侯長明

自湖南長沙創(chuàng)博科技研究所研制開發(fā)的佐右銘右腦記憶器面向全國招商以來，社會上的反響空前巨大，咨詢電話絡(luò)繹不絕，長沙招商總部更是人如潮涌。然而發(fā)明人蔣良初先生并沒有滿足現(xiàn)狀，為了能將右腦開發(fā)事業(yè)做大做強，2005年11月蔣良初先生與亞洲七田集團強強聯(lián)手，將產(chǎn)品正式更名為“七田右腦記憶器”，力爭打造教育產(chǎn)業(yè)的強勢品牌。

服務(wù)落到實處投資者有口皆碑

在2005年眾多的招商項目中，真正做到風(fēng)生水起的并不多，但湖南長沙的佐佑銘右腦記憶器正是其中之一，其產(chǎn)品不但得到了業(yè)界同行的高度贊譽，投資者更是紛紛受益，就連同在媒體上做宣傳的商家，也紛紛側(cè)目而視。

在現(xiàn)今招商市場項目眾多、種類繁雜，投資者越來越謹慎的形式下，為何“佐右銘右腦記憶器”一上市就會深受投資者的大力追捧呢？蔣良初先生分析原因有二：第一，一個產(chǎn)品要有好的招商效果，那么該產(chǎn)品一定要具備足夠的市場空間，擁有廣闊的發(fā)展前景，才是長期運作的根本保障。所以選擇項目要把握趨勢，不要跟潮流。第二，處理好招商總部與投資者之間的關(guān)系，這是致勝的關(guān)鍵，只有把企業(yè)的利益與投資者的利益捆綁在一起，才能真正做到為加盟商著想，才能更好的將服務(wù)落到實處，才能使加盟商在終端銷售中賺得更大利潤，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售力。產(chǎn)品賣得越好雙方的利潤越大，真正實現(xiàn)了雙贏，品牌也將在這個過程中逐漸建立起來。所以招商之初總部不但不收任何加盟費，且根據(jù)加盟商的資金情況推出多種加盟方案，只要具備一萬元以上即可開辦右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練中心，然后再結(jié)合自身的情況取得相關(guān)代理權(quán)?？偛窟€將提供訓(xùn)練中心成功的營銷方案，從根本上幫助那些沒有任何經(jīng)營經(jīng)驗的加盟商順利步入正軌，力爭在最短的時間實現(xiàn)加盟商的利益最大化，以實現(xiàn)加盟一家成功一家。

云南的梁女士正是得益于總部大力支持的一個典范。梁女士原是一家知名電子詞典的區(qū)域銷售經(jīng)理，對教育市場的發(fā)展空間了如指掌。當(dāng)她親自體驗了七田右腦記憶器后，便被神奇的效果深深折服，并當(dāng)場要求取得代理權(quán)。當(dāng)時總部營銷主管一再告誡梁女士，七田右腦記憶器與市場上的電子詞典等教育產(chǎn)品不同，不能只擺在商場里自然銷售，為了讓她少走彎路，特意提供了詳細的市場運作方案?；丶液?，梁女士認為放棄自己原有的銷售網(wǎng)絡(luò)太可惜，憑借自己多年銷售教育產(chǎn)品的經(jīng)驗及對市場的了解，運作應(yīng)該沒有問題。于是通過原來的關(guān)系在各大商場都鋪了貨，制作了海報、展架等宣傳品，然而半個月過去了市場的反映特別冷淡，梁女士又在當(dāng)?shù)氐挠芯€電視臺每晚8點多的黃金時段做了30秒的宣傳廣告，苦苦經(jīng)營一個月后，只賣出三臺機器，正當(dāng)梁女士一籌莫展的時候，總部劉總親自打來了跟蹤電話，在得知了梁女士的境況后，親自率領(lǐng)2名營銷骨干到達支援，進行市場調(diào)研，白天整天出沒于大街小巷，晚上回來整理分析調(diào)研數(shù)據(jù)。3天后一份嶄新的市場推廣方案擺在了梁女士的面前。看著這份方案梁女士不由得出了一身冷汗，新方案中指出了自己在市場推廣中的種種失誤，因為產(chǎn)品好不光是靠營業(yè)員介紹出來的，而是需要消費者自己去體驗。方案中還列出了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀的解決辦法。梁女士一面慶幸劉總一行人來得及時；另一方面更加佩服總部對市場的掌控能力及對代理商的真摯情意。按照劉總的方案，梁女士成立了七田右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練體驗中心，重新印制了免費體驗的宣傳單，并在周邊學(xué)校廣為發(fā)放。一周時間，來體驗館體驗的人數(shù)超過50人次，售出機器10多臺，神奇的產(chǎn)品效果在學(xué)生當(dāng)中引起了不小的轟動，銷售業(yè)績直線上升。另外，梁女士贊助一個班級10臺七田右腦記憶器，成立七田右腦記憶器實驗班，并派專業(yè)的工作人員定期指導(dǎo)學(xué)生使用右腦記憶器，一個月后的考試中，該班總體成績提高10％，尤其是英語等文科成績提高更為明顯。沒花錢此事就被當(dāng)?shù)孛襟w爭相報道，一時間在社會上引爆了七田右腦記憶器的銷售熱潮。隨后梁女士又按照劉總的指示準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)匕l(fā)展七田右腦訓(xùn)練中心加盟店以便擴大銷售區(qū)域，增加推廣力量。不但如此，梁女士還在總部取得了右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練師的資格認證授權(quán)，準(zhǔn)備為中小學(xué)校及幼兒園培訓(xùn)有腦潛能開發(fā)的訓(xùn)練師，現(xiàn)在梁女士每個月的收入都超過十幾萬元，嘗到了成功甜頭的她興奮地說：“做了這么多年的產(chǎn)品銷售，還從未遇到過一個像這樣負責(zé)的招商總部，跟著他們，你想不賺錢都難。”

