尋找新的贏利拐點

范　棣

我家附近有個非常小的米粉店，我差不多每星期有兩三個晚上去吃桂林米粉。時間長了，吃出感情來了。與30多歲的老板娘聊天得知，她創(chuàng)業(yè)很艱苦，初中畢業(yè)到深圳打工，做過女工、發(fā)廊的洗頭妹，辛辛苦苦賺錢開了這個店，之后開了第二家店。她告訴我第二家虧了五六萬，于是一年前她又開了第三家，還是虧。她問我，為什么我的本店賺錢，其他兩家不賺錢?

一個技術的生命周期平均不會超過 20年，如果企業(yè)仍然靠其發(fā)展下去的話，一定會衰退。同樣道理，如果在經營一項技術或者經營一個產品的時候，在這個技術或產品還有一定市場的時候，這個企業(yè)實際上已經不行了；經營一個組織，這個組織還能有些競爭力的時候，這個企業(yè)實際上：已經在衰敗了。企業(yè)在延續(xù)經營時，如果經營要素固定不變，它的回報會越來越少，競爭力便會越來越差。那家小米粉店的本店賺錢，但第二家第三家虧錢，也是一樣的道理。

而絕大多數的企業(yè)可能只有一次生命。

企業(yè)的生命是資本賦予的。因為資本會不斷追逐利潤，它推動企業(yè)不斷成長。如果你只經營礦泉水，今天賺一塊錢明天也賺一塊錢的話，資本家一定不滿意，要求你明天能賺一塊一角錢。因為資本的這種本性，給予企業(yè)生命，推動企業(yè)成長。從階級角度分析資本不好，但是從企業(yè)成長角度分析，確實能夠推動企業(yè)發(fā)展。

所以說，企業(yè)經營要素創(chuàng)新是企業(yè)生命的來源。這個企業(yè)轉換點叫做創(chuàng)新的拐點，在這個點上企業(yè)產生了新的利潤來源，產生了新的動力，創(chuàng)造了利潤。很多企業(yè)在最關鍵時候，通常會出現這樣一個很大的拐點，找到一個新的行業(yè)，產生新的利潤空間。

滿大街都在喊創(chuàng)新，企業(yè)要創(chuàng)新，企業(yè)創(chuàng)新是怎么發(fā)生的?

大家看過一部動畫片：《會說話的小豬》。當年這個電視劇賣了很多錢，創(chuàng)意的人是個農民，以前沒寫過劇本，也沒拍過電影。有一次他去趕集，看見一個小豬趴在那里特別可憐，他想，如果小豬會講話，跟我在一起生活不是很好嗎?后來有個很有名的導演買下了他的創(chuàng)意，那一年美國這個制片廠賺了1．4億美元。

一個企業(yè)在一段時期內可能會從事多個行業(yè)，對企業(yè)多元化的戰(zhàn)略，對企業(yè)多元化的發(fā)展，切忌不要加以傳統(tǒng)的看法，說這個企業(yè)經營得不那么精。也許它是想擴張，但也許它是想給企業(yè)尋找一個新的成長階段。如果不在不同行業(yè)、不同時段尋找不同的機會，那么這個企業(yè)永遠長不大。

創(chuàng)新有一個最基本的因素，我把它歸結為創(chuàng)新精神、好奇精神、激勵動力，這就構成了企業(yè)生命基因。

什么是影響企業(yè)創(chuàng)新的最基本因素?一個是品牌精神，品牌精神是對公司有一種連續(xù)性的理解，對公司連續(xù)做一個闡述。世界級大公司，最終都會歸結到品牌精神這一因素，這是一種對企業(yè)連續(xù)性的闡述。我喝可樂，我相信它的味道好；我用耐克，我相信它能用五年，這個沒有理由。為什么用IBM，它一定比聯(lián)想好嗎?不一定。這就是信任，這個信任就是企業(yè)長期以來慢慢告訴消費者的。文化最重要的是產生發(fā)現動機。一批人在同樣的地方工作，有的公司會使員工有創(chuàng)新的支力，有的文化就沒有。資本制度是鼓勵實施發(fā)現的利潤安排，這使得資本對于創(chuàng)新有長期的追求和鼓勵。

我家附近有個非常小的米粉店，我差不多每星期有兩三個晚上去吃桂林米粉。時間長了，吃出感情來了。與30多歲的老板娘聊天得知，她創(chuàng)業(yè)很艱苦，初中畢業(yè)到深圳打工，做過女工、發(fā)廊的洗頭妹，辛辛苦苦賺錢開了這個店，之后開了第二家店。她告訴我第二家虧了五六萬，于是一年前她又開了第三家，還是虧。她問我，為什么我的本店賺錢，其他兩家不賺錢?

