唐田芳

25歲的時候，我在蘇州一家紡布藝專賣店里做店長，工作內(nèi)容就是每天擺弄店里的布料，生活一直挺平淡的。

一天，幾個同學(xué)來蘇州游玩，我請她們到一家算是有些檔次的酒店里吃飯。菜上齊后，服務(wù)員相繼把裝在白紙袋里的筷子擺好。這時一位同學(xué)不小心把湯碰翻了，湯汁全灑在筷子上，馬上滲透了白紙袋。我一看馬上叫來服務(wù)員把筷子換掉。同學(xué)在旁邊抱怨：“這筷子看起來真低檔，純白的紙袋，純白和筷子，真是單調(diào)！”

這句話讓我的腦海里突然閃過店里那些品種繁多，色彩斑斕的布料，心里突然冒出一個想法：要是把裝筷子的袋做成風(fēng)格各異且色彩鮮明，就像那些布料一樣，用不同的布料與不同的顏色搭配，會不會讓筷子顯得更有檔次呢？在裝飾豪華的酒店里，筷子成了必不可少卻最跟不上潮流的東西。如果能用不同的布料做成不同風(fēng)格的筷子衣服，不正好填補了這塊空白嗎？

我越想越興奮，覺得這是一個難得的商機，而且這個商機要是能夠成功，還可以促進店里的布料銷售。

第二天一早，我抽了一匹綢緞拿到服裝制作店里，讓她按一般的筷子尺寸給做10套那樣大小的衣服。當(dāng)我拿到那10套筷子衣服的時候，心里激動得無以言表。我把早就買好的10雙質(zhì)量上乘的筷子裝了進去?？蓜傃b進去，問題就出現(xiàn)了，筷子太光滑，綢緞衣服很容易滑掉。

這怎么辦呢？我苦苦想著，突然摸到一個扣子讓我頓時開竅：既然是衣服怎么能夠沒扣子呢？我又趕緊買了10個跟綢緞顏色款式比較搭配的扣子縫上，且再三叮囑要縫得牢固些?？p好扣子，10套完整的衣服終于被我拿到手上了。把筷子放進去，怎么搖晃都不會掉，說明這是完整的產(chǎn)品了。

產(chǎn)品出不來了，要如何銷售出去呢？我首先想到的是要把這十套穿著中國味十足衣服的筷子賣給老外。因為他們最喜歡中國傳統(tǒng)文化，如果把這10雙筷子成功賣掉了，就說明筷子衣服有足夠的收藏價值了。

一天，一位來自加拿大的外國人走進我店里。我在介紹完自己店里的各種布料后，用流利的英語接著說：“你好，我這里還有10套中國綢緞制作而成的工藝筷子，您想看看嗎？”老外一聽，馬上來了興趣，翻來覆去看了幾遍，最后豎起大拇指說：“很有中國味道的工藝品，可以拿回去做紀(jì)念！”

成功地做成了第一筆生意，雖然數(shù)目不大，卻增加了我的信心。我騰出一面墻，把一批做得非常精美的衣服筷子放在上面，向老外以及一些喜歡古典風(fēng)格的個人零售。沒過多久就是端午節(jié)了，我把筷子衣服做成跟端午節(jié)典故有關(guān)的畫面在上面，如“屈原投江”。為了避免筷身的單調(diào)，我還專門請人在筷子上面畫了一些漂亮圖案，或古典，或時尚，或可愛，有的筷子上還寫有祝福語呢。

果然，這批筷子一推出，就受到青睞，雖然買的數(shù)目都不多，卻吸引了很多人進來駐足觀看。但我想，雖然店里生意不錯，畢竟是零售，賣出去的數(shù)量太有限了。于是我開始轉(zhuǎn)回自己制作衣服筷子的初衷——向酒店進軍。我利用一切空余時間，跑遍了整個蘇州城，把蘇州上檔次的酒店一一做了登記，然后根據(jù)這些資料針對蘇州各大酒店的主要風(fēng)格做成了幾批風(fēng)格各異的衣服筷子，有古曲的、有時尚的。

為了做這些衣服筷子，我專門去報名學(xué)習(xí)了服裝面料的課程，把店交給店員看管，自己拿著穿著衣服的筷子在蘇州各大酒店里銷售。我找到酒店的管理人員，不厭其煩地把穿衣服筷子的特色一遍一遍敘述，有相當(dāng)一部分酒店管理人員表示感興趣，可以考慮，也有一部分表示懷疑，衣服筷子真有這么大的魅力嗎？

最后，我給每個酒店都免費贈送了20雙適合他們酒店風(fēng)格的筷子試用，并表示如果用得好的話，再下訂單也不遲。幾日下來，我曬得又黑又瘦，但卻依舊干勁十足。

果然，筷子送出去沒多久，慢慢地訂單就來了，而且數(shù)量越來越多，有一家酒店一下子訂了兩千雙，負責(zé)人說：“衣服筷子非常好，很多客人喜歡，不僅成了我們的回頭客，還介紹一些朋友過來。另外，筷子的衣服洗干凈了還能用，換上不同風(fēng)格的衣服就成了不同風(fēng)格的筷子了?！?/p>

衣服筷子的名聲越來越大，很多酒店要求按他們需要的風(fēng)格去設(shè)計相應(yīng)的圖案，這樣制作出來的效果不僅更能與酒店融為一體，而且還會讓酒店自己的衣服筷子獨樹一幟。

看到筷子的生意越做越好，我租了一間門面專門賣筷子，既可以零售也可以接訂單。為了讓筷子更好地適應(yīng)客戶需要，我還高薪聘請了設(shè)計師坐鎮(zhèn)店里，除了按客戶的要求去設(shè)計以外，還根據(jù)當(dāng)前一些流行趨勢及時更換圖案。

在健全布料品種的同時，我的筷子生意也在慢慢完善。對于這條獨特的發(fā)財之路，我想說的是：“看著別人用自己的衣服筷子，真的非常有成就感。其實賺錢的方法很多就隱藏在日常生活的細節(jié)中，關(guān)鍵是在于我們是否注意到，并且努力挖掘罷了?！?/p>