蘭茂勛

操盤案例：把皇馬牽到中國

2003年“非典”過后不久，劉宏偉就把皇家馬德里足球請到了中國，成為迄今為止中國體育商業(yè)操作最輝煌的一筆大單。

早在兩三年前，北京體育局就有意讓皇馬足球隊來中國比賽，當(dāng)時西班牙的伊莎公司一直在運作這件事情，但并不順利。而劉宏偉和他的高德公司也一直在關(guān)注著事態(tài)的發(fā)展。

從1999年以來，中國的商業(yè)賽事處于低谷，北京更是落在了上海和廣州的后邊。作為一個技藝嫻熟的體育經(jīng)紀(jì)人，劉知道什么時候是操辦這類比賽的最好時機(jī)，2003年，觀望已久的劉宏偉出手了。

申奧成功兩周年，北京需要用一定社會影響力的體育賽事來紀(jì)念這一時刻；打進(jìn)世界杯后的足球熱也把老百姓和體育界的胃口吊了起來，這為舉辦一場有影響力的商業(yè)賽事奠定了足夠的社會基礎(chǔ)。而一路高歌下的中國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，有太多的商家希望借助有影響力的營銷事件來提升品牌的知名度和美譽度。

社會各界的力量在逐漸匯集，都在尋找著一個爆發(fā)點。

2003年3月，劉宏偉等人籌劃賽事，4月就簽訂了合約。在這個合約的簽訂中，有兩個人起到了至關(guān)重要的作用，一個是前中國隊主教練米盧；一個是ASD（亞洲體育發(fā)展公司）的CEO史蒂文，劉與他有著相當(dāng)不錯的私人往，當(dāng)?shù)弥狝SD與皇馬簽訂了在亞洲的開發(fā)計劃后，劉就下決心要把皇馬請到中國。

在“非典”肆虐的幾個月里，高德公司有兩個團(tuán)隊分別駐守在馬德里和英國開展工作，當(dāng)北京雙解除后，劉宏偉、劉軍等4位高德高管層組成的一個小組立即飛赴馬德里，迅速展開公關(guān)活動。

中國政府占勝SARS的消息和劉宏偉提出的“攜你們手，讓我們一路同行”的口號，使皇馬深深被打動了。在后來的工人體育場，羅納爾多舉起了寫著“攜手同行，占勝SARS”的標(biāo)語牌。

操盤人背景:

以劉宏偉為核心的高德團(tuán)隊從1994年起開始活躍在中國體壇，先后運作了國內(nèi)球隊與阿森納和英格蘭國家隊之間的商業(yè)比賽，而范志毅、張恩華、孫繼海等球員在劉宏偉等人的一手操作下，先后登上了英倫三島的綠茵場。高德公司在體育經(jīng)紀(jì)界樹立了自己的獨特地位。

操盤經(jīng)典瞬間：

在劉宏偉等人運籌皇馬中國行時，日韓兩國也與劉宏偉展開了激烈的競爭，為將皇馬訓(xùn)練營開設(shè)到他們的國家去，日韓開出每天倒貼10萬歐元的條件，皇馬也頗為看中購買力更強的日韓。

但當(dāng)劉宏偉他們把一篇寫著“一億中國球迷等待皇馬”的新聞報道轉(zhuǎn)給皇馬球隊時，皇馬動心了。

他們問“真的有一億中國球迷要看皇馬嗎？”

劉宏偉說：“還不止！”