潘石屹　站在ＳＯＨＯ上的舞者

段　存

潘石屹，SOHO中國有限公司董事長兼聯(lián)席總裁。大學(xué)畢業(yè)后到國家石油部工作，1987年起開始在深圳和海南開創(chuàng)自己的房地產(chǎn)開發(fā)生涯。1992年，潘石屹與人合作共同創(chuàng)建了北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司，在北京開發(fā)房地產(chǎn)。1995年，潘石屹與妻子張欣共同創(chuàng)立了SOHO中國有限公司。兩人共同開發(fā)了一系列房地產(chǎn)項(xiàng)目， 隨著SOHO現(xiàn)代城、博鰲藍(lán)色海岸、建外SOHO、長城腳下的公社、SOHO尚都等項(xiàng)目的空前成功，潘石屹受到國內(nèi)外媒體的普遍關(guān)注。

如果你曾留意過SOHO中國下的任何一處房產(chǎn)項(xiàng)目：長城腳下的公社，SOHO現(xiàn)代城，SOHO尚都，建外SOHO，那都是奢華、時(shí)尚、現(xiàn)代的先鋒建筑典范。中國房產(chǎn)鮮有在藝術(shù)美感上引人注目的，而SOHO中國是個(gè)特例。與此形成矛盾的是，描摹和建筑這些房產(chǎn)的人，是出身甘肅山溝里土生土長的農(nóng)民的后代，而他自己也不尷尬地稱自己是“土鱉”。他就是潘石屹。

同時(shí)他強(qiáng)調(diào)：作為一個(gè)北京的房產(chǎn)商人，我是更向往豐富的精神世界的。他還告誡熱衷于富豪榜的人們：大家不要太關(guān)注富豪榜，要更關(guān)心納稅榜。他從側(cè)面引導(dǎo)人們的思維：富是沒有什么的，要看你貢獻(xiàn)了多少。的確，說這話的時(shí)候，他公司的納稅額是全國同行業(yè)第一。

另一方面，生活中他因地制宜，審時(shí)度勢(shì)，爐火純青地扮演者一個(gè)又一個(gè)讓人眼花繚亂的角色：出書，辦報(bào)，寫博客，演電影，做代言。包袱是一抖一個(gè)，風(fēng)頭一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)。

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的風(fēng)行，眾多對(duì)網(wǎng)絡(luò)似懂非懂的老板們趨之若鶩，紛紛通過網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品廣告，做BANNER，做橫幅，做對(duì)聯(lián)。他卻說：互聯(lián)網(wǎng)上的廣告如果只是簡單的模仿平面媒體的做法是沒有效果的，在網(wǎng)上飛來飛去的只能讓人討厭。

面對(duì)媒體，他說：“媒體坐在那里幾十分鐘，那完全是自己心目中的想象的。做為真實(shí)的一個(gè)人的東西，不是幾十分鐘的語言就能夠表達(dá)出來的，人的豐富性不是這樣的表達(dá)出來的。其實(shí)不光是媒體中的潘石屹不是真正的潘石屹，媒體中的任何一個(gè)人都不是真正的他，可能只是一個(gè)側(cè)面。媒體有時(shí)抓一句話寫一寫，他只是為了吸引眼球。”

他的眼光，犀利得可以穿透現(xiàn)代社會(huì)浮華的泡沫，穿透世俗社會(huì)形式主義的幻影。

一個(gè)人在創(chuàng)造財(cái)富方面成功了，人們仰視他們的時(shí)候，往往仰視的是他們的財(cái)富。但這財(cái)富成功的后面定有不同于普通人的底質(zhì)，于是你試圖走進(jìn)現(xiàn)實(shí)中的他，卻發(fā)現(xiàn)你永遠(yuǎn)捕捉不到他們的目光。

商人：大道無形

在中國房地產(chǎn)界，潘石屹無疑是個(gè)另類，他眼睛不大，但那是隨時(shí)發(fā)現(xiàn)利潤的犀利眼光。

他所開發(fā)的每一個(gè)項(xiàng)目都在商業(yè)上取得空前成功，SOHO中國的銷售額及納稅額都連續(xù)多年在中國地產(chǎn)行業(yè)名列前茅。

