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      商事心事何處說 特色“吧”里人陶然

      2004-11-09 05:59:00
      中國經(jīng)濟(jì) 2004年11期
      關(guān)鍵詞:雪茄酒吧銷售

      文 俊

      對(duì)消費(fèi)者來說,“吧”是一個(gè)很好的娛樂休閑場所,而對(duì)經(jīng)營者來說,“吧”也是一個(gè)很好的銷售渠道。

      如今,“吧”已經(jīng)走入尋常百姓家,成了時(shí)尚一族經(jīng)常光顧的地方。各種新奇的吧也層出不窮,諸如紅酒吧,茶吧、日式壽司吧、雪茄吧及氧吧等,甚至還有陶吧、畫吧、琴吧、布吧、影吧、書吧、氧吧,這些吧以其獨(dú)特的風(fēng)味贏得消費(fèi)者的青睞。

      這些吧多處于寫字樓集中的地區(qū),有些就開在寫字樓、大商場或酒店里,他們瞄準(zhǔn)的是城市的時(shí)尚精英。這些精英年齡在20歲至40歲之間,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但是又不為工作和家庭的壓力所累,有大把的時(shí)間和足夠的閑錢來追逐時(shí)尚潮流。

      品類繁多新奇的“吧”

      水吧是目前比較流行的一種“吧”,它是一個(gè)主要經(jīng)營非酒精飲料,而又可以讓人不計(jì)時(shí)間自由休閑的場所。有人說,水吧的構(gòu)思源于對(duì)熱帶海濱休閑的體驗(yàn),是人與自然交流的另一種方式。它一方面滿足人們對(duì)于親水天性的表達(dá),另一方面也同時(shí)體現(xiàn)小資的浪漫情調(diào)。

      而很多餐廳為了吸引消費(fèi)者,也打出“吧”的概念。北京東方君悅大酒店內(nèi)就有一間充滿奇思妙想的餐吧?!拔覀儧Q意創(chuàng)立一所極度舒適的餐吧,關(guān)注每一處細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),來賓隨時(shí)步入其中,以一杯美酒,或一支雪茄,一段妙曲,一碟美食放松身體,得到精神的休憩。這里的一切都是恰到好處并且聲情并茂?!北本〇|方君悅大酒店總經(jīng)理周世章說。

      現(xiàn)在不少“吧”都很注意提供給消費(fèi)者DIY的機(jī)會(huì),如畫吧、琴吧都能讓人們一展才藝。在極富少數(shù)民族特色的布吧,質(zhì)樸的蠟染、華美的銀飾不但吸引中國人,還讓不少“老外”流連忘返。在這里,人們可以隨心所欲地挑選自己喜歡的布藝,用鉛筆勾勒自己喜歡的圖案,在布吧師傅的指導(dǎo)下,浸染、蒸煮、脫蠟,還能坐在仿古的織布機(jī)前體驗(yàn)一下“木蘭當(dāng)戶織”的悠遠(yuǎn)感覺。這種類似于小手工作坊式的“吧”實(shí)際上是為人們展示自我、回歸自然提供了一個(gè)空間。

      在玩具吧里,雖說也有孩子們玩的玩具,但更多的還是大人們才能弄得明白的高難度智力游戲,像澳大利亞拼圖、各種棋類等,很多人都是在共同協(xié)作的游戲中建立了友誼,實(shí)現(xiàn)了理解、溝通的愿望。

      一位經(jīng)常泡吧的朋友說,到“吧”里面坐的人更多的是渴望交流。因?yàn)楝F(xiàn)代人雖說生活在擁擠的空間里,可是寂寞卻常常和每個(gè)人相伴。一間畫吧的主人分析說,琴、棋、書、畫也好,玩具也好,都是載體,它能讓人與人之間的關(guān)系更加貼近。

      很多“吧”都有自己忠實(shí)的消費(fèi)者。吳先生有自己固定的紅酒吧。每次去,他會(huì)要上一瓶自己喜歡的紅酒,喝不完也不必?fù)?dān)心“暴殄天物”,浪費(fèi)佳釀--酒吧里可以寄存,而且會(huì)提供給你一張酒卡。有了酒卡,日后享受的就是VIP級(jí)的服務(wù)了。

      資深吧迷

      古老的木制門窗、考究的紅木家具、泛著歲月沉香的皮質(zhì)沙發(fā)……在優(yōu)美抒情的爵士樂中,昏黃的燈光下坐著十來個(gè)客人,個(gè)個(gè)手中雪茄的青煙裊裊盤旋,客人們吞云吐霧,漫不經(jīng)心地交談著。這就是雪茄吧的世界。

      “很少有哪一種樂趣能和抽一支精美的雪茄相提并論,雪茄已成為一種足以自傲的時(shí)尚追求?!蓖跸壬f。他是一名資深的雪茄迷,抽雪茄頗有些年頭了?!白錾庵皇菫榱速嶅X,但愛好是超越金錢目的的純自我表達(dá)和完善人生的事情,能不為了錢而做好一件事,是商業(yè)社會(huì)里人的一種精神價(jià)值的體現(xiàn),泡雪茄吧的人應(yīng)該都有這方面的潛質(zhì)。

