2000年,國(guó)產(chǎn)IT廠商紛紛涌入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，并逐漸占據(jù)了10％以上的份額。不過(guò)至此之后國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)再?zèng)]有這般風(fēng)光的景象，其市場(chǎng)份額降到了可以忽略不計(jì)的地步，舉辦聲勢(shì)浩大的新品發(fā)布會(huì)，更是很遙遠(yuǎn)的事情。

但是，6月15日，聯(lián)想數(shù)碼發(fā)布了500萬(wàn)像素CMOS數(shù)碼相機(jī)V50C和卡片式F5。7月27日，華旗資訊一舉推出了六款數(shù)碼相機(jī)新品。8月2日，明基宣布與賓得達(dá)成策略合作，并發(fā)布了兩款500萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)......

國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)袂出擊、吹響反擊號(hào)角，倚仗的是什么法寶？又有多大的勝算呢？

Q1:不可跨越的技術(shù)壁壘？

從2000年初開始，方正、紫光陸續(xù)推出130萬(wàn)像素和200萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)系列產(chǎn)品，成為最早進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的IT廠商。2002年5月，聯(lián)想也推出了自有品牌的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。接著華旗資訊、朝華科技、DEC中恒等IT廠商，還有先科、TCL等家電廠商，也都紛紛推出了自己的數(shù)碼相機(jī)。2002年，國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)品牌也曾占據(jù)了10％以上的份額。

在當(dāng)時(shí)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上，低端和高端之間，似乎一直存在著一個(gè)不可逾越的鴻溝。這條鴻溝的兩邊，是國(guó)外品牌與國(guó)產(chǎn)品牌高度對(duì)峙，而非直接交鋒。不過(guò)，這一均衡態(tài)勢(shì)在2003年4月份被打破，富士、奧林巴斯、柯達(dá)和索尼都紛紛調(diào)價(jià)，主要是調(diào)整低端產(chǎn)品的價(jià)格。由于在供應(yīng)鏈上游不占有任何優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)廠商紛紛在這次價(jià)格大戰(zhàn)中敗下陣來(lái)。

業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)在市場(chǎng)的遭遇，很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)楹诵难邪l(fā)技術(shù)的缺位。明基全球數(shù)位媒體事業(yè)群總經(jīng)理陳其宏認(rèn)為，目前全球DC產(chǎn)業(yè)前10大品牌除柯達(dá)（Kodak）外均為日系品牌。歸根究底，數(shù)碼相機(jī)關(guān)鍵零組件（如影像傳感器）以及電子機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)等核心技術(shù)都掌握在日系品牌手中，而光學(xué)鏡頭部分也是日系大廠能夠勝出的重要因素之一。

DC領(lǐng)域固有的技術(shù)壁壘一直是國(guó)內(nèi)廠商不可跨越的障礙，因此絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)廠商都選擇使用價(jià)格在中低端市場(chǎng)搭建“城池”，并借長(zhǎng)期鋪設(shè)的渠道作為城池的壁壘，然而2003年下半年以來(lái)，國(guó)外廠商在價(jià)格和渠道上的頻頻出擊，使得本來(lái)就不牢固的城池更加危機(jī)四伏。

Q2:競(jìng)爭(zhēng)越慘烈空隙越大？

惠普和柯達(dá)是數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)對(duì)抗“日系軍團(tuán)”僅有的兩大品牌。8月1日，惠普宣布退出亞太數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而集中投資家庭照片打印領(lǐng)域?；萜盏镊鋈煌顺?，主要原因在于其在亞太地區(qū)相機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)實(shí)在一般，尤其在日系品牌占據(jù)了70％左右的份額的中國(guó)市場(chǎng)。

在2004年，除了佳能，各大數(shù)碼相機(jī)廠家在財(cái)務(wù)上紛紛出現(xiàn)了大幅虧損。而在2005年公布的財(cái)務(wù)報(bào)表中，這種虧損的局面也沒(méi)有得到遏制。對(duì)此華旗資訊愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理張東認(rèn)為，在遭遇意想不到的嚴(yán)重虧損后，部分二線數(shù)碼相機(jī)品牌，已經(jīng)開始探討或轉(zhuǎn)型或退出數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的可能性，像日本京瓷和東芝公司，則干脆全面停止了數(shù)碼相機(jī)方面的業(yè)務(wù)，這也給市場(chǎng)留下了很大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，光是填補(bǔ)這些市場(chǎng)空隙，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足愛國(guó)者進(jìn)軍這一市場(chǎng)越來(lái)越大的“胃口”，對(duì)于以前很多廠商抱怨沒(méi)有核心部件因而受制于人的說(shuō)法，張東語(yǔ)出驚人：“數(shù)碼相機(jī)的核心部件掌握在國(guó)外尤其是日系品牌手里，不過(guò)是一些國(guó)內(nèi)廠商打不開市場(chǎng)時(shí)的一種托詞?！?/p>

