新疆“迷你”型小花帽　做成百萬大生意

朱美潔

新疆花帽遍新疆 “迷你”花帽她獨(dú)有

1995年，在新疆土生土長的王瑋開起了酒店，在激烈的競爭中苦苦掙扎。如何才能聚攏人氣？王瑋犯了愁。

酒店的一次酬賓活動——消費(fèi)滿百元贈送布偶娃娃，竟給她帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。這些穿著本地民族服裝的娃娃一登場就受到了顧客的喜愛，不少人在免費(fèi)得到一個娃娃后愛不釋手，提出要花錢再買幾個。甚至為了多得一個娃娃，不少人都成了酒店的回頭客。

看到布偶娃娃對酒店生意這么有益，王瑋陸續(xù)開發(fā)出了小氈房、小毛驢、小花帽等有濃郁新疆風(fēng)情的系列布偶玩具。尤其是對小花帽，王瑋花了更多心思。

戴花帽是新疆少數(shù)民族的傳統(tǒng)習(xí)慣，贈給來訪貴客一頂花帽是維吾爾族的最高禮節(jié)。每逢節(jié)日、婚禮、歌舞盛會、走親訪友，維吾爾族人都要戴上花帽裝扮自己。新疆的花帽有適用于維吾爾、哈薩克、柯爾克孜、回等各民族的多種式樣，這些花帽都是采用民族傳統(tǒng)的繡花、挑花、絆金、絆銀、串珠等方法，用手工綴成各種圖案繡織而成?；辟|(zhì)地鮮艷、光澤四溢、絢麗多彩的特色，使人看后愛不釋手。

為了調(diào)查清楚各地花帽的特色和工藝流程，王瑋跑遍了伊犁、吐魯番、阿克蘇等地，把全新疆各地的花帽都仔細(xì)研究了一遍。最后，她設(shè)計出了幾十種“迷你”型小花帽。有小花帽做成的耳環(huán)，還有只能帶在手指上的小花帽，還有能掛在手機(jī)上的小花帽。

有了這些自己發(fā)明的工藝品，王瑋決定拿到外面試一試。2003年7月，王瑋帶著酒店的幾名員工去成都某酒店參觀學(xué)習(xí)，她臨行前帶了一些小花帽。上了火車之后，她一邊和員工聊天，一邊現(xiàn)場縫制小花帽。很快，眼尖的小朋友和不少女士都湊了過來，拿起小花帽愛不釋手。漂亮的小花帽和王瑋的“才藝表演”吸引了很多人圍觀，有不少人紛紛掏錢購買。

到了成都，王瑋拿出一些小花帽送給朋友。這次，大家都異口同聲地說太漂亮了！在得知這些工藝品都是王瑋研制出來的之后，一位朋友激動地說：“王姐，你還開什么飯店啊。守著這么個金娃娃你不去抱，只要你能把小花帽生意做好了，幾年之內(nèi)絕對能成為千萬富姐！”

朋友們的話讓王瑋增強(qiáng)了信心，但她還是不敢貿(mào)然決定。于是，她臨時改變了行程，帶著員工去了昆明、漓江、大理、桂林等著名的旅游城市，準(zhǔn)備考察一下小花帽的市場前景。在漓江的一個旅游商店，當(dāng)王瑋把小花帽拿給店主看的時候，店主一下子被這些新疆風(fēng)味的小工藝品吸引住了，問她賣多少錢。王瑋鼓足勇氣說：“15元一件。”原想著對方會和自己討價還價，可那店主卻很爽快地說：“成交！有多少要多少?！本瓦@樣 ，她順利地簽下了第一個訂單。

從外地回來，王瑋決定轉(zhuǎn)讓酒店，專心大批量制作小花帽。為了擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，王瑋開了一個專營自己產(chǎn)品的專賣店。由于到新疆旅游的人越來越多，很多外地游客在看到王瑋店里的布藝品后大呼漂亮，一買就是好幾個。

不怕仿冒者低價擠壓 精品花帽技壓群雄

沒過多久，市場上就出現(xiàn)了大量仿制的小花帽，而且售價很低。仿造品對王瑋產(chǎn)生了很大沖擊。有段時間，王瑋的店里一天都賣不出去幾件產(chǎn)品。可她堅(jiān)持不降價，把精力集中到提高產(chǎn)品工藝上來。沒過多久，那些經(jīng)常來批發(fā)產(chǎn)品的老客戶又都回來了。

這件事給了王瑋很深刻的教訓(xùn)，小作坊式的生產(chǎn)模式越來越不適應(yīng)市場競爭了。她咨詢了有關(guān)人士后，申請開辦了新疆亞威公司愛特爾民俗工藝品廠，并為自己的產(chǎn)品注冊了商標(biāo)、申請了專利。

2004年6月，王瑋到布料市場去挑選制作小花帽的布料。她和另一位女士幾乎同時相中了一塊顏色艷麗的手工布料，對方是烏魯木齊國際服裝節(jié)的服裝設(shè)計師宋女士，要選這塊料子回去給模特做衣服。王瑋突然想到，要是在服裝節(jié)上把自己的小花帽打出去，不是一次很好的宣傳機(jī)會嗎？她隨后把自己做的小花帽耳環(huán)拿給了宋女士，對方第一次見到這種別致的民俗耳環(huán)，當(dāng)即訂下了50件給模特們表演時用。

服裝節(jié)開幕時，模特們耳朵上別致的花帽耳環(huán)一下成為媒體的聚焦點(diǎn)。王瑋此時不失時機(jī)地拿出了自己的小花帽贈給現(xiàn)場的客商，吸引了許多的目光。王瑋的小花帽經(jīng)媒體報道后，迅速成為烏魯木齊街頭熱銷的工藝品。

王瑋的小花帽名氣越來越大，她還受邀請參加了2004年9月舉辦的有51個國家客商參加的烏魯木齊國際貿(mào)易洽談會。在會上，王瑋的精品小花帽大出風(fēng)頭，成了許多外國客商青睞的搶手貨。她簽下了100多萬的訂單。

隨著紛至沓來的訂單越來越多，王瑋又在吐魯番市、五家渠市開了兩家分廠，組織了大批的下崗職工和農(nóng)婦加工生產(chǎn)。由于當(dāng)?shù)氐木用駥倍疾荒吧偌由贤醅|細(xì)心的技術(shù)講解、親自指導(dǎo)，大部分人很快掌握了生產(chǎn)技術(shù)?，F(xiàn)在，王瑋的公司與1000多位下崗職工簽訂了合作協(xié)議，由王瑋提供原料他們負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，每天能生產(chǎn)出3000頂小花帽。但現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模仍滿足不了市場的需求，目前，王瑋的公司已簽下了400多萬的生產(chǎn)訂單。

別致而小巧的小花帽不僅讓王瑋一年時間里掙了200多萬，奇跡般地掘到了財富，還為當(dāng)?shù)夭簧傧聧徛毠ず烷e散勞動力找到了一條致富途徑。

地址：830000新疆烏魯木齊市阿勒泰路67號 愛特爾民俗工藝品廠

電話：0991-3857027