魯渝華　尹東偉

開創(chuàng)者 李陽喊出“瘋狂英語”

1987年，連續(xù)補考英語的李陽在無奈之下，想出了一個大喊練英語的方法。當他在操場上日復(fù)一日地大喊4個月后，李陽由一個英語失敗者躍居全校英語四級考試第二名。1989年，他在自己的筆記本上第一次寫下了“瘋狂”二字，從此他成了“瘋狂英語”的創(chuàng)始人和布道者。

李陽從蘭州大學(xué)畢業(yè)后，被分配在西安一家研究所做助理工程師。每天下班后，他都要在頂樓的天臺繼續(xù)大喊英語，風(fēng)雨不輟?！按蠛坝⒄Z的過程使我發(fā)生了性格的改變，原來的內(nèi)向、自卑、恐懼被擊碎了。因為行之有效，我想到了那些在英語之海中苦苦掙扎的人們。”在他的眼里，似乎只有瘋狂的精神、忘我的投入，才能達到學(xué)習(xí)英語理想的境界。

1992年，李陽南下廣州考入廣東人民廣播電臺英語臺。兩年后他辭職組建了“李陽瘋狂國際口語工作室”，著手整理“瘋狂英語突破法”，并開始舉辦講座，當時的學(xué)員中至今還有人保留著最初的培訓(xùn)教材--16開大小，三百多頁的油印材料。李陽獨特的演講傳播方式開始吸引媒體的關(guān)注。

黃雀在后 鄧良平搶注了商標

作為一個冉冉上升的品牌，“瘋狂英語”遍傳全國。在熱烈的英語學(xué)習(xí)者和傳媒之外，有一個冷靜的有心人也記住了“瘋狂英語”，他就是鄧良平。

1990年，鄧良平離開北京航空航天大學(xué)到深圳的時候，身上只有250元錢。他的第一份工作是在深圳大學(xué)幫一位老師抄信封，報酬是抄一個8分錢，他很賣力，最佳成績是一天抄一千多個信封，一天掙了八十多元。當時在深圳大學(xué)，幾個學(xué)生把一些歐美流行歌曲錄在磁帶里，還把歌詞印成小冊子叫做《至愛經(jīng)典》，10元錢一套，很受歡迎。鄧良平買了幾套帶到北京，沒想到一拿出來就被幾個女大學(xué)生一搶而空。這件事給他留下了很深的印象，在那時做有聲雜志的種子已悄悄落在了他的心里。在電子廠過了半年“無聊而缺乏創(chuàng)意”的生活后，鄧良平來到了廣州。一天，當他在街頭聽到一首熟悉的英文歌時，他決定辦一份有聲音樂雜志。沒多久，中山大學(xué)、華南理工大學(xué)就出現(xiàn)了一本名為《傷感與懷舊》的小冊子和英文歌帶。不過，那時的鄧良平還帶著文學(xué)青年的痕跡，小資氣十足的雜志名字所帶來的反應(yīng)并不太好，而且錄音太差，歌詞印得很粗糙。

這時，中山大學(xué)電子系一個英文歌發(fā)燒友看到《傷感與懷舊》后找到了鄧良平，想和他一起大干一場。1992年9月，在中大一位出了國的老師宿舍里，幾個人商量怎么做一本真正的有聲雜志，并給它取名叫《音樂天堂》。雜志一經(jīng)推出，風(fēng)頭火勢一時勢不可擋：第一期印6000冊，第二期印2萬冊，第三期印5萬冊?！兑魳诽焯谩酚绊懥撕芏嗟胤?、很多人，不光是大學(xué)生，當年有一個播得很火的電視劇《過把癮》，戲里王志文的桌上就放著《音樂天堂》。

1995年開始，音樂市場已呈疲態(tài)，鄧良平開始考慮轉(zhuǎn)行。這時李陽和“瘋狂英語”在廣州已經(jīng)非常紅火。有了操作《音樂天堂》的經(jīng)驗，于是鄧良平開始籌劃辦一份有聲英語雜志。最初雜志起的名字就叫《英語天堂》。但鄧良平總覺得不夠突出醒目，他想到是否可與李陽合作，但最后“甚至連李陽的面都沒有見到”。

合作不成，鄧良平?jīng)Q定單干。他突然靈機一動，趕到商標事務(wù)所，發(fā)現(xiàn)“瘋狂英語”竟然沒有被注冊，于是馬上申請注冊“瘋狂英語”中英文兩個文化商標。這樣，雜志名稱也順理成章改成了《瘋狂英語》。1996年4月，由中山大學(xué)音像出版社出版的第一期《瘋狂英語》問世，它由一本書配兩盒磁帶或兩張CD組合而成。

有了李陽四處演講營造的人氣，省卻了《瘋狂英語》很多推廣的力氣。作為國內(nèi)第一本有聲英語雜志，在短短一年多時間，《瘋狂英語》便成為中國最暢銷的英語學(xué)習(xí)雜志之一，而一個英語一般的男人，從此成為中國英語市場的民營出版大鱷。

