重新定義你的價值

佚　名

每天早晨一包麥片，是很多家庭的習(xí)慣，因為麥片富有營養(yǎng)，有益于健康。希洛（Hero）公司生產(chǎn)各種食物，可是在早餐麥片的市場上占有率一直不高。如何提高在麥片市場上的占有率，這是一個很棘手的問題。

想來想去，他們就不打算在麥片市場上碰運氣了，因為這個市場早已經(jīng)飽和，他們能做的只是降低價格，或者說是建設(shè)更好的銷售渠道，這看起來都不是太劃算。公司的企劃人員最后想到的是重新定義麥片的使用價值。一般的，袋裝麥片很適合早餐的時候用開水沖泡了吃，這已經(jīng)是很多人的習(xí)慣了。可他們嘗試性地選擇了把麥片當(dāng)作任何時候都能食用的健康點心，而不是當(dāng)作通常的早餐。為了做到這一點，他們重新設(shè)計了產(chǎn)品，把所有的麥片做成了人們熟悉又陌生的樣子——巧克力條。

結(jié)果證明他們走對了，在當(dāng)時很不起眼的一點改變，卻無疑是一個重大的突破，它意味著一個新的市場又被開發(fā)出來了，一種新的事物出現(xiàn)并由此創(chuàng)造了新的消費市場。如今，該公司已經(jīng)是歐洲市場上最大的麥條類產(chǎn)品的制造商之一。

被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)”之父的米爾頓·科特勒，稱上述的這種變化為水平營銷。相對于傳統(tǒng)的垂直營銷而言，水平營銷最大的特點就是顛覆，從而創(chuàng)造新的價值，找到新的市場。

符合水平營銷方法的案例有很多。作為全球知名的便利連鎖店集團(tuán)，7-11便利店（7-Eleven）的連鎖店遍布全球，其銷售網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)。在二十世紀(jì)末，電子商務(wù)正蓬勃發(fā)展，7-11便利店的管理層就注意到電子商務(wù)將對店面式的銷售方法產(chǎn)生沖擊，可是在考慮后，他們卻做出了和電子商務(wù)聯(lián)手的計劃，而不是交手。

于是，7-11便利店成了網(wǎng)上購物的存貨點。銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的7-11便利店就因為“地利”而贏得了利潤。不僅沒有受到電子商務(wù)的沖擊，反而得到了電子商務(wù)發(fā)展帶來的諸多好處。如今，7-11便利店早已經(jīng)融入了當(dāng)?shù)厝藗兊纳?，在臺灣，甚至大選的選票都可以由7-11便利店來代發(fā)和回收。

國內(nèi)小資耳熟能詳?shù)男前涂?，在提供基本的好咖啡，研發(fā)新咖啡之余，更多的把經(jīng)營重點放在了提供上班族的第二辦公室和年輕人的約會場所，將咖啡館和休閑商務(wù)場所的概念結(jié)合起來，從而成為全球最大的咖啡零售業(yè)者。

每天，在別人想的更深入的時候，都有人在努力想的更廣，更巧妙。這應(yīng)該是種很好的思維方式，“價值是客體對主體的滿足程度”，很多時候，我們并不是缺少價值，而是缺少對價值定義的方法。在孟嘗君眼里，三千食客在緊要關(guān)頭也抵不過雞鳴狗盜之徒。嚴(yán)重點說，垂直性的思維在某種程度上更像是對思維的一種枷鎖，而水平性的淺嘗輒止卻有了種柳暗花明又一村的感覺。

這是個競爭性的社會，我們每天同樣也是在營銷自己，那么為什么不試試水平營銷，重新定義你自己呢？

（謝曉麗摘）