“很多人認(rèn)為CCD等數(shù)碼相機(jī)部件的生產(chǎn)研發(fā)才是核心技術(shù)。實(shí)際上，這些部件目前已經(jīng)都是標(biāo)準(zhǔn)件，進(jìn)行再次開發(fā)、改造的余地已經(jīng)很小，而且它們已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，利潤(rùn)空間已然不大。在華旗看來(lái)，未來(lái)的核心技術(shù)應(yīng)該集中于一些軟件方面，CCD、CMOS、處理芯片等部件是國(guó)際廠商無(wú)法輕易實(shí)現(xiàn)壟斷的?！睆垨|向記者表示，CCD不再是國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)品牌的“致命傷”，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多工廠都可以做。

張東分析說(shuō)，雖然日系廠商在全球的數(shù)碼相機(jī)行業(yè)處于壟斷地位，并且?guī)缀鯄艛嗔苏麄€(gè)中國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)同質(zhì)化時(shí)代。隨著數(shù)碼相機(jī)核心制造技術(shù)的中國(guó)化趨勢(shì)日益嚴(yán)重，從產(chǎn)品外觀到功能擴(kuò)展，各品牌廠家的差距越來(lái)越小。

Q3:不按規(guī)則出牌

2002年是數(shù)碼相機(jī)入門年，當(dāng)時(shí)很多廠商故作聰明地認(rèn)為入門產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品，一時(shí)間，30萬(wàn)、40萬(wàn)等100萬(wàn)像素以下的國(guó)貨充斥市場(chǎng)，結(jié)果沒(méi)能正確引導(dǎo)國(guó)人的數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)觀，反而把國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)品牌拉到了玩具級(jí)別的尷尬地步。

“中端市場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng)”這個(gè)觀點(diǎn)，后來(lái)一度又成為國(guó)內(nèi)數(shù)碼廠商的共識(shí)。事實(shí)上，所謂的中高端市場(chǎng)只是針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和消費(fèi)需求而言的。如果只是感性地根據(jù)售價(jià)、像素、變焦等因素把活生生的市場(chǎng)硬給劃作三兩個(gè)死胡同，只能表明過(guò)去很多國(guó)產(chǎn)廠商已經(jīng)走進(jìn)了營(yíng)銷的誤區(qū)。

在談及以往國(guó)產(chǎn)品牌失利的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，張東認(rèn)為最關(guān)健還不在于核心部件缺失，而是很多廠商“按照操盤PC的手法來(lái)運(yùn)作數(shù)碼相機(jī)”。在張東看來(lái)，做數(shù)碼相機(jī)前幾年難以贏利其實(shí)是很正常的事情，可很多廠商一看某一年做不到贏利，就又是撤資，又是換人，這樣自然堅(jiān)持不了多久。相對(duì)而言，張東在內(nèi)心就非常感激總裁馮軍，因?yàn)檫@幾年愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)雖然賺不到錢，但馮軍還是不斷在加大投入，而從不將這些投入看作是“虧損”。

所以，在8月15日正式推向市場(chǎng)的6款愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)新品中，最令人振奮的當(dāng)數(shù)愛國(guó)者V80 系列，其800萬(wàn)超高像素的優(yōu)秀性能足以躋身國(guó)際一流水準(zhǔn)，而且也是全球首款針對(duì)家庭市場(chǎng)的800萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)。

在談及為何要主打高端市場(chǎng)時(shí)，馮軍講了兩點(diǎn)原因：首先，他估計(jì)日系廠商明年才打算主推800萬(wàn)像素，華旗此舉就是要打其個(gè)措手不及；其次，高端市場(chǎng)一直是日系廠商最豐厚的利潤(rùn)來(lái)源，也是他們不惜虧本錢做低端市場(chǎng)的命脈所在，愛國(guó)者進(jìn)軍高端，就是要切掉洋品牌的“利潤(rùn)倉(cāng)庫(kù)”。