攜手國際合作新產(chǎn)品功效卓著

蔣良初正是因為對市場的冷靜分析和對自身的清晰認識，有效的避免了招商前期的許多彎路，加盟熱潮持續(xù)升溫。七田右腦記憶器以其獨特的產(chǎn)品效果，廣闊的發(fā)展空間帶領(lǐng)廣大投資者實現(xiàn)創(chuàng)富夢想的同時，空前的反響也引起了七田集團亞洲總部的高度重視，經(jīng)派人現(xiàn)場考證及與蔣先生的多次磋商，經(jīng)過多方比較，最終還是選擇了技術(shù)實力和企業(yè)信譽都值得稱道的長沙創(chuàng)博科技研究所合作，并組成專家組，專程來長沙洽談合作事宜。當(dāng)時很多人都認為佐右銘右腦記憶器已經(jīng)在社會上引起了強烈的反響，熱銷只是時間問題，此時與人合作等于是把碗里的肉分給別人吃。然而蔣良初卻認為現(xiàn)在右腦記憶器的局面確實是非常樂觀，但這僅僅是剛剛起步，產(chǎn)品繼續(xù)開發(fā)受國內(nèi)技術(shù)限制，步伐緩慢?，F(xiàn)在右腦開發(fā)是一個大趨勢，如果能有效的借助七田集團雄厚的科研實力，再結(jié)合原有的技術(shù)，那么一定會在這個領(lǐng)域大有可為。于是有了開頭的一幕，湖南長沙創(chuàng)博科技研究所與亞洲七田集團強強聯(lián)手，正式更名佐右銘右腦記憶器為七田右腦記憶器，蔣良初先生出任總經(jīng)理一職，全權(quán)負責(zé)七田集團公司在中國大陸的業(yè)務(wù)事宜，七田右腦記憶器的業(yè)務(wù)由長沙七田右腦科技開發(fā)有限公司全權(quán)負責(zé)。

事實證明了蔣良初先生的高瞻遠矚，經(jīng)過雙方科研部門幾個月的技術(shù)攻關(guān)，06款七田右腦記憶器已經(jīng)通過了層層測試，并于2006年2月5日在香港麗東大酒店舉行了產(chǎn)品新聞發(fā)布會，會上宣布06款七田右腦記憶器正式在中國內(nèi)地、臺灣及東南亞地區(qū)同步上市，會議強調(diào)了全球同步上市的重要性，新款機器無論從產(chǎn)品效果以及外包裝都有了長足的改觀；在產(chǎn)品功能上增加了英語速視、速聽程式，該程式采用了七田真教授的右腦英語學(xué)習(xí)法理論，通過倍速視聽，開啟右腦大門，從而改變我們傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)中單純使用左腦的習(xí)慣，半年的時間就能具備熟練的英語聽說能力。在產(chǎn)品外觀上采用了全鋼外殼，內(nèi)置高容量鋰電池、七彩背光等，使產(chǎn)品更加美觀實用。這次革新連產(chǎn)品說明書都在原來的基礎(chǔ)上做了改進，使機器的操作方法和使用技巧更容易被人們接受和掌握，同時讓跟風(fēng)者望塵莫及。最先使用06款產(chǎn)品的湖南總部工作人員，對新產(chǎn)品更是愛不釋手，普遍反映06款產(chǎn)品不但美觀并且能夠更快的進入右腦學(xué)習(xí)狀態(tài)，尤其是新增加的英語速視、速聽程式對學(xué)習(xí)英語提供了更多的方便。

