神奇植物感香引爆時尚市場

周亦軍

棄教從商歷盡挫折遇感香商機

1998年，謝先飛從湖南師范大學生命科學學院畢業(yè)后，進入廣州市一所普通高中任教。由于教的不是主科目，他工作清閑，待遇還不錯。然而，經(jīng)過將近2年的從教生涯，那種一成不變的工作環(huán)境和日復一日的生活節(jié)奏開始令思想活躍的他熱情盡失，他想尋找一個更廣闊的舞臺，大施拳腳，實現(xiàn)自我價值。這時，一位大學同窗找到他，幫忙銷售一批圖書，二人把握時機，巧妙運作，一下子就賺了六千多元。這次小試身手讓謝先飛找到了成功的感覺，也感受到了商業(yè)的巨大魅力，于是不顧家人極力反對，毅然辭去優(yōu)越的工作，投身商海。

謝先飛將起點依舊放在利潤不菲的圖書銷售上，然而，真正投身其中才發(fā)現(xiàn)無論是經(jīng)驗還是銷售網(wǎng)絡，自己并不占有優(yōu)勢，連續(xù)幾批貨都沒賺到錢。苦撐半年多后，謝先飛不得不忍痛結(jié)束了這個生意，超低價把貨全部處理。這時，周圍人的冷言冷語撲面而來：“放著好好的工作不干，非要做生意，簡直是自不量力”，“你本來就不是做生意的料，不如和學校領導說說，興許還能回去”……這些打擊并沒有讓謝先飛喪失信心，反而增強他要努力創(chuàng)一番事業(yè)的決心。這之后，謝先飛賣過保健品，做過廣告策劃和幾個行業(yè)的銷售主管、經(jīng)理，雖然還是沒賺到什么錢，卻積累了豐富的營銷管理經(jīng)驗。謝先飛一直在尋找一個真正的發(fā)展機遇，他相信“有志者，事竟成”。

2003年10月，謝先飛參加了一次大學同學聚會，一位女同學佩戴的香薰飾品引起大家極大的興趣。那是在一個構(gòu)思精致典雅的外形中鑲嵌上有如水晶碧玉并裝有香料的玻璃小瓶，它可散發(fā)出悠悠的玫瑰花香，聽說是從法國帶回來的，還有增進新陳代謝，促進血液循環(huán)，緩解緊張情緒及有益美容等功效。大家對此展開議論，“現(xiàn)在的人真是越來越會享受，這兩年，各種各樣的芳香產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，除了香薰飾品外，還有植物精油、美容護膚品、香薰器械等，種類繁多，消費群也逐漸擴大?！绷硪晃煌瑢W道出了深層原因，香薰療法又稱芳香療法，主要通過特定植物的香味對人體的呼吸系統(tǒng)、精神系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)等進行全方位的調(diào)理，對于腰酸背痛、渾身無力、失眠多夢、食欲不振等亞健康病癥有明顯的改善作用。香薰文化已在歐美流行多年，近幾年才傳入中國，主要還是應用在美容保健行業(yè)。同學們的議論引發(fā)謝先飛深入思考，如此廣闊的市場在中國不過剛剛興起，產(chǎn)品應該還有許多創(chuàng)新點值得開拓，市場應該也還有許多盈利點值得探索，誰搶得先機，誰就能賺取更高的利潤。想到香味產(chǎn)品與自己所學專業(yè)有一定的關聯(lián)，謝先飛覺得這正是自己夢寐以求的創(chuàng)業(yè)項目。他突然想起大學時的李教授就是研究香味與生命問題的，不妨先跟老師請教一下。

不出謝先飛所料，李教授對香味產(chǎn)品的進一步開發(fā)和市場前景十分看好，“這一領域還有很多空白點值得挖掘，如果你真的想在這方面有所作為，我可將我畢生的所學做出一點點貢獻”。李教授的鼓勵使謝先飛信心倍增，他決定和李教授聯(lián)手開發(fā)。通過調(diào)查，謝先飛發(fā)現(xiàn)為衣物加香市場前景不錯，人們都樂于將衣物交于專業(yè)人員進行加香處理，香味可以在衣物上保持相當長的一段時間，從而避免了使用香水或佩戴飾物的麻煩；然而，現(xiàn)有的加香產(chǎn)品存在著一些不盡人意的地方，如香味濃厚，而且時刻都香，容易讓人產(chǎn)生厭惡感還有許多產(chǎn)品為純化學品，長期使用對人體有害。謝先飛得出結(jié)論香薰飾品競爭激烈，美容加香近乎飽和，不如就以此為切入點，發(fā)明一種天然、綠色加香產(chǎn)品，而且想什么時候出香味就什么時候出香味，一定會壟斷這片廣闊的市場。