潘石屹對(duì)財(cái)富，也即對(duì)金錢的追求，除了不可探求的人的深層次本性，另一部分來源于幼年生活的貧困，甚至他曾經(jīng)近乎乞討，吃不飽，穿不暖。他幼年肯定沒有做過成為富翁的夢(mèng)，但肯定做過吃白面大米的夢(mèng)；而做富翁的夢(mèng)，是27歲以后的事了，那時(shí)他在海南炒房淘得第一桶金之后，這個(gè)青年興奮，躊躇滿志，他內(nèi)心說：我應(yīng)該可以作更大的事。

于是有了后來北上，有了萬通，有了SOHO中國。

潘石屹承認(rèn)：”貪婪應(yīng)該是商人的本性，但他同時(shí)也必須是理性的。“

他最最害怕的是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，尤其是易憲容(中國社科院金融研究所金融發(fā)展室主任)。因?yàn)橐卓偸且会樢娧刂赋觯F(xiàn)在房產(chǎn)市場高度泡沫化和房價(jià)虛高，呼喊房地產(chǎn)的冬天要來了。賣房子的肯定不喜歡別人說房價(jià)高，于是潘石屹和易憲容曾多次在公開場合就房產(chǎn)市場問題進(jìn)行PK，雖然最后潘石屹也承認(rèn)自己每次都“沒有贏過”。

但是潘石屹就易憲容的研究方法提出異議，他把易憲容稱為“教條主義的思想的代表”。認(rèn)為他照搬西方的研究和數(shù)據(jù)模式，不和中國的具體實(shí)踐相結(jié)合。他說：“某經(jīng)濟(jì)學(xué)家，用一組數(shù)據(jù)、一個(gè)數(shù)學(xué)模型、幾條曲線推導(dǎo)出：全球房地產(chǎn)泡沫幾個(gè)月就要爆了。這樣的結(jié)論太自以為是了。全球經(jīng)濟(jì)和全球的房地產(chǎn)不可能抽象成他的幾條曲線和一個(gè)數(shù)學(xué)模型，這種結(jié)論，基本上是為了嘩眾取寵，最后一定是自己打自己的嘴巴。”

他主張要相信直覺，事實(shí)上房價(jià)的堅(jiān)挺就是硬道理。潛在暗示百姓選擇買房，是“自然選擇”，你們經(jīng)濟(jì)學(xué)家又何必出來到處叫囂，四處駭人呢？

他說：我是一個(gè)對(duì)錢沒有什么概念的人，我也不知道我有多少錢。

但是一個(gè)人也只有在擁有了財(cái)富，到了數(shù)額大的不能解析的時(shí)候才可能說出這樣的話。他絕對(duì)不屬于淡薄名利，無欲無求的那種人。雖然他說過，作為一個(gè)在北京搞房產(chǎn)的商人，我更向往有豐富的精神世界。

這或許和他在公司管理上采取“無為而治”的方法如出一轍，“不追求”只是一種追求的手段，“不治”是一種治理的手段，這樣會(huì)更有效益，效率，和效果。只是我們習(xí)慣于正向思維，而潘石屹也明確告訴過我們，他是會(huì)“反邏輯”的。

農(nóng)民：似是而非

潘石屹慣常的打扮是黑色西服，各色領(lǐng)帶，襯衫，和永不變革的黑框眼鏡。操著一口濃濃甘肅味道的普通話，走南闖北；同時(shí)頻頻出現(xiàn)在各類峰會(huì)，電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)視頻上，他的笑容是農(nóng)民式的，笑呵呵地有點(diǎn)憨；他是謙卑的，發(fā)現(xiàn)他在許多次做視頻節(jié)目時(shí)，大部分時(shí)間里把頭轉(zhuǎn)向主持人，樂呵呵地注視著主持人，時(shí)不時(shí)插科打諢地幽默一下，神態(tài)那么自然，目光那么謙和。他稱自己是土鱉，言語中自嘲又帶著自豪，單純的自嘲永遠(yuǎn)不可能出現(xiàn)在成功者的口中。

土鱉和海龜（潘石屹的妻子留學(xué)劍橋）結(jié)合后的第一件事是海龜把土鱉衣柜里的衣服全部扔到垃圾箱了。

窮，是農(nóng)民最顯著的商標(biāo)，潘石屹以前是真正窮過，小時(shí)候吃不飽穿不暖；在海南最困難時(shí)，甚至身無分文，曾策劃春節(jié)扒火車回家。直到得到第一桶金的十幾萬塊錢時(shí)，他“沒見過那么多錢，突然一下子有了那么多錢，找不著感覺了。”