項目實力致勝競爭者望塵莫及

就在七田右腦記憶器做得風(fēng)生水起之時，同樣也面臨著維權(quán)的艱巨使命，因為在現(xiàn)今的招商大潮中，一個產(chǎn)品只要在市場中被看好，隨即馬上就有眾多的跟風(fēng)仿冒者蜂擁而至，因為沒有前期的科研成本，所以仿冒者大打價格牌，欺騙廣大消費者（沒有掌握核心技術(shù)，做不了售后服務(wù)，最終損失的還是代理商和消費者），往往是招商工作做得最火爆的反而是仿冒者，使創(chuàng)始者處于尷尬境地，甚至有競爭不過仿冒者而被打垮的情況出現(xiàn)。針對這種現(xiàn)象，蔣良初先生一方面對已招的代理商加大扶持力度，使七田右腦記憶器迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，不給跟風(fēng)者以可乘之機；另一方面不斷加強“自身建設(shè)”，2005年七田右腦記憶器被中國右腦潛能開發(fā)研究院確認為年度唯一推薦產(chǎn)品，公司取得了亞洲國際潛能開發(fā)師協(xié)會唯一授權(quán)的培訓(xùn)機構(gòu)資格。在安徽合肥由國家知識產(chǎn)權(quán)局舉辦的中國專利20年優(yōu)秀成果展上，更是技壓群雄，一舉榮獲金獎。與會專家對七田右腦記憶器一致看好，并推斷會出現(xiàn)轟動教育界的一場革命。

榮譽詮釋了上乘的品質(zhì)，信譽塑造了良好的口碑。七田右腦記憶器中國總部負責(zé)人蔣良初先生引用了比較時髦的一句話表明了自己堅定的信念：“我們的產(chǎn)品可以被模仿，但我們的技術(shù)從未被超越?！?/p>

后記：實地采訪的報道刊登以后，很多讀者打電話到編輯部咨詢該項目的具體情況，并且希望長沙總部能先給他們郵購一臺樣機先了解一下，然后再去總部考察，以免產(chǎn)品效果不好浪費長途車費，希望記者能從中協(xié)調(diào)。帶著這樣的“任務(wù)”編輯部撥通了長沙七田右腦科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理蔣良初先生的電話，當(dāng)明白記者的意圖后，蔣總對記者說：“幾個月以來我們接到的要求郵購產(chǎn)品的電話每天都有幾十甚至上百人，如果企業(yè)只出于短期行為考慮，按照市場零售價郵購的話利潤是非常可觀的。但七田右腦記憶器不同于市場上普通的產(chǎn)品，七田右腦記憶器效果的體現(xiàn)是機器的佩戴加以有意識的運用，不是一戴了之，這也是我們一直強調(diào)代理商要用體驗營銷的推廣方式的原因，至于投資者怕考察不實浪費車費的問題，對此公司鄭重承諾：如效果不實賠償來人的車費。這正是說明我們對自己的產(chǎn)品是充滿信心的。只有代理商被我們的產(chǎn)品所征服，才能征服更多的消費者?！痹谛碌囊荒昀铮浾咭灿行┬睦镌捪敫鷱V大讀者說：“人在選項目，項目也在選人，相同的項目在不同的地域，不同的市場環(huán)境、不同的經(jīng)濟環(huán)境、由不同的人來運作，最終的結(jié)果是不一樣的。真心希望每一位投資者在選項之前都能在當(dāng)?shù)剡M行仔細的調(diào)研，并根據(jù)自身的實際情況選擇項目?！?/p>

嚴(yán)正聲明：七田右腦記憶器正式獲得國家專利，專利號ZL200430065715.2；實用新型專利受理號：200520052983.X，并獲得中國專利金獎（證書編號：2672A）；國家版權(quán)局對七田右腦記憶器的使用說明正式受理著作權(quán)登記，登記號為：作登字17-2006-A-004號。未經(jīng)發(fā)明人授權(quán)，任何單位及個人不得仿制，否則訴諸法律。鑒于目前出現(xiàn)的侵權(quán)行為，專利權(quán)人擬定于近期采用法律手段維護自身合法權(quán)益。

地址：410001湖南省長沙市八一路59號省科技廳科技情報大樓一樓

長沙七田右腦科技開發(fā)有限公司

蔣良初(中國發(fā)明協(xié)會、中國知識產(chǎn)權(quán)研究會會員,湖南省技術(shù)市場協(xié)會常務(wù)理事,多項專利發(fā)明人)

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