零售成本對稱下制造商的定價戰(zhàn)略
2005-04-29 15:05:15夏愛萍王丹
商場現(xiàn)代化 2005年6期
夏愛萍 王 丹
摘要：在零售商與制造商的渠道關(guān)系中，零售商渠道勢力的增強使得制造商面臨渠道利潤分配比例縮小的威脅。本文通過數(shù)學(xué)模型分析了制造商應(yīng)對強勢零售商的定價戰(zhàn)略。市場結(jié)構(gòu)中兩家成本對稱的零售商為單一制造商提供的單個商品的銷售展開競爭，處于強勢地位的零售商向制造商規(guī)定商品的批發(fā)價格；處于弱勢的零售商就由制造商給定批發(fā)價格。制造商從自身利益最大化出發(fā)，給定弱零售商的批發(fā)價格要高于強零售商的批發(fā)價格，從而強勢零售商通過比弱零售商低的零售價格獲得更多的市場份額，制造商也因此獲得更多的利潤。
關(guān)鍵字：零售商制造商定價戰(zhàn)略
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