角色變換：經(jīng)營者變成生產(chǎn)者

賣工藝品的門市越來越多，宋勝強這個急呀。想轉(zhuǎn)行，可做點什么呢？賣工藝品出身，干別的也不會呀！

“太美了！”他在老朋友家看到一件工藝品，眼睛直發(fā)光。什么玻璃瓶，讓他這個老手都愛不釋手？玻璃上雕刻的花紋，簡單，但很有層次，不管從哪個角度看，都覺得圖案是活的，特有立體感。晶瑩剔透的玻璃上襯托著五顏六色的圖案，高檔、時尚、典雅……

“要是我能生產(chǎn)出這東西，保準能掙錢！”自己只是賣，要想生產(chǎn)，沒手藝呀！不干吧？眼瞅著這個來錢的道，咋能退縮呢？不會就找人問吧。

“這個東西好呀，我雕了這么多年，還沒見過呢！這個玻璃瓶內(nèi)外兩層都雕刻了花紋。在玻璃上雕刻可不容易，雕不好容易碎，建廠這么多年，都只雕單層、平面的，像這樣雙層、立體的，可沒弄過?！辈ＡS的老師傅說。

原材料、機器設(shè)備、雕刻原理……老師傅毫無保留地傳經(jīng)：“小伙子，我也沒雕過這樣的，不過原理都一樣，剩下的就靠你自己琢磨了！”

上網(wǎng)、到書店查、跑建材市場……本地沒有就到外地找，安徽、成都、杭州……整整半年，終于購齊了原材料、設(shè)備等，宋勝強看到希望了。

2004年，森創(chuàng)玻璃浮雕工藝制品廠（地址：325409浙江省溫州市平陽縣橫陽路55號電話：0577-63784555 63784666www.seachck.com）成立了。

原料、設(shè)備變換：效率提高40倍

反復試驗，要么是瓶不圓、有氣泡；要么是雕不出層次感，都三四個月了，一個像樣的都沒做出來，宋勝強有點退縮了。

宋勝強又去找老師傅?！肮に嚱^對沒問題，就是這原材料差點！”

上網(wǎng)查找，終于在江蘇找到了新材料。它硬度高，雕花時不易破損；價格更便宜。制圖、貼保護膜、雕刻……終于做出來了，和樣品一模一樣，宋勝強心里別提多高興了?！拔覀円粋€人一天才做出來一個，太少了，你掙什么呀？”工人的疑問有道理。問題在哪呢？宋勝強終于找到了進口的新機器，雖然貴點，但現(xiàn)在一天一個工人能生產(chǎn)40個，劃算！

定位變換：工藝品變?yōu)樯虅斩Y品

積貨越來越多，宋勝強急！到經(jīng)銷商店里觀察：問的人還真不少，可買的人寥寥無幾。

“太貴了，花三四十買個筆筒，還是玻璃的，一旦碎了，多心疼！”顧客的話讓宋勝強直冒冷汗。和幾毛錢的筆筒硬拼，肯定不行。什么樣的人能買這樣的筆筒呢？

一天，一位老板訂了500個筆筒，要求刻上“誠信是金”。不用說，是過年送客戶的。

宋勝強一拍腦門，定位為商務禮品再合適不過了。商務人士都喜歡什么圖案呢？這些人有文化，有古典氣息的產(chǎn)品一定能討好他們。五牛圖、清明上河圖……成了首選；另外，還有自己設(shè)計的古典圖案：如一個頭梳發(fā)髻的古人手拿桿稱在稱金子，旁邊附上書法——誠信是金。

產(chǎn)品不能單一，花瓶、水杯、裝飾品……數(shù)十種新產(chǎn)品問世了。雖然定位為商務禮品，但也有少量的適合家庭裝飾用的。

宋勝強自己開了個小店，不為賺多少，就為了能最先了解市場動向，改進產(chǎn)品；這種高檔品，宋勝強堅持讓銷售商代賣，讓自己的禮品在眾多商務禮品中最搶眼，更好！

2005年，山東、沈陽、杭州、深圳等20多個省市都有訂貨。（田福臣）