中國互聯(lián)網(wǎng)搜索市場的潛力遠未開發(fā)出來

從全球范圍來看，搜索已經(jīng)成為整個網(wǎng)絡世界第三種“殺手級”的應用服務——前兩種分別是電子郵件和網(wǎng)絡瀏覽；在中國，從去年年底開始，搜索引擎又一次成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的關注焦點。

2003年11 月，雅虎斥資近人民幣10億元收購了中國的關鍵詞搜索公司3721，并在此基礎上整合推出搜索門戶子品牌“一搜”；2003年年底在香港創(chuàng)業(yè)板上市的商務資訊服務商慧聰國際也開始下大力氣推廣“中國搜索（中搜網(wǎng)）”的服務。此外，早在2002 年2 月便早早推出中文版“廣告關鍵詞（AdWords）”業(yè)務的Google在其中國競爭對手百度最新一輪私募中一擲千金，參股后者，覬覦中國互聯(lián)網(wǎng)搜索市場的野心路人皆知。

對中國的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎服務商來說，這已是第二次浪潮——第一次是互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛興起的時候，手中闊綽的中國門戶網(wǎng)站們一度將提供免費搜索服務作為吸引訪問者的利器，紛紛大筆斥資購買外部開發(fā)的搜索引擎，并因此讓許多技術天才成功套現(xiàn)。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)起落的中國搜索引擎服務商們，現(xiàn)在除了向門戶網(wǎng)站提供搜索服務獲得收入外，早已將目光放在前景更加光明的互聯(lián)網(wǎng)分類廣告市場。Overture（目前是雅虎全資子公司，雅虎2003年7月收購）和Google等國際公司創(chuàng)下的佳績給它們指出了一條光明大道。

Overture和Google的盈利模式

搜索排序收費：當廣告主希望同自己相關的網(wǎng)站或網(wǎng)頁內(nèi)容出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，需要支付費用，購買關鍵詞或相關短語。按照Google的“Premium Sponsorship”服務收費標準，廣告主購買3個月的搜索排名服務需要支付1.5萬美元；而該項服務推出之后，僅僅一年半，就有超過1萬個廣告主選擇了這項服務。調(diào)查公司的研究結(jié)果顯示，選擇這項服務給廣告主帶來的影響非常顯著，它們網(wǎng)站的瀏覽量均出現(xiàn)了大幅攀升，所以，廣告主對這項服務的忠誠度很高。

點擊率付費的廣告：Overture在2002年2月開始嘗試推出點擊率付費廣告的業(yè)務。當廣告主選擇關鍵詞或相關短語后，自己決定愿意因網(wǎng)絡用戶每次點擊而向搜索引擎公司支付費用。根據(jù)廣告主愿意支付的點擊付費率，搜索引擎公司設定廣告在相關搜索結(jié)果頁面的廣告位置出現(xiàn)的頻率和位置——廣告主愿意支付的費率越高，廣告出現(xiàn)的次數(shù)越多，廣告在搜索結(jié)果頁面廣告位置的排名越靠前。不過，只有當廣告鏈結(jié)被點擊之后，廣告主才會根據(jù)點擊數(shù)量支付廣告費。在Google的搜索結(jié)果頁面上，相關的廣告列出在頁面右端的空白處；在Overture的搜索結(jié)果頁上，同關鍵詞相關的分類廣告列在搜索結(jié)果的最上方，以“贊助品牌”的形式出現(xiàn)。

在上述兩種主要的商業(yè)模式下，Overture和Google的業(yè)務均出現(xiàn)了幾何級的增長。

摩根士丹利的分析師瑪麗·米克將搜索引擎的這種盈利模式稱為“搜索/尋找/獲得（SFO）”業(yè)務，她認為這是一種將互聯(lián)網(wǎng)的媒體功能和查找功能結(jié)合起來的很好途徑，大量的電子商務網(wǎng)站均受益于這種商業(yè)模式，Google、eBay、Amazon.com、雅虎、Expedia、微軟和Overture則推動了這種功能的發(fā)展，使得廣告主和互聯(lián)網(wǎng)用戶可以降低交易中的不必要環(huán)節(jié)，令市場更加有效。

米克估計，2001年美國付費搜索市場的規(guī)模在10億美元左右，到2006年，該市場將達到50億美元的規(guī)模。她認為，在美國，SFO發(fā)展的下一波動力在于對數(shù)字音樂和二手產(chǎn)品的搜索需求。

不過，目前從已經(jīng)公布業(yè)績的慧聰公司的搜索業(yè)務（百度和“一搜”目前并未公開財務數(shù)據(jù)）來看，中國的互聯(lián)網(wǎng)搜索服務供應商們還只是剛剛起步。中國不斷增加的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，再加上中國缺少線下基礎設施而無法有效地搜尋許多東西，因此，相對應的在線搜索機會誘人，吸引力巨大。