直到現(xiàn)在，他聊天喜歡盤腿在座椅上，那是農(nóng)民才深有體會(huì)的一種愜意。

中國農(nóng)民根深蒂固的特質(zhì)是節(jié)儉，而且投入上不愿意冒險(xiǎn)。這一點(diǎn)，在潘石屹身上得到了明顯的體現(xiàn)，他老婆張欣說他：投資非常非常保守，有20元恨不得只投10元。

他也有農(nóng)民的實(shí)誠。在成為房產(chǎn)大鱷后，他還在腦海中一個(gè)又一個(gè)地回憶村里的人，有“農(nóng)村婦女疙瘩娃”、“六媽”、小學(xué)的?；ǖ?；他仍關(guān)心破敗小學(xué)中供奉的泥菩薩；他甚至給甘肅最貧困的地區(qū)的小學(xué)送了一百臺(tái)電腦，可是他沒有想到他們用不起電；他還懷念流過村邊的那條叫“小河子”的河。

而潘石屹商業(yè)經(jīng)營中受到的幾次嚴(yán)重挑戰(zhàn)，也是他農(nóng)民式的實(shí)誠救了他。他那么無奈地，老老實(shí)實(shí)，原原本本告訴大家他的被人陷害，他的無辜。

在為業(yè)界廣為關(guān)注的氨氣事件中，社會(huì)輿論開始完全站在業(yè)主一邊，情形對(duì)SOHO現(xiàn)代城和潘石屹很不利。在這種情況下，潘石屹先向媒體說明情況，然后發(fā)表公開信向業(yè)主致歉，緊接著公開召開除氨招標(biāo)會(huì)，為業(yè)主解決問題，事態(tài)被完全扭轉(zhuǎn)過來。打人事件也是這樣，媒體報(bào)道潘石屹打人之后，輿論對(duì)潘石屹也頗為不利，潘石屹一邊配合有關(guān)調(diào)查，一邊寫信向人們說明事件的真相以示其誠。坦誠的結(jié)果是，9天之后，事件雙方握手言和。

1999年的”挖人事件“（即原現(xiàn)代城顧問鄧智仁幾乎將銷售隊(duì)伍全部挖走），他也是靠此種方式，扭轉(zhuǎn)了局面。潘石屹說，”無論是普通人還是公司的負(fù)責(zé)人，只要你坦誠，愿意把發(fā)生的事情告訴大家，把心里話全部都說出來，就會(huì)得分?！?/p>

或許有人說，這些都是潘石屹的危機(jī)攻關(guān)意識(shí)和手段高超，但是我卻肯定這是他骨子里的那份坦誠和真實(shí)。

哲人：取道中庸

思考的著名標(biāo)志是羅丹的雕塑《思想者》，它給人們留下了一個(gè)完美影像的沉思；也有人說，看一個(gè)人，你就看他沉思時(shí)候的眼神，那才是真正的他。我沒有見過《思想者》，也沒有看到過潘石屹思考的眼神，但他的確是一個(gè)內(nèi)心豐富的思想者。作為商人的他也表達(dá)過“一個(gè)成功的商人，必先是一個(gè)哲人”的意思。

潘石屹對(duì)中國傳統(tǒng)文化純熟，最欣賞道家天人合一，萬物相通的理論。作為同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營者，這或許是他和許多其他人在性格和處事風(fēng)格上有很大不同的原因，在人們印象中，他是一個(gè)“不按理出牌的人”，“不喜歡做大多數(shù)”的人。

他有自己研究的、經(jīng)驗(yàn)的、頓悟的一套哲學(xué)系統(tǒng)和理論來支撐他的經(jīng)營理念和行為模式，他對(duì)外界坦承：我自己也不知道我是個(gè)什么性格的人。他只能是自我的，獨(dú)一無二的，不可復(fù)制，沒有定型，沒有定論的一個(gè)人。