      王小姐在眾多的男性雪茄迷中顯得格外突出。她是一家外資企業(yè)的銷售經(jīng)理,工作壓力特別大,常在心煩的時(shí)候,約個(gè)朋友一起,來雪茄吧點(diǎn)一支雪茄,聽著爵士樂,享受著雪茄的芬芳,很放松。她說,雪茄的味道并不是每個(gè)人都喜歡,她從接觸雪茄到喜歡用了近3個(gè)月的時(shí)間。因?yàn)槌檠┣咽情T很講究的藝術(shù),要在嘴上轉(zhuǎn)著圈點(diǎn),讓它一點(diǎn)一點(diǎn)燒進(jìn)去,等全部點(diǎn)著后才能抽。抽雪茄跟抽卷煙不同,抽雪茄,煙霧并不吸入肺部,只在喉間盤旋,細(xì)細(xì)玩味。但當(dāng)喜歡上雪茄之后,就迷得一發(fā)不可收拾。

      雪茄吧一般在晚上9點(diǎn)左右客人最多。他們當(dāng)中有的是外資企業(yè)的白領(lǐng),也有一些企業(yè)老總,其中海歸人士居多。來抽雪茄的并不只是男性,女性也不少,大概占四成。雪茄客大多選擇兩百元左右一根的雪茄,如果雪茄沒有一次吸完,可以放在專門的保存盒里,供自己下一次繼續(xù)享用。

      因?yàn)槌霈F(xiàn)了不少雪茄愛好者,很多高檔酒店業(yè)開始開設(shè)一個(gè)舒適的雪茄吧。除了上海、北京、廣州等大城市雪茄吧比較普遍,連秦皇島這樣的二線城市的高檔酒店里也出現(xiàn)了雪茄吧。

      業(yè)內(nèi)人士透露,現(xiàn)在中國能夠整年消費(fèi)雪茄的應(yīng)該屬于富豪級(jí)別,年收入在100萬元以上的人士,年齡在35-55歲之間的男性。

      商務(wù)的好去處

      工作中會(huì)不斷有應(yīng)酬,有些事情在辦公室里談?dòng)诌^于嚴(yán)肅,找個(gè)安靜的吧自然成了最佳的選擇。

      李先生是一家軟件公司的總經(jīng)理。有一天他無意中下班后走進(jìn)寫字樓的紅酒吧。進(jìn)去一看,發(fā)現(xiàn)幾乎都是平時(shí)在電梯里碰到的人。大家都在一個(gè)寫字樓里辦公,抬頭不見低頭見,但都是擦身而過,想聊幾句又沒什么機(jī)會(huì),這下大家坐在一起可有得聊了,從國際形勢(shì)到經(jīng)濟(jì)全局再到各自的公司業(yè)務(wù),淡淡的酒精,不鬧的音樂,慵懶的狀態(tài),輕松的閑聊。從那以后,只要晚上有時(shí)間,李先生就會(huì)光顧這家紅酒吧,這一紅酒吧自然成了大家的“公共客廳”。時(shí)間長了,李先生不但結(jié)交了幾個(gè)朋友,還在這種聊天中做成了幾單生意。

      王先生談生意就喜歡去水吧,或者是雪茄吧、紅酒吧。他說:“我把泡吧定義為社交的需要---氣氛過于熱鬧的不去,音樂過于喧鬧的不去,空間過于狹小的不去,只是找個(gè)私密的空間,一個(gè)安靜的氛圍,輕輕松松地談生意?!?/p>

      “吧”是一種銷售渠道

      對(duì)消費(fèi)者來說,“吧”是一個(gè)很好的娛樂休閑場所,而對(duì)經(jīng)營者來說,“吧”也是一個(gè)很好的銷售渠道。

      業(yè)內(nèi)人士說,在紅酒吧,紅酒的銷售非常好,而雪茄吧帶動(dòng)了雪茄的消費(fèi)。因?yàn)樵谏虾!⒈本?,不少有錢的年輕人把抽雪茄看作是一個(gè)成功的象征時(shí),雪茄的銷售在逐漸上升。其中,上海因其多方面的因素,雪茄消費(fèi)量占到了全國消費(fèi)總量的60%,

      2001年,上海瑞吉紅塔大酒店的酒吧內(nèi)銷售高檔雪茄的生意不怎么好,平均一天銷售3支,主要是滿足一些歐美客人的需要。后來開設(shè)雪茄吧,銷量大增,今年雪茄的日銷量比2001年增長了6倍,中國客人的比例已達(dá)三成。

      近年國外著名雪茄品牌看好中國市場,紛紛進(jìn)入。英飛峰香港有限公司--古巴官方指定的雪茄出口商、哈伯納斯公司(Habanos.S.A)的直屬子公司,2001年進(jìn)入上海市場時(shí),手制雪茄的銷售量為1.5萬支;2002年是4萬支;而2003年達(dá)到7萬支。古巴雪茄在上海市場的年銷量在8萬支左右,“大衛(wèi)·杜夫”在1萬支左右。

      因?yàn)檠┣寻纱碳ぱ┣寻傻匿N售,不少商家又瞄準(zhǔn)了雪茄配件,大衛(wèi)·杜夫在它位于淮海路的店里,幾乎拿出了大半的店面,展示各類雪茄配件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,平均算下來,配件的銷售額與雪茄的銷售額各占50%。

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