筱　陳

“吃虧是?！?，凡事“退一步海闊天高”，不少人將其奉為圭皋。但是，有時想想，又覺得有些不太妥當，既然是福，那還算“虧”嗎，既然退一步，有如此廣闊的天地，那何必把“退一步”當作“虧”呢?先從二個事例說起：

其一，《馮諼客孟嘗君》是《戰(zhàn)國策》中的一篇名篇。其中講到這么一件事。馮諼代孟嘗君到封地收債，馮諼走之前問孟嘗君，債收回后，需要買什么回來嗎?孟嘗君回答說，看家里缺什么吧！馮諼把債收回后，當眾燒掉所有的債券。回來后，孟嘗君得知馮諼收回了債，就問他買回了什么?馮諼回答說，買回了“道義”。什么是“道義”啊，那是一件看不見、摸不著的東西，孟嘗君只能搖頭，顯得不高興地說：買“道義”來又有什么用呢?可是過了幾年，當孟嘗君被貶回領地，老百姓十里相迎，此時，孟嘗君才真正理解馮諼購買“道義”的重要性，動情地對馮諼說，先生購買道義的作用，今天才見到啊!

其二、福建晉江有位民營企業(yè)家有一個４９：５１的理論。就是在經(jīng)營中，他始終只要４９％的利潤，而合作伙伴拿５１％。

細細地品讀這二個事例，可以體味到什么是虧，什么是盈。

馮諼“市義”虧了嗎?馮諼比孟嘗君更知道，孟嘗君缺的不是錢財，而是道義，因此，他燒了債券而獲得了道義，在他看來，不是虧了，而是盈了；而孟嘗君顯然沒有看到民心的重要性，把燒債券看作虧了。同理，晉江這位企業(yè)家的經(jīng)營模式，從單筆生意來說，是虧了些，但也正因為這種吃虧，獲得了合作伙伴的信賴，大伙也愿意與你做生意，這樣，你的“訂單”多了，把每個４９％加起來，那遠遠超出那個單筆的５１％。兩個事例揭示了一個道理：不以金錢的得失、不以一時一事、不以局部來論虧盈。我感到，他們對什么是“虧”、什么是“盈”，有著非常深切的感悟。

“虧”與“盈”是辯證的，有些事情，表象上看、或是從局部上看是“虧”，但是從深層次分析，從全局、長遠上看，卻是“盈”。

對“虧”與“盈”的判斷，實際上是一個人價值取向、精神操守的反映?！疤潯迸c“盈”的評判尺度取決于價值理念。有的人以金錢的得失作為衡量“虧”與“盈”的重要尺度；有的人把一時一事的“虧”與“盈”作為衡量的重要尺度，計較蠅頭小利。他們在獲得一時的“盈”、局部的“利”的同時，也使人們看出了你的品格弱點，你的處事方式，在這種“盈”與“利”中，有的會失去朋友、失去友情、失去誠信，有的失去更加廣闊的發(fā)展空間。

虧盈觀決定著一個人的行為方式，也影響著一個人的決策。馮諼把取得“道義”作為自己的“盈”的目標，決定了采取燒掉債券這一行為方式，而孟嘗君是以擴大財富作為追求目標，所以，當他沒有遇到災難前，他認為馮諼燒掉債券是“虧本”的生意。晉江的這位民營企業(yè)家有一種做大做強企業(yè)欲望，也深知贏得伙伴對企業(yè)發(fā)展的極端重要性，所以，他采用了讓利的方式，來鞏固和發(fā)展生意伙伴。

虧盈觀既取決于道德水準、價值取向，也取決你的思維方式和工作方法。要具有正確的虧盈觀，就必須不斷地加強世界觀、人生觀、價值觀的改造，加強修養(yǎng)、錘煉品行、砥勵意志、開闊眼界、不斷地領悟“虧”、“盈”之真諦。