他判定人是有靈魂的，自然是神秘的，所以人應(yīng)該有所敬畏。他說：“我們現(xiàn)在甚至連自己身體的本身都還沒搞清楚，我們?cè)趺纯赡馨讶澜绲氖露几闱宄??！痹从谠S多的搞不懂，所以對(duì)他來說，形而上學(xué)的數(shù)據(jù)和模型推論是愚蠢的，相反真正的所得應(yīng)該靠“悟”；有人說潘石屹哪天出家了也說不定，但豐富多彩的現(xiàn)實(shí)世界和極至虛無的精神追求相比，前者應(yīng)該對(duì)他更有吸引力，所以潘石屹應(yīng)該不會(huì)出家的。

在房產(chǎn)經(jīng)營上，不按常規(guī)出牌是潘石屹的最大特點(diǎn)。潘石屹認(rèn)為SOHO中國走的是特殊模式的贏利之路，從SOHO現(xiàn)代城、長城腳下的公社到SOHO尚都，一路創(chuàng)新，你難以想象潘石屹的下一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么樣子。潘石屹認(rèn)為什么層次的人選擇什么樣的房子，開發(fā)高級(jí)樓盤自然有多金的人來買，到目前，潘石屹的方法還從來沒有失敗過。

他理想中的公司是”無債務(wù)、無土地儲(chǔ)備、無固定資產(chǎn)“的三無公司。因?yàn)橥恋貎?chǔ)備占用了公司大量的資金，使企業(yè)失去了應(yīng)對(duì)市場變數(shù)的靈活性，更或者被土地套牢或套死。

潘石屹希望自己的公司像液體或者氣體，隨著市場的變化隨之變化。他認(rèn)為房地產(chǎn)公司最適合做”氣態(tài)“公司，找世界上最好的設(shè)計(jì)師、最廉價(jià)踏實(shí)的建設(shè)者、最適合的原材料，加工成最適合某一人群的房子，找最好的推廣公司，賺取最大的利潤。

相對(duì)于他的表達(dá)能力，他的思考能力和悟性是更大的亮點(diǎn)。，

他可以由紅軍長征的左右傾錯(cuò)誤聯(lián)想到房產(chǎn)泡沫和房價(jià)的“左右傾”言論，反駁易憲榮和任志強(qiáng)。

他告誡他們：不要走極端，應(yīng)該采取中庸之道，和現(xiàn)實(shí)的情況相聯(lián)系。

他信奉道家思想，認(rèn)為自然，平衡，融合，天人合一，萬物相通。由此他把中西方建筑、中西方文化、中西方教育、中西哲學(xué)、中西醫(yī)藥都放在道家思想的系統(tǒng)里進(jìn)行剖析。他覺得：世界本來是什么樣子的？我想不應(yīng)該一分為二，非黑即白的，世界本質(zhì)中是豐富多彩的，有黑有白有灰色，是自然的融合的。

他在SOHO中國，管理上也實(shí)行“無為而治”，他上網(wǎng)，博客，演出、代言、出書，也足以證明一個(gè)人也是豐富多彩的，“有白，有黑，中間還有許多不通層次的灰色地帶。”

他似乎在任何時(shí)候都不會(huì)有偏激的行為，可以圓滑，但絕對(duì)不走極端。

性情：真實(shí)自我

潘石屹的真性情是相對(duì)的，相對(duì)于國內(nèi)眾多其他“商人”身份的人，他是一個(gè)力求“怎么想就怎么說” 的人，和一個(gè)“不做大多數(shù)” 的人。

很奇怪，很少有人稱這些房產(chǎn)大鱷為“企業(yè)家”，而習(xí)慣稱之為“房產(chǎn)開發(fā)商”，無疑這是一種暗示“暴發(fā)戶”的潛意識(shí)。有錢，卻不見得有文化，有智慧，有好的經(jīng)營理念和人格魅力。潘石屹的確與單純的“商人”有所不同，又與傳統(tǒng)的“企業(yè)家”不同。

潘石屹深知“房產(chǎn)商”這個(gè)詞匯的負(fù)面影響，把寧可把自己稱為“蓋房子”的，歷來“蓋房子”是為人民服務(wù)的，而“房產(chǎn)商”則肯定是以利潤為目的。

他不喜歡別人叫他“潘總”，而喜歡被叫“老潘”、甚至“小潘”。這和農(nóng)民出身的BOKEE總裁方興東如出一轍，他喜歡屬下叫他“方博”，表示相對(duì)一個(gè)商人來說，他更是一個(gè)文化人。

