jià)處理全套技術(shù)和設(shè)備。我想肥皂技術(shù)含量低，一般農(nóng)民稍加培訓(xùn)即可上崗，肥皂又是生活必需品，市場(chǎng)前景看好，于是聯(lián)合幾家單位湊足30萬元購買了全套技術(shù)設(shè)備和幾噸原料，開始生產(chǎn)"潔麗"洗衣皂。我對(duì)比了一下我們的產(chǎn)品和本地人用的市肥皂總廠的產(chǎn)品，潔效相差無幾，外形上似乎更潔白、干燥，這樣的肥皂人們不喜歡才怪。市場(chǎng)反饋的結(jié)果卻相反：人們只認(rèn)用了多年的老牌子，認(rèn)為市里出的肯定好過本縣產(chǎn)的。我只好每件貨降幾元錢，并允諾隨時(shí)退貨。還是不行，買的人很少，生產(chǎn)越多虧得越多。我找到為我們長期供應(yīng)原料的市肥皂總廠，通過磋商，他們同意用他們的牌子，每生產(chǎn)一件貨向他們交納一定費(fèi)用。潔麗肥皂廠實(shí)實(shí)在在成了肥皂總廠的"分廠"，一下子柳暗花明，銷量大增。很快我就增加設(shè)備，招聘人員，把規(guī)模擴(kuò)大了幾倍。我覺得再創(chuàng)"潔麗"的時(shí)機(jī)成熟了，于是脫離總廠，重新生產(chǎn)"潔麗"肥皂。出乎意料的是，人們?nèi)匀恢徽J(rèn)老牌子，不認(rèn)"潔麗"。且因買洗衣機(jī)的越來越多，用洗衣粉的也多了，用肥皂的相對(duì)少了。

不僅"潔麗"大量積壓，連老牌子也銷量銳減。幾家合作單位見勢(shì)不妙紛紛退出，勉強(qiáng)支撐了幾個(gè)月，我不得不關(guān)閉了肥皂廠。這樣的失敗原本很正常，但我不甘心，奪回?fù)p失心切，以致走上歧途和人一起做起了假貨。明知是非法的，卻總?cè)滩蛔∪プ?，想著賺到一些錢就收手，又禁不住賺更多錢的誘惑，這樣越陷越深，終于有一天東窗事發(fā)，我和朋友被羈押，各自被罰款10萬元。這事讓鄉(xiāng)鄰震驚不已，誰也想不到當(dāng)年春風(fēng)得意的小老板會(huì)做傷天害理的缺德事。我也如夢(mèng)初醒，無地自容?？墒?，還得活下去，還得找事做?？孔约夷菐讐K地是富不起來的，幫人做事也收入微薄，好的固定工作咱又沒資格，要想生存下去，并且過得比較好，不自己做老板又能怎么辦呢？

人們畢竟是寬容的，并不因你一時(shí)犯錯(cuò)就從此唾棄你。我借了幾萬元錢，辦起了一家水泥制品廠，制作鋪設(shè)街道地面用的地面板和鋪設(shè)地下污水管道用的水泥管。不需要什么特別的技術(shù)，成本也不高，這幾年城市建設(shè)發(fā)展很快，生意還不錯(cuò)。雖然很辛苦，但心里踏實(shí)，我相信合法經(jīng)營勤奮勞動(dòng)，一定會(huì)有好的回報(bào)。

潛龍勿用只為一朝在天

孫平凱，男，23歲，某大型百貨商場(chǎng)經(jīng)理助理，原廣告公司經(jīng)理。

從老板淪為打工仔，也許每個(gè)人遇到這種情況都不好受。人不可能事事如意，生意場(chǎng)上更是變幻莫測(cè)，今天的百萬富翁明天就可能成為窮光蛋，但不可能都去跳樓，還得照樣生活，養(yǎng)家糊口，最重要的是心態(tài)要正，做到能屈能伸。

兩年前，我剛畢業(yè)，雄心勃勃地要自己創(chuàng)業(yè)，家里大力支持，給了我20萬。我和一位朋友共同出資，辦起了一家廣告公司。我喜歡這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。當(dāng)時(shí)那家中央電視臺(tái)的標(biāo)王企業(yè)在本市一年的廣告投入是300萬，本地所有廣告公司都盯著這塊肥肉。經(jīng)過努力，我們幸運(yùn)地成為分食這塊肥肉的幾家公司之一，全權(quán)代理該公司在本市的全部展臺(tái)。按規(guī)矩，該公司應(yīng)該先付30％的廣告款，但他們沒有，而我們也相信他們的實(shí)力和信譽(yù)，中央臺(tái)的標(biāo)王嘛。沒想到那家企業(yè)內(nèi)部早就出現(xiàn)問題，到這時(shí)已病入膏肓，根本付不起這筆廣告費(fèi)。幾個(gè)月后，我們公司已是資不抵債，雖然也做了一些本市企業(yè)的廣告，仍無力回天，最后只得關(guān)門大吉。