精心布點獨特品質(zhì)搶占終端市場

思路確定后，有李教授的鼎力支持，借助學校先進的科研儀器設備，謝先飛一門心思投入到研究開發(fā)產(chǎn)品工作中。他以國內(nèi)外現(xiàn)有的加香產(chǎn)品為基礎，研究其優(yōu)缺點，嘗試了數(shù)十種新配方，反復的進行試驗調(diào)整。經(jīng)過近半年的努力，謝先飛的“神奇植物感香”終于研制成功。該產(chǎn)品為噴灑液體，所有成份完全從天然植物中提取，具有殺菌、除異味的明顯功效，經(jīng)權威機構(gòu)檢測認證，對人體無任何傷害，留香時間可達半年以上，更特別的是經(jīng)這種產(chǎn)品處理過的衣物一“搓”就香，不“搓”不香，溫度升高時，也開始發(fā)香，徹底解決了同類產(chǎn)品時時有香味的缺點。該產(chǎn)品共有幾十種香型，各種香型都有不同的功效，如薄荷香型，可以增強消化能力，減緩腸胃不適，解除抑郁，提升記憶九薰衣草香型，可以安神、醒腦，調(diào)節(jié)情緒，讓人充滿智慧和靈感；檸檬香型，可以降低血壓，殺蟲，振奮精神，緩解疲勞等，是一種理想的現(xiàn)代時尚用品。

謝先飛拿出部分樣品為親戚朋友的衣物免費加香，大家用過后都對其獨特之處贊不絕口。朋友趙偉是一個酷愛運動的人，每次運動都要出大量的汗，特 別是夏天，汗味更重，令他煩惱不已，穿上經(jīng)植物感香加香的運動裝，身體溫度一升高，清新的香味就從衣服上散發(fā)出來，趙偉不再為此而憂心了。同事張先生最怕到朋友家做客，一脫鞋，他的汗腳就會發(fā)出刺鼻的味道，讓張先生尷尬不已。謝先飛知道他的這個“難言之隱”，特地幫他“處理”了幾雙襪子，因為每每走路時襪子和鞋之間都有磨擦，恰好迎合了植物感香的特點，一搓就香，一熱就香，可以有效除味，殺菌，幫張先生解決了大難題。謝先飛的侄子今年上高中，學校規(guī)定學生上學時不能化妝，也不可以噴灑香水，調(diào)皮的他將經(jīng)植物感香處理過的衣服穿到學校，那種一熱就香的奇特效果在同學們中間引起巨大轟動，就像變魔術一樣，引得大家紛紛拿出自己的衣服，也想一試為快。

有了這些用戶的肯定，謝先飛信心更足，經(jīng)過詳細的調(diào)查分析和精心的組織籌劃，謝先飛成立了廣州崇鈺化工材料有限公司營銷中心，面向國內(nèi)市場進行廣泛招商，同時將精力投入到市場運作中便于為以后的代理商尋找市場突破口。他一方面開拓學校市場，將接單點設到校園內(nèi)，招聘在校生開展業(yè)務，或者在學校周邊的商店設點；另一方面開拓特定場合市場，通過在洗衣店、賓館、社區(qū)等設立接單點，搶占更廣闊的市場。周密的計劃配合大規(guī)模的宣傳，使神奇植物感香的知名度不斷提升，僅僅一個多月就在廣州市20多所學校成功設立了學生部，其他的接單點也達到40多個。接單點主要負責將顧客的衣物收上來，其它則交由公司解決。由于運作程序科學、規(guī)范，各接單點生意都不錯，其中，學校接單點平均每月收入3000元，其他接單點月純利潤也在5000元左右。對于謝先飛而言，這的確是一個投入少、利潤高、操作簡單、可長久經(jīng)營的致富項目。除了衣服外，謝先飛還將加香服務延伸到其他物品中，例如地毯、汽車坐氈、洗臉毛巾、電腦鼠標、茶杯、窗簾等，吸引了越來越多的消費者，尤其廣受那些喜歡追求新奇、時尚一族的歡迎。