潘石屹說：我的個(gè)性就是真實(shí)，我說的話，都是我心里想的，不會(huì)迎合誰去說。這跟性格有關(guān)，跟有錢沒錢，長得好看不好看沒關(guān)系。我對(duì)所有的事情都有我自己的意見，不會(huì)隨波逐流。如果別人做什么，我也跟著做，就覺得沒出息?，F(xiàn)在中國缺少原創(chuàng)的氛圍，缺少個(gè)性和創(chuàng)造力。應(yīng)該把思想放開，個(gè)性也是很大的財(cái)富。

小時(shí)候吃的苦，讓他養(yǎng)成了一切從簡的習(xí)慣。講話不要講廢話，也不要講永遠(yuǎn)正確的套話。他說：干活別擺沒有用的花架子，要有效率。

潘石屹會(huì)感動(dòng)，有如《讀者》之類的美文，最好和經(jīng)營、人生、哲學(xué)有點(diǎn)關(guān)系的小故事，智慧言語，都會(huì)使他感動(dòng)，甚至?xí)t眼圈。這的確是一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，在競爭殘酷的今天，仍保持著一顆柔軟的心。

演員：風(fēng)生水起

中國商界哪個(gè)人既能走金光大道又能走星光大道的？誰能長袖善舞，把自己的娛樂演化為大眾的娛樂？誰敢說：我就是我們公司的CI？我的這張臉就是保證一切的信譽(yù)。只有他，潘石屹可以做到。而這張臉：支棱耳朵，單眼皮，禿頭，怎么著也稱不上漂亮，但這張臉就成了明星臉。

北京環(huán)線上潘石屹巨幅照片，馬路邊某周刊潘石屹的廣告照片，就連進(jìn)入現(xiàn)代城的路邊也是潘石屹抱膀微笑的照片，這僅僅是潘石屹CI的一個(gè)小部分。做CD、SONY、HP、IBM、LG等知名公司的代言人， 最近與梅婷合作的新片《阿司匹林》也已經(jīng)上映，又聽說他又流露出要角逐《開心辭典》新主持人的意向，大有進(jìn)軍影視圈的架勢(shì)。

許多商人，為了利潤幾乎夜不成眠，馬不停蹄，勞累奔波；而潘石屹卻可以優(yōu)哉優(yōu)哉，喝茶聊天，世界各地四處逛逛，攝影，參加TV，PARTY，甚至每周五定時(shí)和網(wǎng)友互動(dòng)聊天，每天一個(gè)小時(shí)寫博客。而他的公司卻在他的“無為而治”下，運(yùn)行良好，成績斐然。任何人都不能指責(zé)他的“不務(wù)正業(yè)”，面對(duì)公司良好的業(yè)績，還能說什么呢？他的確比許多人高明很多，一切游刃有余，一切皆在掌握，而這又是大道無形。人們常常太過于專注一個(gè)目標(biāo)，而忽視了周圍，可能這恰好限制住了你的思維，束縛了你的手腳。

他的一舉一動(dòng)都受到媒體關(guān)注，他每天都在”制造“新聞，他的事件營銷影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了廣告。

他也欣然承認(rèn)：我們的推廣費(fèi)用原來是總營業(yè)額的1.5%，后來縮減到1%，現(xiàn)在只有百分之零點(diǎn)幾?！币淮蟛糠质俏摇畩蕵肥∠聛淼摹埃耸儆欣碛勺院?。

相對(duì)有意思的是，他曾擺好如解放軍向前沖的姿勢(shì)被人制成蠟像，有點(diǎn)象搞行為藝術(shù)。在深圳參展一圈，本希望被哪位自己的FANS花五萬塊錢買走，卻落了空。潘石屹怕被人當(dāng)垃圾扔掉，不得不親自又把“自己”運(yùn)回來了。還有一次，在當(dāng)眾場合，潘石屹抒情朗誦自己的大作《六媽》，這些都給這個(gè)智慧的商人增加了一些滑稽的成份。

做演員，演技往往有拙劣和優(yōu)秀之分，可是潘石屹是自導(dǎo)自演，演的就是他自己的真實(shí)，歲月是不斷更新的編劇，只要演得真實(shí)了，便肯定是一部優(yōu)秀的劇作，這也符合他的人生觀：最重要的是做人要真實(shí)，不斷提升自己的品質(zhì)。