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      與對(duì)手共贏

      2005-07-11 03:23:18
      企業(yè)文明 2005年6期
      關(guān)鍵詞:蜂王農(nóng)夫灌木

      胡 正

      農(nóng)田的旁邊有三叢灌木,每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。

      農(nóng)夫覺得,這些矮矮的灌木沒有多大的用處,心想,還不如砍掉了當(dāng)柴燒。

      當(dāng)農(nóng)夫動(dòng)手砍第一叢灌木的時(shí)候,住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他:“善良的主人,您就是把灌木砍掉了也沒有多少柴火啊!看在我們每天為您的農(nóng)田傳播花粉的情分上,求求您放過我們的家吧。”農(nóng)夫看看這些無用的灌木,搖了搖頭:“沒有你們,別的蜜蜂也會(huì)傳播花粉。”很快,農(nóng)夫就毀掉了第一群蜜蜂的小家。

      沒過幾天,農(nóng)夫又來砍第二叢灌木。這時(shí)候沖出來一大群蜜蜂,對(duì)農(nóng)夫嗡嗡大叫:“你要敢毀壞我們的家園,我們絕對(duì)不會(huì)善罷甘休!”農(nóng)夫的臉上被蜇了好幾下,他一怒之下,一把火把整叢灌木燒得干干凈凈。

      當(dāng)農(nóng)夫把目標(biāo)定在第三叢灌木的時(shí)候,蜂窩里的蜂王飛了出來,對(duì)農(nóng)夫柔聲說道:“睿智的投資者啊,請(qǐng)您看看這叢灌木給您帶來的好處吧!您看這叢黃楊木木質(zhì)細(xì)膩,成材以后準(zhǔn)能賣個(gè)好價(jià)錢!您再看看我們的蜂窩,每年我們都能生產(chǎn)出很多蜂蜜,還有最有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的蜂王漿,這可都能給您帶來很多經(jīng)濟(jì)效益呢!”聽了蜂王的介紹,農(nóng)夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧頭,與蜂王合作,做起了經(jīng)營(yíng)蜂蜜的生意。

      啟示:面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手,三群蜜蜂作出了三種選擇:懇求、對(duì)抗、與對(duì)手共贏,而只有第三群蜜蜂達(dá)到了最終的目的。

      商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是利益之爭(zhēng),如果把商業(yè)看作一場(chǎng)“零和博弈”,對(duì)手得益就意味著自己受損,那么結(jié)果往往是兩敗俱傷,西班牙焚燒中國(guó)鞋便是典型的例子。要知道,在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,沒有一家企業(yè)能夠依靠單打獨(dú)斗戰(zhàn)勝所有的對(duì)手,也沒有一個(gè)企業(yè)可以滿足所有消費(fèi)者的需求。為了生存,企業(yè)必須學(xué)會(huì)與對(duì)手共贏,把商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成是一場(chǎng)雙方得益的“正和博弈”。

      與對(duì)手共贏,就是以較小的代價(jià)換取更大的利益,這種策略類似于棋局中的棄卒保車,它應(yīng)該成為經(jīng)營(yíng)者的必備技巧。

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