一個技術的生命周期平均不會超過 20年，如果企業(yè)仍然靠其發(fā)展下去的話，一定會衰退。同樣道理，如果在經營一項技術或者經營一個產品的時候，在這個技術或產品還有一定市場的時候，這個企業(yè)實際上已經不行了；經營一個組織，這個組織還能有些競爭力的時候，這個企業(yè)實際上：已經在衰敗了。企業(yè)在延續(xù)經營時，如果經營要素固定不變，它的回報會越來越少，競爭力便會越來越差。那家小米粉店的本店賺錢，但第二家第三家虧錢，也是一樣的道理。

而絕大多數的企業(yè)可能只有一次生命。

企業(yè)的生命是資本賦予的。因為資本會不斷追逐利潤，它推動企業(yè)不斷成長。如果你只經營礦泉水，今天賺一塊錢明天也賺一塊錢的話，資本家一定不滿意，要求你明天能賺一塊一角錢。因為資本的這種本性，給予企業(yè)生命，推動企業(yè)成長。從階級角度分析資本不好，但是從企業(yè)成長角度分析，確實能夠推動企業(yè)發(fā)展。

所以說，企業(yè)經營要素創(chuàng)新是企業(yè)生命的來源。這個企業(yè)轉換點叫做創(chuàng)新的拐點，在這個點上企業(yè)產生了新的利潤來源，產生了新的動力，創(chuàng)造了利潤。很多企業(yè)在最關鍵時候，通常會出現這樣一個很大的拐點，找到一個新的行業(yè)，產生新的利潤空間。

滿大街都在喊創(chuàng)新，企業(yè)要創(chuàng)新，企業(yè)創(chuàng)新是怎么發(fā)生的?

大家看過一部動畫片：《會說話的小豬》。當年這個電視劇賣了很多錢，創(chuàng)意的人是個農民，以前沒寫過劇本，也沒拍過電影。有一次他去趕集，看見一個小豬趴在那里特別可憐，他想，如果小豬會講話，跟我在一起生活不是很好嗎?后來有個很有名的導演買下了他的創(chuàng)意，那一年美國這個制片廠賺了1．4億美元。

一個企業(yè)在一段時期內可能會從事多個行業(yè)，對企業(yè)多元化的戰(zhàn)略，對企業(yè)多元化的發(fā)展，切忌不要加以傳統(tǒng)的看法，說這個企業(yè)經營得不那么精。也許它是想擴張，但也許它是想給企業(yè)尋找一個新的成長階段。如果不在不同行業(yè)、不同時段尋找不同的機會，那么這個企業(yè)永遠長不大。

創(chuàng)新有一個最基本的因素，我把它歸結為創(chuàng)新精神、好奇精神、激勵動力，這就構成了企業(yè)生命基因。

什么是影響企業(yè)創(chuàng)新的最基本因素?一個是品牌精神，品牌精神是對公司有一種連續(xù)性的理解，對公司連續(xù)做一個闡述。世界級大公司，最終都會歸結到品牌精神這一因素，這是一種對企業(yè)連續(xù)性的闡述。我喝可樂，我相信它的味道好；我用耐克，我相信它能用五年，這個沒有理由。為什么用IBM，它一定比聯(lián)想好嗎?不一定。這就是信任，這個信任就是企業(yè)長期以來慢慢告訴消費者的。文化最重要的是產生發(fā)現動機。一批人在同樣的地方工作，有的公司會使員工有創(chuàng)新的支力，有的文化就沒有。資本制度是鼓勵實施發(fā)現的利潤安排，這使得資本對于創(chuàng)新有長期的追求和鼓勵。