交鋒 商業(yè)旗幟下的“瘋狂英語”

“相信很多人買《瘋狂英語》絕對是為了李陽。買回去一看，咦！根本沒李陽什么事兒，有點受騙的感覺，但細看書又確實不錯，對學(xué)外語有幫助，于是再買?！编嚵计娇偨Y(jié)了一般讀者的心態(tài)，他從來不否認《瘋狂英語》是沾了李陽的光。

也許就是這樣意圖明顯的商業(yè)靈感觸怒了在前臺搖旗吶喊的李陽。就像天上掉下一塊餡餅一樣，搶注了商標的鄧良平成了“瘋狂英語”品牌的最大受益者。李陽當時很生氣，在全國各地演講時，他總是聲明鄧良平的《瘋狂英語》是假的，可是李陽越是到處說鄧是假的，鄧的產(chǎn)品賣得越好。2002年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，李陽領(lǐng)著一群人喊完英語之后，鄧良平的銷量“嘩”地上升了不少。李陽的人馬一離開演講所在地，《瘋狂英語》就鋪貨到那里，去填補后續(xù)的真空。從客觀效果上講，《瘋狂英語》也在一定程度上承載了“瘋狂英語”品牌的傳播。

無情的商業(yè)現(xiàn)實迫使李陽開始反思：假如自己真正具有成熟的品牌保護意識和商業(yè)運作能力，對方根本不是我的對手。陽上了最好的一課。李陽開始逐漸平復(fù)，最終變得坦然。兩個有抱負的人，打了一場遭遇戰(zhàn)。從此，再也無法忽略對方的存在。后來，李陽到某些地方去演講，鄧良平也不時去“探班”，李陽一看到他就會調(diào)侃地把他推到臺前，告訴現(xiàn)場的觀眾：這就是創(chuàng)辦《瘋狂英語》的鄧良平。

反思“瘋狂”對手的人生蛻變

經(jīng)過了商標搶注事件后，李陽改變了過去苦行僧一樣的單打獨斗，一些有經(jīng)營頭腦和能力的人才加盟進來，開始經(jīng)營適合李陽自身特點的商業(yè)產(chǎn)業(yè)化路子。李陽是“‘瘋狂英語的創(chuàng)始人、著名的英語口語教育家、愛國演說家”，“瘋狂英語”的理念是“讓3億中國人講一口流利的英語”，以后又擴展到“讓3億外國人講一口流利的漢語”。此外，李陽的“瘋狂英語”團隊又在全國發(fā)動勤工儉學(xué)、捐助希望工程、“迎奧運北京市民講英語”等大型公益活動……

“語言是未來最大的商業(yè)”，這是李陽經(jīng)常掛在口邊的一句話。他認為：“中國人最薄弱的地方就是不懂商業(yè)化，不擅包裝和推廣技巧，這個弱點一定要克服。”李陽身體力行，大量印制有他本人肖像的海報、學(xué)習(xí)資料和彩卡在講座上免費派發(fā)，宣揚自己是“萬能翻譯機”、“英語播種機”、“人生激勵導(dǎo)師”。從1997年開始不到5年的時間，李陽的“瘋狂英語”講學(xué)團足跡遍布大江南北，策劃、組織近3千萬人次的教育講學(xué)活動、10萬人次的各式大型培訓(xùn)，曾創(chuàng)下一場4萬人、一天10萬人次的活動奇跡。

隨后，李陽公司開始聯(lián)合相關(guān)出版社，公開出版自己的教材和讀物《發(fā)音突破掌上寶》和《聽力突破掌上寶》，這兩本書后來變成了全國各大書店的暢銷書，一直延續(xù)至今。其后，大禮包式的《李陽瘋狂英語成功之路》等后續(xù)產(chǎn)品也紛紛上市。從2000年開始，李陽公司每年舉辦若干場“瘋狂英語”集訓(xùn)營，每期集訓(xùn)營高達數(shù)百人，這仿佛成了“瘋狂英語”的盛會，也給李陽公司帶來不菲收益。

李陽甚至夢想有一天，把“瘋狂英語”產(chǎn)業(yè)做得跟麥當勞、可口可樂或福特汽車一樣。李陽甚至不諱言鄧良平是一個理智的、有頭腦的商人，如果“瘋狂英語”要變成一個百年老店的話，鄧良平倒也許是個不錯的人選。

強者間的交鋒帶來的是彼此的蛻變。在整個過程中，李陽最大的收獲是成長和經(jīng)驗，他已從一個心氣甚高的人，成長為一個視界寬廣的人。

鄧良平一直發(fā)展得比較穩(wěn)健。平穩(wěn)中，也暗暗尋求新的突破，他覺得不能總靠“瘋狂英語”悶聲發(fā)財。

早在兩年前，鄧良平就嘗試在“瘋狂英語”之外尋求突破。第一個突破就是突破英語。

2001年10月，鄧良平與時代財富公司共同組建了雅信達英語軟件公司，致力于英語教學(xué)和學(xué)習(xí)軟件的開發(fā)。經(jīng)過一年的開發(fā)，雅信達推出了自有版權(quán)的系列單機英語學(xué)習(xí)軟件。2003年5月，雅信達基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的核心產(chǎn)品《雅信達英語學(xué)習(xí)器》正式面世。2003年9月，鄧良平又推出了基于《雅信達英語學(xué)習(xí)器》的遠程英語教育網(wǎng)站“雅信達英語互動網(wǎng)”。