失敗的滋味肯定是不好的。面對(duì)家里的壓力，來自熟人朋友別樣的眼光，的確是五味俱全。公司還在的時(shí)候，出門在外風(fēng)光無限，別人介紹都說，這位自己開著公司，才21歲，聽著真的有少年得志的感覺。公司垮了之后人家會(huì)怎么說？說公司已經(jīng)垮了，老板只做了幾個(gè)月？那段時(shí)間我最怕別人問我是做什么的。時(shí)間長了想想也沒什么，學(xué)走路總要摔跟斗，這沒什么丟臉，不以成敗論英雄，誰也不敢說我真的失敗了。何況我還這么年輕。

但我讓父母操心、蒙受損失，不能再讓他們養(yǎng)我了，于是應(yīng)聘到商場(chǎng)做一名普通職員，由于表現(xiàn)出色，不到半年就被提為經(jīng)理助理，成了一名讓人羨慕的白領(lǐng)。但這肯定不是我的最終目標(biāo)，對(duì)老板我也是這么說，我不會(huì)一輩子做打工仔，總有一天會(huì)重新?lián)碛凶约旱墓?。重新?chuàng)業(yè)只能憑自己的力量，這很遙遠(yuǎn)，但不是沒有可能，就像買房，可以一次付清，也可以分期付款，我現(xiàn)在沒有能力拿出一大筆錢來創(chuàng)業(yè)，但聚沙成塔，總有一天會(huì)重新當(dāng)上老板。

沒有一輩子倒霉的人

李朝平，男，29歲，他的生意很小，卻是最大多數(shù)小商人的寫照，我們對(duì)他的稿件未加任何處理。我于1996年抱著想干一番大事業(yè)的念頭，不顧家人反對(duì)毅然停薪留職開辦工廠生產(chǎn)紅苕粉條，結(jié)果紅苕粉條沒有生產(chǎn)出來，卻舉債一萬多元。辦廠失敗后的頭一、二個(gè)月，是我迄今最慘淡、最灰暗的一段日子。我記得自己有一天買了一包五角錢的瓜子，吃著吃著突然感覺自己有些奢侈，想著想著眼淚直在眼眶里打轉(zhuǎn)。

對(duì)于這一段痛苦的日子，我總的來說還是能比較樂觀地對(duì)待。這一方面歸功于我的個(gè)性，一方面歸功于我對(duì)人生的看法。我認(rèn)為沒有一輩子幸運(yùn)的人，也沒有一輩子倒霉的人。也就是說，最幸運(yùn)的人也會(huì)碰到最不順利的事，最倒霉的人也會(huì)有最順利的時(shí)候，因此我相信自己的失敗只是暫時(shí)的失敗，它決不能代表我的一生，更不能籠罩我的一生，我堅(jiān)信自己有時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)的那一天。

我對(duì)自己辦廠失敗進(jìn)行了分析，重新確定了生活目標(biāo)，很快就學(xué)會(huì)了修理鐘表。這一行在我辦廠時(shí)是從不正眼相看的，現(xiàn)在不僅接受了，并且認(rèn)為這是一門風(fēng)險(xiǎn)小、工作又輕松的行業(yè)，雖然每月收入僅有七、八百元。兩年后，我用從單位買斷工齡的錢盤下一家商店，和沒有工作的老婆任勞任怨地辛勤經(jīng)營，月收入已增至一、二千元。從修表到現(xiàn)在，我背的債不僅全部還清，還有了一筆不菲的存款。而對(duì)今天的現(xiàn)狀，有些人愛對(duì)我說"你真幸運(yùn)"，知道我失敗經(jīng)歷的人就不會(huì)這樣認(rèn)為了。我想自己能迅速走出那片失敗的陰霾，得感謝我一直堅(jiān)持的信念：沒有一輩子倒霉的人。難道不是嗎？

編后：組織本期稿件比預(yù)期的要難，還沒走出低谷的人對(duì)他曾有過的輝煌往往諱莫如深，忙忙碌碌奔走的人群中，看不出誰是落魄的老板。和這些老板交談中，我們發(fā)現(xiàn)，真正敗得一無所有的大老板很少，可能因?yàn)樗麄儞碛械馁Y源更多，樹大根深，不像中小老板那樣容易敗得徹底。不得不接受已走麥城的現(xiàn)實(shí)后，有的人選擇從零開始，有的返回原單位上班，有的棲身別的公司，也有極個(gè)別心生怨懟，走上歧途，不同心態(tài)的人選擇不同的謀生手段。但有一點(diǎn)是他們共同的：他們肯定不會(huì)就此沉寂，因?yàn)樗麄兩砩狭髦氖巧倘说难骸?/p>

下期話題：在競(jìng)爭(zhēng)日益規(guī)范有序的經(jīng)濟(jì)生活中，越來越多的企業(yè)和個(gè)人會(huì)與對(duì)手面對(duì)面地爭(zhēng)奪特定項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)，下期進(jìn)述關(guān)于"奪標(biāo)"的故事，成與敗，是與非，歡迎您的參與。

（編輯謝豪英）