陳　巖　徐　佳

經(jīng)典實例

網(wǎng)絡(luò)營銷：狠挖創(chuàng)新價值

多點置入：開創(chuàng)全景式網(wǎng)絡(luò)營銷

是照搬老套路，還是另辟蹊徑？成了仁和藥業(yè)集團面臨的新選擇。

傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上宣傳似乎都是橫幅或插播式廣告。有沒有更好的方式呢？

仁和藥業(yè)董事長楊文龍苦心思索著。他盯上了國內(nèi)第一大即時通訊商——騰訊！選擇騰訊QQ，不僅是看中了騰訊1.8億的活躍用戶群，而且這些用戶群又主要以年輕人為主，恰恰是“閃亮滴眼露”的主要消費群。

于是，經(jīng)常使用QQ的用戶很快就發(fā)現(xiàn)，有一個“仁和閃亮新主播”的活動頻頻出現(xiàn)，甚至QQ寵物的食品店也在銷售閃亮滴眼露，就連QQ游戲?qū)ε鲋械膱D案也換成了“仁和”和“閃亮”的商標(biāo)！

在合作開展的兩個多月內(nèi)，加入“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬，每天關(guān)于“閃亮新主播”活動的留言有8000多條……兩個多月，通過騰訊這一平臺，“仁和”與“閃亮”的品牌認知度和美譽度明顯提高。

化零為整：“窄告”搭建虛擬媒體

有錢還能沒有地方花？綠柳居餐飲連鎖管理機構(gòu)就在廣告投入上犯了難。

網(wǎng)絡(luò)上內(nèi)容雖然多，卻缺乏一個專注于餐飲管理、運營的媒體。到哪兒去找餐飲招商的媒體呢？廣告預(yù)算應(yīng)該投放到哪呢？

經(jīng)專家指點，他們選擇了“窄告”。窄告就是網(wǎng)絡(luò)定向廣告，它能通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容、辨別網(wǎng)民所在地，將廣告有針對地投放到上千家網(wǎng)站上。

綠柳居就利用了窄告“與內(nèi)容匹配”功能，無中生有，打造出一個虛擬的餐飲招商媒體。通過設(shè)定“窄告”的關(guān)鍵詞，比如“餐飲”、“素食”、“加盟”，就將全國所有“餐飲”、“素食”、“加盟”等相關(guān)網(wǎng)頁進行了集成，將分散在全國上千家網(wǎng)站的網(wǎng)頁組合成了一個特定的適合“素食餐飲加盟”的媒體資源，將分散的媒體資源集中化，實現(xiàn)了精準、高效的定向投放。窄告的個性化投放，帶來了綠柳居網(wǎng)絡(luò)知名度的迅速提升。

和綠柳居一樣，窄告的獨特功能是許多大型機構(gòu)以及數(shù)以萬計的中小企業(yè)紛紛采用的原因之一。以“展示免費”、“不點擊不收費”、“每次點擊最低0.2元”的系列策略，節(jié)約了廣告成本，提升了廣告效率，并榮獲2005中國互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新項目獎。

（陳巖）

商務(wù)知識

科學(xué)建網(wǎng)站一網(wǎng)打盡天下財

建網(wǎng)站先申請域名

域名就相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號碼，申請域名前，先要查詢需要的域名是不是被注冊了。像中國網(wǎng)絡(luò)信息中心（http://www.cnnic.net.cn）、鴻基網(wǎng)絡(luò)（http://www.21host.com）、搜狐（http://www.sohu.com）都能查詢。只要域名沒被注冊，就可以填寫域名申請表。在注冊域名前，需要先輸入一個用戶名和密碼，此用戶名和密碼用于管理域名。

申請時，要注意域名的注冊規(guī)范：國際域名最多可以用3-10個英文或數(shù)字；中文可以作為國際域名，其格式為www.中文.com；域名不能以“－”、“_”開頭或結(jié)尾；不能包含“.”、“$”、“&”等字符。其中，常見的世界性的域名有以下四類：“.com”是商業(yè)機構(gòu)，“.net”是網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)，“.org”是非盈利組織，“.edu”是教育機構(gòu)。此外，還可以在域名后加上地區(qū)分類標(biāo)志，如香港hk等。

注冊國際域名，需提交企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、蓋章的申請表等文件資料，個人或企業(yè)都可注冊，申請國際域名時必須同時申請?zhí)摂M主機；國內(nèi)域名只有企業(yè)可以注冊，需要提交企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、蓋章的申請表等文件資料。

各個網(wǎng)站均備有不同檔次、金額的域名供大家選擇。以搜狐為例，國際頂級域名：一年130元，中國國家頂級域名：一年280元。

另外，世界性的域名注冊需通過美國的 http://www.networksolutions.com申請，費用頭兩年70美金，以后每年35美金。

建網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)公司更專業(yè)

做網(wǎng)站，企業(yè)可以有兩種選擇：請專業(yè)公司和自己動手。兩個各有利弊。

專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，可以增強網(wǎng)站的安全系數(shù)，還可以負責(zé)網(wǎng)站的后續(xù)服務(wù)等。而如果企業(yè)網(wǎng)站僅放公司簡介、產(chǎn)品介紹等，那么完全可以自己動手。

在選擇網(wǎng)絡(luò)公司時，不僅要看技術(shù)是否過硬、價格是否合理，還要看公司的實力、知名度，尤其是售后服務(wù)。企業(yè)可以多家考察、比較。

網(wǎng)站的宣傳和推廣

申請網(wǎng)絡(luò)實名?！?721”提供該項服務(wù)，用戶不需要記憶復(fù)雜的域名，直接在瀏覽器上輸入企業(yè)的中文名字，就可以輕松找到相關(guān)信息。

申請企業(yè)排名服務(wù)。在國際知名的網(wǎng)站，如網(wǎng)易、3721、搜狐等門戶網(wǎng)站，輸入企業(yè)及個人相關(guān)的關(guān)鍵字進行查找，就可以搜索到網(wǎng)站，并優(yōu)先提供網(wǎng)站推廣排名服務(wù)，從而大大提高網(wǎng)站的點擊率。不同的排名有不同的競價標(biāo)準，申請費按實際收費標(biāo)準收取。

與其他網(wǎng)站鏈接。和其他網(wǎng)站做相關(guān)鏈接后，網(wǎng)民可以在看對方網(wǎng)站時，順便瀏覽你的網(wǎng)站。

一些大型的商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等，都以會員制的形式提供二級域名網(wǎng)站服務(wù)。會員注冊成功后，系統(tǒng)會自動生成一個二級域名網(wǎng)站，會員制分收費和免費兩種。這些大型網(wǎng)站，已經(jīng)有自己的優(yōu)勢，中小企業(yè)可以借他們的優(yōu)勢，宣傳自己。

（徐佳）