“你看那些國(guó)產(chǎn)手機(jī)真正做大的企業(yè)，前幾名有哪家是靠低價(jià)格、低品味取勝的？”馮軍表示，國(guó)產(chǎn)品牌要扭轉(zhuǎn)不利局面，就必須擺平心態(tài)，穩(wěn)步前進(jìn)，500萬(wàn)像素之間的家用入門級(jí)產(chǎn)品作為現(xiàn)階段的主戰(zhàn)場(chǎng)，把500萬(wàn)像素及以上的中高端市場(chǎng)當(dāng)作樹立品牌形象和技術(shù)形象的拓展目標(biāo)，有選擇、有節(jié)制地適度投放產(chǎn)品，部分進(jìn)入，伺機(jī)發(fā)力，方才有最終制勝的機(jī)會(huì)。

Q4:置死地而后生

在對(duì)日系單一陣營(yíng)的沖擊中，國(guó)產(chǎn)數(shù)碼企業(yè)也開始形成一股不容忽視的力量?！澳壳皩?duì)國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，還是先生存?！甭?lián)想數(shù)碼的杜若超表示。而明基電通中國(guó)產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)楊承泰認(rèn)為：“我們第一步要站穩(wěn)，接下來(lái)再去擠進(jìn)一線品牌陣營(yíng)?！?楊承泰稱，此次賓得與明基策略合作，除提供領(lǐng)先的鏡頭技術(shù)以外，同時(shí)也參與了系統(tǒng)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，未來(lái)雙方還將在相關(guān)技術(shù)方面展開進(jìn)一步合作與交流。

“對(duì)市場(chǎng)的理解和多年積累下來(lái)的消費(fèi)電子渠道將幫助民族品牌在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中抵抗日韓品牌?！瘪T軍表示，本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，正是歐美巨頭在消費(fèi)電子領(lǐng)域內(nèi)的致命傷。在他看來(lái)，跟國(guó)際品牌抗衡的話有兩個(gè)基本要素：一個(gè)是高質(zhì)優(yōu)價(jià)，一個(gè)是建立在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)上的穩(wěn)固的根據(jù)地。

而在張東看來(lái)，即使今年國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的總?cè)萘窟_(dá)到四百萬(wàn)臺(tái)，他也還是認(rèn)為這樣的數(shù)量可以忽略不計(jì)，因?yàn)橹袊?guó)還有上千萬(wàn)級(jí)的家庭用戶的需求沒(méi)有真正挖掘到。從市場(chǎng)份額最大的消費(fèi)類DC市場(chǎng)切入也是華旗的市場(chǎng)策略之一?！叭绻匀蛔邞T常的高價(jià)上市、逐漸降價(jià)搶市的老路，勢(shì)必會(huì)錯(cuò)過(guò)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)。這一次，我們首先優(yōu)先保障的是消費(fèi)者的利益，即使在一定程度上犧牲自己的利潤(rùn)，也要從長(zhǎng)遠(yuǎn)上考慮品牌發(fā)展的需求。”

馮軍透露說(shuō)，華旗資訊此次將動(dòng)用一切資源，全力推廣自有品牌數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，言語(yǔ)間透露出“不惜一切代價(jià)都要成功”豪氣。對(duì)于外界的置疑，馮軍舉出了2002年華旗進(jìn)軍MP3行業(yè)的例子，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本是韓國(guó)品牌的天下，華旗的舉動(dòng)當(dāng)時(shí)甚至被很多人斥之為“自殺式的瘋狂”，不過(guò)8個(gè)月后愛國(guó)者M(jìn)P3已經(jīng)追上了三星，這兩年更是牢牢占據(jù)了市場(chǎng)第一的寶座?！癕P3能做到這一點(diǎn)，數(shù)碼相機(jī)為什么就不可以？”馮軍表示。

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2004年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)

隨著數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)步和人們對(duì)休閑娛樂(lè)生活要求的不斷提高，中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)已初具規(guī)模。2004年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)到263.18萬(wàn)臺(tái)，銷售額也由2003年的29.3億元增加到54.74億元。

PC的大量普及，數(shù)碼日益流行；廠商技術(shù)研發(fā)，價(jià)格下降，力推新品，并大力促銷和宣傳，導(dǎo)致市場(chǎng)需求大量釋放，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)呈放量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2004年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷量的增長(zhǎng)率達(dá)到94.4%。銷售額的下降沒(méi)有出現(xiàn)與價(jià)格的同步下降，也實(shí)現(xiàn)了86.8%的增長(zhǎng)。