與對(duì)手共贏

胡　正

農(nóng)田的旁邊有三叢灌木，每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。

農(nóng)夫覺得，這些矮矮的灌木沒有多大的用處，心想，還不如砍掉了當(dāng)柴燒。

當(dāng)農(nóng)夫動(dòng)手砍第一叢灌木的時(shí)候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也沒有多少柴火啊!看在我們每天為您的農(nóng)田傳播花粉的情分上，求求您放過我們的家吧。”農(nóng)夫看看這些無用的灌木，搖了搖頭：“沒有你們，別的蜜蜂也會(huì)傳播花粉。”很快，農(nóng)夫就毀掉了第一群蜜蜂的小家。

沒過幾天，農(nóng)夫又來砍第二叢灌木。這時(shí)候沖出來一大群蜜蜂，對(duì)農(nóng)夫嗡嗡大叫：“你要敢毀壞我們的家園，我們絕對(duì)不會(huì)善罷甘休!”農(nóng)夫的臉上被蜇了好幾下，他一怒之下，一把火把整叢灌木燒得干干凈凈。

當(dāng)農(nóng)夫把目標(biāo)定在第三叢灌木的時(shí)候，蜂窩里的蜂王飛了出來，對(duì)農(nóng)夫柔聲說道：“睿智的投資者啊，請(qǐng)您看看這叢灌木給您帶來的好處吧!您看這叢黃楊木木質(zhì)細(xì)膩，成材以后準(zhǔn)能賣個(gè)好價(jià)錢!您再看看我們的蜂窩，每年我們都能生產(chǎn)出很多蜂蜜，還有最有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的蜂王漿，這可都能給您帶來很多經(jīng)濟(jì)效益呢！”聽了蜂王的介紹，農(nóng)夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧頭，與蜂王合作，做起了經(jīng)營(yíng)蜂蜜的生意。

啟示：面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，三群蜜蜂作出了三種選擇：懇求、對(duì)抗、與對(duì)手共贏，而只有第三群蜜蜂達(dá)到了最終的目的。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是利益之爭(zhēng)，如果把商業(yè)看作一場(chǎng)“零和博弈”，對(duì)手得益就意味著自己受損，那么結(jié)果往往是兩敗俱傷，西班牙焚燒中國(guó)鞋便是典型的例子。要知道，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有一家企業(yè)能夠依靠單打獨(dú)斗戰(zhàn)勝所有的對(duì)手，也沒有一個(gè)企業(yè)可以滿足所有消費(fèi)者的需求。為了生存，企業(yè)必須學(xué)會(huì)與對(duì)手共贏，把商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成是一場(chǎng)雙方得益的“正和博弈”。

與對(duì)手共贏，就是以較小的代價(jià)換取更大的利益，這種策略類似于棋局中的棄卒保車，它應(yīng)該成為經(jīng)營(yíng)者的必備技巧。