謝先飛住的附近，有幾家服裝小店，由于店面檔次不高，服裝不新潮，加上競爭激烈，因此經(jīng)營慘淡，有的店已經(jīng)高掛“清倉轉(zhuǎn)讓牌”。謝先飛了解情況后，向他們建議把部分衣服用植物感香進行處理，每件衣服僅花幾塊錢，但加工后的衣服可提高售價20～30元，與附近的服裝店從新奇入手加以區(qū)別。但大部分的店老板對謝先飛的建議不以為然，認為他不懂行還搞什么營銷創(chuàng)意簡直就是可笑，無非是想自己發(fā)“國難財”。只有一個姓王的老板抱著死馬當成活馬醫(yī)的心態(tài)草草地和謝先飛達成了合作。令王老板意想不到的是，他積壓了許久的服裝經(jīng)過植物感香加工后，居然賣的脫銷，不僅讓他的店面扭虧為盈，還小賺了2萬塊錢，現(xiàn)在王老板已經(jīng)另外選址增開感香服裝店。

低門檻高回報成就自己也成就他人

在開拓當?shù)厥袌龅耐瑫r，謝先飛又積極著手策劃全國市場推廣方案，通過招代理商的方式搭建全國銷售網(wǎng)絡。為了激發(fā)更多的有識之士加入到這項新興的時尚事業(yè)中來，他為代理商留出巨大的利潤空間進行市場動作。投資者首批進貨額達6000千元就可成為縣級獨家代理商，達1．8萬元就可成為市級獨家代理商。除了優(yōu)惠的價格外，謝先飛還根據(jù)自己的市場開拓經(jīng)驗，制定了詳細的業(yè)務運作流程，從接單點的設立、收貨到加工、送貨，詳述每一個環(huán)節(jié)的操作方法，代理商只要按步操作就可以順利打開當?shù)厥袌?，輕松獲利。

廣州的鄭虹女士經(jīng)營美容院多年，一直為工作人員的形象問題所困擾。美容院是高檔消費場所，工作人員在工作時難免出汗，而汗昧大都會影響顧客的心情和自身形象，如果灑香水或采用傳統(tǒng)產(chǎn)品為工作服加香，時時散發(fā)的香味會引起部分顧客的反感，也容易給人一種矯揉造作的感覺。聽說植物感香恰好能夠解決這一問題，適時地發(fā)出香味掩蓋汗味，引起鄭女士極大的興趣，馬上將部分工作服送去加香，試用之后，效果果然不錯。想到光臨美容院的人都是時尚女性，正是衣物加香的重點消費群體，鄭女士立刻與公司取得聯(lián)系，將接單點設到了自己的美容院里，很快就擁有一批穩(wěn)定的顧客群。

江蘇的郭志才先生一直找不到合適的創(chuàng)業(yè)項目，不是投入太大，利潤不高，就是操作繁瑣，難以走上正軌。一位廣州的朋友向郭先生推薦了神奇植物感香，郭先生覺得不錯，“據(jù)我所知，這種加香產(chǎn)品在江蘇還沒有，如果真像你說的那么神，我一定把它引進，搶占市場先機。”郭先生隨后到廣州考察，在看過產(chǎn)品的實際效果和個別接單點的運營情況后，當即與公司簽訂代理協(xié)議，提了6000元的貨。回到家后，郭先生按照謝先飛的方案，將接單點和加工點設到學校、賓館、洗衣店等場所，不到半個月就在當?shù)卮蜷_局面。半個月后，郭先生又向公司提了1萬元的貨，接單點也增加到三十多個，月純利潤達2萬余元。

黑龍江的張銘不遠萬里趕到廣州，在試過產(chǎn)品功效后當即簽訂了代理合同，他說：“黑龍江氣候偏冷，冷天時有的人一個月只洗澡三四次，所以常滿身汗臭，我相信產(chǎn)品一熱就香、一搓就香的特殊性能肯定會大受消費者歡迎!”

“天然”、“健康”、“時尚”和“一搓就香”、“一熱就香”構(gòu)成了神奇植物感香的幾大特色，使其剛一面市便成功搶占了原有的加香市場，并且越做越大，促進香味文化日益深入人心。“只要找準市場需求點，香味完全可以賺錢?！蹦壳埃x先飛已經(jīng)投入到全國市場轟轟烈烈的招商工作中，相信很快就會在全國各地掀起一股新的時尚和創(chuàng)富熱潮。