劉口琴

10元店里挖出大商機(jī)

5年前，一個(gè)年僅18歲的農(nóng)村小伙帶著對(duì)美好未來(lái)的憧憬和600元錢，來(lái)到了人人向往的深圳。在老鄉(xiāng)的介紹下，他進(jìn)了一家純凈水公司送純凈水?；顑弘m然是累了一點(diǎn)，但工資也不菲，每月可以領(lǐng)到1000多元錢。由于他能吃苦，人又比較厚道，故深得老板的賞識(shí)。三個(gè)月下來(lái)，他領(lǐng)導(dǎo)了4000多元錢。望著這么多的錢，回想自己所走過(guò)的路，感慨萬(wàn)千，這畢竟是靠自己用汗水賺來(lái)的血汗錢啦！

這個(gè)農(nóng)村小伙叫曾永華，出生在江西吉安一個(gè)偏僻的村莊。

一天晚上，他躺在床上想在這繁華的大都市，自己沒(méi)有文憑有沒(méi)什么技能，要想成功，就只有當(dāng)老板。但是要當(dāng)老板又談何容易？他深思著自己能否做點(diǎn)什么小生意。

這時(shí)，他忽然想起自己曾住過(guò)的10元店。那家10元店是離深圳人才市場(chǎng)約有10分鐘路程的一個(gè)村子里。這是一個(gè)三室一廳改建成的旅社?？蛷d里密密麻麻擠著30多張雙層單人床，鋪著涼席，單薄的被子到處亂堆，又黑又臟的枕頭到處都是。條件雖然是差了一點(diǎn)，但經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，因而生意也異常地好。

對(duì)！就是10元店。他好象發(fā)現(xiàn)了新大陸似地興奮起來(lái)。第二天，他利用送完純凈水的間隙，顧不上吃中飯，就直奔離人才市場(chǎng)不遠(yuǎn)的那個(gè)村子找房子。不到一個(gè)小時(shí)，曾永華就看中了一套近50平方米的房子，雖然房子里什么家具都沒(méi)有，他還是非常爽快地與房東簽訂了月租1200元的租賃合同，一次交足了3個(gè)月的房租3600元?？粗繓|驚疑的目光，曾永華在心里笑了：他哪里知道我根本不需要什么家具。

簽完合同，他急急忙忙地趕到純凈水公司辭去了工作，又向老鄉(xiāng)借了1000元錢。然后，匆忙趕到家具市場(chǎng)，買回了8張鋁合金雙層床和袋裝簡(jiǎn)易被褥及幾個(gè)桌椅。在深圳，這類幾乎可以說(shuō)是一次性消費(fèi)的用具到處都是，也比較便宜，安裝十分簡(jiǎn)單。曾永華一個(gè)人只花了3個(gè)小時(shí)便安裝完畢，這時(shí)，時(shí)間已到了晚上近9點(diǎn)了，整整一天，他只是早上吃了一點(diǎn)兒東西。但他顧不了這么多，又找出紙和筆，在剛剛布置完畢的房里一張一張地寫租賃啟事。租金是每月150元，比10元店還要便宜一半。

晚上11點(diǎn)左右，他一路小跑來(lái)到人才市場(chǎng)周圍，將寫好的啟事貼出去。出乎意料的是，第二天，他守在他的“旅店”里，竟將16張床全部租了出去！一下子就收到租金2400元，比自己出的月租金1200元?jiǎng)偤梅艘槐丁?/p>

兩給月后，他又花3600元在別處租了兩套單元房子。然后請(qǐng)施工隊(duì)將幾個(gè)小房打通，再簡(jiǎn)單裝修一下，按先前的模式和價(jià)格將床位一下子租了出去。這一次，曾永華又輕松進(jìn)帳5000多元。

由二房東到代理房屋租賃

曾永華也想在其他地方“克隆”上面的模式，迅速擴(kuò)大他的“旅館”帝國(guó)，但事實(shí)證明，并非每個(gè)地方都能很輕松地將床位租出去。他仔細(xì)探究了一下各種的原因，明白了原先的房屋較容易租出去是因?yàn)槟抢镫x人才市場(chǎng)較近，交通比較方便，外來(lái)人喜歡在這些地方聚居。

雖然業(yè)務(wù)擴(kuò)張失敗了，但他認(rèn)為深圳人口流動(dòng)性大，這片熱土上肯定還有很多的賺錢機(jī)會(huì)，他坐不下來(lái)，閑不下來(lái)，于是成了深圳一家房屋中介公司里的一個(gè)普通的、沒(méi)有底薪的業(yè)務(wù)員。這家公司的業(yè)務(wù)主要是代理房屋、廠房的招租，曾永華的工作就是每天發(fā)展聯(lián)系客戶、帶客戶看房，然后從公司獲得的傭金中按一定的比例提成。

當(dāng)然，曾永華之所以要干這個(gè)業(yè)務(wù)，是有自己的想法，他想利用這個(gè)機(jī)會(huì)，徹底搞通這個(gè)行業(yè)，同時(shí)獲得更多更好的房屋信息，碰到合適的就自己租下來(lái)，改造成自己的“旅館”。他要為將來(lái)擦亮一雙能把握市場(chǎng)的“慧眼”。

每天走在這個(gè)年輕的城市里，看著深圳藍(lán)天綠地，曾永華就覺(jué)得自己渾身充滿了青春的活力。幾年時(shí)間里，他幾乎走遍了深圳的每一個(gè)角落。他無(wú)數(shù)的汗水凝結(jié)的收獲讓他自己都不敢相信，做二房東和代理房屋租賃也能把自己做成“大款”。

現(xiàn)在，曾永華有了自己更大的目標(biāo)，那就是從家鄉(xiāng)請(qǐng)一個(gè)人來(lái)深圳管理自己的“旅館”，他要到其他城市去開(kāi)拓自己的新的事業(yè)，然后一個(gè)地方接一個(gè)地方發(fā)展，當(dāng)一個(gè)大大的“二房東”老板。