這回，鄧良平不僅希望在品牌上創(chuàng)新，而且在產(chǎn)品和服務(wù)上也創(chuàng)新，他對雅信達充滿期待，幾次產(chǎn)品公開發(fā)布會都親自參加，站在前臺來推廣，他希望雅信達能成為英語遠程教育行業(yè)的龍頭網(wǎng)站。

秘密商標權(quán)益的主體缺位

與“瘋狂英語”品牌傳播發(fā)展

而這方面，鄧良平無疑給李相生相伴的是各種冒用“瘋狂英語”名義或冠以“瘋狂”字眼的出版物層出不窮，尤其在近兩年來愈演愈烈，一般讀者很難辨出真?zhèn)危殖龊脡摹?/p>

事實上，目前經(jīng)營“瘋狂英語”品牌的兩家公司：李陽和鄧良平，同樣也是受害者。

李陽外出演講時，經(jīng)常會有學(xué)員拿著并非李陽公司出版的圖書找他簽名，一開始李陽還說明非本公司的圖書不簽，但隨著越來越多的冒牌貨或盜版書呈現(xiàn)在眼前，李陽實在不想挫傷學(xué)員的熱情，無奈地簽下了自己的名字。

1995年鄧良平搶注“瘋狂英語”商標在業(yè)界轟動一時，李陽公司明顯增強了品牌保護意識。他們起用了“李陽瘋狂英語”的新商標，并于2002年3月正式向國家商標總局申請注冊。李陽公司近兩年出版的每冊音像圖書制品中都打上了“李陽瘋狂英語”的商標和李陽個人頭像的防偽標簽。

而鄧良平也在自己公司的出版物和網(wǎng)站上登出重要啟事：“最近許多盜版者冒用瘋狂英語的名義，出了不少用‘瘋狂英語××××的盜版和冒牌出版物，望讀者注意鑒別。”話未落地，一本標有遠流公司策劃、廣東省音像出版社出版的《瘋狂英語900句》在2002年底殺入市場，就憑著刺眼的紅色和超低的價格，沖擊著原有的“瘋狂英語”市場。據(jù)湖北的一位圖書批發(fā)大戶介紹，這套書總共發(fā)行了將近80萬冊。

面對這種局面，李陽和鄧良平完全可以采取更切實有力的措施保護自己，但事實上，這背后卻又引出了“瘋狂”背后的難言之隱。

按照坊間的流傳，一般都確信鄧良平是“瘋狂英語”商標的持有人。實際上，真正在法律意義上持有商標的卻另有其主。

據(jù)中山大學(xué)出版社有關(guān)人士透露，當年，鄧良平在創(chuàng)辦《瘋狂英語》時找到中山大學(xué)音像出版社要求掛靠合作。由于鄧良平那時還沒有正式成立自己的公司，而按老《商標法》規(guī)定自然人無權(quán)注冊商標，因此鄧良平是以中山大學(xué)音像出版社的名義去注冊的。換句話說，是出版社替鄧良平持有商標。因此，真正的商標所有人是中山大學(xué)音像出版社，注冊時間是1997年。

1997年合作期滿后，鄧良平?jīng)]有再和中山大學(xué)音像出版社繼續(xù)合作，轉(zhuǎn)投到其它出版社。而在當年下半年，原屬于中大電教中心的音像出版社被劃并到了現(xiàn)在的中大出版社音像部。

由于中大出版社方面對于擁有“瘋狂英語”商標所有權(quán)的事實并不是特別在意，他們既不想從“瘋狂英語”商標上獲益，也不關(guān)心到底誰在使用這個商標。于是乎，真正持有商標的中大出版社對于“瘋狂英語”的市場混亂現(xiàn)象漠不關(guān)心，持有“李陽瘋狂英語”這一近似商標的李陽公司又有點無可奈何--他們在法律上無法完全阻止對“瘋狂英語”的侵權(quán)。而鄧良平的企業(yè)則有些尷尬，他們只能做出姿態(tài)，卻沒辦法動真格。那些知曉內(nèi)情的書商和出版社于是可以毫無顧忌地借雞生蛋，順勢揩油。

商標權(quán)益主體的缺位，是“瘋狂英語”市場混亂的真正內(nèi)因。

2001年李陽和鄧良平終于一起坐了下來，準備強強聯(lián)合，握手言歡，但因為彼此內(nèi)心仍有障礙而未能成功。兩家公司宣稱因為兩個團隊有各自不同的文化，融合到一起有難度。而如何凈化目前的“瘋狂英語”出版市場，只有通過合作，共同保護市場，才能充分地保證各自的權(quán)益。